佳能打印機(jī)中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道分析報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-05-29 23:12本頁(yè)面
【正文】 要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一、二級(jí)城市，佳能對(duì)三、四級(jí)城市的渠道發(fā)展也很重視。 但是三、四級(jí)市場(chǎng)由于地域廣闊，經(jīng)濟(jì)水平不一，如果佳能在三、四級(jí)城市建立分公司或辦事處，成本太高，所以發(fā)展三、四級(jí)市場(chǎng)的任務(wù)就需要當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商去開(kāi)拓。佳能采取定期培訓(xùn)幫助經(jīng)銷(xiāo)商制定銷(xiāo)售方案和促銷(xiāo)活動(dòng)，提高經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，實(shí)現(xiàn)廠家和經(jīng)銷(xiāo)商共贏，體現(xiàn)了佳能大力倡導(dǎo)“共生”的理念。 佳能的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自三個(gè)方面：產(chǎn)品的力量、團(tuán)隊(duì)的力量和伙伴的力量。佳能渠道要向縱深方向發(fā)展，要滲透到各行各業(yè)中，覆蓋到全國(guó)的各城市，這就要求經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)到一定的數(shù)量并且具備足夠的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這樣才能做到與佳能密切合作。佳能承諾到2005年經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售額比現(xiàn)在提高三倍，與經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)雙贏的局面才能實(shí)現(xiàn)。 五、佳能打印機(jī)產(chǎn)品線簡(jiǎn)析 產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)比例圖 產(chǎn)品線簡(jiǎn)析 從上圖可以看出佳能產(chǎn)品線主要在低端和中端領(lǐng)域，A4臺(tái)式噴墨打印機(jī)是整個(gè)佳能打印產(chǎn)品線中比例最大的，達(dá)到28%，隨著噴墨打印機(jī)價(jià)格不斷下降，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力提升，噴墨打印機(jī)逐漸成為家庭電腦重要外設(shè)。外觀時(shí)尚、耗材便宜是佳能打印機(jī)的一大特點(diǎn)，也是許多家庭選擇的重要因素之一。隨著消費(fèi)數(shù)碼產(chǎn)品的普及，照片打印機(jī)也受到家庭和年輕SOHU一族的青睞，照片噴墨打印機(jī)銷(xiāo)售也持上升趨勢(shì)。佳能照片打印機(jī)在整個(gè)產(chǎn)品線比例中占到21%。佳能在黑白激光打印機(jī)的領(lǐng)域也向SOHO一族以及中小企業(yè)推出如：LBP11LBP12LBP2000等系列。佳能面向中小企業(yè)推出小型專(zhuān)業(yè)彩色激光打印機(jī)LBP2410，受到商務(wù)辦公者們的歡迎。 隨著佳能公司相機(jī)和打印部門(mén)的整合，佳能在打印機(jī)渠道和數(shù)碼相機(jī)渠道做了有效融合，佳能表示部門(mén)整合意在強(qiáng)化銷(xiāo)售功能，希望通過(guò)這一調(diào)整，產(chǎn)生1+1大于2的效果。佳能也表示，市場(chǎng)占有率很高的佳能打印機(jī)是佳能數(shù)碼相機(jī)的有力支撐，可以提供快捷方便的數(shù)碼圖片打印方案，這是佳能逐步超越對(duì)手的策略之一。2004 年，佳能公司首次進(jìn)入《財(cái)富》全球“最受贊賞的公司”全明星排行榜（位居第34 位），佳能正向預(yù)定的目標(biāo)一步一步前近。 綜上所述，我們分析了佳能的渠道戰(zhàn)略布局、渠道特征以及產(chǎn)品線特征。通過(guò)研究佳能的渠道，研究渠道和廠商的合作關(guān)系，我們看到市場(chǎng)逐漸成熟的今天，渠道可以依靠增值服務(wù)維持同廠商的合作，因?yàn)榭蛻魧?duì)增值服務(wù)的需求是千差萬(wàn)別，而廠商不可能針對(duì)每種客戶都能提供相應(yīng)的服務(wù)。扁平化的渠道模式給經(jīng)銷(xiāo)商提供了增值空間和機(jī)會(huì)，可以獲取更大的利潤(rùn)。8 /
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