【正文】 更不用說了。面對企業(yè)的資金需求，作為提供融資渠道的銀行金融機構(gòu)，同樣迎來了資金需求市場。可以預(yù)見，在利好政策推動下，我國軟件行業(yè)將提速發(fā)展。通過這種模式，銀行把部分風(fēng)險有效的轉(zhuǎn)移到電子商務(wù)企業(yè)身上，從而降低銀行信貸風(fēng)險和降低信貸成本。廣發(fā)銀行通過交易平臺，為平臺會員提供交易資金封閉結(jié)算及買方信貸、賣方信貸融資等金融服務(wù),在有效解決了鋼鐵現(xiàn)貨貿(mào)易中遇到各種問題的同時，實現(xiàn)了中間業(yè)務(wù)的增值。中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用意識普遍提高，應(yīng)用電子商務(wù)的中小企業(yè)數(shù)量保持較高的增長速度。這一信息，更透露了中國政府將加大對電子商務(wù)、教育類網(wǎng)站，新興媒體等領(lǐng)域的關(guān)注力度。《中國互聯(lián)網(wǎng)狀況》白皮書發(fā)布，網(wǎng)絡(luò)力推經(jīng)濟(jì)發(fā)展6月８日，中國國務(wù)院新聞辦公室發(fā)表了《中國互聯(lián)網(wǎng)狀況》白皮書。從而通過保單質(zhì)押拓展借款人抵質(zhì)押物范圍，有效解決抵押不足難題。因此，商業(yè)銀行應(yīng)加緊農(nóng)業(yè)貸款工作，尤其是農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、農(nóng)業(yè)銀行、郵政儲蓄銀行、農(nóng)村信用社等主要涉農(nóng)金融機構(gòu)，更應(yīng)加緊涉農(nóng)信貸工作。為了促進(jìn)農(nóng)業(yè)快速發(fā)展，加大農(nóng)村金融建設(shè)力度，進(jìn)入2010年以來，銀監(jiān)會分別采取各種措施來加大各大銀行機構(gòu)對涉農(nóng)領(lǐng)域的信貸力度。如何有效介入到低碳經(jīng)濟(jì)項目當(dāng)中？本期《客戶經(jīng)理周刊》將設(shè)立營銷分析模塊，為客戶經(jīng)理提供營銷方面上的建議。因此，如何有效對知識產(chǎn)權(quán)進(jìn)行風(fēng)險控制，成為客戶經(jīng)理需要解決的問題，本期《客戶經(jīng)理周刊》將為客戶經(jīng)理提供了解題鑰匙。本期《客戶經(jīng)理周刊》將從軟件企業(yè)的運營模式、行業(yè)發(fā)展特點等方面為客戶經(jīng)理闡述了的銀行的切入點，并向客戶經(jīng)理提供相關(guān)建議。在這樣的環(huán)境背景下，商業(yè)銀行要應(yīng)該怎樣有效介入電子商務(wù)行業(yè)當(dāng)中？要怎樣利用好電子商務(wù)這個互聯(lián)網(wǎng)平臺，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的拓展呢？這類問題都能在本期《公司業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理周刊》找到答案?！秶鴮W(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+ 324份資料《員工管理企業(yè)學(xué)院》67套講座+ 8720份資料《工廠生產(chǎn)管理學(xué)院》52套講座+ 13920份資料《財務(wù)管理學(xué)院》53套講座+ 17945份資料《銷售經(jīng)理學(xué)院》56套講座+ 14350份資料《銷售人員培訓(xùn)學(xué)院》72套講座+ 4879份資料2010年第23期RELATIONSHIP MANAGER ManagerWEEKLY公司業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理（周刊）BANK 北京銀聯(lián)信信息咨詢中心提供2010年6月16日出刊28 / 33Reading Guideamp。在某一層面上，《中國互聯(lián)網(wǎng)狀況》白皮書的出臺，將推動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)延伸。隨著我國陶瓷行業(yè)頻頻遭受到反傾銷調(diào)查，陶瓷行業(yè)發(fā)展將迎來了巨大的危機。