【文章內容簡介】 尤其巨大。加之受到中國陶瓷產品低價格的沖擊，歐洲的陶瓷行業(yè)將雪上加霜。此情況下，歐盟將化解危機的成本轉移到中國企業(yè)身上，不足為怪。此次反傾銷調查，是對中國陶瓷出口歐盟的一次嚴重打擊。中國瓷磚在歐洲多為中低檔產品，一旦關稅提高，很多品牌沒辦法過分壓縮價格，可能將大面積失去歐洲市場。從而導致陶瓷行業(yè)面臨更為嚴酷的出口環(huán)境，并將進一步擠壓陶瓷企業(yè)的利潤空間。因此，銀行應加大關注此類陶瓷企業(yè)的運營狀況。反思此次反傾銷調查，中國陶瓷行業(yè)之所以頻繁受到反傾銷調查，是因為一直以來，中國的陶瓷企業(yè)滿足于擴窯增線帶來的經濟增長模式，以規(guī)?；⒌统杀緛碜非蠼洕母咚僭鲩L，以低價出口來爭奪建陶行業(yè)的市場蛋糕。這種簡單的粗放型的增長模式，已經不利于行業(yè)的長遠發(fā)展，我國陶瓷行業(yè)急需加速產業(yè)升級。而歐盟提出的反傾銷，對產業(yè)升級而言，它可以彌補過去以政府行政主導、內部提升為主的單一的產業(yè)升級路徑，從而形成政府主導與市場推動相結合、內部改進與外部推動相結合的長效機制，使反傾銷成為新一輪產業(yè)升級過程當中除政府之外的另一全新推手。由此可見，未來陶瓷行業(yè)將加速產業(yè)升級的步伐。對于商業(yè)銀行而言，銀行一方面要采取相關措施，防范因為反傾銷而導致陶瓷企業(yè)還款能力不足的風險。例如：幫助涉案企業(yè)開展力所能及的指導，并加強陶瓷行業(yè)貸后管理力度，及時制定信貸應對和風險控制策略，主要包括：首先，銀行應密切關注陶瓷企業(yè)生產經營動態(tài)，重點監(jiān)控涉案大戶的日常生產經營和現(xiàn)金流的分析，加強全方位的資金監(jiān)管；其次，加強企業(yè)第二還款來源的管理，對抵押物的變現(xiàn)能力和保證人的保證能力進行排查，并重新核定抵押物價值，增加法定代表人個人連帶保證責任，追加其他可抵押個人資產，逐步降低保證類貸款占比和規(guī)模。另一方面，銀行要加大對陶瓷行業(yè)的審核力度，防范陶瓷企業(yè)因結構調整，而給銀行帶來相關的信貸風險。在這一方面，銀行應對陶瓷企業(yè)實行貸款總量控制，并逐步調整貸款結構，擇優(yōu)扶持具有自主知識產權和創(chuàng)新能力、節(jié)能環(huán)保型的重點骨干型陶瓷出口企業(yè)和AA級以上優(yōu)良客戶，并逐步壓縮規(guī)模偏小、效益一般、高耗能高污染企業(yè)的信貸總量。銀行產品解析汽車經銷商票據(jù)金融網(wǎng)解析汽車經銷商票據(jù)金融網(wǎng)絡是當前較為受歡迎的供應鏈融資業(yè)務模式，銀行通過票據(jù)融資，通吃汽車零配件供應商、制造廠商、經銷商、終端用戶等全部交易主體，同時借助汽車制造廠商對整個產業(yè)鏈的強大控制力鎖定融資風險。?【銀聯(lián)信分析】銀行可借助汽車經銷商票據(jù)金融網(wǎng)絡降低融資風險一、產品定義汽車經銷商票據(jù)金融網(wǎng)是銀行以核心汽車廠商為風險控制的主體，以核心汽車廠商與其下游經銷商簽訂真實貿易合同產生的預付賬款為基礎，核心廠商提供連帶責任保證回購擔保，輔之以汽車合格證質押，為汽車經銷商提供的以合同項下商品產生的銷售回款作為第一還款來源的一種票據(jù)融資業(yè)務。二、適用對象從事汽車生產的汽車制造廠商，通過與其建立融資網(wǎng)絡，關聯(lián)營銷其眾多的汽車經銷商。1．規(guī)模較大、技術領先的大型轎車生產企業(yè)；2．技術領先的工程機械車生產企業(yè)；3．具有一定的技術優(yōu)勢，經營規(guī)模較大的大型客車生產企業(yè)等。三、營銷建議銀行與汽車金融服務公司、汽車財務公司在汽車金融服務領域存在一定程度的競爭，銀行的優(yōu)勢在于：1．物理網(wǎng)點優(yōu)勢。與汽車金融服務公司、汽車財務公司相比，銀行經營網(wǎng)點分布較廣，遠非這些機構可以相提并論。2．籌資成本優(yōu)勢。銀行具備低成本籌資優(yōu)勢，人民幣資金較為充裕，可以隨時滿足客戶的融資需要。3．人力資源優(yōu)勢。銀行在全國培養(yǎng)了大批業(yè)務素質較高、能力較強的客戶經理隊伍，可以隨時提供高效、便捷的金融服務。四、產品優(yōu)勢1．對汽車經銷商來說（l）獲得優(yōu)質企業(yè)的擔保，可大大提高其在銀行獲得融資的能力；在銀行建立信用記錄，有利于企業(yè)長期獲得銀行支持。（2）交存一定比例保證金后開立銀行承兌匯票，以少量資金便可實現(xiàn)銷售周轉，減輕了資金周轉壓力；以銀行承兌匯票方式支付車款，減少了企業(yè)的財務成本，增加了資金收益。