【正文】 的信譽(yù)等級(jí)差別,結(jié)合產(chǎn)品市場占有率、市場需求狀況及趨勢變化等,合理確定每一個(gè)客戶的銷售政策。對(duì)于資信差的客戶采用現(xiàn)款交易,對(duì)資信一般或者較好的客戶在現(xiàn)款不被接受的情況下采用承兌匯票的方式,對(duì)于資信好的客戶則采取分期收款的方式,但在期限和累計(jì)金額上要有明確的規(guī)定。 （7）實(shí)施積極風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移機(jī)制。對(duì)部分不能收回的賬款可實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移:首先可以采取資產(chǎn)流動(dòng)性上的轉(zhuǎn)移,即將應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)化為流動(dòng)性和索取權(quán)更強(qiáng)的應(yīng)收票據(jù),在一定程度上防止壞帳損失的發(fā)生。其次是對(duì)象上的轉(zhuǎn)移,以其應(yīng)收賬款的部分或全部為擔(dān)保品,在規(guī)定期限內(nèi)向金融機(jī)構(gòu)借款,也可以將應(yīng)收賬款全部出售給金融機(jī)構(gòu),這樣就將應(yīng)收賬款回收中存在的風(fēng)險(xiǎn)部分或全部轉(zhuǎn)嫁給了金融機(jī)構(gòu)。最后還可以實(shí)行方向上的轉(zhuǎn)移,當(dāng)發(fā)現(xiàn)應(yīng)收賬款很難收回時(shí),我們可以靈活處理,從客戶手中購回自己需要的資產(chǎn),以抵補(bǔ)這部分應(yīng)收賬款,即企業(yè)可以將這部分應(yīng)收賬款看作是事先預(yù)付給客戶購買資產(chǎn)的款項(xiàng),實(shí)現(xiàn)了應(yīng)收賬款方向上的轉(zhuǎn)移。這樣就把不能收回或收回希望16很小的應(yīng)收賬款進(jìn)行了有效地轉(zhuǎn)移,從而避免了企業(yè)發(fā)生財(cái)務(wù)危機(jī)和經(jīng)營危機(jī)。 第 節(jié) 借鑒國際先進(jìn)應(yīng)收賬款管理措施 應(yīng)收賬款管理保理模式隨著經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代的到來，世界各國在國際貿(mào)易市場上的競爭日趨激烈。國際保理由于其具有資金融通、賬務(wù)管理的功能，能夠有效消除由賒銷貿(mào)易帶來的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和外匯風(fēng)險(xiǎn)，有利于國際貿(mào)易朝著安全、有效、快捷的方向發(fā)展，成為目前最具有吸引力的國際支付手段。國際保理業(yè)務(wù)，又稱保付代理業(yè)務(wù)，是指廠商以掛賬、承兌交單等方式銷售貨物時(shí)，保理商買進(jìn)出口商的應(yīng)收賬款，并通過提供進(jìn)口商的資信評(píng)估、銷售賬戶管理、信用風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保、催款催收等一系列綜合金融服務(wù)保證應(yīng)收賬款的有效回籠。 用保理業(yè)務(wù)解決應(yīng)收賬款的問題為了能很好地解決賒銷中出口商面臨的資金壓力和進(jìn)口商信用風(fēng)險(xiǎn)問題,國際保理成為各國廠商加強(qiáng)國際市場競爭能力、推動(dòng)出口貿(mào)易發(fā)展的新動(dòng)力?？偲饋砜矗＠順I(yè)務(wù)主要有以下幾個(gè)方面的功能：（1） 進(jìn)口商的資信調(diào)查及信用評(píng)估 由于交易已跨出國界，對(duì)國外經(jīng)濟(jì)文化制度又了解不深，使廠商更難掌握這些交易伙伴的資信變化狀況。但保理商可利用國際保理商聯(lián)合會(huì)廣泛的網(wǎng)絡(luò)和官方民間的咨詢機(jī)構(gòu)，也可利用其母銀行的分支機(jī)構(gòu)和代理網(wǎng)絡(luò)，通過各種渠道，收集有關(guān)進(jìn)口商的背景、實(shí)力、潛在的發(fā)展機(jī)會(huì)。保理公司本身也有高效率的調(diào)研部門及企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫，擁有專業(yè)的、有經(jīng)驗(yàn)的資信人才和信貸專家，這些便利條件，使保理商能夠迅速及時(shí)掌握客戶資信變化情況，并對(duì)企業(yè)資信做出權(quán)威、專業(yè)、迅捷的評(píng)估，并應(yīng)廠商的要求，提供商資報(bào)告。在此基礎(chǔ)上，對(duì)出口商的每個(gè)客戶核定合理的信用銷售額度，并將壞賬風(fēng)險(xiǎn)降至最低。（2） 銷售賬戶管理 銷售賬戶是廠商與債務(wù)人交易的記錄。在保理業(yè)務(wù)中廠17商可將其管理權(quán)授予保理公司，從而可集中力量進(jìn)行生產(chǎn)、經(jīng)營管理和銷售，并減少了相應(yīng)的財(cái)務(wù)管理人員和辦公設(shè)備，從而縮小了辦公占用面積。保理公司可利用其完備的賬戶管理制度和先進(jìn)的辦公設(shè)備，減輕財(cái)務(wù)管理負(fù)擔(dān)，提高財(cái)務(wù)管理效率。由于保理商負(fù)責(zé)收取貨款、寄送賬單和查詢催收工作，廠商還可節(jié)省大量的郵電費(fèi)和電話費(fèi)等管理費(fèi)用。（3） 信用風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保 保理的一個(gè)十分重要的功能，也是被廠商所特別看重的一點(diǎn)，就是保理商對(duì)已核準(zhǔn)的應(yīng)收賬款提供 100%的壞賬風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保。