【正文】 投標(biāo)人應(yīng)在能夠獲得的最有價(jià)值的資料中，列出電話號(hào)碼，傳真號(hào)碼和電子信箱，以及關(guān)于業(yè)主的部門，單位，管理職位和職責(zé)等組織結(jié)構(gòu)方面的信息。、規(guī)模、服務(wù)特色、優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目及本地項(xiàng)目。不論是采用最低投標(biāo)價(jià)法，還是采用綜合評(píng)估法（綜合評(píng)分法，最低評(píng)標(biāo)價(jià)法，性能價(jià)格比法），毫無疑問，決定評(píng)標(biāo)結(jié)果的最主要因素都是標(biāo)書的報(bào)價(jià)。任何行為都有一定的判定標(biāo)準(zhǔn)，串標(biāo)行為也不例外，監(jiān)督機(jī)構(gòu)將根據(jù)事實(shí)判定某種行為是否構(gòu)成串標(biāo)，所以要想避免被視為串標(biāo)行為，就必須規(guī)避以下現(xiàn)象：不同標(biāo)書中犯錯(cuò)誤驚人一致；報(bào)價(jià)下浮比例驚人相似；總報(bào)價(jià)相近，但其中各項(xiàng)報(bào)價(jià)不合理，且沒有合理的解釋；總報(bào)價(jià)相近，且其中數(shù)項(xiàng)報(bào)價(jià)雷同，又提不出計(jì)算依據(jù)；總報(bào)價(jià)相近，數(shù)項(xiàng)子目單價(jià)完全相同且提不出合理的單價(jià)組成；總報(bào)價(jià)相近，主要材料設(shè)備價(jià)格極其相近；總價(jià)相同，沒有成本分析，亂調(diào)亂壓；技術(shù)標(biāo)雷同。所以，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，建筑類企業(yè)想要獲得發(fā)展，就必須準(zhǔn)確掌握招標(biāo)和投標(biāo)的相關(guān)知識(shí)，尤其是掌握投標(biāo)成功的技巧。違法行為主要表現(xiàn)為串標(biāo)，圍標(biāo)，與招標(biāo)方“過分”接觸三種形式。3，缺乏整體性，工作隊(duì)伍不能朝著共同的服務(wù)質(zhì)量標(biāo)注邁進(jìn)。既然是競(jìng)爭(zhēng)，就必然有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。，要讓業(yè)主感覺自己就是合適的中標(biāo)人選。，一切以客戶需求為中心的理念在投標(biāo)活動(dòng)中，一定要站在招標(biāo)方的立場(chǎng)上，看待自己的每一項(xiàng)方案和建議。在充分分析競(jìng)標(biāo)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投標(biāo)動(dòng)向以后，以自己的優(yōu)勢(shì)抗衡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，以自己的長(zhǎng)處對(duì)應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)，或提前行動(dòng)，使自己在競(jìng)標(biāo)中占主動(dòng)地位。工程價(jià)格構(gòu)成復(fù)雜，費(fèi)用繁多，計(jì)算困難，工程造價(jià)最關(guān)鍵的問題就是做好基礎(chǔ)工作，即編制工程量清單。這種不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)是通過不正當(dāng)手段，排擠其他競(jìng)爭(zhēng)者，以達(dá)到 使某個(gè)利益相關(guān)者中標(biāo)，從而謀取利益的目的。1. 投標(biāo)失敗的原因投標(biāo)失敗就是指企業(yè)在付出一次的投標(biāo)的努力之后而沒有中標(biāo)，這包括沒能順利完成標(biāo)書；完成標(biāo)書，但由于不合規(guī)范而成為廢標(biāo)；提交了符合規(guī)范的標(biāo)書，但由于投標(biāo)過程具有不合法的操作而取消投標(biāo)資格；標(biāo)書沒能達(dá)到業(yè)主要求；以及標(biāo)書和其它競(jìng)爭(zhēng)者相比，沒有明顯優(yōu)勢(shì)而沒能中標(biāo)等多種形式。 施工組織機(jī)構(gòu)、隊(duì)伍組成、主要人員簡(jiǎn)歷及證書：包括主要技術(shù)及管理負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)歷、經(jīng)歷、年限不滿足招標(biāo)文件強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)，擬任職務(wù)與前述不一致；主要負(fù)責(zé)人證件不齊全；施工隊(duì)伍的類似工程業(yè)績(jī)不齊全，不能滿足招標(biāo)文件要求；主要技術(shù)管理人員簡(jiǎn)歷是否與證書上注明的出生年月日及授予職稱時(shí)間相符，其學(xué)歷及工作經(jīng)歷是否符合實(shí)際、可行、可信。如果連完成工程的團(tuán)隊(duì)都沒能取得招標(biāo)方的信任，那也就不可能得到招標(biāo)方對(duì)于投標(biāo)方能力的認(rèn)可。先虧后盈法，這是一種不惜代價(jià)的低價(jià)中標(biāo)方法，對(duì)于大型工程，可以在第一期工程選擇適當(dāng)?shù)奶潛p，這樣憑借著第一期工程的經(jīng)驗(yàn)以及和業(yè)主建立的良好關(guān)系，便比較容易拿到第二期工程，但此種方法，一定要認(rèn)真考慮開發(fā)前景的明確性，后續(xù)資金來源的明確性等因素，否則有可能有相當(dāng)大的損失。與業(yè)主的交流大致需要注意以下幾個(gè)方面：，應(yīng)該選定一個(gè)對(duì)投標(biāo)和