【正文】 理機制 ,對擬賒銷的客戶資產(chǎn)狀況、財務 狀況、經(jīng)營能力、以往業(yè)務記錄、企業(yè)信譽等進行深入地實地調查 ,根據(jù)調查的結果來評定其信用等級 ,并建立賒銷客戶信用等級檔案。 對 應收賬款 實施 動態(tài)管理是 指 企業(yè)對應收賬款實行隨時跟蹤 ,并根據(jù)應收賬款發(fā)生時間長短 ,定期對欠款客戶、欠款金額、逾期時間等進行列表排隊、賬齡分析和分級管理 ,及時調整收賬策略與方案 ,達到減少壞賬損失目的的一種方法。 大多數(shù)壞賬的形成，都是由于 企業(yè)對客戶資信情況作出了錯誤的評價。如果生產(chǎn)的產(chǎn)品暢銷，供不應求，應收賬款就會大幅下降，還會出現(xiàn)預收賬款。簡而言之，應收賬款風險就是企業(yè)持有的應收賬款在未來能夠回收的額度和回收時間的不確定性。 競爭機制不健全 企業(yè)間的競爭不是體現(xiàn)為提高產(chǎn)品質量、改善售后服務上的競爭，而是對于同等的產(chǎn)品價格，類似的質量水平，一樣的售后服務，競相采取賒銷方式，顧客將從賒銷中得到好處，而企業(yè)處于擴大銷售的競爭需要，不得不以賒銷或其他優(yōu)惠方式招攬顧客，使企業(yè)從信用 的角度對客戶進行選擇變得非常困難，極不利于對應收賬款的有效防范 。對應收賬款的賬齡沒有及時分析，導致企業(yè)風險增大。 信用政策、標準的制訂及執(zhí)行有較大的隨意性和不經(jīng)濟性 。而壞帳是企業(yè)無法收回或收回的可能性極小的應收賬 款。 信用銷售雖然能使企業(yè)產(chǎn)生利潤，但并未使企業(yè)增加現(xiàn)金，相反，信用銷售的結果會使企業(yè)用有限的流動資金來墊付各種費用，如流轉稅、企業(yè)所得稅和管理成本，這樣就加速了企業(yè)的現(xiàn)金流出。信用銷售方式能夠吸引客戶，在市場疲軟、資金匱乏的情況下，賒銷具有比較明顯的促銷作用，對企業(yè)銷售新產(chǎn)品開拓新市場具有更重要的意義。所以 ，企業(yè)必須充分重視應收賬款風險的分析和掌控，加強應收賬款風險的管理，因此很有必要對企業(yè)應收賬款管理進行研究。企業(yè)通過改變這些變量必然導致額外銷售產(chǎn)生的利潤和應收賬款增加產(chǎn)生的機會成本。 國外相關研究綜述 在西方，企業(yè)信用管理是一門重要的學科，它作為一門研究學科已有 100 多年的歷史。 吳蓬生 (2021) 從法律的角度提出，把應收賬款看做債權人與債務人的一種契約，解決手段主要是通過法律法規(guī)。 第 節(jié) 國內外研究現(xiàn)狀 國內相關研究綜述 由于過去的計劃經(jīng)濟體制問題，導致國內對應收賬款的研究起步很晚。 隨著社會主義市場 經(jīng)濟 的不斷 發(fā)展 和商業(yè)信用的進一步推廣，應收賬款作為一種信用手段和營銷策略，能夠提高企業(yè)的競爭能力，增加銷售量，擴大市場占有份額，從而促進企業(yè)利潤增長 ， 同時也可以加速產(chǎn)品銷售的實現(xiàn)，加快產(chǎn)成品向銷售收入的轉化速度，從而降低存貨中的產(chǎn)成品數(shù)額及相關費用。 目前，我國大部分企業(yè)應收賬款管理意識比較淡漠，管理方式比較單一，許多企業(yè)因應收賬款管理不善導致資金流緊張，甚至陷入財務危機。③至少查閱 10 篇以上與論文相關的文獻資料。與我一同工作的同志對本研究所做的任何貢獻均已在論文中作了明確的說明并表示了謝意。 本人簽名： 日期： 年 月 日 北京化工大學 畢業(yè)設計（論文） II 畢業(yè)設計（論文）任務書 設計（論文）題目： 論企業(yè)應收賬款管理 學院： 繼續(xù)教育學院 專業(yè)： 會計學 班級： 夜會本 0602 學生： XXX 指導教師： XXX 1． 設計（論文）的主要任務及目標 (1) 收集整理與本論文 相關的 文獻資料，培養(yǎng)應用文獻分析歸納的能力。 ②我國應收賬款存在的問題及原因分析 。 北京化工大學 畢業(yè)設計（論文） 2 第 1 章 應收賬款相關理論研究 第 節(jié) 應收賬款的概念 應收賬款的定義 應收賬款是指 企業(yè) 因對外賒銷產(chǎn)品、材料、供應勞務而應向購貨或接受勞務的單位收取的款項。企業(yè)一系列經(jīng)營活動中，作為貫穿始終的神經(jīng)中樞 —— 資金，對于企業(yè)猶如血液對于生命一樣重要。由于我國的社會信用基礎還比較薄弱，社會信用體系還不完備， 信用管理體系尚在探索和建立之中，同時我國大部分企業(yè)應收賬款管理意識比較淡漠，管理方式比較單一，絕大多數(shù)企業(yè)仍沒有建立起完善的信用管理機制 .因此，我國還不能照搬西方國家的應收賬款的管理模式。 