【正文】 客戶風險識別：選取公司信貸業(yè)務中的開展的業(yè)務進行深入剖析，對比各銀行項類似產品的共性和區(qū)別，幫助客戶經理了解產品業(yè)務流程、風控要點等必備業(yè)務知識。大行的資本充足率要求更高，是根據國際金融監(jiān)管的最新原則，為防止大機構“大到不能倒”而征收的特別稅。培育新的經濟增長點、搶占國際經濟科技制高點已經成為世界發(fā)展大趨勢，科技競爭在綜合國力競爭中的地位更加突出。第一是要確定營銷策略，重點爭取優(yōu)質客戶。通過保貼商業(yè)承兌匯票，將商業(yè)承兌匯票全部封閉回銀行。6．對于企業(yè)收入與現(xiàn)金流嚴重不匹配的情況，客戶經理應了解企業(yè)的實質情況，企業(yè)要有充分的理由作出解釋。因此，信息的對稱性應該是銀行關注的重點。由于專利權等知識產權實施與變現(xiàn)的特殊性，只有部分中小企業(yè)能獲得此項融資便利，而且一般需由企業(yè)法定代表人加保。2．行必須加強過程控制，指定專人定期檢查汽車庫存等。四、產品優(yōu)勢1．對汽車經銷商來說（l）獲得優(yōu)質企業(yè)的擔保，可大大提高其在銀行獲得融資的能力；在銀行建立信用記錄，有利于企業(yè)長期獲得銀行支持。而歐盟提出的反傾銷，對產業(yè)升級而言，它可以彌補過去以政府行政主導、內部提升為主的單一的產業(yè)升級路徑，從而形成政府主導與市場推動相結合、內部改進與外部推動相結合的長效機制，使反傾銷成為新一輪產業(yè)升級過程當中除政府之外的另一全新推手。反之，對于那些生產不適銷對路的長線汽車產品，而且產能高，產能大的汽車企業(yè)，一方面，銀行要加強對此類企業(yè)的貸前審核工作，并逐步收緊對汽車擴產項目的信貸發(fā)放，以防范汽車企業(yè)將貸款資金放在低水平重復建設上，從而降低銀行的信貸風險。?【銀聯(lián)信分析】我國汽車行業(yè)風險猶存實際上，汽車行業(yè)出現(xiàn)產能過剩已經是近在咫尺。?【銀聯(lián)信分析】電子元器件行業(yè)復蘇強勁，銀行應加大介入力度從《國際電子商情》顯示的數(shù)據來看，我國的電子元器件行業(yè)復蘇勢頭強勁。針對軟件行業(yè)自身的運營特點，我們認為可以采取以下途徑切入：首先，要關注軟件企業(yè)的商業(yè)運營模式。主要有兩種模式：第一種，是銀行通過與電子商務網站合作，借助網站平臺資源，開拓中間業(yè)務。商業(yè)銀行可通過銀保合方式推動涉農信貸發(fā)展。而在行業(yè)危機下，陶瓷行業(yè)將產生哪些風險呢？商業(yè)銀行該怎樣才能有效的降低陶瓷行業(yè)在危機下所帶來的風險呢？本期《客戶經理周刊》的風險識別部分將為客戶經理提供答案。其中，電子商務行業(yè)作為互聯(lián)網應用產業(yè)，亦將受到國家的大力扶持。?【銀聯(lián)信分析】銀監(jiān)會將加大涉農信貸，銀行應加緊農業(yè)貸款工作隨著農村經濟改革發(fā)展的歷史進程，我國農村金融改革逐步走向深入，但當前農村金融供需矛盾仍然突出，農村金融服務能力仍顯不足，農村金融仍是金融體系中最薄弱的環(huán)節(jié)。其中，《中國互聯(lián)網狀況》白皮書中提到，中國政府將大力推動電子商務類、教育類網站發(fā)展，積極推進電子政務建設，支持發(fā)展網絡廣播、網絡電視等新興媒體，倡導提供形式多樣、內容豐富的互聯(lián)網信息服務。行業(yè)金融對策軟件行業(yè)前景備受市場關注6月上旬，工業(yè)和信息化部表示，為了保持鼓勵軟件產業(yè)發(fā)展政策的穩(wěn)定，工信部已拿出政策草案向國務院匯報，要推動鼓勵軟件產業(yè)發(fā)展政策的出臺。最后，要選擇合適的融資信金融產品。另一方面，電子元器件行業(yè)區(qū)域集中度高的特點，導致了大量的中小電子元器件制造企業(yè)以科技園等工業(yè)園區(qū)作為集中區(qū)域，銀行可以此作為突破口，對園區(qū)內的電子制造企業(yè)采取企業(yè)互保的方式給予貸款支持。汽車行業(yè)一旦淪為過剩產業(yè)，就要面臨政府的全面調控。此情況下，歐盟將化解危機的成本轉移到中國企業(yè)身上，不足為怪。1．規(guī)模較大、技術領先的大型轎車生產企業(yè)；2．技術領先的工程機械車生產企業(yè)；3．具有一定的技術優(yōu)勢，經營規(guī)模較大的大型客車生產企業(yè)等。五、業(yè)務流程1．銀行與汽車制造廠商商議合作模式，確認協(xié)議內容，并為汽車制造廠商核定回購擔保額度（用于汽車的回購，通常包括見合格證回購、見實物車回購、見提單回購等幾種方式）。銀行出票后，直接將銀行承兌匯票快寄給汽車制造公司，汽車制造公司在收到票據后，將汽車合格證全部寄給開票行，汽車發(fā)往經銷商。