銷售人員培訓(xùn)實(shí)施方案(專業(yè)版)
【正文】 （ 2）認(rèn)真填寫并上交各種調(diào)查表格。 第一階段培訓(xùn)計劃表 培訓(xùn)內(nèi)容 實(shí)施時間 培訓(xùn) 地點(diǎn) 培訓(xùn) 講師 培訓(xùn) 方式 培訓(xùn)主要內(nèi)容 企業(yè) 概況 ____～ ____ 集團(tuán)學(xué)院 企業(yè)培訓(xùn)中心講師 集 中 授 課 1．企業(yè)基本情況： 集團(tuán) 的創(chuàng)業(yè)、成長、發(fā)展趨勢 、集團(tuán) 的 理念、 傳統(tǒng)、習(xí)慣、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn) 、集團(tuán)的主要產(chǎn)業(yè)和組織機(jī)構(gòu)、集團(tuán)高層管理 人員的情況 2．產(chǎn)品知識： 品牌、性能、價格比、服管理資源吧（ ），海量管理資源免費(fèi)下載！ 管理 資源吧管理人自己的下載網(wǎng)站 包括競爭對手的產(chǎn)品、市場策略、銷售政策等。管理人自己的下載網(wǎng)站 四、培訓(xùn)方法 傳授方法主要采取講解、錄像、幻燈放映、典型案例、現(xiàn)場演示等方式。由人力資源部統(tǒng)一編制成公司入職培訓(xùn)教材。管理資源吧（ ），海量管理資源免費(fèi)下載！ 管理 資源吧 三 、培訓(xùn)管理 1．培訓(xùn)教材 本公司培訓(xùn)以自編教材為主，適當(dāng)購買教材為輔，為提高培訓(xùn)質(zhì)量，凡培訓(xùn)涉及到相關(guān)部門需提供培訓(xùn)資料的，由各課編制教材并提供給人力資源部 ,可編制成書面資料或幻燈片。 五、培訓(xùn)效果評估 在每期培訓(xùn)結(jié)束時，培訓(xùn)部門應(yīng)對培訓(xùn)效果進(jìn)行評估，作為以后培訓(xùn)工作的參考 1．對培訓(xùn)講 師的評估 對培訓(xùn)講師的評估，主要是采用調(diào)查問卷的形式進(jìn)行，其調(diào)查表如下。 （ 4）銷售知識和技巧 包括市場營銷基礎(chǔ)知識、銷售活動分析、公關(guān)知識、廣告與促銷、產(chǎn)品定價、現(xiàn)場銷售的程序和責(zé)任、談判策略與技巧、與客戶溝通技巧等。 不同階段的培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)階段 主要內(nèi)容 公司培訓(xùn) 讓公司新進(jìn)銷售人員對企業(yè)情況有
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