【正文】 理機(jī)制 ,對(duì)擬賒銷(xiāo)的客戶(hù)資產(chǎn)狀況、財(cái)務(wù) 狀況、經(jīng)營(yíng)能力、以往業(yè)務(wù)記錄、企業(yè)信譽(yù)等進(jìn)行深入地實(shí)地調(diào)查 ,根據(jù)調(diào)查的結(jié)果來(lái)評(píng)定其信用等級(jí) ,并建立賒銷(xiāo)客戶(hù)信用等級(jí)檔案。 對(duì) 應(yīng)收賬款 實(shí)施 動(dòng)態(tài)管理是 指 企業(yè)對(duì)應(yīng)收賬款實(shí)行隨時(shí)跟蹤 ,并根據(jù)應(yīng)收賬款發(fā)生時(shí)間長(zhǎng)短 ,定期對(duì)欠款客戶(hù)、欠款金額、逾期時(shí)間等進(jìn)行列表排隊(duì)、賬齡分析和分級(jí)管理 ,及時(shí)調(diào)整收賬策略與方案 ,達(dá)到減少壞賬損失目的的一種方法。 大多數(shù)壞賬的形成，都是由于 企業(yè)對(duì)客戶(hù)資信情況作出了錯(cuò)誤的評(píng)價(jià)。如果生產(chǎn)的產(chǎn)品暢銷(xiāo)，供不應(yīng)求，應(yīng)收賬款就會(huì)大幅下降，還會(huì)出現(xiàn)預(yù)收賬款。簡(jiǎn)而言之，應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)就是企業(yè)持有的應(yīng)收賬款在未來(lái)能夠回收的額度和回收時(shí)間的不確定性。 競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制不健全 企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)不是體現(xiàn)為提高產(chǎn)品質(zhì)量、改善售后服務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)，而是對(duì)于同等的產(chǎn)品價(jià)格，類(lèi)似的質(zhì)量水平，一樣的售后服務(wù)，競(jìng)相采取賒銷(xiāo)方式，顧客將從賒銷(xiāo)中得到好處，而企業(yè)處于擴(kuò)大銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)需要，不得不以賒銷(xiāo)或其他優(yōu)惠方式招攬顧客，使企業(yè)從信用 的角度對(duì)客戶(hù)進(jìn)行選擇變得非常困難，極不利于對(duì)應(yīng)收賬款的有效防范 。對(duì)應(yīng)收賬款的賬齡沒(méi)有及時(shí)分析，導(dǎo)致企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)增大。 信用政策、標(biāo)準(zhǔn)的制訂及執(zhí)行有較大的隨意性和不經(jīng)濟(jì)性 。而壞帳是企業(yè)無(wú)法收回或收回的可能性極小的應(yīng)收賬 款。 信用銷(xiāo)售雖然能使企業(yè)產(chǎn)生利潤(rùn)，但并未使企業(yè)增加現(xiàn)金，相反，信用銷(xiāo)售的結(jié)果會(huì)使企業(yè)用有限的流動(dòng)資金來(lái)墊付各種費(fèi)用，如流轉(zhuǎn)稅、企業(yè)所得稅和管理成本，這樣就加速了企業(yè)的現(xiàn)金流出。信用銷(xiāo)售方式能夠吸引客戶(hù)，在市場(chǎng)疲軟、資金匱乏的情況下，賒銷(xiāo)具有比較明顯的促銷(xiāo)作用，對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售新產(chǎn)品開(kāi)拓新市場(chǎng)具有更重要的意義。所以 ，企業(yè)必須充分重視應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的分析和掌控，加強(qiáng)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的管理，因此很有必要對(duì)企業(yè)應(yīng)收賬款管理進(jìn)行研究。企業(yè)通過(guò)改變這些變量必然導(dǎo)致額外銷(xiāo)售產(chǎn)生的利潤(rùn)和應(yīng)收賬款增加產(chǎn)生的機(jī)會(huì)成本。 國(guó)外相關(guān)研究綜述 在西方，企業(yè)信用管理是一門(mén)重要的學(xué)科，它作為一門(mén)研究學(xué)科已有 100 多年的歷史。 吳蓬生 (2021) 從法律的角度提出，把應(yīng)收賬款看做債權(quán)人與債務(wù)人的一種契約，解決手段主要是通過(guò)法律法規(guī)。 第 節(jié) 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀 國(guó)內(nèi)相關(guān)研究綜述 由于過(guò)去的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制問(wèn)題，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)對(duì)應(yīng)收賬款的研究起步很晚。 隨著社會(huì)主義市場(chǎng) 經(jīng)濟(jì) 的不斷 發(fā)展 和商業(yè)信用的進(jìn)一步推廣，應(yīng)收賬款作為一種信用手段和營(yíng)銷(xiāo)策略，能夠提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，增加銷(xiāo)售量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額，從而促進(jìn)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng) ， 同時(shí)也可以加速產(chǎn)品銷(xiāo)售的實(shí)現(xiàn)，加快產(chǎn)成品向銷(xiāo)售收入的轉(zhuǎn)化速度，從而降低存貨中的產(chǎn)成品數(shù)額及相關(guān)費(fèi)用。 