【正文】 論,再從友邦保險上海分公司市場環(huán)境分析、上海保險市場供給與需求分析、友邦保險上海分公司的營銷狀況及存在的問題、競爭對手分析、SWOT分析、市場細分選擇及定位”等方面進行了研究,提出了友邦保險的營銷策略及營銷策略實施建議。在市場環(huán)境分析中本文主要結(jié)合上海地區(qū)的整體經(jīng)濟環(huán)境和產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢得出上海地區(qū)對保險的需求。而通過上海近幾年來的保險總體供給規(guī)模及險種的分析,本文得出上海地區(qū)保險發(fā)展的巨大潛力。在友邦保險公司競爭態(tài)勢分析中,本文通過對公司內(nèi)部資源及競爭對手現(xiàn)狀的分析,總結(jié)出公司在品牌知名度、人員素質(zhì)上的優(yōu)勢及公司在營銷網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)手段及營銷模式上的劣勢。在進行了內(nèi)、外環(huán)境分析和對保險市場細分、選擇及定位的基礎(chǔ)上,本文得出的營銷組合策略為:險種策略中要強化以細分客戶為前提而開發(fā)新險種,對險種進行組合和包裝。在價格策略中要針對險種的特點和公司的經(jīng)營目標進行低成本競爭,合理降價。渠道策略中主要提出了建立立體式多層次營銷渠道,促銷策略主要注重提高廣告效率和公關(guān)新聞效應(yīng),最后,本文在提出了營銷策略的實施建議:不斷改進業(yè)務(wù)流程、建立和健全激勵和約束機制、開發(fā)人力資源,實更多還原【Abstract】 Under the background that the new situation of joining the world trade organization in China and domestic and international insurance pany enter Shanghai insurance market and pete to turn worse in succession, the international assurance branch in Shanghai is the fourth corpus of life insurance market in Shanghai, how hold tight opportunity, greet a challenge, expands the life insurance market further in the market petition of the vehemence, valid exaltation the performance bee the important topic that the pany faces at present. For this, the international assurance branch in Shanghai under the situation that the marketing system isn’t perfect, the urgent matter of the moment is a further sound marketing mechanism, making use of valid marketing strategy to expand quickly largescale, capture a market, the future market petition and pany can keep on a development to lay the text introduced the market marketing theories and development, the insurance marketing theories first and in brief, again analytical from the market environment in Shanghai, insurance market in Shanghai supply to analyze with need, the marketing condition and existent problem, rival of the branch in Shanghai analysis, SWOT analysis, the market subdivide choice and positioned. Carried on a research of putting forward the marketing strategy and the marketing implement suggestion of the pany. This text mainly bines the whole and economic environment and industry of region in Shanghai to develop the present condition and trend to get a need of Shanghai region to insurance in the market environment analysis. But the insurancepassed Shanghai in the last few years is total to supply scale and grow nearly of analysis。 this text gets the huge potential of the Shanghai insurance development. In the international assurance pany the petition the situation analysis, through the analysis of internal resources and the rival present condition to the pany, we can conclude that the pany advantage and the pany’s bad situation in the marketing network, the service means and the marketing mode in brand popularity, personnel’s character. In carrying on, outside environment analysis and subdivide to the insurance market, the foundation of the choice and fixed position up, this text get the marketing of bine strategy for: grow nearly to want to enhance to take subdividing customer as the premise but development to be new in the strategy the insurance grow, carrying on bination and packing to the existing insurance kind. Want to carry on the low cost list price and the price packing to the target of the management of characteristics and pany that the insurance grow in the price strategy, was mainly put forward building