中國(guó)市場(chǎng)年度重點(diǎn)企業(yè)分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 也就是說(shuō)，企業(yè)和營(yíng)銷人員在消費(fèi)者面前成為維生素方面的專業(yè)人士，指導(dǎo)消費(fèi)者正確的服用。直接消費(fèi)者和間接消費(fèi)者的互動(dòng)，使得成長(zhǎng)快樂在短期內(nèi)銷量翻了幾倍。養(yǎng)生堂的針對(duì)細(xì)分的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行品牌建設(shè)與營(yíng)銷工作，在細(xì)分市場(chǎng)提升成長(zhǎng)快樂的核心價(jià)值。此后，養(yǎng)生堂推出了針對(duì)女性市場(chǎng)的朵而品牌、針對(duì)兒童市場(chǎng)的成長(zhǎng)快樂等。90%以上擁有高等學(xué)歷，科研人員占有相當(dāng)比例?？梢哉f(shuō)海王不論己上市品種還是儲(chǔ)備品種，己達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)行列。萬(wàn)股為基數(shù)，以資本公積向全體股東每10股6900年12年4月130 78,582,110 47,000 398,899管理費(fèi)用177,117 20041231 受“非典”疫情影響，營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑類保健食品銷量大增。199306122經(jīng)辦律師3876171注冊(cè)資本(萬(wàn)元)chenbo主頁(yè)地址區(qū)號(hào)biological第二節(jié) 羅氏中國(guó)上海羅氏制藥有限公司是由世界著名的瑞士豪夫邁?羅氏有限公司和國(guó)內(nèi)知名的上海三維有限公司合資建立的制藥企業(yè)，創(chuàng)建于1994年5月6日，總投資額4500萬(wàn)美元，新廠座落在有“中國(guó)藥谷”之譽(yù)的國(guó)家級(jí)生物醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)基地——浦東張江高科技開發(fā)園區(qū)，占地面積7萬(wàn)平方米。營(yíng)業(yè)代表會(huì)盡最大可能提高自己的業(yè)績(jī)，創(chuàng)建自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，這一點(diǎn)是傳統(tǒng)企業(yè)所不能比擬的。在顧客由認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、了解產(chǎn)品、購(gòu)買產(chǎn)品、得到產(chǎn)品的整個(gè)環(huán)節(jié)中營(yíng)業(yè)代表起到了關(guān)鍵性的作用，可以說(shuō)能否建立起一支依法經(jīng)營(yíng)和守規(guī)發(fā)展的營(yíng)業(yè)代表隊(duì)伍是公司生存的命脈，也是安利成功的支柱。而這是在市場(chǎng)普遍疲軟的背景下創(chuàng)造的，況且它還表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，現(xiàn)今如日中天的腦白金年銷售額也不過(guò)是數(shù)億元，這不能不說(shuō)是一個(gè)奇跡。但是，其最厲害的“殺手锏”，還是直銷做終端的銷售模式。這個(gè)銷售額，歷史上只有三株號(hào)稱達(dá)到了80億元的年銷售額。店鋪已經(jīng)成為安利最重要的銷售渠道。安利（中國(guó)）的店鋪平均每家面積大約為600平方米，它們不但被安利當(dāng)做提高企業(yè)知名度和透明度的窗口，更是包括倉(cāng)儲(chǔ)、提貨、信息、培訓(xùn)等在內(nèi)的服務(wù)中心。強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)給安利帶來(lái)的效益顯而易見，自2000年起，紐崔萊后來(lái)居上，在安利中國(guó)總業(yè)務(wù)中占據(jù)了一半的份額，最新統(tǒng)計(jì)顯示，紐崔萊已占到中國(guó)保健食品行業(yè)的1/6份額。對(duì)中國(guó)而言，當(dāng)初比較陌生的紐崔萊其實(shí)是有將近70年歷史的，從植物營(yíng)養(yǎng)素提取物為基礎(chǔ)的營(yíng)養(yǎng)健康食品，安利拿出產(chǎn)品系中這張牌來(lái)重振聲威的選擇無(wú)疑是正確的。在2001年美國(guó)商會(huì)主席任內(nèi)，史迪夫?溫安洛5次率領(lǐng)美國(guó)工商界人士訪華，并親率首批由美國(guó)中小企業(yè)組成的美國(guó)商會(huì)投資貿(mào)易考察團(tuán)來(lái)華考察、投資。為了繼續(xù)在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)業(yè)，安利最后接受了當(dāng)局關(guān)于轉(zhuǎn)型的要求，在北京開設(shè)了它在世界上的第一家銷售店鋪。重視公關(guān)利用強(qiáng)有力的政府公關(guān)和形象公關(guān)手段，安利在中國(guó)從低谷中走了出來(lái)。