隨著我國低碳經(jīng)濟(jì)逐漸成為我國未來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展重點。本期目錄信貸政策分析銀監(jiān)會要求2010年農(nóng)業(yè)貸款繼續(xù)增加6月上旬，銀監(jiān)會表示，2010農(nóng)業(yè)貸款增量絕不能低于2009年，貸款增速不能低于各家銀行業(yè)金融機構(gòu)的平均貸款增速。如：銀監(jiān)會從2010年2月末提出2010年涉農(nóng)貸款要努力實現(xiàn)“三個高于”的工作目標(biāo)，到4月末聯(lián)合保監(jiān)會共同發(fā)布《關(guān)于加強涉農(nóng)信貸與涉農(nóng)保險合作的意見》,然后到6月上旬，再次強調(diào)要求2010年用于農(nóng)業(yè)的貸款增量絕不能低于2009年，貸款增速不能低于各家銀行業(yè)金融機構(gòu)的平均貸款增速。然而，由于現(xiàn)階段我國農(nóng)村金融體系仍存在農(nóng)村抵押資源不足，農(nóng)業(yè)保險、擔(dān)保制度等風(fēng)險補償機制尚未建立，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)高風(fēng)險性與金融機構(gòu)追求信貸資金安全的矛盾突出等問題，從而導(dǎo)致商業(yè)銀行難以有效快速介入到涉農(nóng)領(lǐng)域。另一方面，銀行可以與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、保險公司、擔(dān)保公司等多方機構(gòu)合作，降低銀行風(fēng)險，加快涉農(nóng)信貸工作的進(jìn)展。白皮書指出，中國政府充分認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)對于加快國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展、推動科學(xué)技術(shù)進(jìn)步和加速社會服務(wù)信息化進(jìn)程的不可替代作用，高度重視并積極促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與運用。由此可以預(yù)見，電子商務(wù)、新興媒體等新興產(chǎn)業(yè)未來將受到相關(guān)的國家政策扶持，行業(yè)發(fā)展步伐將有所提速。因此，銀行可以借助電子商務(wù)行業(yè)優(yōu)勢，聯(lián)手電子商務(wù)，助力企業(yè)信貸融資。需要注意的是，銀行尋求合作的電子商務(wù)企業(yè)必須擁有廣泛的客戶資源，同時平臺中的客戶屬于同一產(chǎn)業(yè)鏈的交易節(jié)點，以便于銀行開展供應(yīng)鏈融資等信貸業(yè)務(wù)。不過值得注意的是，銀行尋找合作企業(yè)的時候，銀行重點關(guān)注那些自身擁有風(fēng)險監(jiān)控體系的電子商務(wù)企業(yè)。?【銀聯(lián)信分析】軟件行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，銀行應(yīng)加大介入力度《中國互聯(lián)網(wǎng)狀況》白皮書的發(fā)表，透露出了未來政府重點支持互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的信息。因此，如何有效切入到軟件產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，及時挖掘軟件企業(yè)中的優(yōu)質(zhì)客戶，是客戶經(jīng)理需要解決的問題。但對于企業(yè)自身來說，它的商業(yè)模式應(yīng)該很容易被內(nèi)部復(fù)制，比如北京公司的經(jīng)驗很容易被復(fù)制到上海和廣州的分公司，這樣比較容易形成規(guī)模效應(yīng)，降低成本。由于軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有區(qū)域集聚的特點，銀行介入的時候，可以根據(jù)這個特點，通過與當(dāng)?shù)剀浖@區(qū)的園區(qū)管理委員會、園區(qū)專項基金合作，進(jìn)行捆綁式信貸。因此，銀行可選擇知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款產(chǎn)品進(jìn)行放貸。