通常在保理協(xié)議生效前，廠商要填寫信用額度申請(qǐng)表，如實(shí)填報(bào)進(jìn)口商概況、出口產(chǎn)品、預(yù)計(jì)出口總額、價(jià)格條件、付款條件等，請(qǐng)求為自己的客戶核定一個(gè)信用銷售額度。保理公司以書面通知廠商已核準(zhǔn)的應(yīng)收賬款對(duì)此提供 100%的壞賬擔(dān)保，幫助企業(yè)降低買方違約的風(fēng)險(xiǎn)。（4） 債款回收 與國外有貿(mào)易往來的公司在向海外客戶收取債款時(shí)，幾乎都會(huì)遇到同一難題：即如何在不損害彼此良好關(guān)系的情況下收回貨款。彼此間的語言隔膜、加上商業(yè)程序和法律制度互異，往往造成收債效果不佳，使得大量的營運(yùn)資金束縛在應(yīng)收賬款上。保理公司有一批訓(xùn)練有素的專業(yè)收賬專家和法律顧問，擁有一套完整有效的追債程序，通過雙保理機(jī)制，使出口商在信用銷售的方式下消除由于對(duì)進(jìn)口國催收賬款方面的法律和實(shí)務(wù)缺乏了解所帶來的困難，可見，使用保理業(yè)務(wù)既節(jié)省了出口商的營運(yùn)資金又打消了對(duì)信用銷售方式的疑慮。由此可見，國際保理可以使企業(yè)在賒銷交易的情況下，既能保證收回貨款，又能保證客戶收到貨物，舒緩付款壓力，對(duì)交易雙方都有好處，促進(jìn)彼此深入合作。18結(jié) 論在市場競爭日益激烈的今天，應(yīng)收賬款引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)已越來越引起人們的關(guān)注，如何對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行管理，如何對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制已成為我國企業(yè)界急需解決的問題。本文通過對(duì)企業(yè)應(yīng)收賬款一般知識(shí)、產(chǎn)生的原因，我國企業(yè)應(yīng)收賬款管理的現(xiàn)狀及存在問題的分析，闡述應(yīng)收賬款防范機(jī)制的建立，其目的在于能夠引起全社會(huì)對(duì)應(yīng)收賬款管理工作的高度重視,使企業(yè)盡快建立一套科學(xué)的內(nèi)部應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理制度，全面改進(jìn)企業(yè)的應(yīng)收賬款管理，從根本上解決拖欠問題，使企業(yè)能全面掌握應(yīng)收賬款管理技術(shù)，擁有應(yīng)收賬款管理專業(yè)人才，從而帶動(dòng)企業(yè)銷售、財(cái)務(wù)、信息、營銷等基礎(chǔ)管理的變革，使企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。本文借鑒了國外的管理模式，據(jù)此提出了改進(jìn)我國企業(yè)應(yīng)收賬款管理的對(duì)策建議。國外理論與實(shí)踐已經(jīng)證明，應(yīng)收賬款的保理制度確實(shí)是一種高效的融資方式，為化解企業(yè)的債務(wù)危機(jī)提供一種可選的途徑，本文的論述也對(duì)此進(jìn)行了證實(shí)。應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)是一種普遍存在的風(fēng)險(xiǎn)，只要有賒銷行為的發(fā)生，應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)存在。隨著國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)體制的深化、賒銷比例的加大，應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)問題會(huì)日益重要起來。由于本人受理論水平和認(rèn)識(shí)水平不足的限制，使得外文文獻(xiàn)的參考量較少，對(duì)企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)狀、問題的分析上有所欠缺，還應(yīng)該不斷通過學(xué)習(xí)來提高認(rèn)識(shí)，不斷補(bǔ)充完善。對(duì)國內(nèi)企業(yè)來說，不能僅僅靠經(jīng)驗(yàn)和直覺來管理應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，必須建立起系統(tǒng)完善的管理體系，才能在當(dāng)今競爭日益激烈的國內(nèi)外市場中實(shí)現(xiàn)快速健康發(fā)展。19參考文獻(xiàn)[1] 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其次，要感謝答辮組的各位老師及為評(píng)閱本文付出辛勞的所有專家，在論文開題、預(yù)答辯到最后定稿的過程中對(duì)我的論文給予了悉心的指導(dǎo)，并提出了大量中肯的意見，使我的論文能夠順利完成。再次，要感謝北京化工大學(xué)的老師，在我學(xué)習(xí)期間給予我的幫助和支持；還有我的各位同窗，對(duì)我的鼓勵(lì)與幫助，在此，對(duì)他們表示深深的感謝。本文寫作過程中，參考了大量的文獻(xiàn)資料。其中許多富有創(chuàng)見性的觀點(diǎn)使我深受啟發(fā)，獲益匪淺，在此向所有作者表示誠摯的謝意。最后，我要感謝我的家人，正是他們的殷殷期盼和無私奉獻(xiàn)催我在求學(xué)路上不敢懈怠，不斷奮進(jìn)。再次衷心感謝所有幫助和關(guān)心我的老師、同學(xué)、同事、朋友和家