中國(guó)市場(chǎng)年度重點(diǎn)企業(yè)分析-資料下載頁(yè)
2025-06-28 22:07本頁(yè)面
【正文】 定的品種儲(chǔ)備。目前正在申報(bào)和研制的品種涉及7個(gè)領(lǐng)域近二十個(gè)品種，其中包括國(guó)家一類新藥1個(gè)，二類新藥7個(gè)，保健食品3個(gè)。不僅有對(duì)新領(lǐng)域、新產(chǎn)品的開發(fā)，也有對(duì)現(xiàn)有海洋藥物的更深入研制。可以說(shuō)海王不論己上市品種還是儲(chǔ)備品種，己達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)行列。三、經(jīng)營(yíng)狀況圖表198：深圳海王生物公司2002005年利潤(rùn)表 報(bào)告期200503312004123120040930一、792,542,7261,730,888,049792,542,7262,321,947,0961,730,888,049減： 692,729,9041,846,149,3431,487,575,5711,319,7723,610,496二、98,493,050469,318,878239,701,983加： 1,429,3002,152,73454,836,739277,650,831123,977,49134,136,236128,007,38378,482,40211,390,37627,182,652三、441,00126,134,21212,212,172加： 2,582,3291,741,2562,122,50010,283,0008,198,420428,2951,765,418減： 569,992387,782141,69740,9801,377,636四、7,117,97336,122,77623,910,728減： 1,872,3821,866,581減： 2,723,3959,885,6925,843,185加： 31,7024,304,56959,225五、2,490,49322,664,45216,141,737加： 37,816,44718,237,635111,713,787六、40,306,94140,902,086127,855,524減： 02,057,093001,028,5460七、40,306,94137,816,447127,855,524八、40,306,94137,816,447127,855,524 第六節(jié)養(yǎng)生堂有限公司一、公司簡(jiǎn)介養(yǎng)生堂有限公司是近年在中國(guó)崛起的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)健康產(chǎn)品的現(xiàn)代化高科技的知名企業(yè)。目前公司擁有下列子公司：海南養(yǎng)生堂藥業(yè)有限公司、浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司和杭州千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司，養(yǎng)生堂天然藥物研究所有限公司。還下設(shè)食品、物資供應(yīng)、廣告和化妝品（籌）等子公司，在美國(guó)設(shè)有分公司。養(yǎng)生堂有限公司廣攬人才，現(xiàn)有員工1700余人，管理人員90%以上擁有高等學(xué)歷，科研人員占有相當(dāng)比例。公司聘請(qǐng)了一大批生物科學(xué)、中醫(yī)藥學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)等學(xué)科的專家、教授，組成強(qiáng)有力的科研隊(duì)伍，對(duì)中西新藥、營(yíng)養(yǎng)、基因工程藥物以及飲用水等進(jìn)行深度研究和開發(fā)。每年的科研投入約占銷售總額的5%。養(yǎng)生堂總部設(shè)在浙江省杭州市，在26個(gè)?。ㄊ小⒆灾螀^(qū)）設(shè)有分公司及各級(jí)市場(chǎng)部，開辟了多層次、廣泛的營(yíng)銷渠道和網(wǎng)絡(luò)，在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中營(yíng)造了自己獨(dú)特的營(yíng)銷理念。養(yǎng)生堂在領(lǐng)域的品牌包括龜鱉丸、成長(zhǎng)快樂、朵而等。龜鱉丸和朵而膠囊從上市以來(lái)一直排在同類產(chǎn)品的前列。2002年上半年，養(yǎng)生堂開始推廣其減肥類 “減之”。 1994年養(yǎng)生堂進(jìn)入市場(chǎng)，除了中秋、春節(jié)送禮之外，養(yǎng)生堂一直在尋找著另一個(gè)市場(chǎng)支撐點(diǎn)，龜鱉丸成功拓展了另一個(gè)重要的消費(fèi)群體學(xué)生市場(chǎng)，“早晚兩?！笔过旝M丸找到了新產(chǎn)增長(zhǎng)點(diǎn)。此后，養(yǎng)生堂推出了針對(duì)女性市場(chǎng)的朵而品牌、針對(duì)兒童市場(chǎng)的成長(zhǎng)快樂等。養(yǎng)生堂擅長(zhǎng)塑造品牌和差異化營(yíng)銷，成功的運(yùn)作多個(gè)品牌，每個(gè)產(chǎn)品都已具有相當(dāng)?shù)闹群秃酶卸?。成長(zhǎng)快樂是由養(yǎng)生堂推出的復(fù)合維生素產(chǎn)品，2001年5月面市以來(lái)取得了很好的業(yè)績(jī)，銷售額在前三個(gè)月實(shí)現(xiàn)翻三番。