【正文】 本價以下；當(dāng)規(guī)模達到400萬臺時，將出廠價又調(diào)到規(guī)格為200萬臺的企業(yè)的成本價以下；而現(xiàn)在規(guī)模達到1000萬臺以上時，又把出廠價降到規(guī)模為500萬臺企業(yè)的成本價以下。這種在成本下降的基礎(chǔ)上所進行的降價，是一種合理的降價。降價的結(jié)果是將價格平衡點以下的企業(yè)一次又一次大規(guī)模淘汰，使行業(yè)的集中度不斷提高，使行業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟水平不斷提高。目前，格蘭仕已擁有全球最大的微波爐生產(chǎn)基地，擁有1500萬臺微波爐的年生產(chǎn)能力，占有全球市場近35%，中國市場近70%的份額，穩(wěn)居全球第一。從以上案例我們又一次看到：成本是定價的基礎(chǔ)，成本優(yōu)勢也能夠轉(zhuǎn)化為核心競爭能力。問題是：成本低有優(yōu)勢誰都明白，格蘭仕為什么就能降低成本呢？你知道嗎？財富格言按不同成本定不同的價獲取的利潤更多。2全程成本控制生活故事煮蛋的學(xué)問有一家日本餐廳和一家中國餐廳都賣煮雞蛋，兩家餐廳的蛋都一樣受歡迎，但日本餐廳賺的錢卻比中國餐廳多，旁人大惑不解。專家對日本餐廳和中國餐廳煮蛋的過程進行比較，終于找到了答案：日本餐廳的煮蛋：用現(xiàn)代戰(zhàn)爭寬高各4厘米的特制容器，放進雞蛋，加（估計只能加50毫升左右），蓋蓋子，打火，1分鐘左右水開，再過3分鐘關(guān)火，利用余熱煮3分鐘。中國人的煮蛋方式：打工液化氣，放上鍋，添進一瓢涼水（大約250毫升），放進雞蛋，蓋鍋蓋，3分鐘左右水開，再煮大約10分鐘，著火。專家計算的結(jié)果：前者起碼能節(jié)約4/5的水、2/3以上的煤氣和將近一半的時間，所以日本餐廳在水和煤氣上就比中國人節(jié)省了將近70%的成本，并且日本餐廳利用節(jié)省的一半時間提供更快捷的服務(wù)。故事中的財務(wù)從簡簡單單的煮雞蛋的故事當(dāng)中，我們就可以看到日本人經(jīng)營企業(yè)的成功之處，他們有一套先進的成本控制管理體系，使得他們在同樣條件下得到更多的利潤，而國內(nèi)不少企業(yè)不懂得如何控制自己的各項成本，利潤總是不高，應(yīng)該從這個“煮蛋的學(xué)問”里學(xué)學(xué)企業(yè)的成本控制。學(xué)以致用成本控制與全體員工，與整個經(jīng)營過程有關(guān)，說起來容易，做起來難，員工似乎對此并不在意，也不關(guān)心。你覺得有什么高招可以解決？如何讓大家都關(guān)心成本控制？財富格言每一個員工都注意經(jīng)營細節(jié)，成本就會迅速降低！2利用經(jīng)驗效應(yīng)降低成本生活故事鸕鶿的輪回湖邊住著一群被人馴養(yǎng)的鸕鶿。鸕鶿們每天都忙著抓魚，非常的吃苦耐勞，抓到魚后將魚交給漁人。池塘的面積很大，能否抓到魚，取決于對魚游動的線路與對魚生活習(xí)性的掌握。老鸕鶿經(jīng)過多年的實踐與總結(jié)，自然知道什么地方魚很多，什么地方可以抓到好的魚，而小鸕鶿卻不知道怎樣抓到魚，空有一身力氣也沒有地方去使。當(dāng)一只小鸕鶿真正成熟起來以后，年紀(jì)也大了。大量的精力與時間浪費在尋找的過程中，鸕鶿們周而復(fù)始地重復(fù)著前輩的命運，從來沒有誰想著改變。一天，一只小鸕鶿想，大家是否能夠交流經(jīng)驗？