xxxx公司發(fā)展總體戰(zhàn)略及發(fā)展模式分析-資料下載頁(yè)
2025-06-29 08:47本頁(yè)面
【正文】 由于零部件產(chǎn)品的質(zhì)量和交貨時(shí)間得到保證，公司就可以減少零部件的庫(kù)存量，以降低生產(chǎn)中的成本，也為公司實(shí)現(xiàn)大批量生產(chǎn)提供可能。l 組裝調(diào)試集聚了公司核心能力，建立柔性的、適合定制的、零配件虛擬制造與其配合的組裝調(diào)試管理體制、運(yùn)行機(jī)制和相應(yīng)的制度。l 現(xiàn)場(chǎng)安裝是完成虛擬生產(chǎn)的重要過(guò)程，要及時(shí)總結(jié)安裝中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，選定固定的現(xiàn)場(chǎng)安裝隊(duì)以適應(yīng)公司大規(guī)模的生產(chǎn)，同時(shí)培訓(xùn)出若干施工監(jiān)理和督導(dǎo)人員。 以客戶增值擴(kuò)展市場(chǎng) 在客戶心目中，產(chǎn)品是他們遇到的難題的解決方案，客戶購(gòu)買(mǎi)設(shè)備是購(gòu)買(mǎi)能實(shí)施這些方案的手段。產(chǎn)品給客戶提供了一個(gè)增值服務(wù)的平臺(tái)，是使客戶價(jià)值不斷得以豐富的基礎(chǔ)。所以公司應(yīng)以產(chǎn)品能夠使客戶不斷地增加價(jià)值為核心，來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)的拓展。 由于市場(chǎng)需求有三種模式：企事業(yè)單位自用非經(jīng)營(yíng)性質(zhì)的模式、經(jīng)營(yíng)性停車(chē)場(chǎng)的模式、建筑配套設(shè)施模式，所以公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)圍繞這三種模式展開(kāi)，包括以下工作（詳見(jiàn)附件一）：l 在一些大城市開(kāi)展區(qū)域推廣工作。在市場(chǎng)布局上有選擇、有重點(diǎn)地進(jìn)行開(kāi)發(fā)，首先要開(kāi)發(fā)出北京市場(chǎng)，在深圳、重慶、廣州等特大城市設(shè)立代理商或辦事處。在區(qū)域推廣工作中要不斷地完善經(jīng)銷(xiāo)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)審制度以及管理手段等，要重視經(jīng)銷(xiāo)商的售后服務(wù)能力。l 有重點(diǎn)地開(kāi)展行業(yè)推廣。積極地、有選擇地參加工程建設(shè)中的招投標(biāo)，擴(kuò)大公司的影響力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)同建筑業(yè)的合作。同某些企事業(yè)（如醫(yī)院、郵局等一些經(jīng)濟(jì)效益好、資金充裕、往來(lái)車(chē)輛多或私有車(chē)擁有量大的單位）最高層機(jī)構(gòu)合作，使產(chǎn)品在這一系統(tǒng)內(nèi)得以廣泛地推廣。l 同政府有關(guān)部門(mén)及金融業(yè)進(jìn)行聯(lián)合推廣。在產(chǎn)品推廣中，可以尋求政府有關(guān)部門(mén)的支持。以產(chǎn)品可解決停車(chē)難并節(jié)省占地面積、減低成本等等因素，采取同科委、建委、交管局等部門(mén)聯(lián)合下文的方式，同時(shí)爭(zhēng)取與銀行進(jìn)行合作，以按揭貸款的形式推出產(chǎn)品，以使產(chǎn)品得到很快地推廣。l 樣本工程示范，加強(qiáng)社會(huì)效益宣傳。對(duì)已運(yùn)行設(shè)備進(jìn)行總結(jié)，包括對(duì)市場(chǎng)最終客戶經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行分析，加大產(chǎn)品產(chǎn)生的社會(huì)效益宣傳力度。同時(shí)也應(yīng)盡可能多地參加各種展覽會(huì)，以擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。 以知識(shí)資產(chǎn)為核心能力l 現(xiàn)階段知識(shí)資產(chǎn)的核心是對(duì)已有產(chǎn)品的穩(wěn)定和提高。機(jī)械式停車(chē)設(shè)備是集聲、光、電一體化的高新技術(shù)產(chǎn)品，其品質(zhì)的穩(wěn)定性和功能的可靠性，決定其生命力和市場(chǎng)周期。因此，持續(xù)地進(jìn)行xxxx公司系列產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定性和改進(jìn)的研究，進(jìn)行產(chǎn)品功效的長(zhǎng)期研究，即可不斷提升產(chǎn)品的內(nèi)涵，又是增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的工具和手段。l 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要實(shí)現(xiàn)美觀化和網(wǎng)絡(luò)模式。公司首先應(yīng)加大對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)的投入力度，包括資金投入以及技術(shù)投入。在新產(chǎn)品的研發(fā)中，可采用全封閉或半封閉的形式，對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行外部包裝，使其美觀、漂亮；同時(shí)要抓住網(wǎng)絡(luò)模式，例如停車(chē)刷卡方式，爭(zhēng)取得到政府認(rèn)同，搶先占領(lǐng)這一領(lǐng)域的市場(chǎng)。