【正文】 元。國家先后批準(zhǔn)了上海浦東新區(qū)、天津?yàn)I海新區(qū)、成都市、重慶市、武漢城市圈、長株潭城市群、深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)、沈陽經(jīng)濟(jì)區(qū)八個(gè)國家綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)，涵蓋東、中、西部和東北地區(qū)，兼顧了區(qū)域差異和生產(chǎn)力發(fā)展階段性差別。銀監(jiān)會(huì)將在資本充足率、撥備覆蓋率、貸款集中度等指標(biāo)上對(duì)大型銀行采取更嚴(yán)格、更審慎的風(fēng)險(xiǎn)底線要求。按照新修訂的《外匯管理?xiàng)l例》規(guī)定，境內(nèi)機(jī)構(gòu)和個(gè)人的外匯收入可以調(diào)回境內(nèi)或者存放境外；調(diào)回境內(nèi)或者存放境外的條件、期限等，由國務(wù)院外匯管理部門根據(jù)國際收支狀況和外匯管理的需要作出規(guī)定。板塊內(nèi)容上精心整理了在開展信貸、銀企合作、公司理財(cái)?shù)葮I(yè)務(wù)時(shí)必須掌握的信貸政策、行業(yè)政策、市場信息、風(fēng)險(xiǎn)控制、銀行產(chǎn)品、營銷技巧和本周財(cái)經(jīng)要聞，更加貼近商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的實(shí)際需要，是銀行各級(jí)信貸管理部門和公司業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理的必備資料。本周財(cái)經(jīng)要聞：把握經(jīng)濟(jì)環(huán)境、金融市場的最新動(dòng)態(tài)與發(fā)展趨勢，全面拓展客戶經(jīng)理知識(shí)面?？蛻艚?jīng)理營銷分析：有針對(duì)性的對(duì)客戶經(jīng)理營銷實(shí)際案例進(jìn)行分析和總結(jié)。內(nèi)容結(jié)構(gòu)方面結(jié)合“貸款新規(guī)”的全流程模式，以實(shí)務(wù)案例為主，結(jié)合當(dāng)期最新信貸政策與行業(yè)熱點(diǎn)，附加相關(guān)信貸規(guī)則，更全面為客戶經(jīng)理答疑解惑。按過去規(guī)定，出口所獲外匯收入要在一定期限內(nèi)調(diào)回境內(nèi)，這意味著這些資金或以外匯存款形式存于銀行，或由企業(yè)到銀行結(jié)匯形成外匯儲(chǔ)備。銀監(jiān)會(huì)表示大行重點(diǎn)指標(biāo)將受更嚴(yán)監(jiān)管6月9日，銀監(jiān)會(huì)強(qiáng)調(diào)監(jiān)管部門將對(duì)大型銀行采取特別的監(jiān)管措施，并重申了外資入股中資銀行的限制。銀行可重點(diǎn)關(guān)注該類領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)企業(yè)融資需求。分部門看：住戶貸款增加2633億元，其中，短期貸款增加714億元，中長期貸款增加1919億元；非金融企業(yè)及其他部門貸款增加3766億元，其中，短期貸款增加334億元，中長期貸款增加3087億元，票據(jù)融資增加377億元。值得注意的是，客戶經(jīng)理在營銷過程中，應(yīng)一改過去口述、筆錄的陳舊營銷模式，提前對(duì)客戶情況及需求進(jìn)行深入調(diào)查、了解，推介銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)品，為客戶量身制作綜合金融服務(wù)方案向客戶詳細(xì)介紹本行項(xiàng)目貸款的業(yè)務(wù)知識(shí)，同時(shí)還要重點(diǎn)突出客戶利益，而不是一味地吹捧產(chǎn)品有多好，從而爭取優(yōu)質(zhì)客戶的肯定。新能源汽車行業(yè)的信貸營銷之道毫無疑問，新能源汽車是2010年汽車行業(yè)中最受關(guān)注的關(guān)鍵詞。可見，對(duì)于銀行而言，“綠色信貸”成為各大商業(yè)銀行未來業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)。3．A通信有限公司浙江分公司、A通信有限公司山東分公司、收款人為某世界知名的電信設(shè)備供應(yīng)商。A通信有限公司在國內(nèi)壟斷電信運(yùn)營企業(yè)，現(xiàn)金流較為充沛，在各家銀行有大量的閑置授信額度。所以實(shí)地查詢的重要性非常大。客戶經(jīng)理訓(xùn)練營客戶經(jīng)理如何綜合分析企業(yè)的財(cái)務(wù)指標(biāo)在目前的風(fēng)險(xiǎn)管理中，由于信息不對(duì)稱的原因，企業(yè)經(jīng)營的實(shí)際狀況需通過財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行審核。