此外，銀行可以通過利用知識產權與實物混合打包作抵押物的方式，實現(xiàn)知識產權質押與其他風險緩釋工具組合以降低風險。這需要客戶經理：1．對于會計師事務所出具的審計報告，客戶經理可實地赴會計事務所進行核實。三、銀企合作情況業(yè)務流程:1．某銀行給A通信有限公司核定15億元商業(yè)承兌匯票貼現(xiàn)額度，約定由A通信有限公司支付設備款。四是對于經整改仍不符合節(jié)能環(huán)保要求的存量貸款，要適時采取措施及早收回，合理有效地配置銀行信貸資源，全面貫徹和落實國家環(huán)境經濟政策和產業(yè)政策。為有效把握和控制貸款流向，降低貸款風險，避免貸款被擠占挪用、貸款欺詐，提高信貸資金安全性，要求貸款資金發(fā)放到戶后，管戶客戶經理必須密切關注資金動向，建立存款賬戶支付管理臺帳，記錄每一筆資金的支付情況，隨時提供應急服務。發(fā)展改革委批復同意云南省旅游綜合改革試點、浙江省轉變經濟發(fā)展方式綜合配套改革試點。為了更好的幫助廣大銀行同業(yè)朋友把握我國商業(yè)銀行公司業(yè)務發(fā)展的脈搏，銀行聯(lián)合信息中心在2010年對原有的《公司業(yè)務客戶經理周刊》全新改版。本報告每周三上午9：00定期發(fā)布，歡迎廣大客戶來電垂詢或索取詳細資料。《公司業(yè)務客戶經理周刊》改版說明《公司業(yè)務客戶經理周刊》是銀行聯(lián)合信息中心獨家編發(fā)的、面向各商業(yè)銀行的公司業(yè)務客戶經理的信息產品。國家重大專項改革試點主要是集中精力探索和突破具有典型示范意義的重點專項改革。把不斷增加“附加值”作為公司信貸營銷的條件之一，進一步深化公司信貸業(yè)務與投資銀行、本外幣貿易融資、結算等業(yè)務的互動和整合營銷，逐步引導企業(yè)客戶的金融產品服務需求，挖掘貸款項目客戶融資潛力，為其提供一攬子金融服務，在整合營銷中努力提高客戶綜合貢獻度和收益水平?？蛻艚浝碓陂_展信貸業(yè)務之前，應根據當?shù)卣叩男袠I(yè)規(guī)劃情況，對當?shù)卣叨戎С值母咝录夹g園區(qū)、軟件園區(qū)等“綠色園區(qū)”進行重點營銷布局，以園區(qū)內的中小企業(yè)作為重點對象開展營銷工作。銀行認為，可以為其核定商業(yè)承兌匯票貼現(xiàn)額度，該公司簽發(fā)商業(yè)承兌匯票支付摩托羅拉、朗訊、中興通信等供應設備采購款，銀行為摩托羅拉、朗訊、中興通信等公司辦理商業(yè)承兌匯票貼現(xiàn)。而是要結合企業(yè)的實際情況進行綜合分析判斷。五、風險控制由于知識產權質押貸款業(yè)務涉及到對質押物知識產權的評估，因此，銀行應更加關注質押物的變現(xiàn)能力是否足以償還貸款，而這就需要通過外部中介機構的介入，以降低風險。由于可以支持經銷商，進而促進本公司產品銷售，山東XX汽車有限公司高層很快同意了銀行方案。（2）通過全程通，主辦行可以獲得穩(wěn)定、源源不斷的銀行承兌匯票。?【銀聯(lián)信分析】銀行可借助汽車經銷商票據金融網絡降低融資風險一、產品定義汽車經銷商票據金融網是銀行以核心汽車廠商為風險控制的主體，以核心汽車廠商與其下游經銷商簽訂真實貿易合同產生的預付賬款為基礎，核心廠商提供連帶責任保證回購擔保，輔之以汽車合格證質押，為汽車經銷商提供的以合同項下商品產生的銷售回款作為第一還款來源的一種票據融資業(yè)務。而金融危機沖擊當中，歐洲的陶瓷行業(yè)受影響尤其巨大。在某一層面上說，汽車集體擴產將在一定程度上加劇行業(yè)的產能過剩風險。因此，對于銀行而言，銀行要想有效的介入到電子元器件行業(yè)，保證信貸安全是關鍵。由于軟件產業(yè)發(fā)展具有區(qū)域集聚的特點，銀行介入的時候，可以根據這個特點，通過與當?shù)剀浖@區(qū)的園區(qū)管理委員會、園區(qū)專項基金合作，進行捆綁式信貸。不過值得注意的是，銀行尋找合作企業(yè)的時候，銀行重點關注那些自身擁有風險監(jiān)控體系的電子商務企業(yè)。白皮書指出，中國政府充分認識到互聯(lián)網對于加快國民經濟發(fā)展、推動科學技術進步和加速社會服務信息化進程的不可替代作用，高度重視并積極促進互聯(lián)網的發(fā)展與運用。本期目錄信貸政策分析銀監(jiān)會要求2010年農業(yè)貸款繼續(xù)增加6月上旬，銀監(jiān)會表示，2010農業(yè)貸款增量絕不能低于2009年，貸款增速不能低于各家銀行業(yè)金融機構的平均貸款增速?！朵N售經理學院》56套講座+ 14350份資料《銷售人員培訓學院》72套講座+ 4879份資料2010年第23期RELATIONSHIP M