【導(dǎo)讀】盡我所知，除了文中特別加以標注和致謝中所羅列的內(nèi)容以外，論文中不包。含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果。與我一同工作的同志對本研究所做的任何貢。獻均已在論文中作了明確的說明并表示了謝意。本人完全意識到本聲明的法律結(jié)果由。申請學(xué)位論文與資料若有不實之處，本人承擔(dān)一切相關(guān)責(zé)任。收集整理與本論文相關(guān)的文獻資料，培養(yǎng)應(yīng)用文獻分析歸納的能力?？贫螌W(xué)習(xí)的總結(jié)。正確進行本專業(yè)相關(guān)學(xué)科的計算操作，培養(yǎng)專業(yè)軟件與計算機應(yīng)用能力?？茖W(xué)性、實用性和創(chuàng)新性。②論文要求條理清晰，邏輯合理，層次分明。④嚴格按照學(xué)院規(guī)定的本科生畢業(yè)論文。撰寫要求獨立完成論文。②我國應(yīng)收賬款存在的問題及原因分析。應(yīng)收賬款主要產(chǎn)生于企業(yè)的賒銷業(yè)務(wù)，有助于增加銷售，擴大市場占有份額。有成本增加，本文從應(yīng)收賬款的產(chǎn)生到管理對策對其進行了研究。

　　

【正文】 價的方法 ,增強銷售人員的防范意識 。 （ 6） 對客戶的信用進行評估 ,確定賒銷規(guī)模 。 引入客戶信用管理機制 ,對擬賒銷的客戶資產(chǎn)狀況、財務(wù) 狀況、經(jīng)營能力、以往業(yè)務(wù)記錄、企業(yè)信譽等進行深入地實地調(diào)查 ,根據(jù)調(diào)查的結(jié)果來評定其信用等級 ,并建立賒銷客戶信用等級檔案。同時根據(jù)不同用戶的信譽等級差別 ,結(jié)合產(chǎn)品市場占有率、市場需求狀況及趨勢變化等 ,合理確定每一個客戶的銷售政策。對于資信差的客戶采用現(xiàn)款交易 ,對資信一般或者較好的客戶在現(xiàn)款不被接受的情況下采用承兌匯票的方式 ,對于資信好的客戶則采取分期收款的方式 ,但在期限和累計金額上要有明確的規(guī)定。 （ 7） 實施積極風(fēng)險轉(zhuǎn)移機制 。 對部分不能收回的賬款可實行風(fēng)險轉(zhuǎn)移 :首先可以采取資產(chǎn)流動性上的轉(zhuǎn)移 ,即將應(yīng)收 賬款轉(zhuǎn)化為流動性和索取權(quán)更強的應(yīng)收票據(jù) ,在一定程度上防止壞帳損失的發(fā)生 。其次是對象上的轉(zhuǎn)移 ,以其應(yīng)收賬款的部分或全部為擔(dān)保品 ,在規(guī)定期限內(nèi)向金融機構(gòu)借款 ,也可以將應(yīng)收賬款全部出售給金融機構(gòu) ,這樣就將應(yīng)收賬款回收中存在的風(fēng)險部分或全部轉(zhuǎn)嫁給了金融機構(gòu) 。最后還可以實行方向上的轉(zhuǎn)移 ,當發(fā)現(xiàn)應(yīng)收賬款很難收回時 ,我們可以靈活處理 ,從客戶手中購回自己需要的資產(chǎn) ,以抵補這部分應(yīng)收賬款 ,即企業(yè)可以將這部分應(yīng)收賬款看作是事先預(yù)付給客戶購買資產(chǎn)的款項 ,實現(xiàn)了應(yīng)收賬款方向上的轉(zhuǎn)移。這樣就把不能收回或收回希望很小的應(yīng)收賬款進行了有 效地轉(zhuǎn)移 ,從而避免了企業(yè)發(fā)生財務(wù)危機和經(jīng)營危機。 