貸款出現(xiàn)逾期，由擔(dān)保公司代償銀行貸款，在約定的期限內(nèi)，擔(dān)保公司負(fù)責(zé)對(duì)授信客戶進(jìn)行催收或?qū)|(zhì)物進(jìn)行處置。其中提供知識(shí)產(chǎn)權(quán)擔(dān)保的債務(wù)人或者第三人為出質(zhì)人，債權(quán)人為質(zhì)權(quán)人，質(zhì)押的知識(shí)產(chǎn)權(quán)為質(zhì)物。通過網(wǎng)絡(luò)，該行與XX汽車制造公司及其經(jīng)銷商建立了密切的合作關(guān)系。公司銷售汽車超過100萬臺(tái)，銷售額超過220億元，公司在全國遍布有超過60家汽車經(jīng)銷商。3．汽車制造廠商推薦經(jīng)銷商名單，并提出為經(jīng)銷商切分回購擔(dān)保額度的安排。2．對(duì)汽車制造商來說（l）通過銀行信貸支持，解決了經(jīng)銷商周轉(zhuǎn)金困難，有利于擴(kuò)大制造商產(chǎn)品銷售和市場開發(fā)，提高產(chǎn)品的市場占有率，能有效促進(jìn)公司產(chǎn)品的持續(xù)銷售。與汽車金融服務(wù)公司、汽車財(cái)務(wù)公司相比，銀行經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)分布較廣，遠(yuǎn)非這些機(jī)構(gòu)可以相提并論。例如：幫助涉案企業(yè)開展力所能及的指導(dǎo)，并加強(qiáng)陶瓷行業(yè)貸后管理力度，及時(shí)制定信貸應(yīng)對(duì)和風(fēng)險(xiǎn)控制策略，主要包括：首先，銀行應(yīng)密切關(guān)注陶瓷企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營動(dòng)態(tài)，重點(diǎn)監(jiān)控涉案大戶的日常生產(chǎn)經(jīng)營和現(xiàn)金流的分析，加強(qiáng)全方位的資金監(jiān)管；其次，加強(qiáng)企業(yè)第二還款來源的管理，對(duì)抵押物的變現(xiàn)能力和保證人的保證能力進(jìn)行排查，并重新核定抵押物價(jià)值，增加法定代表人個(gè)人連帶保證責(zé)任，追加其他可抵押個(gè)人資產(chǎn)，逐步降低保證類貸款占比和規(guī)模。中國瓷磚在歐洲多為中低檔產(chǎn)品，一旦關(guān)稅提高，很多品牌沒辦法過分壓縮價(jià)格，可能將大面積失去歐洲市場。就此情況，6月8日，佛山陶瓷相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)舉行案情分析及應(yīng)對(duì)策略座談會(huì)，會(huì)議表示，此次反傾銷調(diào)查99%會(huì)立案，并可能選定美國作為第三參考國，以此衡量，傾銷幅度達(dá)到百分之四百多。然而，銀行值得注意的是，并不是所有類型的車輛都存在市場供過于求的情況。從這個(gè)角度看，汽車行業(yè)產(chǎn)能過剩的風(fēng)險(xiǎn)很大。值得注意的是，銀行采取這種企業(yè)互保的方式的前提是，企業(yè)處在銷售旺季的時(shí)期內(nèi)，并且貸款期限以短期內(nèi)為主，降低企業(yè)因淡季而造成的還款不力的風(fēng)險(xiǎn)。到2010年底，將形成7600萬臺(tái)的平板電視家庭保有量。因此，銀行可選擇知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款產(chǎn)品進(jìn)行放貸。但對(duì)于企業(yè)自身來說，它的商業(yè)模式應(yīng)該很容易被內(nèi)部復(fù)制，比如北京公司的經(jīng)驗(yàn)很容易被復(fù)制到上海和廣州的分公司，這樣比較容易形成規(guī)模效應(yīng)，降低成本。?【銀聯(lián)信分析】軟件行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮螅y行應(yīng)加大介入力度《中國互聯(lián)網(wǎng)狀況》白皮書的發(fā)表，透露出了未來政府重點(diǎn)支持互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的信息。需要注意的是，銀行尋求合作的電子商務(wù)企業(yè)必須擁有廣泛的客戶資源，同時(shí)平臺(tái)中的客戶屬于同一產(chǎn)業(yè)鏈的交易節(jié)點(diǎn)，以便于銀行開展供應(yīng)鏈融資等信貸業(yè)務(wù)。由此可以預(yù)見，電子商務(wù)、新興媒體等新興產(chǎn)業(yè)未來將受到相關(guān)的國家政策扶持，行業(yè)發(fā)展步伐將有所提速。另一方面，銀行可以與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、保險(xiǎn)公司、擔(dān)保公司等多方機(jī)構(gòu)合作，降低銀行風(fēng)險(xiǎn)，加快涉農(nóng)信貸工作的進(jìn)展。