而新的戰(zhàn)略聯(lián)盟將專注于運(yùn)用基因技術(shù)，針對(duì)個(gè)人在營(yíng)養(yǎng)健康方面的不同需求，開發(fā)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充產(chǎn)品和護(hù)膚產(chǎn)品，以期在最大程度上滿足個(gè)體差異，向不同的消費(fèi)者提供針對(duì)性極強(qiáng)的營(yíng)養(yǎng)保健、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品。安利紐崔萊的全部生產(chǎn)原料都由其自有的農(nóng)場(chǎng)供應(yīng)，到目前為止安利紐崔萊只在美國(guó)、巴西和墨西哥擁有４個(gè)有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，在中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品其原料和半產(chǎn)品都來(lái)自國(guó)外。去年底以來(lái)，由于原材料運(yùn)輸線路方面的原因，以及中國(guó)受非典影響，消費(fèi)能力快速增長(zhǎng)，安利紐崔萊在中國(guó)經(jīng)受了斷貨考驗(yàn)。該項(xiàng)研究向人們展示了建立一種全新的人體保健模式的可能性與美好前景。它希望自己成為中國(guó)最好的企業(yè)2003年7月，第二屆五年“公共管理高級(jí)培訓(xùn)班”計(jì)劃開啟，它是由國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院和清華大學(xué)公共管理學(xué)院三方聯(lián)辦，經(jīng)過(guò)層層選拔的60名司局級(jí)官員，在清華接受短期培訓(xùn)后，將赴美國(guó)哈佛大學(xué)繼續(xù)學(xué)習(xí)。但當(dāng)年安利中國(guó)的銷售額。企業(yè)形象再造2001年安利在中國(guó)總共投入7000萬(wàn)元用于廣告宣傳，對(duì)公益活動(dòng)的贊助也是安利樹立公共形象的方法之一。2002年年底，紐崔萊在中國(guó)一些市場(chǎng)出現(xiàn)斷貨的情況，sars則使這種現(xiàn)象更為加劇。2002年9月，安利公司在全球推出新的企業(yè)標(biāo)志，新標(biāo)志在中國(guó)使用時(shí)增加了用中國(guó)書法表現(xiàn)的“安利”兩個(gè)字。但人員銷售是安利專長(zhǎng)，不會(huì)放棄，店鋪符合特有的中國(guó)國(guó)情，對(duì)于安利而言兩者一樣重要。安利的保健食品在過(guò)去的5年中間，保持了每年100%以上的增長(zhǎng)速度。關(guān)于安利到底是合法的直銷還是不合法的傳銷，業(yè)內(nèi)尚存不少爭(zhēng)議。安利紐崔萊的品牌建設(shè)在中國(guó)行業(yè)中可以說(shuō)是最先進(jìn)的，品牌規(guī)劃脈絡(luò)清晰，形神俱備，推廣手段高明，以品牌形象廣告為主，主題活動(dòng)為輔，廣告說(shuō)辭優(yōu)美動(dòng)人，活動(dòng)主題內(nèi)涵豐富，是品牌中的經(jīng)典。因此安利（中國(guó)）公司在5年中盡其所能地為營(yíng)銷隊(duì)伍提供最有利的發(fā)展條件和最有力的業(yè)務(wù)支援，促進(jìn)營(yíng)業(yè)代表隊(duì)伍的快速、健康發(fā)展，安利（中國(guó)）公司所有的市場(chǎng)營(yíng)銷策略都是圍繞著營(yíng)業(yè)代表而展開的。同樣安利（中國(guó)）公司也會(huì)根據(jù)營(yíng)業(yè)代表的業(yè)績(jī)給予應(yīng)得的報(bào)酬與獎(jiǎng)勵(lì)，雙方通過(guò)合作產(chǎn)生雙贏局面。公司擁有員工400多名，其中大專以上學(xué)歷占88%。 圖表194：健特生物公司概況investment王暉。借此東風(fēng)，新產(chǎn)品“黃金搭檔”在中國(guó)市場(chǎng)單品銷售排行中迅速攀升， 25,561,667 254,350,106加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn) 7,860,105 143,900 27,114,254 126,108,130 0 97,610,814 日成立的。月16月18萬(wàn)股，并于2001股轉(zhuǎn)增股本5三、經(jīng)營(yíng)狀況圖表198：深圳海王生物公司2002005年利潤(rùn)表 報(bào)告期200503312004123120040930一、792,542,7261,730,888,049792,542,7262,321,947,0961,730,888,049減： 692,729,9041,846,149,3431,487,575,5711,319,7723,610,496二、98,493,050469,318,878239,701,983加： 1,429,3002,152,73454,836,739277,650,831123,977,49134,136,236128,007,38378,482,40211,390,37627,182,652三、441,00
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