【正文】 述情況，銀行可通過加大項目貸款的營銷，成功介入新能源汽車行業(yè)及鋰電池等新能源汽車零部件行業(yè)。第一是要確定營銷策略，重點爭取優(yōu)質(zhì)客戶?？蛻艚?jīng)理可以根據(jù)當?shù)卣?guī)劃情況，對當?shù)仄嚬I(yè)園或政府重點扶持的新能源汽車企業(yè)進行走訪。通過走訪工業(yè)園管理委員會等單位機構(gòu)，了解園區(qū)內(nèi)汽車企業(yè)的分布情況及經(jīng)營情況，對園區(qū)內(nèi)重點汽車企業(yè)進行拜訪，對有項目融資的需求的重點企業(yè)進行營銷。值得注意的是，客戶經(jīng)理在營銷過程中，應(yīng)一改過去口述、筆錄的陳舊營銷模式，提前對客戶情況及需求進行深入調(diào)查、了解，推介銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)品，為客戶量身制作綜合金融服務(wù)方案向客戶詳細介紹本行項目貸款的業(yè)務(wù)知識，同時還要重點突出客戶利益，而不是一味地吹捧產(chǎn)品有多好，從而爭取優(yōu)質(zhì)客戶的肯定。第二是要加快項目審批，并推進“E”式營銷。在評級授信、審查審批、貸后管理各環(huán)節(jié)提供快捷服務(wù)，使審批的項目貸款早見效。同時以項目貸款為突破口，扎實推動“E”式營銷。把不斷增加“附加值”作為公司信貸營銷的條件之一，進一步深化公司信貸業(yè)務(wù)與投資銀行、本外幣貿(mào)易融資、結(jié)算等業(yè)務(wù)的互動和整合營銷，逐步引導(dǎo)企業(yè)客戶的金融產(chǎn)品服務(wù)需求，挖掘貸款項目客戶融資潛力，為其提供一攬子金融服務(wù)，在整合營銷中努力提高客戶綜合貢獻度和收益水平。第三是要關(guān)注資金流向，強化風險管控。為有效把握和控制貸款流向，降低貸款風險，避免貸款被擠占挪用、貸款欺詐，提高信貸資金安全性，要求貸款資金發(fā)放到戶后，管戶客戶經(jīng)理必須密切關(guān)注資金動向，建立存款賬戶支付管理臺帳，記錄每一筆資金的支付情況，隨時提供應(yīng)急服務(wù)。本周財經(jīng)要聞五月我國人民幣貸款增加6394億6月11日，中國人民銀行發(fā)布《2010年5月金融統(tǒng)計數(shù)據(jù)報告》，報告稱2010年5月本外幣貸款增加6306億元，其中，人民幣貸款增加6394億元，外幣貸款減少14億美元。分部門看：住戶貸款增加2633億元，其中，短期貸款增加714億元，中長期貸款增加1919億元；非金融企業(yè)及其他部門貸款增加3766億元，其中，短期貸款增加334億元，中長期貸款增加3087億元，票據(jù)融資增加377億元。外幣貸款余額4120億美元，%，當月外幣貸款減少14億美元。，其中，外幣存款減少19億美元。國家重點推動八大科技領(lǐng)域發(fā)展6月7日，國務(wù)院表示，要重點在八個方面努力推動科技發(fā)展，爭取盡快取得突破性進展。世界各國紛紛把發(fā)展新能源、新材料、信息網(wǎng)絡(luò)、生物醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保、低碳技術(shù)、綠色經(jīng)濟等作為新一輪產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點，加大投入，著力推進。培育新的經(jīng)濟增長點、搶占國際經(jīng)濟科技制高點已經(jīng)成為世界發(fā)展大趨勢，科技競爭在綜合國力競爭中的地位更加突出。中國要重點推動八個關(guān)鍵項目，主要包括：能源資源開發(fā)利用科學(xué)技術(shù)，新材料和先進制造科學(xué)技術(shù)，信息網(wǎng)絡(luò)科學(xué)技術(shù)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)，健康科學(xué)技術(shù)，生態(tài)環(huán)境保護科學(xué)技術(shù)，空間和海洋科學(xué)技術(shù)，國家安全和公共安全科學(xué)技術(shù)。要加快發(fā)展空間安全、海洋安全、生物安全、信息網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)等，構(gòu)建先進國家安全和公共安全體系。