投標(biāo)失敗的原因分析與投標(biāo)成功的策略分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 況、服務(wù)質(zhì)量等。在許多情況下，與業(yè)主會(huì)面最適合的時(shí)間是當(dāng)可利用的標(biāo)書準(zhǔn)備時(shí)間過去1/3或1/4時(shí)，比如說，如果收到投標(biāo)邀請(qǐng)的時(shí)間為星期一，遞交標(biāo)書的截止日期是星期五，那么與業(yè)主會(huì)面的最恰當(dāng)時(shí)間可能就是星期二。，同時(shí)還要判斷標(biāo)書僅僅是由技術(shù)人員評(píng)定，還是又技術(shù)專家，管理者，采購(gòu)專家，合同管理者和其它方面的專家組成的小組來評(píng)定。閱讀和學(xué)習(xí)是一種非常好的習(xí)慣，堅(jiān)持下去，讓我們共同進(jìn)步。，有價(jià)值的資料復(fù)印件，比如公司政策，商業(yè)計(jì)劃，研究報(bào)告和統(tǒng)計(jì)數(shù)字等。同時(shí)，和業(yè)主會(huì)面的時(shí)間必須精心選擇，不宜過早，這樣投標(biāo)人可能不知道該提哪些問題。因此，在投標(biāo)的前期工作中，投標(biāo)企業(yè)還應(yīng)從以下幾個(gè)方面了解并研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況：、屬地及與當(dāng)?shù)睾献鞴久Q。2，報(bào)價(jià)必須在風(fēng)險(xiǎn)與預(yù)期收益之間保持平衡，價(jià)格構(gòu)成的因素，施工方案優(yōu)化，決策信息不完整所帶來的不確定性，都可能使最終的支出發(fā)生較大的改變，隨之而來的便是巨大的風(fēng)險(xiǎn)。在投標(biāo)報(bào)價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比不具備劣勢(shì)的情況下，很大一部分的投標(biāo)者依然沒能中標(biāo)，這便是在綜合能力的其他項(xiàng)上得分比較低的緣故。投標(biāo)者與招標(biāo)者串標(biāo)，即招標(biāo)人在開標(biāo)前開啟投標(biāo)文件，并將投標(biāo)情況告知其他投標(biāo)人，或者協(xié)助投標(biāo)人撤換投標(biāo)文件，更改報(bào)價(jià)；招標(biāo)人向投標(biāo)人泄露標(biāo)底；招標(biāo)人商定，投標(biāo)時(shí)壓低或 抬高標(biāo)價(jià)，中標(biāo)后再給投標(biāo)人或招標(biāo)者額外補(bǔ)償．招標(biāo)人預(yù)先內(nèi)定中標(biāo)人；招標(biāo)者為某一特定的投標(biāo)者量身定做招標(biāo)文件，排斥其他投標(biāo)者。；承諾用詞不確切，有保留或者留有其他余地。 投標(biāo)失敗的原因分析及投標(biāo)成功的策略分析緒論 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制的改革，社會(huì)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)由原來的分配模式轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，大型的工程建設(shè)項(xiàng)目由原來計(jì)劃發(fā)展委員會(huì)分配的模式，轉(zhuǎn)變成以招投標(biāo)的形式?jīng)Q定項(xiàng)目的歸屬。：包括報(bào)價(jià)表格式，子目排序不符合要求； “投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表合計(jì)”、“投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表”、“綜合報(bào)價(jià)表”及其他報(bào)價(jià)表是否按照招標(biāo)文件規(guī)定填寫，編制人、審核人、投標(biāo)人沒有按規(guī)定簽字蓋章；“投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表合計(jì)”與“投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表”，“投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表”與“綜合報(bào)價(jià)表”，“綜合報(bào)價(jià)表”與“單項(xiàng)概預(yù)算表”，“單項(xiàng)概預(yù)算表”與“補(bǔ)充單價(jià)分析表”、“運(yùn)雜費(fèi)單價(jià)分析表”的數(shù)字不吻合，有算術(shù)錯(cuò)誤；定額計(jì)量單位、數(shù)量與報(bào)價(jià)項(xiàng)目單位、數(shù)量不相符； “工程量清單”表中工程項(xiàng)目所含內(nèi)容與套用定額不一致。串標(biāo)的形式有有兩種：投標(biāo)者之間串標(biāo)，即投標(biāo)人之間相互約定抬高或壓低投標(biāo)報(bào)價(jià)；投標(biāo)人之間相互約定，在招標(biāo)項(xiàng)目中分別以高、中、低價(jià)位報(bào)價(jià)．投標(biāo)人之間先進(jìn)行內(nèi)部“競(jìng)價(jià)”，內(nèi)定中標(biāo)人，然后再參加投標(biāo)；某一投標(biāo)人給予其他投標(biāo)人以適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)補(bǔ)償后，這些投標(biāo)人的投標(biāo)均由其組織，不論誰中標(biāo)，均由其承包。所以，投標(biāo)方在提前與招標(biāo)方接觸時(shí)一定要注意不要提及關(guān)于標(biāo)價(jià)的問題，不要過度關(guān)注評(píng)標(biāo)小組等問題，否則，有可能直接導(dǎo)致投標(biāo)的失敗。 在避免本文前面所述的各種錯(cuò)誤之后，企業(yè)并不一定能夠中標(biāo)，一次成功的投標(biāo)，不僅僅要避免低級(jí)的錯(cuò)誤，還必須有多種制勝的方法。報(bào)價(jià)
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