【正文】 ANAGER ManagerWEEKLY公司業(yè)務客戶經理（周刊）BANK 北京銀聯(lián)信信息咨詢中心提供2010年6月16日出刊28 / 33Reading Guideamp。因此，如何有效對知識產權進行風險控制，成為客戶經理需要解決的問題，本期《客戶經理周刊》將為客戶經理提供了解題鑰匙。從而通過保單質押拓展借款人抵質押物范圍，有效解決抵押不足難題。廣發(fā)銀行通過交易平臺，為平臺會員提供交易資金封閉結算及買方信貸、賣方信貸融資等金融服務,在有效解決了鋼鐵現(xiàn)貨貿易中遇到各種問題的同時，實現(xiàn)了中間業(yè)務的增值。一旦企業(yè)的商業(yè)模式很容易被競爭對手復制，那表示企業(yè)的競爭優(yōu)勢已經蕩然無存，經營能力有所減弱，企業(yè)的還款能力就更不用說了。而值得關注的是，在消費市場中，平板電視等消費類電子產品表現(xiàn)“搶眼”，據中國電子商會提供的最新數(shù)據顯示，2010年中國平板電視消費市場將繼續(xù)保持旺盛的消費需求，預計全年城市家庭需求量將突破2800萬臺，樂觀估計超過3200萬臺，比2009年增幅達40%以上。而隨著政策刺激的效果逐漸減弱，市場逐漸回歸常態(tài)，2010年及以后，國內汽車產能可能會大大高于市場需求。防范陶瓷行業(yè)反傾銷風險6月上旬，歐盟產業(yè)提出了對中國進口瓷磚啟動反傾銷調查的申訴。對于商業(yè)銀行而言，銀行一方面要采取相關措施，防范因為反傾銷而導致陶瓷企業(yè)還款能力不足的風險。（3）可優(yōu)先獲得銀行個人消費信貸支持，有利于擴大銷售規(guī)模。七、案例分析：山東XX汽車制造公司經銷商融資1．企業(yè)基本情況山東XX汽車制造公司是當?shù)劂y行黃金大戶，銷售額在行業(yè)內名列前茅。?【銀聯(lián)信分析】知識產權質押貸款需要重點關注信息對稱性一、產品定義知識產權質押是指債務人或者第三人將其知識產權作為債權的擔保，當債務人不履行債務時，債權人有權依法以該知識產權的財產權或拍賣所得價款優(yōu)先受償。由此看來，客戶經理在開展知識產權質押貸款業(yè)務的之前，必須要清楚了解企業(yè)所在行業(yè)的經營現(xiàn)狀和發(fā)展前景等相關情況，才能確保業(yè)務順利開展。公司主要收入來源為租賃費收入，隨著網絡線路增多，租賃設備門數(shù)增加，公司收入逐漸增加。然而發(fā)展我國低碳經濟的前提就需要大力發(fā)展低碳金融，這包括商業(yè)銀行應將低碳經濟項目作為貸款支持的重點、擴大直接融資規(guī)模對低碳經濟發(fā)展的支持力度。通過走訪工業(yè)園管理委員會等單位機構，了解園區(qū)內汽車企業(yè)的分布情況及經營情況，對園區(qū)內重點汽車企業(yè)進行拜訪，對有項目融資的需求的重點企業(yè)進行營銷。要加快發(fā)展空間安全、海洋安全、生物安全、信息網絡安全技術等，構建先進國家安全和公共安全體系。同時，為有效防范風險，將對出口收匯存放境外業(yè)務實行企業(yè)報告制度，并實施非現(xiàn)場監(jiān)測管理。客戶經理訓練營：將原有的客戶經理訓練營內容進一步細化和增強，通過客戶經理技能培養(yǎng)與具體營銷技巧解讀為銀行同業(yè)朋友實際工作拓寬思路?！豆緲I(yè)務客戶經理周刊》內容包括八大板塊：信貸政策分析：解讀最新發(fā)布的重大信貸政策和行業(yè)政策信息，幫助客戶經理把握信貸政策的導向和趨勢。根據銀監(jiān)會2009年底的最新要求，大行資本充足率的最低限已經被設定為11%，一般股份制銀行的資本充足率則不低于10%。國家重點推動八大科技領域發(fā)展6月7日，國務院表示，要重點在八個方面努力推動科技發(fā)展，爭取盡快取得突破性進展。而在新能源汽車行業(yè)的帶動下，以鋰電池行業(yè)為首的新能源汽車零部件行業(yè)紛紛加大產品的研發(fā)力度。圖表：使用產品說明備注內容商業(yè)承兌匯票信化移動通信有限公司憑借自身良好的商業(yè)信用，簽發(fā)商業(yè)承兌匯票完成貨款支付。4．對于純管理性的企業(yè)集團，若本部無經營業(yè)績，應盡量不予以貸款，或直接給予集團總授信，分配給具有真實業(yè)務交易的子公司使用額度。銀行和政府按照一定的比例共同承擔貸款風險。而某商業(yè)銀行濟南分行作為山東XX汽車制造公司的主辦行，由于大量收到兄弟分行出具的銀行承兌匯票，辦理托收后獲得超過3億元存款沉淀。6．銀行承兌匯票到期，經銷商解付銀行承兌匯票；或經銷商到期拒付銀行承兌匯票，廠商回購汽車，將貨款回籠到銀行指定賬戶。3．人力資源優(yōu)勢。