如：銀監(jiān)會(huì)從2010年2月末提出2010年涉農(nóng)貸款要努力實(shí)現(xiàn)“三個(gè)高于”的工作目標(biāo)，到4月末聯(lián)合保監(jiān)會(huì)共同發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)涉農(nóng)信貸與涉農(nóng)保險(xiǎn)合作的意見》,然后到6月上旬，再次強(qiáng)調(diào)要求2010年用于農(nóng)業(yè)的貸款增量絕不能低于2009年，貸款增速不能低于各家銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的平均貸款增速。隨著我國低碳經(jīng)濟(jì)逐漸成為我國未來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展重點(diǎn)。在某一層面上，《中國互聯(lián)網(wǎng)狀況》白皮書的出臺(tái)，將推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)延伸?！秶鴮W(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+ 324份資料《員工管理企業(yè)學(xué)院》67套講座+ 8720份資料《工廠生產(chǎn)管理學(xué)院》52套講座+ 13920份資料《財(cái)務(wù)管理學(xué)院》53套講座+ 17945份資料本期《客戶經(jīng)理周刊》將從軟件企業(yè)的運(yùn)營模式、行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)等方面為客戶經(jīng)理闡述了的銀行的切入點(diǎn)，并向客戶經(jīng)理提供相關(guān)建議。如何有效介入到低碳經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目當(dāng)中？本期《客戶經(jīng)理周刊》將設(shè)立營銷分析模塊，為客戶經(jīng)理提供營銷方面上的建議。因此，商業(yè)銀行應(yīng)加緊農(nóng)業(yè)貸款工作，尤其是農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、農(nóng)業(yè)銀行、郵政儲(chǔ)蓄銀行、農(nóng)村信用社等主要涉農(nóng)金融機(jī)構(gòu)，更應(yīng)加緊涉農(nóng)信貸工作。《中國互聯(lián)網(wǎng)狀況》白皮書發(fā)布，網(wǎng)絡(luò)力推經(jīng)濟(jì)發(fā)展6月８日，中國國務(wù)院新聞辦公室發(fā)表了《中國互聯(lián)網(wǎng)狀況》白皮書。中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用意識(shí)普遍提高，應(yīng)用電子商務(wù)的中小企業(yè)數(shù)量保持較高的增長速度。通過這種模式，銀行把部分風(fēng)險(xiǎn)有效的轉(zhuǎn)移到電子商務(wù)企業(yè)身上，從而降低銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)和降低信貸成本。面對(duì)企業(yè)的資金需求，作為提供融資渠道的銀行金融機(jī)構(gòu)，同樣迎來了資金需求市場。然后，要以工業(yè)園區(qū)等區(qū)域特點(diǎn)進(jìn)行切入。另一方面，隨著軟件園區(qū)逐漸加大知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)體系建設(shè)力度，園區(qū)內(nèi)逐漸涌現(xiàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理公司、專利商標(biāo)、會(huì)計(jì)師、稅務(wù)事務(wù)所等知識(shí)產(chǎn)權(quán)公共服務(wù)平臺(tái)，銀行通過與知識(shí)產(chǎn)權(quán)公共服務(wù)平臺(tái)合作，不但能夠順利開展知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)，而且還能降低銀行的信貸成本，對(duì)于銀行而言，這樣的好事“何樂而不為”呢？中國電子元器件行業(yè)發(fā)展提速6月上旬，《國際電子商情》顯示，2009年中國的電子元器件銷售收入達(dá)到900億美元，同比增長23%，成為全球最大、最具活力的電子元器件市場。由于電子元器件行業(yè)區(qū)域集中度較高，并且行業(yè)以中小企業(yè)數(shù)量居多。從銷量走勢看，一些車企此前高調(diào)制定的銷量目標(biāo)將難以實(shí)現(xiàn)。車企擴(kuò)建新廠、跑馬圈地的新聞則屢見報(bào)端。因此，銀行在給予汽車企業(yè)信貸決策的同時(shí)，不要“一棒子都打死”，不要認(rèn)為所有的汽車企業(yè)都存在產(chǎn)能過剩的情況。因?yàn)榻鹑谖C(jī)的影響之大，致使歐洲經(jīng)濟(jì)全面受挫，并難以在短時(shí)間內(nèi)完全復(fù)蘇。反思此次反傾銷調(diào)查