【正文】 超過220億元，公司在全國遍布有超過60家汽車經(jīng)銷商。由于可以支持經(jīng)銷商，進而促進本公司產(chǎn)品銷售，山東XX汽車有限公司高層很快同意了銀行方案。通過網(wǎng)絡，該行與XX汽車制造公司及其經(jīng)銷商建立了密切的合作關系。知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款解析知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款是指以合法擁有的專利權(quán)、商標權(quán)、著作權(quán)中的財產(chǎn)權(quán)經(jīng)評估后向銀行申請融資。其中提供知識產(chǎn)權(quán)擔保的債務人或者第三人為出質(zhì)人，債權(quán)人為質(zhì)權(quán)人，質(zhì)押的知識產(chǎn)權(quán)為質(zhì)物。五、風險控制由于知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款業(yè)務涉及到對質(zhì)押物知識產(chǎn)權(quán)的評估，因此，銀行應更加關注質(zhì)押物的變現(xiàn)能力是否足以償還貸款，而這就需要通過外部中介機構(gòu)的介入，以降低風險。貸款出現(xiàn)逾期，由擔保公司代償銀行貸款，在約定的期限內(nèi)，擔保公司負責對授信客戶進行催收或?qū)|(zhì)物進行處置。點評：一般對于企業(yè)來說，知識產(chǎn)權(quán)屬于企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，而介于商業(yè)機密問題，貸款企業(yè)能否完全披露真實信息，將成為銀行是能夠順利開展此項業(yè)務的關鍵因素?？蛻艚?jīng)理訓練營客戶經(jīng)理如何綜合分析企業(yè)的財務指標在目前的風險管理中，由于信息不對稱的原因，企業(yè)經(jīng)營的實際狀況需通過財務報表進行審核。而是要結(jié)合企業(yè)的實際情況進行綜合分析判斷。所以實地查詢的重要性非常大。5．財務報表的審計必須堅持一貫性，經(jīng)常替換會計師事務所也是風險預警的信號之一，客戶經(jīng)理應了解替換的原因。A通信有限公司在國內(nèi)壟斷電信運營企業(yè)，現(xiàn)金流較為充沛，在各家銀行有大量的閑置授信額度。銀行認為，可以為其核定商業(yè)承兌匯票貼現(xiàn)額度，該公司簽發(fā)商業(yè)承兌匯票支付摩托羅拉、朗訊、中興通信等供應設備采購款，銀行為摩托羅拉、朗訊、中興通信等公司辦理商業(yè)承兌匯票貼現(xiàn)。3．A通信有限公司浙江分公司、A通信有限公司山東分公司、收款人為某世界知名的電信設備供應商。商業(yè)承兌匯票保貼銀行為優(yōu)質(zhì)出票人簽發(fā)的商業(yè)承兌匯票提供保貼，保證對其承兌的商業(yè)承兌匯票提供貼現(xiàn)服務?？梢?，對于銀行而言，“綠色信貸”成為各大商業(yè)銀行未來業(yè)務發(fā)展的重點?？蛻艚?jīng)理在開展信貸業(yè)務之前，應根據(jù)當?shù)卣叩男袠I(yè)規(guī)劃情況，對當?shù)卣叨戎С值母咝录夹g(shù)園區(qū)、軟件園區(qū)等“綠色園區(qū)”進行重點營銷布局，以園區(qū)內(nèi)的中小企業(yè)作為重點對象開展營銷工作。新能源汽車行業(yè)的信貸營銷之道毫無疑問，新能源汽車是2010年汽車行業(yè)中最受關注的關鍵詞。針對上述情況，銀行可通過加大項目貸款的營銷，成功介入新能源汽車行業(yè)及鋰電池等新能源汽車零部件行業(yè)。值得注意的是，客戶經(jīng)理在營銷過程中，應一改過去口述、筆錄的陳舊營銷模式，提前對客戶情況及需求進行深入調(diào)查、了解，推介銀行業(yè)務產(chǎn)品，為客戶量身制作綜合金融服務方案向客戶詳細介紹本行項目貸款的業(yè)務知識，同時還要重點突出客戶利益，而不是一味地吹捧產(chǎn)品有多好，從而爭取優(yōu)質(zhì)客戶的肯定。