l 建立廣泛的研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)公司知識(shí)資產(chǎn)的發(fā)展。由于知識(shí)能夠在人與人的互相交流時(shí)得到發(fā)展，聯(lián)系越廣、越有效，就越能實(shí)現(xiàn)更多和更好的信息共享，所以公司應(yīng)更好地依托與自身發(fā)展密切相關(guān)的技術(shù)專(zhuān)家，同外部建立良好合作開(kāi)發(fā)關(guān)系，促進(jìn)公司內(nèi)、外部的知識(shí)交流和知識(shí)發(fā)展。l 采取有效的方式使員工的知識(shí)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)工作，同時(shí)建立一個(gè)內(nèi)部知識(shí)網(wǎng)，便于員工進(jìn)行知識(shí)交流；制定各種激勵(lì)政策鼓勵(lì)員工進(jìn)行知識(shí)交流；利用各種知識(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)存放知識(shí)、積累知識(shí)。l 提升技術(shù)管理水平，保證投資的有效性 xxxx公司 是一家初具規(guī)模并高速發(fā)展的企業(yè)，隨著規(guī)模的不斷壯大，公司要不斷在研發(fā)上加大投入，同時(shí)合作關(guān)系和合作渠道也將不斷擴(kuò)大，所以要健全技術(shù)管理部門(mén)，使其跟上公司的發(fā)展，從而保證技術(shù)開(kāi)發(fā)投資的有效性。 借資本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)l 昌平基地的建設(shè)要以流動(dòng)性投入相匹配，使公司處于良性運(yùn)行中。現(xiàn)階段，把有效的資金資源合理調(diào)配，在完成昌平基地建設(shè)的基礎(chǔ)上，以加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力為目標(biāo)，支持營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)等部門(mén)的需要。l 現(xiàn)金流量表作為經(jīng)營(yíng)考核財(cái)務(wù)核心，作好融資上市工作的基礎(chǔ)。在尊重客戶、加強(qiáng)售后服務(wù)的基礎(chǔ)上，要加強(qiáng)貨款回收管理，縮短資金占用時(shí)間，提高資金使用的效率和效益，對(duì)于協(xié)作廠家的付款也要及時(shí)，以保證良好的合作關(guān)系。l 要避免房地產(chǎn)商的負(fù)債率高的趨勢(shì)，使資產(chǎn)負(fù)宰率與企業(yè)價(jià)值合理匹配。企業(yè)現(xiàn)處于高速成長(zhǎng)期，資金的短缺和緊張都將是長(zhǎng)期的，為此要加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析工作，及時(shí)提供加強(qiáng)管理的決策依據(jù)，減少財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。l 在擴(kuò)張期進(jìn)行核心技術(shù)力量和高級(jí)人才的購(gòu)股權(quán)，作為吸引風(fēng)險(xiǎn)投資商的重要基礎(chǔ)。l 盡早開(kāi)展風(fēng)險(xiǎn)投資的準(zhǔn)備和洽談工作，以擴(kuò)展視野。同時(shí)，要逐步由財(cái)務(wù)管理過(guò)渡到價(jià)值管理。 三年中重點(diǎn)工作列表市場(chǎng)生產(chǎn)財(cái)務(wù)人力資源知識(shí)資產(chǎn)2000年以北京市場(chǎng)為主，同時(shí)要進(jìn)入深圳、廣州、重慶市場(chǎng)。完成基地建設(shè)，完善生產(chǎn)制度，完成ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證。爭(zhēng)取資金支持，進(jìn)行股份改造。引進(jìn)知識(shí)型人才，導(dǎo)出不合格人才，提高人員質(zhì)量；健全專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)。對(duì)已有產(chǎn)品穩(wěn)定和提高。2001年完全進(jìn)入北京市場(chǎng)，同時(shí)在深圳、重慶、廣州等地占有一定市場(chǎng)份額。深化虛擬制造體系，與協(xié)作廠形成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。完成風(fēng)險(xiǎn)投資引入工作。擴(kuò)大知識(shí)型人才的比例，并使人力資本有機(jī)增長(zhǎng)。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化，同時(shí)注重外觀形象。2002年在北京、深圳、重慶、廣州等市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)。完善虛擬制造體系。完成上市工作。隨公司的發(fā)展需要完善人力資源管理。開(kāi)發(fā)出專(zhuān)有芯片，實(shí)現(xiàn)停車(chē)收費(fèi)等網(wǎng)絡(luò)模式。
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