【正文】 予服裝較為準確的市場定位。俗話說的好: “世上沒有不漂亮的人, 只有不會打扮的人?！狈b也同樣如此。南方眾多品牌如“莊吉”、“七匹狼”等西服、休閑品牌。 東北有“思凡”、“風笛”、“溫馨鳥”等服裝品牌, 均采用國內外先進的面料和技術進行自身開發(fā), 設計出適合消費者所需的服裝。惟有定位準確方能成為市場有效供給,準確的市場定位就意味著成功的一半。營銷的本質就是滿足自己的目標客戶的需求, 在品牌林立的今天, 市場的競爭已經(jīng)到了一個白熱化的程度。再強勢的品牌, 即使是沃爾瑪也不能完全壟斷一個行業(yè)。所以, 這就要求經(jīng)營者能正確看待企業(yè)自身的核心競爭力, 以市場為導向精確劃分目標市場,深度挖掘消費者的心理。能夠根據(jù)自己目標客戶的需求, 提供差異化的產(chǎn)品以及服務, 樹立差異化的品牌形象, 將是服裝企業(yè)目前面臨的最重要的任務?，F(xiàn)如今的服裝市場, 空白點即將消失殆盡, 如果產(chǎn)品不能向個性化靠攏的話, 那么將來的生存將更加艱難。當然,市場過于細分帶來的后果就是產(chǎn)品的目標消費者數(shù)量有限, 很難大幅度的擴大銷量?！?0】不同定位的副品牌在一定程度上解決了這一問題, 例如以有效的多品牌管理者和經(jīng)營者著稱的杉杉集團, 整合了國內數(shù)個優(yōu)秀品牌形成杉杉品牌群, 擁有杉杉、法涵詩、卡莎迪婭、菲萊、梵尚、意丹奴休閑、小杉哥童裝等16個品牌,它們分別定位于不同的目標消費群。而消費者能從不同的副品牌中得到不同的消費體驗。( 三 ) 系統(tǒng)的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略品牌經(jīng)營戰(zhàn)略即企業(yè)的品牌為了長期的生存和發(fā)展, 取得長遠利益, 必須根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和內部環(huán)境的變化, 制定企業(yè)品牌的全局性、長遠性的經(jīng)營策略, 即品牌經(jīng)營戰(zhàn)略。營銷時代, “酒香也怕巷子深”一個企業(yè)品牌形象的建立, 是一個有意識的經(jīng)營過程,要創(chuàng)造一個賦予影響力的品牌, 首先必須建立企業(yè)及企業(yè)物業(yè)的CIS 品牌形象識別系統(tǒng), 必須保持品牌形象和識別的統(tǒng)一性。公司名稱、標志、產(chǎn)品名稱標志、廣告宣傳、軟包裝、硬包裝等, 要具有高度的可識別性, 好名稱有自己講故事的能力, 好包裝有自我推銷的能力, 這方面金利來就是成功的例子, 由于各種品牌的特色不同, 名稱也就不可重復, 金利來便在其所有領帶行業(yè)中冠以“利來”二字保持產(chǎn)品的系列性、持續(xù)性和可識別性, 如“金利來、好利來”這樣優(yōu)美的命名, 則耐人尋味, 內涵豐富, 令人回味無窮。明確溝通主題, 包括企業(yè)及其產(chǎn)品與目標市場的溝通主題, 企業(yè)應圍繞自己的品牌核心價值, 跳出只以盈利為目標的巢穴, 而取得強有力的理念支持, 并通過有效的市場傳遞, 贏得市場的信賴, 取得消費者的認同。產(chǎn)品溝通主題是企業(yè)溝通主題的延伸, 結合產(chǎn)品的品牌定位, 表達自己鮮明的品牌個性和人文色彩, 為產(chǎn)品注入情感、注入關愛、注入文化?！懊频谋澈笫俏幕? 跳出產(chǎn)品說產(chǎn)品方能造就強勢品牌。策略性、系統(tǒng)性的品牌經(jīng)營。無論是市場的推廣策略, 還是廣告宣傳手法, 都應在推銷產(chǎn)品的同時有意識地經(jīng)營自己的品牌文化。品牌的經(jīng)營是一個系統(tǒng)工程。在其宣傳推廣的具體執(zhí)行過程中, 往往是電視、報紙、戶外廣告、車身廣告等諸多媒體一起上, 廣告、促銷、軟文、直銷、公關、公益性活動等諸多手段的結合運用。不同的媒體、不同的手段應保持統(tǒng)一形象、統(tǒng)一的聲音、統(tǒng)一的主題訴求及色彩, 形成協(xié)同作戰(zhàn)態(tài)勢, 取得相得益彰的效果, 在品牌的各個接觸點上均應一致而到位。這方面卓越的服裝集團公司“杉杉”所營造的銷售網(wǎng)絡, 均不失為成功的典范。當然,在品牌核心價值不變的前提下, 其創(chuàng)意表現(xiàn)手段可百變求新, 以變化使客戶永無厭倦, 創(chuàng)造永恒。( 四 )前瞻性設計品牌服飾的誕生首先是為特定的消費群體而設計,這些消費者能在眾多商品中找出與自身身份、穿著場合相吻合的服裝, 于是便使得購買行為簡單化。當消費者認定一個品牌適合自己穿著時, 便對其如同己出般的情有獨鐘, 于是乎對這種認準了的名牌有了感情上的依托, 因此, 名牌的真正存在意義是一種情感的存在, 至少是一種能激發(fā)人們情感的形式而存在。