把不斷增加“附加值”作為公司信貸營銷的條件之一，進一步深化公司信貸業(yè)務與投資銀行、本外幣貿(mào)易融資、結(jié)算等業(yè)務的互動和整合營銷，逐步引導企業(yè)客戶的金融產(chǎn)品服務需求，挖掘貸款項目客戶融資潛力，為其提供一攬子金融服務，在整合營銷中努力提高客戶綜合貢獻度和收益水平。分部門看：住戶貸款增加2633億元，其中，短期貸款增加714億元，中長期貸款增加1919億元；非金融企業(yè)及其他部門貸款增加3766億元，其中，短期貸款增加334億元，中長期貸款增加3087億元，票據(jù)融資增加377億元。世界各國紛紛把發(fā)展新能源、新材料、信息網(wǎng)絡、生物醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保、低碳技術(shù)、綠色經(jīng)濟等作為新一輪產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點，加大投入，著力推進。銀行可重點關注該類領域的優(yōu)質(zhì)企業(yè)融資需求。國家重大專項改革試點主要是集中精力探索和突破具有典型示范意義的重點專項改革。銀監(jiān)會表示大行重點指標將受更嚴監(jiān)管6月9日，銀監(jiān)會強調(diào)監(jiān)管部門將對大型銀行采取特別的監(jiān)管措施，并重申了外資入股中資銀行的限制。此后，%。按過去規(guī)定，出口所獲外匯收入要在一定期限內(nèi)調(diào)回境內(nèi)，這意味著這些資金或以外匯存款形式存于銀行，或由企業(yè)到銀行結(jié)匯形成外匯儲備。《公司業(yè)務客戶經(jīng)理周刊》改版說明《公司業(yè)務客戶經(jīng)理周刊》是銀行聯(lián)合信息中心獨家編發(fā)的、面向各商業(yè)銀行的公司業(yè)務客戶經(jīng)理的信息產(chǎn)品。內(nèi)容結(jié)構(gòu)方面結(jié)合“貸款新規(guī)”的全流程模式，以實務案例為主，結(jié)合當期最新信貸政策與行業(yè)熱點，附加相關信貸規(guī)則，更全面為客戶經(jīng)理答疑解惑。行業(yè)金融對策：關注行業(yè)市場的重大變化，發(fā)掘信貸機會，解析行業(yè)金融要點，提高客戶經(jīng)理行業(yè)研究的能力和水平?？蛻艚?jīng)理營銷分析：有針對性的對客戶經(jīng)理營銷實際案例進行分析和總結(jié)。本報告每周三上午9：00定期發(fā)布，歡迎廣大客戶來電垂詢或索取詳細資料。本周財經(jīng)要聞：把握經(jīng)濟環(huán)境、金融市場的最新動態(tài)與發(fā)展趨勢，全面拓展客戶經(jīng)理知識面。銀行產(chǎn)品解析：從客戶經(jīng)理實戰(zhàn)角度出發(fā)，選取有針對性的操作風險、信用風險實例分析，提高客戶經(jīng)理風險預警能力。板塊內(nèi)容上精心整理了在開展信貸、銀企合作、公司理財?shù)葮I(yè)務時必須掌握的信貸政策、行業(yè)政策、市場信息、風險控制、銀行產(chǎn)品、營銷技巧和本周財經(jīng)要聞，更加貼近商業(yè)銀行公司業(yè)務客戶經(jīng)理業(yè)務學習的實際需要，是銀行各級信貸管理部門和公司業(yè)務客戶經(jīng)理的必備資料。為了更好的幫助廣大銀行同業(yè)朋友把握我國商業(yè)銀行公司業(yè)務發(fā)展的脈搏，銀行聯(lián)合信息中心在2010年對原有的《公司業(yè)務客戶經(jīng)理周刊》全新改版。按照新修訂的《外匯管理條例》規(guī)定，境內(nèi)機構(gòu)和個人的外匯收入可以調(diào)回境內(nèi)或者存放境外；調(diào)回境內(nèi)或者存放境外的條件、期限等，由國務院外匯管理部門根據(jù)國際收支狀況和外匯管理的需要作出規(guī)定。