這樣，小鸕鶿就不會重犯前輩的錯誤，在尋找過程中浪費大量時間，每天就可以抓到更多魚。于是，鸕鶿將自己的想法告訴大家，大家都覺得這個提議非常好，于是馬上組織鸕鶿進行討論。通過交流經(jīng)驗，小鸕鶿很快就掌握了魚的習(xí)性，抓魚效率得到了提高。故事中的財務(wù)鸕鶿的辦法大家很容易理解。在這里我們可以把鸕鶿學(xué)習(xí)抓魚的過程看成是一種成本——學(xué)習(xí)成本。那么實踐中成本是不是真的隨著規(guī)模的增大、經(jīng)驗的增加而降低呢？答案是肯定的。作為管理者，需要考慮一個問題：如果把熟練員工的經(jīng)驗傳授給新來的員工，減少員工的學(xué)習(xí)成本，提高工資效率，以控制經(jīng)營成本。學(xué)以致用企業(yè)里很多崗位只有一個人，例如財務(wù)經(jīng)理，如果他（她）離職，他（她）的經(jīng)驗也會隨人一起被帶走，對這種崗位如何進行管理，如何減少員工離職導(dǎo)致的成本上升？你有何建議？財富格言不削減預(yù)算也可以降低成本費用！合適的才是最好的寓言故事麥粒與鉆石有一只小雞在草叢中覓食。小雞的嘴琢來琢去，琢到了顆鉆石，一顆很值錢的鉆石。鉆石非常痛苦，覺得自己是明珠暗投了，這么值錢的尊貴之軀就要被一只小雞糟蹋了，小雞似乎看穿了鉆石的心思，把鉆石扔在一邊，說：別看你那么值錢，對我來說，你還不如一顆麥粒，一顆粒還能讓我填飽肚子，你除了讓我難受并沒有任何用處。故事中的財務(wù)小雞很聰明，它明白：適合自己需要的才是最好的，不適合自己需要的東西就是一文不值。很多管理者在控制成本中都犯了一個錯誤：選擇了很多不適合企業(yè)需要的物品或者服務(wù)，使企業(yè)的資源造成浪費。如果管理者都能像小雞一樣，只選擇合適的物品或者服務(wù)，企業(yè)的成本至少可以降低10%。學(xué)以致用很多人覺得：如果購買的辦公用品檔次太代，實在是有損公司的光輝形象，會影響公司業(yè)務(wù)的開展，顧客會覺得公司出了問題。不妨在網(wǎng)絡(luò)上搜集一相五百強的例子研究一番，看一看使用合適的辦公室自動化設(shè)備而不是最高檔的辦公設(shè)備會不會影響顧客對公司的印象。如果你的結(jié)論推翻了“合適的才是最好的”，請盡快告訴我們。財富格言一切東西都是：合適才是最好的！參考答案第一章 激活財務(wù)思維股東財富最大化張三的悲劇在于：資本意志發(fā)揮作用。公司就是一個逐利的舞臺，要股東財富最大化，張三是元老，當(dāng)他無法再實現(xiàn)這一目標(biāo)時，他也就成了多余。小心，風(fēng)險投資就這樣變成了狼?，F(xiàn)金為王這家公司的利潤翻了三倍，現(xiàn)金只是增加了20%。利潤是否已經(jīng)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金值得懷疑，需要再看看公司的其他財務(wù)數(shù)據(jù)，不要被利潤的迅速增長而迷惑，也許，公司只是個虛胖子。時間就是金錢三種方式分別需要25年，32年，19年，本息合計達到100萬元，可以看出；積少成多的方式最有效。以后不要輕視小錢。信用隱藏風(fēng)險只要是基于對方信用作出的決策都有信用風(fēng)險。三種方式都有可能因為對方的信用問題導(dǎo)致決策失敗。能通過法律途徑追回損失并不說明沒有信用風(fēng)險，只是對風(fēng)險有補救措施。用邊際觀念理財加10%的工資對工資很低的員工和工資很高的員工都沒有大的激勵作用。