投標(biāo)失敗的原因分析與投標(biāo)成功的策略分析(文件)
【正文】 ，施工方案優(yōu)化，決策信息不完整所帶來的不確定性，都可能使最終的支出發(fā)生較大的改變，隨之而來的便是巨大的風(fēng)險。多方案報價法，即在方案中說明，當(dāng)某某條款有變動時，可以降低造價百分之多少，這樣的方式可以有效的吸引業(yè)主的注意，增加中標(biāo)的可能性。因此，在投標(biāo)的前期工作中，投標(biāo)企業(yè)還應(yīng)從以下幾個方面了解并研究競爭對手的情況：、屬地及與當(dāng)?shù)睾献鞴久Q。在充分分析競標(biāo)對手的優(yōu)勢和劣勢，掌握競爭對手的投標(biāo)動向以后，以自己的優(yōu)勢抗衡競爭對手的優(yōu)勢，以自己的長處對應(yīng)競爭對手的劣勢，或提前行動，使自己在競標(biāo)中占主動地位。同時，和業(yè)主會面的時間必須精心選擇，不宜過早，這樣投標(biāo)人可能不知道該提哪些問題。，投標(biāo)人要盡量預(yù)計業(yè)主可能提出的問題，也要準(zhǔn)備好自己要提出的問題。，有價值的資料復(fù)印件，比如公司政策，商業(yè)計劃，研究報告和統(tǒng)計數(shù)字等。，一切以客戶需求為中心的理念在投標(biāo)活動中，一定要站在招標(biāo)方的立場上，看待自己的每一項方案和建議。閱讀和學(xué)習(xí)是一種非常好的習(xí)慣，堅持下去，讓我們共同進步?！∧?，歡迎您閱讀我的文章，本W(wǎng)ORD文檔可編輯修改，也可以直接打印。，同時還要判斷標(biāo)書僅僅是由技術(shù)人員評定，還是又技術(shù)專家，管理者，采購專家，合同管理者和其它方面的專家組成的小組來評定。，要讓業(yè)主感覺自己就是合適的中標(biāo)人選。在許多情況下，與業(yè)主會面最適合的時間是當(dāng)可利用的標(biāo)書準(zhǔn)備時間過去1/3或1/4時，比如說，如果收到投標(biāo)邀請的時間為星期一，遞交標(biāo)書的截止日期是星期五，那么與業(yè)主會面的最恰當(dāng)時間可能就是星期二。提供好的甚至超過投標(biāo)文件規(guī)定的服務(wù)，會很好的樹立投標(biāo)機構(gòu)的信用。，銷售狀況、服務(wù)質(zhì)量等。既然是競爭，就必然有競爭對手。在完成上述報價的基本工作之后，還可以采用以下幾種靈活的報價方式：突然降價法，在投標(biāo)的最后截止時間內(nèi)，采取突然降價的手段，確定最終投標(biāo)報價，由于投標(biāo)報價是一件極其機密的事情，不論保密工作做得多好，對手都會想方設(shè)法刺探情報，而這種方法，在一開始時表現(xiàn)出對工程的興趣不大，報價也不具備優(yōu)勢，正是一種迷惑對手而最終投標(biāo)成功的好方法。當(dāng)然，每個報價都應(yīng)圍繞投標(biāo)策略定價，可以采取微利報價，保本報價，甚至于為了搶占市場而虧本報價，也就是說報價具有生存型，競爭型，盈利型三種方式，但無論采取哪種方式，目的都是為了適應(yīng)市場的變化，使企業(yè)獲得更好的發(fā)展。投標(biāo)報價在評標(biāo)因素中所占的比例一般為30%到40%，個別項目高達60%。3，缺乏整體性，工作隊伍不能朝著共同的服務(wù)質(zhì)量標(biāo)注邁進。投標(biāo)人未能說明投標(biāo)人隊伍所具備的技術(shù)和能力，隊伍的規(guī)模和結(jié)構(gòu)，各成員的責(zé)任及其預(yù)期的投入，這直接導(dǎo)致了招標(biāo)方對投標(biāo)方的不信任?！斑^分”接觸 在投標(biāo)前與業(yè)主本身是一種正常的行為，既是投標(biāo)方的權(quán)力，也是投標(biāo)方的義務(wù)，這樣一方面可以了解到更多關(guān)于投標(biāo)的信息，也能給招標(biāo)方提前留下一個好的印象，但是，提前與招標(biāo)方“過分”接觸卻有可能觸犯相關(guān)的規(guī)定，從而導(dǎo)致被取消投標(biāo)資格。圍標(biāo)主要表面形式有有兩種：投標(biāo)者
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