投標(biāo)失敗的原因分析與投標(biāo)成功的策略分析-資料下載頁
2025-06-29 12:51本頁面
【正文】 脫穎而出。因此，在投標(biāo)的前期工作中，投標(biāo)企業(yè)還應(yīng)從以下幾個(gè)方面了解并研究競爭對(duì)手的情況：、屬地及與當(dāng)?shù)睾献鞴久Q。、規(guī)模、服務(wù)特色、優(yōu)勢項(xiàng)目及本地項(xiàng)目。，銷售狀況、服務(wù)質(zhì)量等。、服務(wù)特色、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、人員編制等因素，評(píng)估其標(biāo)書特色及報(bào)價(jià)水平。在充分分析競標(biāo)對(duì)手的優(yōu)勢和劣勢，掌握競爭對(duì)手的投標(biāo)動(dòng)向以后，以自己的優(yōu)勢抗衡競爭對(duì)手的優(yōu)勢，以自己的長處對(duì)應(yīng)競爭對(duì)手的劣勢，或提前行動(dòng)，使自己在競標(biāo)中占主動(dòng)地位。在招標(biāo)機(jī)構(gòu)留下的良好記錄投標(biāo)人在招標(biāo)機(jī)構(gòu)和采購單位的信用的情況往往會(huì)成為能否中標(biāo)的原因之一，以前投標(biāo)的良好記錄會(huì)為下一次投標(biāo)鋪平道路，這種信用主要體現(xiàn)在投標(biāo)產(chǎn)品的性能，供貨情況，守候服務(wù)水平。提供好的甚至超過投標(biāo)文件規(guī)定的服務(wù)，會(huì)很好的樹立投標(biāo)機(jī)構(gòu)的信用。首先要明確在與業(yè)主的溝通中哪些方式是受鼓勵(lì)的，哪些方式是被禁止的，甚至?xí)?dǎo)致剝奪競標(biāo)資格。同時(shí)，和業(yè)主會(huì)面的時(shí)間必須精心選擇，不宜過早，這樣投標(biāo)人可能不知道該提哪些問題。也不宜過晚，這樣會(huì)由于時(shí)間緊迫而不能充分利用業(yè)主給出的答案。在許多情況下，與業(yè)主會(huì)面最適合的時(shí)間是當(dāng)可利用的標(biāo)書準(zhǔn)備時(shí)間過去1/3或1/4時(shí)，比如說，如果收到投標(biāo)邀請(qǐng)的時(shí)間為星期一，遞交標(biāo)書的截止日期是星期五，那么與業(yè)主會(huì)面的最恰當(dāng)時(shí)間可能就是星期二。與業(yè)主的交流大致需要注意以下幾個(gè)方面：，應(yīng)該選定一個(gè)對(duì)投標(biāo)和合同都能發(fā)揮作用，并且能夠在項(xiàng)目的技術(shù)方面表達(dá)明白的人作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者。，投標(biāo)人要盡量預(yù)計(jì)業(yè)主可能提出的問題，也要準(zhǔn)備好自己要提出的問題。，不要局限于必須提及的內(nèi)容，但是也不要喋喋不休，要積極的聆聽業(yè)主所說的內(nèi)容，這就意味著要多業(yè)主的解釋仔細(xì)斟酌，并加以提問來加深，確認(rèn)理解，同時(shí)配合身體語言來說明問題。，要讓業(yè)主感覺自己就是合適的中標(biāo)人選。當(dāng)談及專業(yè)經(jīng)驗(yàn)時(shí)，不要將應(yīng)該保密的事情泄露出去，也不要對(duì)過去或現(xiàn)在的業(yè)主的事務(wù)妄加評(píng)論，否則業(yè)主將認(rèn)為投標(biāo)人很可能會(huì)把他們的事務(wù)也透露出去。，有價(jià)值的資料復(fù)印件，比如公司政策，商業(yè)計(jì)劃，研究報(bào)告和統(tǒng)計(jì)數(shù)字等。投標(biāo)人應(yīng)在能夠獲得的最有價(jià)值的資料中，列出電話號(hào)碼，傳真號(hào)碼和電子信箱，以及關(guān)于業(yè)主的部門，單位，管理職位和職責(zé)等組織結(jié)構(gòu)方面的信息。，同時(shí)還要判斷標(biāo)書僅僅是由技術(shù)人員評(píng)定，還是又技術(shù)專家，管理者，采購專家，合同管理者和其它方面的專家組成的小組來評(píng)定?？傊c業(yè)主交流的目的，一方面是為了為投標(biāo)掌握更多有用過的信息，另一方面是為了給業(yè)主留下本公司的好印象。，一切以客戶需求為中心的理念在投標(biāo)活動(dòng)中，一定要站在招標(biāo)方的立場上，看待自己的每一項(xiàng)方案和建議。尤其是當(dāng)你設(shè)計(jì)的提高 服務(wù)質(zhì)量而降低營銷服務(wù)成本的建議可能對(duì)自己不利的時(shí)候，提不提出這個(gè)建議，是檢驗(yàn)投標(biāo)方是否能真正為客戶著想的具有新的營銷服務(wù)理念的標(biāo)準(zhǔn)?！∧?，歡迎您閱讀我的文章，本W(wǎng)ORD文檔可編輯修改，也可以直接打印。閱讀過后，希望您提出保貴的意見或建議。閱讀和學(xué)習(xí)是一種非常好的習(xí)慣，堅(jiān)持下去，讓我們共同進(jìn)步。
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