外匯局將試點境內(nèi)機構(gòu)出口收匯留存境外6月10日，國家外匯管理局表示，為提高境內(nèi)機構(gòu)外匯資金使用效率，進一步促進貿(mào)易便利化，在廣泛征求各方意見的基礎上，將在部分地區(qū)開展政策試點，允許境內(nèi)機構(gòu)將具有真實、合法交易背景的出口收匯留存境外。銀監(jiān)會將在資本充足率、撥備覆蓋率、貸款集中度等指標上對大型銀行采取更嚴格、更審慎的風險底線要求。發(fā)展改革委批復同意云南省旅游綜合改革試點、浙江省轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式綜合配套改革試點。國家先后批準了上海浦東新區(qū)、天津濱海新區(qū)、成都市、重慶市、武漢城市圈、長株潭城市群、深圳經(jīng)濟特區(qū)、沈陽經(jīng)濟區(qū)八個國家綜合配套改革試驗區(qū)，涵蓋東、中、西部和東北地區(qū)，兼顧了區(qū)域差異和生產(chǎn)力發(fā)展階段性差別。中國要重點推動八個關鍵項目，主要包括：能源資源開發(fā)利用科學技術(shù)，新材料和先進制造科學技術(shù)，信息網(wǎng)絡科學技術(shù)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科學技術(shù)，健康科學技術(shù)，生態(tài)環(huán)境保護科學技術(shù)，空間和海洋科學技術(shù)，國家安全和公共安全科學技術(shù)。其中，外幣存款減少19億美元。為有效把握和控制貸款流向，降低貸款風險，避免貸款被擠占挪用、貸款欺詐，提高信貸資金安全性，要求貸款資金發(fā)放到戶后，管戶客戶經(jīng)理必須密切關注資金動向，建立存款賬戶支付管理臺帳，記錄每一筆資金的支付情況，隨時提供應急服務。在評級授信、審查審批、貸后管理各環(huán)節(jié)提供快捷服務，使審批的項目貸款早見效?？蛻艚?jīng)理可以根據(jù)當?shù)卣?guī)劃情況，對當?shù)仄嚬I(yè)園或政府重點扶持的新能源汽車企業(yè)進行走訪。在此市場環(huán)境下，各大汽車企業(yè)為迅速搶占市場，紛紛加快技術(shù)研發(fā)及量產(chǎn)新能源汽車。四是對于經(jīng)整改仍不符合節(jié)能環(huán)保要求的存量貸款，要適時采取措施及早收回，合理有效地配置銀行信貸資源，全面貫徹和落實國家環(huán)境經(jīng)濟政策和產(chǎn)業(yè)政策。要求公司業(yè)務營銷人員參加“綠色信貸”相關政策的學習培訓，提高全體客戶經(jīng)理節(jié)能環(huán)保政策風險意識，切實按照國家產(chǎn)業(yè)政策和總行信貸政策的要求開展中小企業(yè)信貸市場營銷工作。資料來源：銀聯(lián)信客戶經(jīng)理營銷分析銀行應如何加強綠色信貸營銷隨著綠色低碳逐漸備受人們越來越多的關注，發(fā)展我國低碳經(jīng)濟，成為我國未來經(jīng)濟的發(fā)展方向。5．商業(yè)承兌匯票到期，A通信有限公司安排資金解付A通信有限公司浙江分公司、A通信有限公司山東分公司、A通信有限公司河北分公司的商業(yè)承兌匯票。三、銀企合作情況業(yè)務流程:1．某銀行給A通信有限公司核定15億元商業(yè)承兌匯票貼現(xiàn)額度，約定由A通信有限公司支付設備款。二、銀行切入點分析A通信有限公司主要從摩托羅拉、朗訊、中興通信等中外大型企業(yè)采購機站設備。票據(jù)支付融資分析一、企業(yè)基本情況A通信有限公司注冊資本為150億元，總資產(chǎn)超過620億元，年收入超過782億元，是國內(nèi)領先的移動通信運營企業(yè)，公司是A通信集團有限公司全資子公司，公司核心業(yè)務為網(wǎng)絡建設，網(wǎng)絡建成后，