銀行可重點關(guān)注該類領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)企業(yè)融資需求。多層次改革試點格局基本形成6月上旬，國家發(fā)展改革委表示，我國多層次改革試點格局基本形成，包括國家綜合配套改革試點、國家重大專項改革試點、發(fā)展改革委改革工作聯(lián)系點、各地自主開展的省級綜合配套改革試點四個層面。國家先后批準了上海浦東新區(qū)、天津濱海新區(qū)、成都市、重慶市、武漢城市圈、長株潭城市群、深圳經(jīng)濟特區(qū)、沈陽經(jīng)濟區(qū)八個國家綜合配套改革試驗區(qū)，涵蓋東、中、西部和東北地區(qū)，兼顧了區(qū)域差異和生產(chǎn)力發(fā)展階段性差別。試點主題包括轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、“兩型”社會建設(shè)、新型工業(yè)化等，基本涵蓋了我國改革發(fā)展的重大戰(zhàn)略任務(wù)。國家重大專項改革試點主要是集中精力探索和突破具有典型示范意義的重點專項改革。國家將根據(jù)改革發(fā)展的實際需要，通盤考慮，統(tǒng)一布局，從嚴把關(guān)，務(wù)求實效。發(fā)展改革委批復(fù)同意云南省旅游綜合改革試點、浙江省轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式綜合配套改革試點。在各地自主開展的省級綜合配套改革試點方面，全國已有21個省區(qū)市開展自主試點，共設(shè)立了70多個省級綜合配套改革試驗區(qū)，主要針對制約地方經(jīng)濟社會發(fā)展的體制機制障礙，因地制宜地進行改革探索。銀監(jiān)會表示大行重點指標將受更嚴監(jiān)管6月9日，銀監(jiān)會強調(diào)監(jiān)管部門將對大型銀行采取特別的監(jiān)管措施，并重申了外資入股中資銀行的限制。金融機構(gòu)大到不能倒的問題一直困擾著各國的監(jiān)管層。銀監(jiān)會將在資本充足率、撥備覆蓋率、貸款集中度等指標上對大型銀行采取更嚴格、更審慎的風險底線要求。根據(jù)銀監(jiān)會2009年底的最新要求，大行資本充足率的最低限已經(jīng)被設(shè)定為11%，一般股份制銀行的資本充足率則不低于10%。此后，%。大行的資本充足率要求更高，是根據(jù)國際金融監(jiān)管的最新原則，為防止大機構(gòu)“大到不能倒”而征收的特別稅。外匯局將試點境內(nèi)機構(gòu)出口收匯留存境外6月10日，國家外匯管理局表示，為提高境內(nèi)機構(gòu)外匯資金使用效率，進一步促進貿(mào)易便利化，在廣泛征求各方意見的基礎(chǔ)上，將在部分地區(qū)開展政策試點，允許境內(nèi)機構(gòu)將具有真實、合法交易背景的出口收匯留存境外。同時，為有效防范風險，將對出口收匯存放境外業(yè)務(wù)實行企業(yè)報告制度，并實施非現(xiàn)場監(jiān)測管理。按過去規(guī)定，出口所獲外匯收入要在一定期限內(nèi)調(diào)回境內(nèi)，這意味著這些資金或以外匯存款形式存于銀行，或由企業(yè)到銀行結(jié)匯形成外匯儲備。如果允許存放境外，意味著這些資金以境外貨幣存款形式存在，不一定產(chǎn)生資金流入，從而在一定程度上緩解雙順差壓力。按照新修訂的《外匯管理條例》規(guī)定，境內(nèi)機構(gòu)和個人的外匯收入可以調(diào)回境內(nèi)或者存放境外；調(diào)回境內(nèi)或者存放境外的條件、期限等，由國務(wù)院外匯管理部門根據(jù)國際收支狀況和外匯管理的需要作出規(guī)定。在國內(nèi)外因素的作用下，預(yù)計2010年，外貿(mào)進出口、外商來華直接投資將恢復(fù)增長，我國國際收支總規(guī)模增速可能快于國內(nèi)經(jīng)濟增長，國際收支順差仍會保持較大規(guī)模，但國際收支平衡狀況有望進一步改善?！豆緲I(yè)務(wù)客戶經(jīng)理周刊》改版說明《公司業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理周刊》是銀行聯(lián)合信息中心獨家編發(fā)的、面向各商業(yè)銀行的公司業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理的信息產(chǎn)品。