北京化工大學(xué) 畢業(yè)設(shè)計（論文） 15 第 節(jié) 借鑒國際先進應(yīng)收賬款管理措施 應(yīng)收賬款管理保理模式 隨著經(jīng)濟全球化時代的到來，世界各國在國際貿(mào)易市場上的競爭日趨激烈。國際保理由于其具有資金融通、賬務(wù)管理的功能，能夠有效消除由賒銷貿(mào)易帶來的商業(yè)風(fēng)險和外匯風(fēng)險，有利于國際貿(mào)易朝著安全、有效、快捷的方向發(fā)展，成為目前最具有吸引力的國際支付手段。 國際保理業(yè)務(wù)，又稱保付代理業(yè)務(wù)，是指廠商以掛賬、承兌交單等方式銷售貨物時，保理商買進出口商的應(yīng)收賬款，并通過提供進口商的資信評估、銷售賬戶管理、信用風(fēng)險擔(dān)保、催款催收等一系列綜合金融服務(wù)保證應(yīng)收賬款的有效回籠。 用保理業(yè)務(wù)解決應(yīng)收賬款的問題 為了能很好地解決賒銷中出口商面臨的資金壓力和進口商信用風(fēng)險問題 ,國際保理成為各國廠商加強國際市場競爭能力、推動出口貿(mào)易發(fā)展的新動力?？偲饋砜矗＠順I(yè)務(wù)主要有以下幾個方面的功能： （ 1） 進口商的資信調(diào)查及信用評估 由于交易已跨出國界，對國外經(jīng)濟文化制度又了解不深，使廠商更難掌握這些交易伙伴的資信變化狀況。但保理商可利用國際保理商聯(lián)合會廣泛的網(wǎng)絡(luò)和官方民間的咨詢機構(gòu)，也可利用其母銀行的分支機構(gòu)和代理 網(wǎng)絡(luò)，通過各種渠道，收集有關(guān)進口商的背景、實力、潛在的發(fā)展機會。保理公司本身也有高效率的調(diào)研部門及企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫，擁有專業(yè)的、有經(jīng)驗的資信人才和信貸專家，這些便利條件，使保理商能夠迅速及時掌握客戶資信變化情況，并對企業(yè)資信做出權(quán)威、專業(yè)、迅捷的評估，并應(yīng)廠商的要求，提供商資報告。在此基礎(chǔ)上，對出口商的每個客戶核定合理的信用銷售額度，并將壞賬風(fēng)險降至最低。 （ 2） 銷售賬戶管理 銷售賬戶是廠商與債務(wù)人交易的記錄。在保理業(yè)務(wù)中廠商可將其管理權(quán)授予保理公司，從而可集中力量進行生產(chǎn)、經(jīng)營管理和銷售，并減少了相應(yīng)的 財務(wù)管理人員和辦公設(shè)備，從而縮小了辦公占用面積。保理公司可利用其完備北京化工大學(xué) 畢業(yè)設(shè)計（論文） 16 的賬戶管理制度和先進的辦公設(shè)備，減輕財務(wù)管理負擔(dān)，提高財務(wù)管理效率。由于保理商負責(zé)收取貨款、寄送賬單和查詢催收工作，廠商還可節(jié)省大量的郵電費和電話費等管理費用。 （ 3） 信用風(fēng)險擔(dān)保 保理的一個十分重要的功能，也是被廠商所特別看重的一點，就是保理商對已核準的應(yīng)收賬款提供 100%的壞賬風(fēng)險擔(dān)保。通常在保理協(xié)議生效前，廠商要填寫信用額度申請表，如實填報進口商概況、出口產(chǎn)品、預(yù)計出口總額、價格條件、付款條件等，請求為自己的客戶核定一個信用銷售額 度。保理公司以書面通知廠商已核準的應(yīng)收賬款對此提供 100%的壞賬擔(dān)保，幫助企業(yè)降低買方違約的風(fēng)險。 （ 4） 債款回收 與國外有貿(mào)易往來的公司在向海外客戶收取債款時，幾乎都會遇到同一難題：即如何在不損害彼此良好關(guān)系的情況下收回貨款。