【正文】 合同都能發(fā)揮作用，并且能夠在項(xiàng)目的技術(shù)方面表達(dá)明白的人作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者。閱讀過后，希望您提出保貴的意見或建議。首先要明確在與業(yè)主的溝通中哪些方式是受鼓勵(lì)的，哪些方式是被禁止的，甚至?xí)?dǎo)致剝奪競標(biāo)資格。報(bào)價(jià)過程中需要注意的基本問題有以下幾個(gè)方面：1報(bào)價(jià)必須具備競爭性，若施工方案或施工組織等其他條件與競爭對手相比沒有明顯的優(yōu)勢，那么在報(bào)價(jià)上就必須具備強(qiáng)的競爭力。所以，投標(biāo)方在提前與招標(biāo)方接觸時(shí)一定要注意不要提及關(guān)于標(biāo)價(jià)的問題，不要過度關(guān)注評標(biāo)小組等問題，否則，有可能直接導(dǎo)致投標(biāo)的失敗。：包括報(bào)價(jià)表格式，子目排序不符合要求； “投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表合計(jì)”、“投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表”、“綜合報(bào)價(jià)表”及其他報(bào)價(jià)表是否按照招標(biāo)文件規(guī)定填寫，編制人、審核人、投標(biāo)人沒有按規(guī)定簽字蓋章；“投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表合計(jì)”與“投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表”，“投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表”與“綜合報(bào)價(jià)表”，“綜合報(bào)價(jià)表”與“單項(xiàng)概預(yù)算表”，“單項(xiàng)概預(yù)算表”與“補(bǔ)充單價(jià)分析表”、“運(yùn)雜費(fèi)單價(jià)分析表”的數(shù)字不吻合，有算術(shù)錯(cuò)誤；定額計(jì)量單位、數(shù)量與報(bào)價(jià)項(xiàng)目單位、數(shù)量不相符； “工程量清單”表中工程項(xiàng)目所含內(nèi)容與套用定額不一致。；承諾用詞不確切，有保留或者留有其他余地。在投標(biāo)報(bào)價(jià)和競爭對手相比不具備劣勢的情況下，很大一部分的投標(biāo)者依然沒能中標(biāo)，這便是在綜合能力的其他項(xiàng)上得分比較低的緣故。2，報(bào)價(jià)必須在風(fēng)險(xiǎn)與預(yù)期收益之間保持平衡，價(jià)格構(gòu)成的因素，施工方案優(yōu)化，決策信息不完整所帶來的不確定性，都可能使最終的支出發(fā)生較大的改變，隨之而來的便是巨大的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，和業(yè)主會(huì)面的時(shí)間必須精心選擇，不宜過早，這樣投標(biāo)人可能不知道該提哪些問題。閱讀和學(xué)習(xí)是一種非常好的習(xí)慣，堅(jiān)持下去，讓我們共同進(jìn)步。在許多情況下，與業(yè)主會(huì)面最適合的時(shí)間是當(dāng)可利用的標(biāo)書準(zhǔn)備時(shí)間過去1/3或1/4時(shí)，比如說，如果收到投標(biāo)邀請的時(shí)間為星期一，遞交標(biāo)書的截止日期是星期五，那么與業(yè)主會(huì)面的最恰當(dāng)時(shí)間可能就是星期二。在完成上述報(bào)價(jià)的基本工作之后，還可以采用以下幾種靈活的報(bào)價(jià)方式：突然降價(jià)法，在投標(biāo)的最后截止時(shí)間內(nèi)，采取突然降價(jià)的手段，確定最終投標(biāo)報(bào)價(jià)，由于投標(biāo)報(bào)價(jià)是一件極其機(jī)密的事情，不論保密工作做得多好，對手都會(huì)想方設(shè)法刺探情報(bào)，而這種方法，在一開始時(shí)表現(xiàn)出對工程的興趣不大，報(bào)價(jià)也不具備優(yōu)勢，正是一種迷惑對手而最終投標(biāo)成功的好方法。投標(biāo)人未能說明投標(biāo)人隊(duì)伍所具備的技術(shù)和能力，隊(duì)伍的規(guī)模和結(jié)構(gòu)，各成員的責(zé)任及其預(yù)期的投入，這直接導(dǎo)致了招標(biāo)方對投標(biāo)方的不信任。、環(huán)境保護(hù)措施及文明施工保證措施沒有達(dá)到招標(biāo)文件的要求，安全生產(chǎn)制度不健全，責(zé)任沒有明確；環(huán)境保護(hù)措施不完善，不符合環(huán)保法規(guī)；文明施工措施不明確、完善。本文按照投標(biāo)的程序，結(jié)合經(jīng)濟(jì)競爭的原理，將投標(biāo)失敗的原因歸為規(guī)范層面，法律層面，綜合能力層面三個(gè)層面進(jìn)行分析，努力說明投標(biāo)失敗的主要原因。招標(biāo)者與投標(biāo)者之間進(jìn)行串通　 主要表面形式有：實(shí)施排擠競爭對手的公平競爭的行為：招標(biāo)者在公開開標(biāo)前開啟標(biāo)書，并將投標(biāo)情況告知其他投標(biāo)者，或者協(xié)助投