【導讀】作、鉆研的能力。同時通過撰寫本課題的營銷策劃方案提高自我敏銳的觀察。業(yè)存在的問題，并針對所存在的問題制定解決的方案。合本專業(yè)的知識完成一份完美的營銷策劃方案。2020年6月30日至2020年8月30日進行課題調查研究。學生發(fā)放論文任務書。2020年1月16日至2020年3月25日完成論文成績、評定。

　　

【正文】 蘇寧、國美、南寧百貨 )。 促銷目的：提高酷開系列產品銷量 促銷對象：主要是購買過酷開系列的老客戶。 促銷內容： a．介紹酷開系列產品以舊換新的理由，讓消費者有意識去換購。 b． 四大換購理由：網絡技術最穩(wěn)定、服務后臺更專業(yè)、正版片源有保障、娛樂操作更完美。 17 c． 換購酷開系列最高折價 1000 元，如果是超低價型，則換購價為 500 元。 d． 換購時并贈送價值 30 元的小禮品一份。 e． 最終解釋權歸本公司所有。 促銷形式：由各賣場負責贈送禮品，登記好客戶信息。 媒體宣傳： ，高校以及廣場派發(fā)傳單。 。 。 動。 費用預算： 名稱 傳單 人員 禮品 電視 其他 合計（元） 3500 600 2020 8000 1000 15100 方案一：周年慶典活動方案（抽獎）。 促銷主題：酷開帶你去旅行 促銷時間： 2020 年 4 月 8 日 促銷地點：各大賣場（蘇寧、國美、南寧百貨 )。 促銷目的：增加銷量以及提高酷開的知名度和美譽度。 促銷內容： a. 凡在活動期間，憑購買酷開系列彩電的發(fā)票均可進行抽獎（無論何時買的都可以）。 b. 凡在活動期間，購買酷開系列彩電的，除了可抽獎外， 18 還可以獲得價值 1500 元的數碼相機一臺。 ，以及在廣場設點和咨詢處。 d. 晚上 8 點 10點舉行晚會。 促銷形式：進行抽獎以及晚會演出。 獎項設置： a. 5 月免費 3 天海南之旅。 1000元的 3G 網絡套裝一套。 500 元的音箱兩個。 200元的麥克風一雙 。 100 元的購物券一張。 媒體宣傳： ，高校及廣場派發(fā)傳單。 。 。 ，宣傳本次周年慶典的信息。 費用預算： 名稱 傳單 人員 場地 報紙 獎品 合計（元） 4000 1000 3000 5000 10000 23000 六、廣告創(chuàng)意 （一） 電視腳本 周杰倫篇（ 15 秒） 男孩 拿著麥克風對著一位女孩，一副欲語還休的模樣，女孩卻望著 19 他，很焦急的樣子。 播放《愛在心口難開》的輕音樂。 男孩掉頭就走，女孩很難過，但是卻看見他走到酷開電視按著什么，女孩很好奇。 播放《愛在心口難開》的輕音樂。 男孩重新拿起麥克風，一副含情脈脈的樣子對著女孩唱起了小虎隊的《愛》。女孩感動得哭了。 播放《愛》 女孩跑過去抱著男孩。 旁白：愛就要 K 出來。 （二） 報紙軟文 標題：創(chuàng)維酷開教你愛 正文：彩電怎么可以愛？！ 而且還要他教你表達愛？ 這根本就不可能。 但是，創(chuàng)維酷開就可以！ 不信你買一 臺回去試試看。 創(chuàng)維酷開幫很多人圓了心中的夢想，把心里的愛“說”了出來。 即使對方不接受你，心中再也沒有遺憾。 酷開的酷 K 娛樂功能可以把你的愛唱出來，愛就要 K 出來，大家快快行動吧！ 廣告口號：愛就要 K 出來 20 七、市場策略效果監(jiān)測及預算 廣告效果監(jiān)測 （一）監(jiān)測目的 及時檢驗廣告發(fā)布實際效用，根據市場反饋信息隨時修正、改進廣告宣傳戰(zhàn)略中的不完善部分；強化效果顯著部分；增補缺漏部分；刪除不必要部分。在變化中把握全局，爭取達到最佳廣告效果。 （二）監(jiān)測內容 創(chuàng)維酷開的品牌知名度 創(chuàng)維酷開的品牌美譽度 創(chuàng)維酷開一年的實際銷售量 創(chuàng)維酷開舉行的較大活動效果的取得情況 創(chuàng)維酷開品牌總體公眾印象 （三）監(jiān)測手段及相應時間安排 1. 問卷調查 從廣告戰(zhàn)略執(zhí)行第一天算起，每月進行一次小規(guī)模問卷調查；在每個廣告實施階段結束時進行一次大規(guī)模問卷調查。 2．個別訪談 廣告實施階段，每隔一段時間邀請各大賣場經理及銷售員參加座談會，了解第一線市場情況；每隔一段時間邀請部分目標消費者參加座談會，了解公眾對創(chuàng)維酷開的真實看法。 21 3. 電話調查 在廣告執(zhí)行階段，一個月做 4 次電話調查，了解現(xiàn)有消費者以及潛在消費者對廣告的 了解程度。 （四） 廣告及活動預算 項目 報紙 戶外 電視 活動 網絡 機動 合計 （萬元） 1 10 30 1 44 22 參考文獻 1 李先國 .市場營銷 .北京：中國財政經濟出版社 ,2020 2 萬后芬 .市場營銷教程 .北京 :中國人民大學出版社， 2020 3 葉萬春 .企業(yè)營銷策劃 .北京 :中國人民大學出版社 ,2020 4 胡其輝 .市場營銷策劃 .大連 :東北財經大學出版社 ,2020 5 戴賢遠 .市 場營銷與營銷策略 .北京 :中國審計出版社， 1995 23 致謝 從論文選題到搜集資料，從寫稿到反復修改，期間經歷了喜悅、聒噪、痛苦和彷徨，在寫作論文的過程中心情是如此復雜。如今，伴隨著這篇畢業(yè)論文的最終成稿，復雜的心情煙消云散，自己甚至還有一點成就感。那種感覺就宛如在一場盛大的頒獎晚會上，我在晚會現(xiàn)場看著其他人一個接著一個上臺領獎，自己卻始終未能被念到名字，經過了很長很長的時間后，終于有位嘉賓高喊我的大名，這時我忘記了先前漫長的無聊的等待時間，欣喜萬分地走向舞臺，然后迫不及待地開始抒發(fā)自己的心情，發(fā)表自己的感 想。這篇畢業(yè)論文的就是我的舞臺，以下的言語便是有點成就感后在舞臺上發(fā)表的發(fā)自肺腑的誠摯謝意與感想： 感謝黃老師對我的幫助，非常的感謝他對我在論文上的指導，通過他的辛勤指導，我的論文如期的得到完善和完成。同時也非常感謝廣西創(chuàng)維彩電的同事對我的幫助，非常的感謝大家對我的幫助。 24 畢 業(yè) 論 文 考 核 姓名： 蘇冬林 班級： 08 營銷與策劃 1 班 學號： 20200309033 一、畢業(yè)論文題目及內容摘要： 創(chuàng)維彩電廣西市場 2020 年度營銷策劃方案 根據對創(chuàng)維彩電在廣西市場發(fā)展 情況的調查，主要對其做了一個詳細的營銷策劃方案。通過調查創(chuàng)維彩電在廣西的發(fā)展前景，行業(yè)分析，市場分析，營銷目標確定，企業(yè)的 SWOT 分析，制定了一套符合實際具有可行性的策劃發(fā)案，主要從營銷策略，廣告策劃（節(jié)慶促銷、以舊換新、周年慶典），廣告創(chuàng)意（電視廣告、報紙廣告）等各方面進行策劃，符合企業(yè)的實際，結合企業(yè)的優(yōu)勢，更好的開拓廣西市場。二、指導教師對論文的評語： 三、總成績 等級﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 分數﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 指導教師﹍﹍﹍﹍﹍﹍職 稱﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 20 年 月 日 25