前者因為金額大??；后者因為錢的刺激作用已經(jīng)很弱，因為錢多，所以錢對他沒有激勵作用，這也是邊際現(xiàn)象，叫做邊際效應(yīng)遞減。每月加500元也只能對低工資的員工有激勵作用。對方的工資已經(jīng)很高就別再用錢去刺激他，因為邊際效應(yīng)遞減。第二章 明察財務(wù)狀況撥開資產(chǎn)的迷霧你存錢到銀行，對你是資產(chǎn)，對銀行是負債；欠了你一筆錢。產(chǎn)權(quán)押在銀行，產(chǎn)權(quán)是你的，所以是公司的資產(chǎn)。農(nóng)場的奶牛很值錢，它們是農(nóng)場主賺錢的工具，和你的運輸車一樣，也是固定資產(chǎn)。會計師眼中的錢外界評價公司用現(xiàn)金，企業(yè)內(nèi)部考核就難以用現(xiàn)金，所以還是利潤指標(biāo)。資產(chǎn)的變現(xiàn)能力用房子投資是很多人創(chuàng)業(yè)時的選擇。問題是：公司需要流動資產(chǎn)去動作，你的流動資產(chǎn)從哪里來？這樣的公司先天就是財務(wù)風(fēng)險比較高，經(jīng)營靈活性比較低，出現(xiàn)了困難難以調(diào)頭，這就是不好的地方，好的地方是：沒有錢也能找到東西投資。無形資產(chǎn)創(chuàng)造財富無形資產(chǎn)在公司破產(chǎn)清算的時候不值錢。公司清算、股東都想抓現(xiàn)金到手，個人睹孫想要什么無形資產(chǎn)。公司負債的產(chǎn)生與償還老板墊錢也是負債，公司與老板是不同的法律主體，兩者不是一回事。兩年只是法律的訴訟時限，但負債還依然存在。預(yù)收款也是負債，需要用錢或者勞務(wù)或者產(chǎn)品來還。1看清公司的財產(chǎn)利益關(guān)系你買了股票，失去貨幣，得到股權(quán)；你賣了股票，失去股權(quán)，得到貨幣。買公司不買蘿卜和青菜，買的是原來股東的股權(quán)。方法之一是老板把一部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓給秘書。1資產(chǎn)與資本沒有本錢也可以做生意，方法一：自己借款投資；方法二：企業(yè)借款經(jīng)營，問題是：風(fēng)險太大。1公司盈虧不糊涂珠寶店老板虧損的原因是心太亂。收入化水，跟財務(wù)無關(guān)，屬于非財務(wù)問題。1財務(wù)狀況全面看辯證地看，這家公司借10萬元裝卸的貸款沒問題，以方還是有還款的能力。企業(yè)經(jīng)營滑坡不意味一敗涂地。如果你會計處流動比率，不妨算一算。流動比率超過2，屬于良好。第三章 規(guī)劃財務(wù)策略1財務(wù)策略與公司戰(zhàn)略廈華做的是發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整，實現(xiàn)的手段是財務(wù)方法，戰(zhàn)略的實現(xiàn)靠財務(wù)策略。1融資和投資的最佳匹配股東的資本也有成本，成本就是紅利和股息。如果你達不到股東的希望，你就得走人。分析方法是相同的。1適度負債經(jīng)營基本原則：財務(wù)風(fēng)險與經(jīng)營風(fēng)險錯位，剛開始，經(jīng)營風(fēng)險大，控制負債比例，到企業(yè)成熟以后，經(jīng)營風(fēng)險小，可以放大負債比例。