伊利公司乳制品營(yíng)銷策略分析-資料下載頁(yè)
2025-06-29 00:15本頁(yè)面
【正文】 象的建立經(jīng)過(guò)了十幾年的積累與沉淀，逐步完善從而被消費(fèi)者認(rèn)可。該集團(tuán)設(shè)計(jì)了獨(dú)特的企業(yè)識(shí)別形象，統(tǒng)一了企業(yè)品牌形象，對(duì)品牌進(jìn)行針對(duì)性的定位，進(jìn)行全方位品牌推廣。乳品屬于快速消費(fèi)品，因此乳品企業(yè)建設(shè)品牌不能僅靠廣告宣傳，必須從戰(zhàn)略角度進(jìn)行品牌建設(shè)和管理，通過(guò)專門的顧問(wèn)和咨詢公司的策劃，提高對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)，將品牌管理和建設(shè)作為經(jīng)營(yíng)工作的一部分，努力使之跟上企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，使品牌的知名度在全國(guó)范圍內(nèi)急速提升。（三）注重公關(guān)營(yíng)銷協(xié)調(diào)與外界的關(guān)系企業(yè)要發(fā)展，就必須和內(nèi)外環(huán)境取得溝通和協(xié)調(diào)，平衡好企業(yè)利益和公眾利益。伊利通過(guò)社會(huì)公益活動(dòng)進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷，搞好與消費(fèi)者、社會(huì)的關(guān)系，注重營(yíng)銷的各關(guān)系方利益，在營(yíng)銷活動(dòng)中重視公共關(guān)系，忠誠(chéng)地履行自己對(duì)各關(guān)系方的諾言，使企業(yè)形成穩(wěn)定的顧客群，培養(yǎng)顧客的滿意度，這為伊利的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)要非常重視與媒體的關(guān)系，通過(guò)適度媒體宣傳企業(yè)形象，提高企業(yè)的社會(huì)聲譽(yù)和品牌形象。由此可見(jiàn)，搞好公共關(guān)系營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的和諧發(fā)展具有重要作用。（四）大力推行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷近兩年，乳制品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的應(yīng)用已經(jīng)表現(xiàn)出迅速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，門戶網(wǎng)站是消費(fèi)者了解信息的主要平臺(tái)，也是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要平臺(tái)，隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重要性的逐漸增加，伊利加大了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投入力度，在網(wǎng)上發(fā)布電子廣告，在網(wǎng)上與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的等網(wǎng)上互動(dòng)活動(dòng)，同時(shí)為伊利優(yōu)酸乳還開(kāi)設(shè)了專門的網(wǎng)站供消費(fèi)者交流。伊利把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為企業(yè)整合營(yíng)銷的重要部分，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)可將商品直接展示在消費(fèi)者面前，回答消費(fèi)者疑問(wèn)，并接受顧客訂單，這種直接互動(dòng)與超越時(shí)空的電子購(gòu)物，無(wú)疑是營(yíng)銷渠道上的革命，必將成為未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷最重要的渠道。由此可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性與日俱增，不僅是在乳制品行業(yè)，在很多行業(yè)同樣如此。伊利的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然才剛起步，還需要進(jìn)一步的完善，但它代表了乳品市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的新方向，值得我國(guó)其它企業(yè)學(xué)習(xí)與借鑒。結(jié) 論我們可以看出，伊利的營(yíng)銷策略總體上是成功的促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展。此外，伊利的營(yíng)銷策略給我國(guó)乳品企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了相應(yīng)的思考與啟示：通過(guò)推行產(chǎn)品創(chuàng)新，獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)塑造企業(yè)品牌形象，提高企業(yè)品牌知名度，通過(guò)公關(guān)營(yíng)銷協(xié)調(diào)與外界的關(guān)系，擴(kuò)大社會(huì)影響，通過(guò)推行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，提高工作效率。參考文獻(xiàn)[1] [J].理論研究，2010，(03).[2] [J].企業(yè)活力，2013，(01).[3] 白木，[J].冷飲與速凍食品工業(yè)，2012，(01).[4] [J].內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟(jì)，2012，(01).[5] “五步曲”[J].企業(yè)研究，2012，(07).[6] [J].北方經(jīng)濟(jì)，2012，(09).[7] ——內(nèi)蒙古伊利集團(tuán)公司的經(jīng)營(yíng)啟示[J].中國(guó)商貿(mào)，2014，(12).[8] Anderson,NeilandM.A.West.Theteamclimateinventory:developmentoftheTCIand itsapplicationsinteambuildingforinnovativeness[J].EuropeanJournalofWorkandOrganizational(1):4547.[9] Boynd,harper,William and York:Harcount Brace Jovanvich[J].北方經(jīng)濟(jì)，2012，(10).[10] marketing[N].Finance Time,//,2015.9
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