目前，我國(guó)大部分企業(yè)應(yīng)收賬款管理意識(shí)比較淡漠，管理方式比較單一，許多企業(yè)因應(yīng)收賬款管理不善導(dǎo)致資金流緊張，甚至陷入財(cái)務(wù)危機(jī)。③至少查閱 10 篇以上與論文相關(guān)的文獻(xiàn)資料。與我一同工作的同志對(duì)本研究所做的任何貢獻(xiàn)均已在論文中作了明確的說(shuō)明并表示了謝意。 本人簽名： 日期： 年 月 日 北京化工大學(xué) 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） II 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）任務(wù)書(shū) 設(shè)計(jì)（論文）題目： 論企業(yè)應(yīng)收賬款管理 學(xué)院： 繼續(xù)教育學(xué)院 專(zhuān)業(yè)： 會(huì)計(jì)學(xué) 班級(jí)： 夜會(huì)本 0602 學(xué)生： XXX 指導(dǎo)教師： XXX 1． 設(shè)計(jì)（論文）的主要任務(wù)及目標(biāo) (1) 收集整理與本論文 相關(guān)的 文獻(xiàn)資料，培養(yǎng)應(yīng)用文獻(xiàn)分析歸納的能力。 ②我國(guó)應(yīng)收賬款存在的問(wèn)題及原因分析 。 北京化工大學(xué) 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 2 第 1 章 應(yīng)收賬款相關(guān)理論研究 第 節(jié) 應(yīng)收賬款的概念 應(yīng)收賬款的定義 應(yīng)收賬款是指 企業(yè) 因?qū)ν赓d銷(xiāo)產(chǎn)品、材料、供應(yīng)勞務(wù)而應(yīng)向購(gòu)貨或接受勞務(wù)的單位收取的款項(xiàng)。企業(yè)一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，作為貫穿始終的神經(jīng)中樞 —— 資金，對(duì)于企業(yè)猶如血液對(duì)于生命一樣重要。由于我國(guó)的社會(huì)信用基礎(chǔ)還比較薄弱，社會(huì)信用體系還不完備， 信用管理體系尚在探索和建立之中，同時(shí)我國(guó)大部分企業(yè)應(yīng)收賬款管理意識(shí)比較淡漠，管理方式比較單一，絕大多數(shù)企業(yè)仍沒(méi)有建立起完善的信用管理機(jī)制 .因此，我國(guó)還不能照搬西方國(guó)家的應(yīng)收賬款的管理模式。 陳英新 (2021)從風(fēng)險(xiǎn)的角度，指出 應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)是由于市場(chǎng)因素的不穩(wěn)定性和北京化工大學(xué) 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 4 債權(quán)、債務(wù)關(guān)系在清償時(shí)具有不確定性，導(dǎo)致 了 賒銷(xiāo)企業(yè)的應(yīng)收賬款在回收時(shí)間和回收數(shù)額上具有不確定性。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和現(xiàn)實(shí)的需要，西方學(xué)術(shù)界對(duì)傳統(tǒng)意義上應(yīng)收賬款的控制研究，逐漸轉(zhuǎn)向?qū)?yīng)收賬款后期的證券化、保理的研究。從企業(yè)內(nèi)部管理出發(fā)，對(duì)企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的問(wèn)題作了剖析，提出了“要加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)收賬款的管理，必須提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，注重客戶(hù)資信調(diào)查和加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部控制力度”的觀點(diǎn)，并對(duì)建立企業(yè)信用信息管理體系提出了自己的看法。應(yīng)收賬款的發(fā) 生意味著企業(yè)有一部分資金被客戶(hù)占用，同時(shí)企業(yè)持有應(yīng)收賬款也是有成本的，既然如此，企業(yè)為什么愿意持有應(yīng)收賬款呢？主要是因?yàn)閼?yīng)收賬款有以下功能。 北京化工大學(xué) 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 7 保持了企業(yè)再生產(chǎn)的循環(huán) 企業(yè)實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售，就能維持或擴(kuò)大再生產(chǎn)。 北京化工大學(xué) 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 8 影響企業(yè)營(yíng)業(yè)周期 營(yíng)業(yè)周期是指取得存貨到銷(xiāo)售并收回現(xiàn)金為止的這段時(shí)間，也就是存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)與應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)之和。應(yīng)收賬款增加的同時(shí)，資金占用在應(yīng)收賬款上的時(shí)間就會(huì)延長(zhǎng)，被應(yīng)收賬款占用的資金，客觀上要求在經(jīng)營(yíng)中加速周轉(zhuǎn)，得到回報(bào)，但由于應(yīng)收賬款的大量存在，特別是逾期的應(yīng)收賬款的比例在不斷上升，導(dǎo)致被占用在應(yīng)收賬款的資金喪失了其時(shí)間價(jià)值。 