根據(jù)銀監(jiān)會2009年底出臺的“貸款新規(guī)”——三個辦法一個指引和相關(guān)審慎性文件，明確了將加大對商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)的監(jiān)管工作，對公司業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理的實際審查與管理工作提出了更高的要求。為了更好的幫助廣大銀行同業(yè)朋友把握我國商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)發(fā)展的脈搏，銀行聯(lián)合信息中心在2010年對原有的《公司業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理周刊》全新改版。新版的《公司業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理周刊》在設(shè)計上更側(cè)重于向客戶經(jīng)理傳授“實戰(zhàn)”經(jīng)驗。內(nèi)容結(jié)構(gòu)方面結(jié)合“貸款新規(guī)”的全流程模式，以實務(wù)案例為主，結(jié)合當期最新信貸政策與行業(yè)熱點，附加相關(guān)信貸規(guī)則，更全面為客戶經(jīng)理答疑解惑。我們在原有六大板塊基礎(chǔ)上增添了企業(yè)財務(wù)分析板塊與客戶經(jīng)理營銷分析板塊，使得報告整體更加全面與緊密。板塊內(nèi)容上精心整理了在開展信貸、銀企合作、公司理財?shù)葮I(yè)務(wù)時必須掌握的信貸政策、行業(yè)政策、市場信息、風險控制、銀行產(chǎn)品、營銷技巧和本周財經(jīng)要聞，更加貼近商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的實際需要，是銀行各級信貸管理部門和公司業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理的必備資料。《公司業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理周刊》內(nèi)容包括八大板塊：信貸政策分析：解讀最新發(fā)布的重大信貸政策和行業(yè)政策信息，幫助客戶經(jīng)理把握信貸政策的導(dǎo)向和趨勢。行業(yè)金融對策：關(guān)注行業(yè)市場的重大變化，發(fā)掘信貸機會，解析行業(yè)金融要點，提高客戶經(jīng)理行業(yè)研究的能力和水平。客戶風險識別：選取公司信貸業(yè)務(wù)中的開展的業(yè)務(wù)進行深入剖析，對比各銀行項類似產(chǎn)品的共性和區(qū)別，幫助客戶經(jīng)理了解產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程、風控要點等必備業(yè)務(wù)知識。銀行產(chǎn)品解析：從客戶經(jīng)理實戰(zhàn)角度出發(fā)，選取有針對性的操作風險、信用風險實例分析，提高客戶經(jīng)理風險預(yù)警能力?？蛻艚?jīng)理訓(xùn)練營：將原有的客戶經(jīng)理訓(xùn)練營內(nèi)容進一步細化和增強，通過客戶經(jīng)理技能培養(yǎng)與具體營銷技巧解讀為銀行同業(yè)朋友實際工作拓寬思路?？蛻艚?jīng)理營銷分析：有針對性的對客戶經(jīng)理營銷實際案例進行分析和總結(jié)。最大程度上結(jié)合當前信貸政策與行業(yè)熱點為客戶經(jīng)理實際工作提供價值參考。本周財經(jīng)要聞：把握經(jīng)濟環(huán)境、金融市場的最新動態(tài)與發(fā)展趨勢，全面拓展客戶經(jīng)理知識面?！豆緲I(yè)務(wù)客戶經(jīng)理周刊》對于商業(yè)銀行一線公司業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理，公司業(yè)務(wù)部中高層管理人員均具有極高的參考價值。本報告每周三上午9：00定期發(fā)布，歡迎廣大客戶來電垂詢或索取詳細資料。