up a multilayer marketing outlet of stereoscopic type in the outlet strategy, promote sales strategy to mainly pay attention to the exaltation advertisement efficiency and the public relations news effect, then this text is putting forward the implement suggestion of the marketing strategy: Improve business process, establishment continuously with sound encourage peace treaty to tie a mechanism and develop human resource, carry out a talented person strategy and build up informationbased system of the corporate culture oThis text study and will have certain function to the development of branch in American international assurance pany of Shanghai and some standpoints and method for put forward。 for establishment valid marketing system, with set up the marketing idea of science to do a lot of good, also hopes branch in American international assurance pany of Shanghai can realize ambition in future, the long steps go forward.更多還原 【關(guān)鍵詞】 友邦保險公司； 人壽保險； 營銷策略； 【Key words】 American International Assurance； Health insurance； Marketing Strategy； 【網(wǎng)絡(luò)出版投稿人】 西安理工大學 【網(wǎng)絡(luò)出版年期】2006年 03期 【分類號】 【被引頻次】3 【下載頻次】625 打印本頁 節(jié)點文獻中：節(jié)點文獻美國友邦保險有限公司深圳分公司發(fā)展戰(zhàn)略研究Study on Development of Shenzhen Branch of American International Assurance Co.,Ltd 分頁下載 分章下載 整本下載 在線閱讀 不支持迅雷等下載工具。 免費訂閱 【作者】 袁寧； 【導(dǎo)師】 包國憲； 【作者基本信息】 蘭州大學， 工商管理， 2009， 碩士【摘要】 從美國次貸危機引起的華爾街風暴,現(xiàn)在已經(jīng)演變?yōu)槿蛐缘慕鹑谖C。這個過程發(fā)展之快,數(shù)量之大,影響之巨,可以說是人們始料不及的。作為全球最大的保險公司AIG(美國國際集團)在這場金融危機中損失慘重,在獲得美聯(lián)儲850億貸款后,情況依然嚴峻,2008年第四季度AIG虧損達617億。作為前AIG在華子公司AIA(美國友邦保險有限公司)2009年3月4日正式宣布脫離AIG,準備成立“友邦保險集團”。AIA正面臨歷史上最艱難的時刻,如何在困境中保持清醒的戰(zhàn)略思考,權(quán)衡各方利益,憑借良好的品牌,進行深度戰(zhàn)略調(diào)整,在當前就顯得至關(guān)重要。友邦正面臨轉(zhuǎn)型期,或說重生日,正確的戰(zhàn)略制定和實施,是前提保證,是關(guān)系公司未來發(fā)展的最重要一步。作為美國友邦保險有限公司深圳分公司能否在此歷史關(guān)鍵時刻配合總公司的總體戰(zhàn)略布署,并結(jié)合深圳當前壽險市場的實際情況,提出符合友邦深圳分公司的戰(zhàn)略管理,是能否取得成功的重要保障。因此本文擬通過對美國友邦保險有限公司深圳分公司近期發(fā)展戰(zhàn)略的研究,探索出一個可行的發(fā)展戰(zhàn)略方案,并在此基礎(chǔ)上,充分凝聚人才,資金等資源,利用當前友邦脫離AIG的歷史時刻,努力打造公司品牌,為近期公司順利發(fā)展創(chuàng)造條件,并為公司近一步開拓市場創(chuàng)造條件。本文采用定性與定量相結(jié)合的方法,對美國友邦保險公司深圳分公司所處的宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境和內(nèi)部條件進行了系統(tǒng)分析,總結(jié)出戰(zhàn)略要素。采用層次分析法(AHP法),外部因素評價矩陣(EFE矩陣)、內(nèi)部因素評價矩陣(IEE)、SWOT矩陣分析等技術(shù)方法,對該公司的機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢進行了定量分析,對內(nèi)外部因素進行評價,制定出美國友邦保險有限公司深圳分公司的若干戰(zhàn)略備選方案。然后,通過運用定量戰(zhàn)略計劃矩陣法(QSPM法)對備選方案進行綜合評價,得出該公司的四個方面的發(fā)展戰(zhàn)略,即市場開發(fā)戰(zhàn)略、堅持長期穩(wěn)定的發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、營銷服務(wù)部獨立核算,自負盈虧戰(zhàn)略。并相應(yīng)地提出了戰(zhàn)略實施的具體措施。中國加入WTO后保險業(yè)的發(fā)展趨勢與機遇挑戰(zhàn)字數(shù)：3297來源：商品與質(zhì)量理論研究 2012年2期 字體：大 中 小打印當頁正文　　摘要:隨著中國加入WTO 進程的加快,中國保險市場的對外開放已成為必然趨勢。加 入WTO意味著中國保險業(yè)將全面與國際保險體系接軌,同時這會迎來許多新的發(fā)展契機,但也必將會面臨一系列嚴峻的挑戰(zhàn)。本文在回顧總結(jié)國內(nèi)保險市場開放的歷史和現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上, 也較為全面客觀地分析了加入WTO 給我國保險業(yè)的發(fā)展帶來的機遇和挑戰(zhàn),最后提出我國保險業(yè)在加入WTO后應(yīng)有的對策。 　　關(guān)鍵詞:保險業(yè)；WTO；發(fā)展；機遇；挑戰(zhàn)；對策 　　中國加入WTO，意味著中國保險業(yè)將全面地與國際保險體系接軌。顯然,入世后, 我國的保險業(yè)的競爭將更加激烈。為此,我們有必要了解目前國內(nèi)保險市場的現(xiàn)狀,并認真分析保險市場開放后對我國保險業(yè)和保險公司可能帶來的影響,積極尋求相應(yīng)的對策,迎接加入WTO后我國保險業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)。 　　一、中國保險業(yè)的發(fā)展趨勢：迅速發(fā)展壯大 　　建國以來，尤其是改革開放以后，隨著我國社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，保險業(yè)的面貌和服務(wù)能力已經(jīng)有了深刻的變化。我國的保險業(yè)經(jīng)歷了一個從無到有，從小到大，從不規(guī)范到相對規(guī)范的過程。如今的保險業(yè)已經(jīng)成為關(guān)乎國計民生的重