2010年中國的電子元器件銷售額將繼續(xù)增長23%，部分樂觀的分銷商甚至預(yù)計2010年將增長50%。到2010年底，將形成7600萬臺的平板電視家庭保有量。因此，對于銀行而言，銀行要想有效的介入到電子元器件行業(yè)，保證信貸安全是關(guān)鍵。值得注意的是，銀行采取這種企業(yè)互保的方式的前提是，企業(yè)處在銷售旺季的時期內(nèi)，并且貸款期限以短期內(nèi)為主，降低企業(yè)因淡季而造成的還款不力的風(fēng)險。如果車企仍將執(zhí)行此前的擴擴充產(chǎn)能計劃，產(chǎn)能出現(xiàn)過剩將不可避免。從這個角度看，汽車行業(yè)產(chǎn)能過剩的風(fēng)險很大。在某一層面上說，汽車集體擴產(chǎn)將在一定程度上加劇行業(yè)的產(chǎn)能過剩風(fēng)險。然而，銀行值得注意的是，并不是所有類型的車輛都存在市場供過于求的情況。銀行應(yīng)該對需要授信的汽車企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的市場銷售調(diào)查，對于那些專業(yè)生產(chǎn)市場追捧、擁有較強市場競爭優(yōu)勢及市場前景良好的汽車產(chǎn)品（如電動汽車）的汽車企業(yè)，銀行應(yīng)加大信貸支持力度。就此情況，6月8日，佛山陶瓷相關(guān)行業(yè)協(xié)會舉行案情分析及應(yīng)對策略座談會，會議表示，此次反傾銷調(diào)查99%會立案，并可能選定美國作為第三參考國，以此衡量，傾銷幅度達(dá)到百分之四百多。而金融危機沖擊當(dāng)中，歐洲的陶瓷行業(yè)受影響尤其巨大。中國瓷磚在歐洲多為中低檔產(chǎn)品，一旦關(guān)稅提高，很多品牌沒辦法過分壓縮價格，可能將大面積失去歐洲市場。這種簡單的粗放型的增長模式，已經(jīng)不利于行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，我國陶瓷行業(yè)急需加速產(chǎn)業(yè)升級。例如：幫助涉案企業(yè)開展力所能及的指導(dǎo)，并加強陶瓷行業(yè)貸后管理力度，及時制定信貸應(yīng)對和風(fēng)險控制策略，主要包括：首先，銀行應(yīng)密切關(guān)注陶瓷企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營動態(tài)，重點監(jiān)控涉案大戶的日常生產(chǎn)經(jīng)營和現(xiàn)金流的分析，加強全方位的資金監(jiān)管；其次，加強企業(yè)第二還款來源的管理，對抵押物的變現(xiàn)能力和保證人的保證能力進(jìn)行排查，并重新核定抵押物價值，增加法定代表人個人連帶保證責(zé)任，追加其他可抵押個人資產(chǎn)，逐步降低保證類貸款占比和規(guī)模。?【銀聯(lián)信分析】銀行可借助汽車經(jīng)銷商票據(jù)金融網(wǎng)絡(luò)降低融資風(fēng)險一、產(chǎn)品定義汽車經(jīng)銷商票據(jù)金融網(wǎng)是銀行以核心汽車廠商為風(fēng)險控制的主體，以核心汽車廠商與其下游經(jīng)銷商簽訂真實貿(mào)易合同產(chǎn)生的預(yù)付賬款為基礎(chǔ)，核心廠商提供連帶責(zé)任保證回購擔(dān)保，輔之以汽車合格證質(zhì)押，為汽車經(jīng)銷商提供的以合同項下商品產(chǎn)生的銷售回款作為第一還款來源的一種票據(jù)融資業(yè)務(wù)。與汽車金融服務(wù)公司、汽車財務(wù)公司相比，銀行經(jīng)營網(wǎng)點分布較廣，遠(yuǎn)非這些機構(gòu)可以相提并論。銀行在全國培養(yǎng)了大批業(yè)務(wù)素質(zhì)較高、能力較強的客戶經(jīng)理隊伍，可以隨時提供高效、便捷的金融服務(wù)。2．對汽車制造商來說（l）通過銀行信貸支持，解決了經(jīng)銷商周轉(zhuǎn)金困難，有利于擴大制造商產(chǎn)品銷售和市場開發(fā)，提高產(chǎn)品的市場占有率，能有效促進(jìn)公司產(chǎn)品的持續(xù)銷售。（2）通過全程通，主辦行可以獲得穩(wěn)定、源源不斷的銀行承兌匯票。3．汽車制造廠商推薦經(jīng)銷商名單，并提出為經(jīng)銷商切分回購擔(dān)保額度的安排。六、風(fēng)險控制1．選擇實力較強、管理規(guī)范、履約能力較強的大型汽車制造商。公司銷售汽車超過100萬臺，銷售額