投標失敗的原因分析與投標成功的策略分析-免費閱讀
【正文】 尤其是當你設計的提高 服務質量而降低營銷服務成本的建議可能對自己不利的時候，提不提出這個建議，是檢驗投標方是否能真正為客戶著想的具有新的營銷服務理念的標準。，不要局限于必須提及的內容，但是也不要喋喋不休，要積極的聆聽業(yè)主所說的內容，這就意味著要多業(yè)主的解釋仔細斟酌，并加以提問來加深，確認理解，同時配合身體語言來說明問題。在招標機構留下的良好記錄投標人在招標機構和采購單位的信用的情況往往會成為能否中標的原因之一，以前投標的良好記錄會為下一次投標鋪平道路，這種信用主要體現在投標產品的性能，供貨情況，守候服務水平。，掌握競爭對手的投標動向“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”。編制的依據主要是初步設計圖紙，而對于圖紙未能明確的部分則需要根據公司平時累積的經驗，相關資料進行準確的推測，堅決杜絕想當然，拍腦袋的決策行為。2，在業(yè)主和投標人隊伍之間，以及在隊伍內部之間，沒有清楚地界定管理和指導問題。招標者與投標者之間進行串通 主要表面形式有：實施排擠競爭對手的公平競爭的行為：招標者在公開開標前開啟標書，并將投標情況告知其他投標者，或者協(xié)助投標者撤換標書，更換報價；招標者向投標者泄漏標底；投標者與招標者商定，在招標投標時壓低或者抬高標價，中標后再給投標者或者招標者額外補償；招標者預先內定中標者，在確定中標者時以此決定取舍；投標企業(yè)應從根源上杜絕圍標行為，在招標法制不盡完善，政府部門監(jiān)管不力的情況下，嚴于自律，保證企業(yè)誠信度，堅決抵制一切圍標行為。所以，要想避免投標的失敗，一定要避免各種違法行為。本文按照投標的程序，結合經濟競爭的原理，將投標失敗的原因歸為規(guī)范層面，法律層面，綜合能力層面三個層面進行分析，努力說明投標失敗的主要原因。但是，通過調查可以知道，現階段，由于準確掌握投標知識的人才并不多，所以，一般的企業(yè)一般難以作出一份成功的投標書，從而拿不到工程項目，對企業(yè)的發(fā)展形成嚴重的障礙。、環(huán)境保護措施及文明施工保證措施沒有達到招標文件的要求，安全生產制度不健全，責任沒有明確；環(huán)境保護措施不完善，不符合環(huán)保法規(guī)；文明施工措施不明確、完善。圍標主要表面形式有有兩種：投標者之間進行串通，主要表面形式有：投標者之間相互約定，一致抬高或者壓低投標報價；投標者之間相互約定，在投標項目中輪流以高價 或低價中標；投標者之間先進行內部競價，內定中標人，然后再參加投標。投標人未能說明投標人隊伍所具備的技術和能力，隊伍的規(guī)模和結構，各成員的責任及其預期的投入，這直接導致了招標方對投標方的不信任。投標報價在評標因素中所占的比例一般為30%到40%，個別項目高達60%。在完成上述報價的基本工作之后，還可以采用以下幾種靈活的報價方式：突然降價法，在投標的最后截止時間內，采取突然降價的手段，確定最終投標報價，由于投標報價是一件極其機密的事情，不論保密工作做得多好，對手都會想方設法刺探情報，而這種方法，在一開始時表現出對工程的興趣不大，報價也不具備優(yōu)勢，正是一種迷惑對手而最終投標成功的好方法。，銷售狀
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