【正文】 的信譽等級差別,結合產品市場占有率、市場需求狀況及趨勢變化等,合理確定每一個客戶的銷售政策。對于資信差的客戶采用現(xiàn)款交易,對資信一般或者較好的客戶在現(xiàn)款不被接受的情況下采用承兌匯票的方式,對于資信好的客戶則采取分期收款的方式,但在期限和累計金額上要有明確的規(guī)定。 （7）實施積極風險轉移機制。對部分不能收回的賬款可實行風險轉移:首先可以采取資產流動性上的轉移,即將應收賬款轉化為流動性和索取權更強的應收票據(jù),在一定程度上防止壞帳損失的發(fā)生。其次是對象上的轉移,以其應收賬款的部分或全部為擔保品,在規(guī)定期限內向金融機構借款,也可以將應收賬款全部出售給金融機構,這樣就將應收賬款回收中存在的風險部分或全部轉嫁給了金融機構。最后還可以實行方向上的轉移,當發(fā)現(xiàn)應收賬款很難收回時,我們可以靈活處理,從客戶手中購回自己需要的資產,以抵補這部分應收賬款,即企業(yè)可以將這部分應收賬款看作是事先預付給客戶購買資產的款項,實現(xiàn)了應收賬款方向上的轉移。這樣就把不能收回或收回希望16很小的應收賬款進行了有效地轉移,從而避免了企業(yè)發(fā)生財務危機和經營危機。 第 節(jié) 借鑒國際先進應收賬款管理措施 應收賬款管理保理模式隨著經濟全球化時代的到來，世界各國在國際貿易市場上的競爭日趨激烈。國際保理由于其具有資金融通、賬務管理的功能，能夠有效消除由賒銷貿易帶來的商業(yè)風險和外匯風險，有利于國際貿易朝著安全、有效、快捷的方向發(fā)展，成為目前最具有吸引力的國際支付手段。國際保理業(yè)務，又稱保付代理業(yè)務，是指廠商以掛賬、承兌交單等方式銷售貨物時，保理商買進出口商的應收賬款，并通過提供進口商的資信評估、銷售賬戶管理、信用風險擔保、催款催收等一系列綜合金融服務保證應收賬款的有效回籠。 用保理業(yè)務解決應收賬款的問題為了能很好地解決賒銷中出口商面臨的資金壓力和進口商信用風險問題,國際保理成為各國廠商加強國際市場競爭能力、推動出口貿易發(fā)展的新動力?？偲饋砜?，保理業(yè)務主要有以下幾個方面的功能：（1） 進口商的資信調查及信用評估 由于交易已跨出國界，對國外經濟文化制度又了解不深，使廠商更難掌握這些交易伙伴的資信變化狀況。但保理商可利用國際保理商聯(lián)合會廣泛的網(wǎng)絡和官方民間的咨詢機構，也可利用其母銀行的分支機構和代理網(wǎng)絡，通過各種渠道，收集有關進口商的背景、實力、潛在的發(fā)展機會。保理公司本身也有高效率的調研部門及企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫，擁有專業(yè)的、有經驗的資信人才和信貸專家，這些便利條件，使保理商能夠迅速及時掌握客戶資信變化情況，并對企業(yè)資信做出權威、專業(yè)、迅捷的評估，并應廠商的要求，提供商資報告。在此基礎上，對出口商的每個客戶核定合理的信用銷售額度，并將壞賬風險降至最低。（2） 銷售賬戶管理 銷售賬戶是廠商與債務人交易的記錄。在保理業(yè)務中廠17商可將其管理權授予保理公司，從而可集中力量進行生產、經營管理和銷售，并減少了相應的財務管理人員和辦公設備，從而縮小了辦公占用面積。保理公司可利用其完備的賬戶管理制度和先進的辦公設備，減輕財務管理負擔，提高財務管理效率。由于保理商負責收取貨款、寄送賬單和查詢催收工作，廠商還可節(jié)省大量的郵電費和電話費等管理費用。（3） 信用風險擔保 保理的一個十分重要的功能，也是被廠商所特別看重的一點，就是保理商對已核準的應收賬款提供 100%的壞賬風險擔保。通常在保理協(xié)議生效前，廠商要填寫信用額度申請表，如實填報進口商概況、出口產品、預計出口總額、價格條件、付款條件等，請求為自己的客戶核定一個信用銷售額度。保理公司以書面通知廠商已核準的應收賬款對此提供 100%的壞賬擔保，幫助企業(yè)降低買方違約的風險。（4） 債款回收 與國外有貿易往來的公司在向海外客戶收取債款時，幾乎都會遇到同一難題：即如何在不損害彼此良好關系的情況下收回貨款。彼此間的語言隔膜、加上商業(yè)程序和法律制度互異，往往造成收債效果不佳，使得大量的營運資金束縛在應收賬款上。