反思此次反傾銷調查，中國陶瓷行業(yè)之所以頻繁受到反傾銷調查，是因為一直以來，中國的陶瓷企業(yè)滿足于擴窯增線帶來的經濟增長模式，以規(guī)模化、低成本來追求經濟的高速增長，以低價出口來爭奪建陶行業(yè)的市場蛋糕。因此，銀行在給予汽車企業(yè)信貸決策的同時，不要“一棒子都打死”，不要認為所有的汽車企業(yè)都存在產能過剩的情況。從銷量走勢看，一些車企此前高調制定的銷量目標將難以實現(xiàn)。另一方面，隨著軟件園區(qū)逐漸加大知識產權服務體系建設力度，園區(qū)內逐漸涌現(xiàn)知識產權代理公司、專利商標、會計師、稅務事務所等知識產權公共服務平臺，銀行通過與知識產權公共服務平臺合作，不但能夠順利開展知識產權質押貸款業(yè)務，而且還能降低銀行的信貸成本，對于銀行而言，這樣的好事“何樂而不為”呢？中國電子元器件行業(yè)發(fā)展提速6月上旬，《國際電子商情》顯示，2009年中國的電子元器件銷售收入達到900億美元，同比增長23%，成為全球最大、最具活力的電子元器件市場。面對企業(yè)的資金需求，作為提供融資渠道的銀行金融機構，同樣迎來了資金需求市場。中小企業(yè)電子商務應用意識普遍提高，應用電子商務的中小企業(yè)數(shù)量保持較高的增長速度。因此，商業(yè)銀行應加緊農業(yè)貸款工作，尤其是農業(yè)發(fā)展銀行、農業(yè)銀行、郵政儲蓄銀行、農村信用社等主要涉農金融機構，更應加緊涉農信貸工作。本期《客戶經理周刊》將從軟件企業(yè)的運營模式、行業(yè)發(fā)展特點等方面為客戶經理闡述了的銀行的切入點，并向客戶經理提供相關建議。在某一層面上，《中國互聯(lián)網狀況》白皮書的出臺，將推動互聯(lián)網產業(yè)延伸。如：銀監(jiān)會從2010年2月末提出2010年涉農貸款要努力實現(xiàn)“三個高于”的工作目標，到4月末聯(lián)合保監(jiān)會共同發(fā)布《關于加強涉農信貸與涉農保險合作的意見》,然后到6月上旬，再次強調要求2010年用于農業(yè)的貸款增量絕不能低于2009年，貸款增速不能低于各家銀行業(yè)金融機構的平均貸款增速。由此可以預見，電子商務、新興媒體等新興產業(yè)未來將受到相關的國家政策扶持，行業(yè)發(fā)展步伐將有所提速。?【銀聯(lián)信分析】軟件行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，銀行應加大介入力度《中國互聯(lián)網狀況》白皮書的發(fā)表，透露出了未來政府重點支持互聯(lián)網行業(yè)發(fā)展的信息。因此，銀行可選擇知識產權質押貸款產品進行放貸。值得注意的是，銀行采取這種企業(yè)互保的方式的前提是，企業(yè)處在銷售旺季的時期內，并且貸款期限以短期內為主，降低企業(yè)因淡季而造成的還款不力的風險。然而，銀行值得注意的是，并不是所有類型的車輛都存在市場供過于求的情況。中國瓷磚在歐洲多為中低檔產品，一旦關稅提高，很多品牌沒辦法過分壓縮價格，可能將大面積失去歐洲市場。與汽車金融服務公司、汽車財務公司相比，銀行經營網點分布較廣，遠非這些機構可以相提并論。3．汽車制造廠商推薦經銷商名單，并提出為經銷商切分回購擔保額度的安排。通過網絡，該行與XX汽車制造公司及其經銷商建立了密切的合作關系。貸款出現(xiàn)逾期，由擔保公司代償銀行貸款，在約定的期限內，擔保公司負責對授信客戶進行催收或對質物進行處置。所以實地查詢的重要性非常大。3．A通信有限公司浙江分公司、A通信有限公司山東分公司、收款人為某世界知名的電信設備供應商。新能源汽車行業(yè)的信貸營銷之道毫無疑問，新能源汽車是2010年汽車行業(yè)中最受關注的關鍵詞。分部門看：住戶貸款增加2633億元，其中，短期貸款增加714億元，中長期貸款增加1919億元；非金融企業(yè)及其他部門貸款增加3766億元，其中，短期貸款增加334億元，中長期貸款增加3087億元，票據融資增加377億元。銀監(jiān)會表示大行重點指標將受更嚴監(jiān)管6月9日，銀監(jiān)會強調監(jiān)管部門將對大型銀行采取特別的監(jiān)管措施，并重申了外資入股中資銀行的限制。內容結構方面結合“貸款新規(guī)”的全流程模式，以實務案例為主，結合當期最新信貸政策與行業(yè)熱點，附加相關信貸規(guī)則，更全面為客戶經理答疑解惑。本周財經要聞：把握經濟環(huán)境、金融市場的最新動態(tài)與發(fā)展趨勢，全面拓展客戶經理知識面。按照新修訂的《外匯管理條例》規(guī)定，境內機構和個人的外匯收入可以調回境內或者存放境外；調回境內或者存放境外的條件、期限等，由國務院外匯管理部門根據國際收支狀況和外匯管理的需要作出規(guī)定。國家先后批準了上海浦東新區(qū)、天津濱海新區(qū)、成都市、重慶