陳英新 (2021)從風險的角度，指出 應收賬款的風險是由于市場因素的不穩(wěn)定性和北京化工大學 畢業(yè)設計（論文） 4 債權、債務關系在清償時具有不確定性，導致 了 賒銷企業(yè)的應收賬款在回收時間和回收數(shù)額上具有不確定性。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和現(xiàn)實的需要，西方學術界對傳統(tǒng)意義上應收賬款的控制研究，逐漸轉向對應收賬款后期的證券化、保理的研究。從企業(yè)內部管理出發(fā)，對企業(yè)應收賬款管理中存在的問題作了剖析，提出了“要加強企業(yè)應收賬款的管理，必須提高產(chǎn)品競爭力，注重客戶資信調查和加強企業(yè)內部控制力度”的觀點，并對建立企業(yè)信用信息管理體系提出了自己的看法。應收賬款的發(fā) 生意味著企業(yè)有一部分資金被客戶占用，同時企業(yè)持有應收賬款也是有成本的，既然如此，企業(yè)為什么愿意持有應收賬款呢？主要是因為應收賬款有以下功能。 北京化工大學 畢業(yè)設計（論文） 7 保持了企業(yè)再生產(chǎn)的循環(huán) 企業(yè)實現(xiàn)了銷售，就能維持或擴大再生產(chǎn)。 北京化工大學 畢業(yè)設計（論文） 8 影響企業(yè)營業(yè)周期 營業(yè)周期是指取得存貨到銷售并收回現(xiàn)金為止的這段時間，也就是存貨周轉天數(shù)與應收賬款周轉天數(shù)之和。應收賬款增加的同時，資金占用在應收賬款上的時間就會延長，被應收賬款占用的資金，客觀上要求在經(jīng)營中加速周轉，得到回報，但由于應收賬款的大量存在，特別是逾期的應收賬款的比例在不斷上升，導致被占用在應收賬款的資金喪失了其時間價值。 缺乏應有的風險意識 企業(yè)在建立信用關系時 ,常常忽視對客戶資信的調查了解 ,在進行業(yè)務來往時 ,采用先交貨后收款的方法來盲目地追求市場占有率 ,從而為應收賬款的發(fā)生和回收帶來了風險。 企業(yè)外部原因有： 歷史原因的影響 我國改革開放以來，由于企業(yè)轉制，國家調整產(chǎn)業(yè)政策，經(jīng)濟發(fā)展中的某些問題與失誤，企業(yè)對新的經(jīng)濟環(huán)境不適應等原因，造成許多歷史積淀的問題。宏觀環(huán)境方面 ，市場環(huán)境變幻莫測，導致客戶盈虧狀況變化，從而客戶的支付能力發(fā)生變動，最終引發(fā)信用賒銷企業(yè)應收賬款風險 。 應收賬款風險防范機制的現(xiàn)狀 目前，在西方一些發(fā)達國家應收賬款風險防范機制比較好，他們主要依托于信用制度的良好實施與維護以及企業(yè)的先進管理制度，而我國在這方面卻顯得蒼白，這主要因為我國的市場經(jīng)濟起步晚，各方面管理設施還有待于進一步完善和規(guī)范。 企業(yè)信用風險管理是一項專業(yè)性、技術性、綜合性較強的工作，需特定的部門或組織才能完成。一般說來，調查的內容主要有：客戶的品質 (character)，能力 (capacity)、資本 (capital)、擔保 (collateral)和條件 (conditions)(簡稱“ 5C”系統(tǒng) )客戶與企業(yè)往來的歷史記錄，客戶的規(guī)模、財務狀況、發(fā)展前景、行業(yè)的風險程度等等。 （ 5） 加強信用管理教育，提高管理人員及業(yè)務人員的素質 。 （ 7） 實施積極風險轉移機制 。 用保理業(yè)務解決應收賬款的問題 為了能很好地解決賒銷中出口商面臨的資金壓力和進口商信用風險問題 ,國際保理成為各國廠商加強國際市場競爭能力、推動出口貿易發(fā)展的新動力。由于保理商負責收取貨款、寄送賬單和查詢催收工作，廠商還可節(jié)省大量的郵電費和電話費等管理費用。 北京化工大學 畢業(yè)設計（論文） 17 結 論 在市場競爭日益激烈的今天，應收賬款引發(fā)的風險已越來越引起人們的關注，如何對應收賬款進行管理，如何對風險進行控制已成為我國企業(yè)界急需解決的問題。 北京化工大學 畢業(yè)設計（論文） 18 參考文獻 [1] 中級會計資格 /財政部會計資格評價中心財務管理 [M] ． 北 京：中國財政經(jīng)濟出版社 [2] 肖高玉．論應收賬款管理 [J]．現(xiàn)貨商貿工業(yè)， 2021（ 24） [3] 楊穎．金融包機北京下中小企業(yè)應收賬款管理探析 [J]．決策管理， 2021（ 7） [4] 楊素珍 ． 金融危機下企業(yè)加強應收賬款，市場周刊， 2021（ 4） [5] 趙曉云 ． 論企業(yè)應收賬款管理研究，江蘇大學碩士學位論文， 2021 [6