2001年5月，養(yǎng)生堂開始涉足復(fù)合維生素市場(chǎng)，先期研發(fā)推出成長(zhǎng)快樂維生素咀嚼片。成長(zhǎng)快樂之所以取得不俗的業(yè)績(jī)，一個(gè)重要的原因是其主攻兒童市場(chǎng)。所有的市場(chǎng)推廣策略和手段都圍繞兒童這一目標(biāo)人群展開，使得成長(zhǎng)快樂在同類產(chǎn)品中脫穎而出，迅速得到成長(zhǎng)。此前，龜鱉丸主要針對(duì)男性中老年人群，朵而膠囊針對(duì)女性人群，兒童市場(chǎng)一直是養(yǎng)生堂在領(lǐng)域的空白點(diǎn)。而市場(chǎng)顯示，隨著生活水平的提高和家長(zhǎng)在孩子保健方面投入的增加，兒童保健產(chǎn)品的蛋糕正在做大。養(yǎng)生堂的針對(duì)細(xì)分的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行品牌建設(shè)與營(yíng)銷工作，在細(xì)分市場(chǎng)提升成長(zhǎng)快樂的核心價(jià)值。成長(zhǎng)快樂直接面向2—14歲的兒童，目標(biāo)消費(fèi)人群非常明確。因?yàn)橛辛诉@一市場(chǎng)細(xì)分，成長(zhǎng)快樂廣告宣傳的針對(duì)性很強(qiáng)。前期推廣中，養(yǎng)生堂首先推出一套與產(chǎn)品同名的大型兒童益智競(jìng)技游戲節(jié)目——《成長(zhǎng)快樂》，這個(gè)節(jié)目由浙江大學(xué)傳播研究所策劃，在全國(guó)各電視臺(tái)播出，為成長(zhǎng)快樂的品牌打響了第一槍。同時(shí)，成長(zhǎng)快樂卡通篇廣告在各電視臺(tái)動(dòng)畫片等兒童節(jié)目時(shí)間刊播，充分獲得了孩子對(duì)產(chǎn)品的好感度。而兒童實(shí)際購(gòu)買者一般是家長(zhǎng)，80%以上的家庭中這一角色是母親。根據(jù)這一特點(diǎn)，養(yǎng)生堂隨后又推出一個(gè)家長(zhǎng)篇的電視廣告，提出“健康我要一百分”的口號(hào)，以理性訴求告知兒童產(chǎn)品的購(gòu)買人群——家庭婦女，直接拉動(dòng)了銷售。針對(duì)兒童目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，成長(zhǎng)快樂的廣告策略一方面重視少兒類娛樂電視節(jié)目的插播，通過(guò)孩子對(duì)品牌的認(rèn)可去影響母親，另一方面重視通過(guò)電視劇的插播廣告直接針對(duì)母親。直接消費(fèi)者和間接消費(fèi)者的互動(dòng)，使得成長(zhǎng)快樂在短期內(nèi)銷量翻了幾倍。在市場(chǎng)細(xì)分中，養(yǎng)生堂還特意區(qū)分了國(guó)外和國(guó)內(nèi)的人群，使得產(chǎn)品更加貼近目標(biāo)人群。成長(zhǎng)快樂強(qiáng)調(diào)專門為中國(guó)兒童設(shè)計(jì)，這充分體現(xiàn)在這樣的軟文宣傳中：“中國(guó)兒童與其他國(guó)家兒童有著不同的生理特征和飲食愛好、習(xí)慣，這就決定了中國(guó)兒童與其他國(guó)家有著不同的維生素補(bǔ)充需求。中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)家在分析中國(guó)家庭飲食結(jié)構(gòu)、大量研究中國(guó)兒童營(yíng)養(yǎng)學(xué)調(diào)查資料，并分析歐美發(fā)達(dá)國(guó)家兒童維生素配方，專門為中國(guó)兒童設(shè)計(jì)了成長(zhǎng)快樂復(fù)合維生素咀嚼片。成長(zhǎng)快樂在口味上下了很大的工夫。目前，成長(zhǎng)快樂推出的含鈣型和果味型兩種口味，含鈣型加入可可粉，具有小孩子喜歡的巧克力味；而果味型有一點(diǎn)酸，有一點(diǎn)甜，具有水果的味道。與其他一些復(fù)合維生素產(chǎn)品相比，成長(zhǎng)快樂迎合了孩子的口味偏好，改變了以往維生素作為藥的口感，這在很大程度上提高了兒童主動(dòng)補(bǔ)充維生素的積極性，從而培養(yǎng)一批持續(xù)購(gòu)買的消費(fèi)者。養(yǎng)生堂在推廣成長(zhǎng)快樂的過(guò)程中，引進(jìn)一種新的模式，其稱之為專家式營(yíng)銷。也就是說(shuō)，企業(yè)和營(yíng)銷人員在消費(fèi)者面前成為維生素方面的專業(yè)人士，指導(dǎo)消費(fèi)者正確的服用。在產(chǎn)品的廣告和終端銷售時(shí)也提供專業(yè)的科學(xué)知識(shí)，為不同的消費(fèi)者提供科學(xué)合理的維生素保健方案。根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的不同人群，組建不同的消費(fèi)者俱樂部，例如兒童成長(zhǎng)俱樂部、女性健康美俱樂部、白領(lǐng)男士保健俱樂部、老年人養(yǎng)生俱樂部等。為此，養(yǎng)生堂專門成立“成長(zhǎng)快樂”科研室，其具體工作是設(shè)立咨詢熱線，收集整理消費(fèi)者的資料，定期編制和郵寄維生素知識(shí)小冊(cè)子，建立成長(zhǎng)快樂維生素知識(shí)網(wǎng)站、組織義診和專家營(yíng)養(yǎng)知識(shí)講座，定期到相關(guān)人群聚集的場(chǎng)合進(jìn)行促銷活動(dòng)等等。12 / 12
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