xx果脯加工企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略探析——以得一食品有限責(zé)任公司為例-資料下載頁(yè)
2025-06-29 09:04本頁(yè)面
【正文】 的培養(yǎng)，在現(xiàn)有技術(shù)水平的基礎(chǔ)上，加大科研力度和資金投入，支持營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和研發(fā)部門(mén)的創(chuàng)新工作。同時(shí)果脯企業(yè)可根據(jù)麗江市場(chǎng)的發(fā)展概況，對(duì)其他區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，尋找適合本企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)空間，特別是核心產(chǎn)品，企業(yè)要抓住機(jī)會(huì)，走出麗江，走出云南，在發(fā)展的過(guò)程中通過(guò)借鑒其他企業(yè)的先進(jìn)管理，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，制定出適合企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)戰(zhàn)略，縮小市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目的。（三）完善價(jià)格策略，加強(qiáng)促銷(xiāo)宣傳麗江果脯企業(yè)可改變單一的價(jià)格策略，實(shí)施價(jià)格創(chuàng)新，在這個(gè)過(guò)程中，果脯企業(yè)可建立管理信息系統(tǒng)，以月份或季度為單位，分析企業(yè)的銷(xiāo)售情況，同時(shí)加強(qiáng)與顧客之間的信息溝通，同時(shí)要充分考慮影響價(jià)格的因素，以企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀為基礎(chǔ)，制定適合企業(yè)的價(jià)格策略。果脯企業(yè)可借鑒得一食品有限公司多樣化的價(jià)格策略，還可以采用習(xí)慣定價(jià)，對(duì)于顧客熟悉的產(chǎn)品，把價(jià)格定在顧客已經(jīng)習(xí)慣了的價(jià)格上，以便其購(gòu)買(mǎi)，如：麗江地區(qū)盛產(chǎn)青梅，顧客對(duì)于青梅類(lèi)的產(chǎn)品比較熟悉和喜歡，果脯企業(yè)可在此類(lèi)產(chǎn)品上制定在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)格上，這樣從一定程度上，維持老顧客的品牌忠誠(chéng)度。除了習(xí)慣定價(jià)外麗江果脯企業(yè)還可運(yùn)用數(shù)量折扣策略，在一定的期間內(nèi)，用數(shù)量累計(jì)的方法，根據(jù)顧客購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的多少給予不同的折扣，和顧客建立長(zhǎng)期的穩(wěn)定關(guān)系。麗江的果脯企業(yè)在完善價(jià)格策略時(shí)還要加強(qiáng)促銷(xiāo)宣傳，提高顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和忠誠(chéng)，果脯企業(yè)可運(yùn)用廣告、營(yíng)業(yè)推廣、人員推銷(xiāo)和公共關(guān)系的促銷(xiāo)策略，通過(guò)宣傳企業(yè)及產(chǎn)品，和積極參加公益活動(dòng)，擴(kuò)大企業(yè)在社會(huì)上的影響，提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度，為企業(yè)樹(shù)立良好的信譽(yù)和形象。麗江果脯企業(yè)還可以運(yùn)用人員推銷(xiāo)，發(fā)揮“引導(dǎo)消費(fèi)”的作用。（四）樹(shù)立綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念，構(gòu)建品牌戰(zhàn)略傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中,果脯加工企業(yè)主要考慮的是產(chǎn)品成本和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,但隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們受教育程度的提高，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足人們的需求，果脯加工企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，要抓住消費(fèi)者求變的心理，特別是食品安全與健康越來(lái)越受到人們的關(guān)注，改變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式，樹(shù)立綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念，適應(yīng)人類(lèi)可持續(xù)發(fā)展的需要，滿(mǎn)足消費(fèi)需求。企業(yè)可通過(guò)以下方式實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)：其一,實(shí)行綠色產(chǎn)品包裝，比如：果脯籃，即用竹籃來(lái)包裝產(chǎn)品，激發(fā)消費(fèi)者的綠色消費(fèi)行為；其二，通過(guò)綠色媒體，傳遞綠色產(chǎn)品及綠色企業(yè)的信息，引起消費(fèi)者對(duì)綠色產(chǎn)品的需求及購(gòu)買(mǎi)，如：綠卡片行動(dòng)，企業(yè)可設(shè)置綠卡服務(wù)臺(tái)，為綠卡登記積分、兌換獎(jiǎng)品等，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品后，可登記其積分，再通過(guò)其參加的各類(lèi)環(huán)?；顒?dòng)兌換企業(yè)的產(chǎn)品，同時(shí)企業(yè)還要樹(shù)立綠色產(chǎn)品的觀念，加強(qiáng)對(duì)綠色生產(chǎn)的管理。通過(guò)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)以環(huán)保觀念為經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，以綠色文化為價(jià)值觀念，以綠色消費(fèi)為中心和出發(fā)點(diǎn)，擔(dān)負(fù)起對(duì)社會(huì)和環(huán)境的責(zé)任，確保能最有效地利用資源、環(huán)境不被污染和破換，保證消費(fèi)者的安全和健康。借助綠色營(yíng)銷(xiāo)的作用，構(gòu)建企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，把營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，使企業(yè)戰(zhàn)略更具有時(shí)代性，從而樹(shù)立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。五、總結(jié) 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，企業(yè)該如何實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略并得到發(fā)展，這成為企業(yè)生存的關(guān)鍵。而面對(duì)眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)只有以市場(chǎng)為導(dǎo)向，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，在結(jié)合現(xiàn)實(shí)情況的基礎(chǔ)上，分析企業(yè)的宏觀和微觀環(huán)境。且隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)不再是單一的經(jīng)營(yíng)主體，它還要重視與其有關(guān)系的一切事物，特別是在品牌消費(fèi)的今天，企業(yè)要把理論和實(shí)踐相結(jié)合，走出自己的發(fā)展之路，才能獲得更大的進(jìn)步。[參考資料][1] (第三版) [M].北京：高等教育出版社. .[2][M].云南：遠(yuǎn)方出版社. .[3] 余明陽(yáng)、肖更生、[J].現(xiàn)代食品科技. 2006 22（2）. [4] [J]臨滄； .[5] [M].北京：經(jīng)濟(jì)管理出版社. .[6] 、蜜餞制品的質(zhì)量問(wèn)題及其預(yù)防[J].食品研究與開(kāi)發(fā). 致 謝這次學(xué)士論文得以順利完成，我首先要感謝的就是我的論文指導(dǎo)老師：XXX老師，我的論文從開(kāi)始的選題到最后的定稿，其中間出現(xiàn)了很多問(wèn)題，在X老師的悉心指導(dǎo)下，找問(wèn)題，給建議，終于在指定日期完成。同時(shí)，我要感謝在我論文寫(xiě)作過(guò)程中給過(guò)我建議，幫助過(guò)我的老師和同學(xué)和XXZZ食品有限公司的領(lǐng)導(dǎo)與公司行政部的工作人員。時(shí)光匆匆流逝，我深深地體會(huì)到師院給我?guī)?lái)的無(wú)限歡樂(lè)和充實(shí)，感謝師院、感謝院領(lǐng)導(dǎo)、感謝系上的每位老師和同學(xué)，是你們的熱情和幫助才讓我這四年活的更開(kāi)心，是你們的關(guān)懷，才讓我順利通過(guò)大學(xué)。隨著時(shí)間的推移,論文的寫(xiě)作已逐漸接近尾聲,最后祝愿XX師范學(xué)院商學(xué)院越辦越好。
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