缺乏應(yīng)有的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí) 企業(yè)在建立信用關(guān)系時(shí) ,常常忽視對(duì)客戶(hù)資信的調(diào)查了解 ,在進(jìn)行業(yè)務(wù)來(lái)往時(shí) ,采用先交貨后收款的方法來(lái)盲目地追求市場(chǎng)占有率 ,從而為應(yīng)收賬款的發(fā)生和回收帶來(lái)了風(fēng)險(xiǎn)。 企業(yè)外部原因有： 歷史原因的影響 我國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)，由于企業(yè)轉(zhuǎn)制，國(guó)家調(diào)整產(chǎn)業(yè)政策，經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的某些問(wèn)題與失誤，企業(yè)對(duì)新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不適應(yīng)等原因，造成許多歷史積淀的問(wèn)題。宏觀環(huán)境方面 ，市場(chǎng)環(huán)境變幻莫測(cè)，導(dǎo)致客戶(hù)盈虧狀況變化，從而客戶(hù)的支付能力發(fā)生變動(dòng)，最終引發(fā)信用賒銷(xiāo)企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn) 。 應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制的現(xiàn)狀 目前，在西方一些發(fā)達(dá)國(guó)家應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制比較好，他們主要依托于信用制度的良好實(shí)施與維護(hù)以及企業(yè)的先進(jìn)管理制度，而我國(guó)在這方面卻顯得蒼白，這主要因?yàn)槲覈?guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)起步晚，各方面管理設(shè)施還有待于進(jìn)一步完善和規(guī)范。 企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)性、技術(shù)性、綜合性較強(qiáng)的工作，需特定的部門(mén)或組織才能完成。一般說(shuō)來(lái)，調(diào)查的內(nèi)容主要有：客戶(hù)的品質(zhì) (character)，能力 (capacity)、資本 (capital)、擔(dān)保 (collateral)和條件 (conditions)(簡(jiǎn)稱(chēng)“ 5C”系統(tǒng) )客戶(hù)與企業(yè)往來(lái)的歷史記錄，客戶(hù)的規(guī)模、財(cái)務(wù)狀況、發(fā)展前景、行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)程度等等。 （ 5） 加強(qiáng)信用管理教育，提高管理人員及業(yè)務(wù)人員的素質(zhì) 。 （ 7） 實(shí)施積極風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移機(jī)制 。 用保理業(yè)務(wù)解決應(yīng)收賬款的問(wèn)題 為了能很好地解決賒銷(xiāo)中出口商面臨的資金壓力和進(jìn)口商信用風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題 ,國(guó)際保理成為各國(guó)廠商加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、推動(dòng)出口貿(mào)易發(fā)展的新動(dòng)力。由于保理商負(fù)責(zé)收取貨款、寄送賬單和查詢(xún)催收工作，廠商還可節(jié)省大量的郵電費(fèi)和電話(huà)費(fèi)等管理費(fèi)用。 北京化工大學(xué) 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 17 結(jié) 論 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，應(yīng)收賬款引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)已越來(lái)越引起人們的關(guān)注，如何對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行管理，如何對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制已成為我國(guó)企業(yè)界急需解決的問(wèn)題。 北京化工大學(xué) 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 18 參考文獻(xiàn) [1] 中級(jí)會(huì)計(jì)資格 /財(cái)政部會(huì)計(jì)資格評(píng)價(jià)中心財(cái)務(wù)管理 [M] ． 北 京：中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社 [2] 肖高玉．論應(yīng)收賬款管理 [J]．現(xiàn)貨商貿(mào)工業(yè)， 2021（ 24） [3] 楊穎．金融包機(jī)北京下中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理探析 [J]．決策管理， 2021（ 7） [4] 楊素珍 ． 金融危機(jī)下企業(yè)加強(qiáng)應(yīng)收賬款，市場(chǎng)周刊， 2021（ 4） [5] 趙曉云 ． 論企業(yè)應(yīng)收賬款管理研究，江蘇大學(xué)碩士學(xué)位論文， 2021 [6