服裝的設計意識是品牌的核心部分。 在準確的市場定位基礎上, 服裝行業(yè)項目的開發(fā), 則應服裝設計先行。波司登曾提出“設計是服裝的靈魂?！边@些理論所強調的無非是構成服裝的諸多重要因素, 實現(xiàn)這些要素的關鍵就在于服裝高科技的發(fā)展, 包括面料設計、款式設計、色彩設計。由于服裝產(chǎn)品的使用價值歸根結底在于實現(xiàn)人的穿著需求, 其本質和目的是為人創(chuàng)造一個優(yōu)美的人體包裝, 服裝產(chǎn)品的重要性正是為此?！耙履耸侨松畈豢扇鄙俚奈镔|條件”, 故其開發(fā)設計思想必須做到以人為本, 以大局及可持續(xù)觀點做指導,跟上時代的發(fā)展, 具備長遠的前瞻性?！耙匀藶楸尽? 人的生存是一個永不停息的動態(tài)過程, 人類還有更高層次的情感需求和心理需求, 則服裝設計應從內容到形式上, 滿足人的使用要求。內容上, 如衣服穿著所必須具備使用性、合理性、安全性、舒適性等, 包括較高使用率, 合理的透氣調節(jié), 對身體有一定的保健作用等等。形式上, 如服裝款式的變化, 小的部位、細節(jié)的變化等各方面的提高, 造型的變化要更加體現(xiàn)民族風情, 時代氣息等等。設計與營銷中, 設計是實現(xiàn)并引領顧客需求的關鍵。服裝發(fā)展到現(xiàn)在, 基本的遮蔽御寒等物理功能日趨淡化, 而美化和修飾等社會功能逐漸成為主導, 這就決定了服裝消費的文化意義。因此, 服裝一定意義上又是一件藝術作品, 所以, 服裝設計必須能夠不斷滿足消費者求新求變的心理。由于服裝的的文化消費特點, 因此消費者需求其實是不明確和難以捉摸的,所以設計天然具有創(chuàng)造性的特征, 必須保證設計師一定的創(chuàng)造空間。設計師的創(chuàng)造能力越強, 服裝品牌的個性就越強, 在市場上的差異化特征也就越強。因此,設計一定程度上是能夠引領市場需求的。但是, 設計師的設計必須建立在對市場的理解基礎之上, 服裝設計既是藝術但又不能完全超脫, 它必須是被消費者接受的藝術。在歐美, 設計師設計出來的服裝必須根據(jù)真人模特試穿進行細致修正之后才能成型是很有道理的。設計師也要跟營銷人員協(xié)調起來, 要能夠消化營銷人員提供的市場和消費者資料, 透過種種市場信息,經(jīng)過具體的款式設計來承載消費者的需求。設計師也需要接受關于市場、營銷的普及訓練, 逐漸形成市場意識前的設計師, 從而能夠創(chuàng)造性地把握消費者的需求及社會文化的變動趨勢, 融入到服裝的創(chuàng)造設計中,使設計越來越能為品牌增添優(yōu)勢。品牌的開發(fā)設計賦予了服裝產(chǎn)業(yè)永不落伍的高素質、高品位。參考文獻【1】 方玉嬋，自主品牌開什么崛起.《中國高新區(qū)》.【2】 陳光祖，《自主品牌——汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的綱》 .【3】 何元貴，中國紡織品服裝業(yè)發(fā)展面臨的威脅和機會，《對外經(jīng)貿實務》.2004,12【4】 韓巧霞，我國服裝行業(yè)品牌競爭力研究，《商場現(xiàn)代化》. 2005,23【5】 楊楠，論中國服裝業(yè)品牌營銷存在的問題及對策，《商場現(xiàn)代化》.2005,1【6】 謝瓊，經(jīng)濟全球化時代我國企業(yè)發(fā)展自主品牌的意義，《黑龍江對外經(jīng)貿》.2005,12【7】 翁向東.《 中國品牌低成本營銷策略》. 重慶出版社, 2003【8】 [美] 托馬斯H達文波特.《 最優(yōu)理念》 .中信出版社, 2004.【9】 [美] 斯科特麥克凱恩. 《商業(yè)秀》 . 北京: 中信出版社, 2004.【10】 [美] 舒爾茲. 《整合營銷傳》 . 吳怡國, 等譯. 內蒙古人民出版社.后記時光荏苒，歲月如梭。進入湖北工程學院四年的大學生活即將結束，在這幾年學習的時光中，不敢說學業(yè)有成，至少是追求不懈，回首往事，不禁感慨、感動和感激。凡事但求愧于父母的養(yǎng)育之恩、恩師的教誨和自己的努力，所幸的是我堅持下來，從一個起點走到一個終點，今天的我又開始了新的征程。 首先要感謝的是我的導師張輝老師，本課題從選題、開題報告、提綱擬定到最終定稿，老師都是在繁重的工作之下，給予我悉心的指導、提供無微不至的幫助，他的很多寶貴意見匯成了本文的靈感源泉。雖然我不是您最出色的學生，而您是我最尊敬的老師，您的學識淵博，思維深邃更是為我營造了一種良好的精神氛圍。其次，感謝湖北工程學院給我提供了一個良好學習與生活環(huán)境，學院的老師授予我豐富的專業(yè)知識與技能，使我能夠順利地完成本科階段的學習，同時也度過了一個豐富而又難忘的大學生活。 還要感謝我的同學以及朋友，沒有你們的幫助我想困難會增加許多，為我找資料、幫我分析文章、精神上自始至終的鼓勵，一直是我能進行下去的關鍵動力。 17