彼此間的語言隔膜、加上商業(yè)程序和法律制度互異，往往造成收債效果不佳，使得大量的營運資金束縛在應(yīng)收賬款上。保理公司有一批訓(xùn)練有素的專業(yè)收賬專家和法律顧問，擁有一套完整有效的追債程序，通過雙保理機制，使出口商在信用銷售的方式下消除由于對進口國催收賬款方面的法律和實務(wù)缺乏了解所帶來的困 難，可見，使用保理業(yè)務(wù)既節(jié)省了出口商的營運資金又打消了對信用銷售方式的疑慮。 由此可見，國際保理可以使企業(yè)在賒銷交易的情況下，既能保證收回貨款，又能保證客戶收到貨物，舒緩付款壓力，對交易雙方都有好處，促進彼此深入合作。 北京化工大學(xué) 畢業(yè)設(shè)計（論文） 17 結(jié) 論 在市場競爭日益激烈的今天，應(yīng)收賬款引發(fā)的風(fēng)險已越來越引起人們的關(guān)注，如何對應(yīng)收賬款進行管理，如何對風(fēng)險進行控制已成為我國企業(yè)界急需解決的問題。本文通過對企業(yè)應(yīng)收賬款一般知識、產(chǎn)生的原因，我國企業(yè)應(yīng)收賬款管理的現(xiàn)狀及存在問題的分析，闡述應(yīng)收賬款防范機制的建立，其目的在于能夠引起 全社會對應(yīng)收賬款管理工作的高度重視 ,使 企業(yè)盡快建立一套科學(xué)的內(nèi)部應(yīng)收賬款風(fēng)險管理制度，全面改進企業(yè)的應(yīng)收賬款管理，從根本上解決拖欠問題，使企業(yè)能全面掌握應(yīng)收賬款管理技術(shù)，擁有應(yīng)收賬款管理專業(yè)人才，從而帶動企業(yè)銷售、財務(wù)、信息、營銷等基礎(chǔ)管理的變革，使企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。 本文借鑒了國外的管理模式，據(jù)此提出了改進我國企業(yè)應(yīng)收賬款管理的對策建議。國外理論與實踐已經(jīng)證明，應(yīng)收賬款的保理制度確實是一種高效的融資方式，為化解企業(yè)的債務(wù)危機提供一種可選的途徑，本文的論述也對此進行了證實。 應(yīng)收賬款風(fēng)險是 一種普遍存在的風(fēng)險，只要有賒銷行為的發(fā)生，應(yīng)收賬款風(fēng)險就會存在。隨著國內(nèi)市場經(jīng)濟體制的深化、賒銷比例的加大，應(yīng)收賬款風(fēng)險問題會日益重要起來。由于本人受理論水平和認識水平不足的限制，使得外文文獻的參考量較少，對企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險現(xiàn)狀、問題的分析上有所欠缺，還應(yīng)該不斷通過學(xué)習(xí)來提高認識，不斷補充完善。對國內(nèi)企業(yè)來說，不能僅僅靠經(jīng)驗和直覺來管理應(yīng)收賬款風(fēng)險，必須建立起系統(tǒng)完善的管理體系，才能在當今競爭日益激烈的國內(nèi)外市場中實現(xiàn)快速健康發(fā)展。 北京化工大學(xué) 畢業(yè)設(shè)計（論文） 18 參考文獻 [1] 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本文寫作過程中，參考了大量的文獻資料。其中許多富有創(chuàng)見性的觀點使我深受啟發(fā)，獲益匪淺，在此向所有作者表示誠摯的謝意。 最后，我要感謝我的家人，正是他們的殷殷期盼和 無私奉獻 催我在求學(xué)路上不敢懈怠，不斷奮進。 再次衷心感謝所有幫助和關(guān)心我的老師、同學(xué)、同事、朋友和家人。