保理公司有一批訓練有素的專業(yè)收賬專家和法律顧問，擁有一套完整有效的追債程序，通過雙保理機制，使出口商在信用銷售的方式下消除由于對進口國催收賬款方面的法律和實務缺乏了解所帶來的困難，可見，使用保理業(yè)務既節(jié)省了出口商的營運資金又打消了對信用銷售方式的疑慮。由此可見，國際保理可以使企業(yè)在賒銷交易的情況下，既能保證收回貨款，又能保證客戶收到貨物，舒緩付款壓力，對交易雙方都有好處，促進彼此深入合作。18結 論在市場競爭日益激烈的今天，應收賬款引發(fā)的風險已越來越引起人們的關注，如何對應收賬款進行管理，如何對風險進行控制已成為我國企業(yè)界急需解決的問題。本文通過對企業(yè)應收賬款一般知識、產生的原因，我國企業(yè)應收賬款管理的現(xiàn)狀及存在問題的分析，闡述應收賬款防范機制的建立，其目的在于能夠引起全社會對應收賬款管理工作的高度重視,使企業(yè)盡快建立一套科學的內部應收賬款風險管理制度，全面改進企業(yè)的應收賬款管理，從根本上解決拖欠問題，使企業(yè)能全面掌握應收賬款管理技術，擁有應收賬款管理專業(yè)人才，從而帶動企業(yè)銷售、財務、信息、營銷等基礎管理的變革，使企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。本文借鑒了國外的管理模式，據(jù)此提出了改進我國企業(yè)應收賬款管理的對策建議。國外理論與實踐已經證明，應收賬款的保理制度確實是一種高效的融資方式，為化解企業(yè)的債務危機提供一種可選的途徑，本文的論述也對此進行了證實。應收賬款風險是一種普遍存在的風險，只要有賒銷行為的發(fā)生，應收賬款風險就會存在。隨著國內市場經濟體制的深化、賒銷比例的加大，應收賬款風險問題會日益重要起來。由于本人受理論水平和認識水平不足的限制，使得外文文獻的參考量較少，對企業(yè)應收賬款風險現(xiàn)狀、問題的分析上有所欠缺，還應該不斷通過學習來提高認識，不斷補充完善。對國內企業(yè)來說，不能僅僅靠經驗和直覺來管理應收賬款風險，必須建立起系統(tǒng)完善的管理體系，才能在當今競爭日益激烈的國內外市場中實現(xiàn)快速健康發(fā)展。19參考文獻[1] 中級會計資格/財政部會計資格評價中心財務管理 [M] ．北京：中國財政經濟出版社[2] 肖高玉．論應收賬款管理[J]．現(xiàn)貨商貿工業(yè)，2022（24）[3] 楊穎．金融包機北京下中小企業(yè)應收賬款管理探析[J]．決策管理，2022（7）[4] 楊素珍．金融危機下企業(yè)加強應收賬款，市場周刊，2022（4）[5] 趙曉云．論企業(yè)應收賬款管理研究，江蘇大學碩士學位論文，2022[6] 李社偉．企業(yè)應收賬款管理問題研究，昆明理工大學碩士學位論文，2022[7] 岳海龍．如何實施應收賬款管理，國家電網(wǎng)報，2022 年 11 月 11 日（007）[8] 曹麗．應收賬款保理業(yè)務賬務處理新見，財務與會計導刊，2022（3）[9] 李建川．加快我國國內保理業(yè)務研究，財經界（下旬刊） ，[10] 步淑段、陳彬、郭麗華．企業(yè)應收賬款風險防范案例研究，財務與會計（上半月） ，[11] 張曉宏、林炳發(fā)．應收賬款管理審計若干問題探討，財務與會計（上半月） ，20致 謝時光茬苒，不知不覺間已經到了論文交付打印的日子。此時此刻，想要說的話太多，想要感謝的人太多太多。首先，要感謝我的指導老師王伶老師，在論文寫作過程中給予我的精心指導。 其次，要感謝答辮組的各位老師及為評閱本文付出辛勞的所有專家，在論文開題、預答辯到最后定稿的過程中對我的論文給予了悉心的指導，并提出了大量中肯的意見，使我的論文能夠順利完成。再次，要感謝北京化工大學的老師，在我學習期間給予我的幫助和支持；還有我的各位同窗，對我的鼓勵與幫助，在此，對他們表示深深的感謝。本文寫作過程中，參考了大量的文獻資料。其中許多富有創(chuàng)見性的觀點使我深受啟發(fā)，獲益匪淺，在此向所有作者表示誠摯的謝意。最后，我要感謝我的家人，正是他們的殷殷期盼和無私奉獻催我在求學路上不敢懈怠，不斷奮進。再次衷心感謝所有幫助和關心我的老師、同學、同事、朋友和家