1財務(wù)危機預(yù)警這種錯誤可能給公司帶來危害，使企業(yè)更加小心翼翼，但比起不知風(fēng)險造成的損失來，企業(yè)更愿意接受這種錯誤。并且，企業(yè)持續(xù)的分析會錯誤的判斷。1掌握控股權(quán)有了這一肌，對方就有了控股權(quán)，所以，它是最昂貴的一股。1+1＞2并購公司可以用現(xiàn)金、用有價證券、用股票換股票等方式，所以，沒有錢，只要有正確的分析和構(gòu)思能力，一樣可以蛇吞大象，小公司買下大公司。2不美滿的并購婚姻只有第一個是目前大家認為成功之路案例，其他兩個都屬于多災(zāi)多難型。第四章 評價財務(wù)業(yè)績2業(yè)績評價模式的選擇股東財富最大化是追求的結(jié)果，該結(jié)果通過一系列的財務(wù)指標(biāo)來衡量。引入非財務(wù)指標(biāo)，就是要對經(jīng)營過程實話監(jiān)督管理和考核，使得最后的結(jié)果可以順序?qū)崿F(xiàn)。所以，兩者之間并沒有矛盾。這正是更穩(wěn)計分卡的基本理念。2考核投入還是考核產(chǎn)出負責(zé)售后服務(wù)的維修中心，客戶抱怨維修不及時和維修能力低是最常見的問題，這是顧客對產(chǎn)出的抱怨，管理人員需要分析相關(guān)的維修資源投入是否適當(dāng)，如果僅僅制定一系列反映效果的考核指標(biāo)也許并不能達到目的。2拆除部門利益的籬笆各分店應(yīng)該作為利潤中心進行考核。該公司把分店作為收入中心考核，必然導(dǎo)致各分店只考慮銷售額不考慮公司的利潤，出現(xiàn)收入上升，利潤下降的現(xiàn)象。這也是盲目追求營業(yè)的弊端。2評價后的財務(wù)激勵對于基層的員工，三個方面的因素是最好的激勵；良好的工資待遇；良好的福利政策；適當(dāng)?shù)膯T工培訓(xùn)。年薪制和股權(quán)激勵離他們太遠，激勵效果差。第五章 控制財務(wù)成本2最大的無知是不知成本財務(wù)部門的租金是管理費用，不是財務(wù)費用?？偛玫墓べY可以按一定比例分為管理費用和制造成本，如果財務(wù)偷懶，也可以只作為管理費用。服務(wù)員要爛的碟在買回投入使用是早就計入了成本，現(xiàn)在打爛了財務(wù)部門也就由得她了，算了吧。S型本月的成本減少，T型本月的成本增加。2成本決定價格格蘭仕的成本優(yōu)勢來源于一開始就兼顧國內(nèi)國際市場。在國際上當(dāng)加工匠，為其他品牌做OEM服務(wù)，使得產(chǎn)量特別大，單位成本低，積累了成本優(yōu)勢。2全程成本控制我們的藥方包括：個人成本責(zé)任，員工培訓(xùn)，嚴(yán)格預(yù)算，企業(yè)文化建設(shè)。不知是否適用？2利用經(jīng)驗效應(yīng)降低成本規(guī)范崗位的業(yè)務(wù)流程，培養(yǎng)其助手的工作能力，聘請獨立顧問，出現(xiàn)問題，獲得顧問的幫助流過危機。合適的才是最好的看看赫赫有名的沃爾瑪，管理人員的辦公室與世界五百強一哥的地位根本不襯，可能家還是心里坦然：成功不是靠漂亮的辦公室?？纯词澜缰拇髸嫀熓聞?wù)所，員工手中的IBM電腦已經(jīng)很舊了，面板已經(jīng)磨得發(fā)光，內(nèi)芯已經(jīng)離網(wǎng)絡(luò)時代很遠了，可人家還是堅持在手，人家照樣是“BIC5，BIC4——世界5大，世界4大”。盈利，有實力才是關(guān)鍵，“面子”、“形象”只是借口，只是托詞。合適的才是最好的，千真萬確！52 / 52