投標(biāo)失敗的原因分析與投標(biāo)成功的策略分析-預(yù)覽頁
【正文】 是否實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對工程質(zhì)量負(fù)終身責(zé)任制；技術(shù)保證措施不完善，特殊工程項(xiàng)目如膨脹土、集中土石方、軟土路基、大型立交、特大橋及長大隧道等沒有單獨(dú)的保證措施；沒有完善的冬、雨季施工保證措施及特殊地區(qū)施工質(zhì)量保證措施。所以，要想避免投標(biāo)的失敗，一定要避免各種違法行為。任何行為都有一定的判定標(biāo)準(zhǔn)，串標(biāo)行為也不例外，監(jiān)督機(jī)構(gòu)將根據(jù)事實(shí)判定某種行為是否構(gòu)成串標(biāo)，所以要想避免被視為串標(biāo)行為，就必須規(guī)避以下現(xiàn)象：不同標(biāo)書中犯錯誤驚人一致；報價下浮比例驚人相似；總報價相近，但其中各項(xiàng)報價不合理，且沒有合理的解釋；總報價相近，且其中數(shù)項(xiàng)報價雷同，又提不出計算依據(jù)；總報價相近，數(shù)項(xiàng)子目單價完全相同且提不出合理的單價組成；總報價相近，主要材料設(shè)備價格極其相近；總價相同，沒有成本分析，亂調(diào)亂壓；技術(shù)標(biāo)雷同。招標(biāo)者與投標(biāo)者之間進(jìn)行串通 主要表面形式有：實(shí)施排擠競爭對手的公平競爭的行為：招標(biāo)者在公開開標(biāo)前開啟標(biāo)書，并將投標(biāo)情況告知其他投標(biāo)者，或者協(xié)助投標(biāo)者撤換標(biāo)書，更換報價；招標(biāo)者向投標(biāo)者泄漏標(biāo)底；投標(biāo)者與招標(biāo)者商定，在招標(biāo)投標(biāo)時壓低或者抬高標(biāo)價，中標(biāo)后再給投標(biāo)者或者招標(biāo)者額外補(bǔ)償；招標(biāo)者預(yù)先內(nèi)定中標(biāo)者，在確定中標(biāo)者時以此決定取舍；投標(biāo)企業(yè)應(yīng)從根源上杜絕圍標(biāo)行為，在招標(biāo)法制不盡完善，政府部門監(jiān)管不力的情況下，嚴(yán)于自律，保證企業(yè)誠信度，堅(jiān)決抵制一切圍標(biāo)行為。影響輸贏的綜合能力項(xiàng)主要包括施工組織的方案，施工團(tuán)隊(duì)，質(zhì)量管理，風(fēng)險管理，履歷的介紹，專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的描述，本文重點(diǎn)介紹施工團(tuán)隊(duì)的管理。2，在業(yè)主和投標(biāo)人隊(duì)伍之間，以及在隊(duì)伍內(nèi)部之間，沒有清楚地界定管理和指導(dǎo)問題。不論是采用最低投標(biāo)價法，還是采用綜合評估法（綜合評分法，最低評標(biāo)價法，性能價格比法），毫無疑問，決定評標(biāo)結(jié)果的最主要因素都是標(biāo)書的報價。編制的依據(jù)主要是初步設(shè)計圖紙，而對于圖紙未能明確的部分則需要根據(jù)公司平時累積的經(jīng)驗(yàn)，相關(guān)資料進(jìn)行準(zhǔn)確的推測，堅(jiān)決杜絕想當(dāng)然，拍腦袋的決策行為。所以，報價是必須考慮到成本風(fēng)險，施工方案風(fēng)險，預(yù)測數(shù)據(jù)錯誤帶來的風(fēng)險。，掌握競爭對手的投標(biāo)動向“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”。、規(guī)模、服務(wù)特色、優(yōu)勢項(xiàng)目及本地項(xiàng)目。在招標(biāo)機(jī)構(gòu)留下的良好記錄投標(biāo)人在招標(biāo)機(jī)構(gòu)和采購單位的信用的情況往往會成為能否中標(biāo)的原因之一，以前投標(biāo)的良好記錄會為下一次投標(biāo)鋪平道路，這種信用主要體現(xiàn)在投標(biāo)產(chǎn)品的性能，供貨情況，守候服務(wù)水平。也不宜過晚，這樣會由于時間緊迫而不能充分利用業(yè)主給出的答案。，不要局限于必須提及的內(nèi)容，但是也不要喋喋不休，要積極的聆聽業(yè)主所說的內(nèi)容，這就意味著要多業(yè)主的解釋仔細(xì)斟酌，并加以提問來加深，確認(rèn)理解，同時配合身體語言來說明問題。投標(biāo)人應(yīng)在能夠獲得的最有價值的資料中，列出電話號碼，傳真號碼和電子信箱，以及關(guān)于業(yè)主的部門，單位，管理職位和職責(zé)等組織結(jié)構(gòu)方面的信息。尤其是當(dāng)你設(shè)計的提高 服務(wù)質(zhì)量而降低營銷服務(wù)成本的建議可能對自己不利的時候，提不提出這個建議，是檢驗(yàn)投標(biāo)方是否能真正為客戶著想的具有新的營銷服務(wù)理念的標(biāo)準(zhǔn)。
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