（3）可優(yōu)先獲得銀行個人消費信貸支持，有利于擴大銷售規(guī)模。2．對汽車制造商來說（l）通過銀行信貸支持，解決了經銷商周轉金困難，有利于擴大制造商產品銷售和市場開發(fā)，提高產品的市場占有率，能有效促進公司產品的持續(xù)銷售。有利于培養(yǎng)經銷商的“四位一體”建設，提升制造商的產品市場形象，形成良性循環(huán)。（2）采取銀行承兌匯票結算方式，銷售回款有銀行信譽作保證，減少了應收賬款和壞賬損失。3．對銀行來說（l）以優(yōu)質的汽車廠商為突破口，關聯(lián)營銷汽車經銷商，實現(xiàn)鏈式營銷。（2）通過全程通，主辦行可以獲得穩(wěn)定、源源不斷的銀行承兌匯票。（3）協(xié)辦行可以有效、快速地拓展票據(jù)業(yè)務，在風險可控情況下，與經銷商建立合作關系。五、業(yè)務流程1．銀行與汽車制造廠商商議合作模式，確認協(xié)議內容，并為汽車制造廠商核定回購擔保額度（用于汽車的回購，通常包括見合格證回購、見實物車回購、見提單回購等幾種方式）。2．銀行與汽車制造廠商簽訂汽車金融票據(jù)網(wǎng)合作協(xié)議，銀行明確對經銷商提供票據(jù)融資支持，汽車廠商明確對銀行提供汽車的回購擔保。3．汽車制造廠商推薦經銷商名單，并提出為經銷商切分回購擔保額度的安排。4．經銷商提供授信資料，銀行為經銷商核定授信額度（一般是銀行承兌匯票額度）。5．銀行與汽車制造廠商、經銷商簽訂票據(jù)金融服務網(wǎng)絡三方合作協(xié)議，銀行為經銷商承兌其簽發(fā)銀行承兌匯票。6．銀行承兌匯票到期，經銷商解付銀行承兌匯票；或經銷商到期拒付銀行承兌匯票，廠商回購汽車，將貨款回籠到銀行指定賬戶。六、風險控制1．選擇實力較強、管理規(guī)范、履約能力較強的大型汽車制造商。2．行必須加強過程控制，指定專人定期檢查汽車庫存等。3．操作模式應由總行確定，并最好與汽車制造商簽訂總對總的金融服務網(wǎng)絡合作協(xié)議。七、案例分析：山東XX汽車制造公司經銷商融資1．企業(yè)基本情況山東XX汽車制造公司是當?shù)劂y行黃金大戶，銷售額在行業(yè)內名列前茅。公司銷售汽車超過100萬臺，銷售額超過220億元，公司在全國遍布有超過60家汽車經銷商。2．銀行切入點分析山東XX汽車有限公司現(xiàn)金流非常充裕，不需要銀行的融資，傳統(tǒng)方式很難切入。由于最近國內汽車生產廠紛紛上馬，同類汽車競爭非常激烈，而汽車經銷商紛紛表示流動資金緊張，要求山東XX汽車有限公司提供支持。切入山東XX汽車有限公司最好的方式就是支持其銷售體系，但考慮經銷商普遍規(guī)模偏小、資金實力偏弱，因此，某商業(yè)銀行濟南分行提出，可以支持經銷商，但是山東XX汽車有限公司必須提供一定擔保。由于可以支持經銷商，進而促進本公司產品銷售，山東XX汽車有限公司高層很快同意了銀行方案。3．銀企合作情況在某商業(yè)銀行總行的牽頭營銷下，該行濟南分行為汽車公司核定5億元回購擔保額度，用于為經銷商提供擔保。銀行出票后，直接將銀行承兌匯票快寄給汽車制造公司，汽車制造公司在收到票據(jù)后，將汽車合格證全部寄給開票行，汽車發(fā)往經銷商。經銷商交存保證金，開票行釋放同等金額的合格證。通過網(wǎng)絡，該行與XX汽車制造公司及其經銷商建立了密切的合作關系。入網(wǎng)經銷商超過30家，全行累計出票超過20億元。通過該網(wǎng)絡，提高了經銷商的提貨能力，加快了山東XX汽車制造公司的汽車銷售，實現(xiàn)了票據(jù)結算的體內循環(huán)。而某商業(yè)銀行濟南分行作為山東XX汽車制造公司的主辦行，由于大量收到兄弟分行出具的銀行承兌匯票，辦理托收后獲得超過3億元存款沉淀。知識產權質押貸款解析知識產權質押貸款是指以合法擁有的專利權、商標權、著作權中的財產權經評估后向銀行申請融資。由于專利權等知識產權實施與變現(xiàn)的特殊性，只有部分中小企業(yè)能獲得此項融資便利，而且一般需由企業(yè)法定代表人加保。盡管如此，那些擁有自主知識產權的優(yōu)秀中小企業(yè)仍可一試。?【銀聯(lián)信分析】知識產權質押貸款需要重點關注信息對稱性一、產品定義知識產權質押是指債務人或者第三人將其知識產權作為債權的擔保，當債務人不履行債務時，債權人有權依法以該知識產權的財產權或拍賣所得價款優(yōu)先受償。其中提供知識產權擔保的債務人或者第三人為出質人，債權人為質權人，質押的知識產權為質物。二、適用對象由于需要質押的是企業(yè)自主擁有的知識產權（包括商標權、專利權等），因此，那些資信良好、具備良好成長性的高新科技型企業(yè)一般都可以申請知識產權質押貸款。三、業(yè)務流程由于知識產權質押貸款業(yè)務涉及到評估機構對企業(yè)自身