【正文】 巨頭——大連萬達(dá)集團、中糧置業(yè)投資有限公司分別簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。業(yè)內(nèi)人士指出，萬達(dá)和中糧無疑是目前國內(nèi)最具實力的商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)，它們與屈臣氏戰(zhàn)略合作可謂門當(dāng)戶對，有望成為零售業(yè)“強強聯(lián)合”的共贏典范。事實上，市場的爭奪也是激烈的。面對著國際巨頭萬寧、康是美、絲芙蘭在中國的頻頻發(fā)力以及國內(nèi)類似業(yè)態(tài)廠商的不斷崛起，屈臣氏有著不小的壓力。如果不搶占消費者心目中的首選品牌位置，趁其他競爭對手立足未穩(wěn)時，率先打響“健與美”市場連鎖品牌的爭奪戰(zhàn)，那么，屈臣氏大藥房品牌將有失去老大的危機。是市場讓屈臣氏作出選擇：強強聯(lián)合。面對越來越激烈的競爭，大企業(yè)之間的強強聯(lián)合一方面可以實現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢互補，優(yōu)化資源配置，降低生產(chǎn)成本，取得更大的經(jīng)濟效益。另一方面還可以提高企業(yè)的國際競爭力，從而提高企業(yè)的綜合實力。 渠道創(chuàng)新 校園市場營銷校 園 市 場 營 銷 主 要 指 針 對 大 學(xué) 生 市 場 這 一 細(xì) 分 群 體 進 行 的 營 銷 活 動 ， 其 具 有 封閉 性 、 容 量 大 、 開 發(fā) 成 本 低 、 集 中 性 、 延 續(xù) 性 等 特 點 。校 園 市 場 的 競 爭 在 目 前 看 來 還 是 相 對 較 弱 的 。 可 伶 可 俐 、 露 得 清 等 品 牌 概 念 和 產(chǎn)品 定 位 適 合 學(xué) 生 群 體 ， 但 是 因 為 沒 有 學(xué) 生 品 牌 的 出 現(xiàn) ， 所 以 學(xué) 生 群 體 也 在 消 費 像 李 醫(yī)生 、 丁 家 宜 等 定 位 非 1826 歲 群 體 的 品 牌 ， 因 為 學(xué) 生 群 體 對 化 妝 品 知 識 的 了 解 欠 缺 ，多 是 盲 目 消 費 。 中 國 五 千 萬 在 校 大 學(xué) 生 ， 大 學(xué) 化 妝 品 每 年 有 600 億 的 市 場 份 額 ， 并且 中 國 目 前 沒 有 強 勢 的 此 定 位 化 妝 品 品 牌 ， 所 以 校 園 市 場 的 發(fā) 展 空 間 巨 大 ， 對 企 業(yè)來 說 這 無 疑 是 一 個 非 常 誘 人 的 大 蛋 糕 。首 先 ， 企 業(yè) 要 以 提 升 形 象 ， 擴 大 知 名 度 為 目 的 。 這 種 營 銷 活 動 既 可 以 影 響 企 業(yè) 的現(xiàn) 實 消 費 者 ， 也 可 以 影 響 企 業(yè) 的 未 來 消 費 者 。 其 形 式 主 要 有 以 下 幾 種 ： 一 、 在 校 內(nèi)設(shè) 立 獎 、 教 、 助 學(xué) 金 來 加 強 其 形 象 傳 播 。 二 、 提 供 一 定 的 實 習(xí) 培 訓(xùn) 機 會 ， 例 如 為 學(xué)生 提 供 勤 工 儉 學(xué) 的 崗 位 ， 不 僅 可 以 宣 傳 企 業(yè) 極 其 產(chǎn) 品 ， 還 能 體 現(xiàn) 出 企 業(yè) 的 愛 心 ， 提升 企 業(yè) 在 學(xué) 生 心 目 中 的 形 象 。 三 、 為 學(xué) 生 活 動 提 供 贊 助 。 四 、 舉 辦 專 題 活 動 ， 對 屈臣 氏 而 言 可 以 舉 辦 健 康 類 的 講 座 。其 次 ， 企 業(yè) 可 以 促 進 其 產(chǎn) 品 在 校 園 內(nèi) 的 現(xiàn) 場 銷 售 。 建 立 商 店 銷 售 終 端 ， 銷 售 人 員直 接 面 對 學(xué) 生 ， 尋 找 校 園 代 理 人 等 等 。 概念店的發(fā)展 在進入中國 20 周年之際，屈臣氏在這個夏天掀起購物環(huán)境升級的清新旋風(fēng)。日前，國內(nèi)最大的保健及美容產(chǎn)品零售連鎖店屈臣氏北京首家新概念店在悠唐廣場亮相，區(qū)別于此前屈臣氏的傳統(tǒng)模式，新概念店引入了百貨公司的理念。屈臣氏北京概念店的購物空間分為兩個區(qū)域，一個仍是位于二層的傳統(tǒng)店鋪布局，而另一面積達(dá)三四百平方米的區(qū)域，類似百貨公司的化妝品銷售模式，每個品牌都有獨立的銷售區(qū)。　　屈臣氏華北區(qū)總經(jīng)理英達(dá)威表示：“針對消費者的最新需求，屈臣氏新概念店在保持原有豐富的健與美產(chǎn)品的同時，為顧客帶來了更舒適的購物環(huán)境和更專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。另外，雖然概念店的投入比傳統(tǒng)店的投入成本要高 50%，但是價格定位不變?！庇⑦_(dá)威還表示，“概念店的設(shè)計是基于屈臣氏對消費者需求調(diào)查所做出的改變，因此屈臣氏今后也會根據(jù)不同的市場需求做不同的嘗試?！薄　∠M者發(fā)現(xiàn)，在深刻洞察消費者需求的基礎(chǔ)上，屈臣氏零售環(huán)境的新概念設(shè)計以科學(xué)的評估和規(guī)劃方式，配合惟美精致的時尚風(fēng)格，確實給他們帶來了一個“不一樣的屈臣氏”。店內(nèi)原有的專柜區(qū)域被遷移至更開放的空間中，原來靠墻式專柜也被特別設(shè)計的島式專柜所替代；同時，空間布局和逛店路線得到了優(yōu)化，帶來更舒適的空間感，并科學(xué)地滿足了消費者心理需求和購物習(xí)慣。除品牌專柜外，分布各處的蘑菇狀展臺更對當(dāng)期的熱銷推介產(chǎn)品進行展示，讓消費者時時遇上驚喜，絕不錯過特別優(yōu)惠。5 總結(jié)屈臣氏在整個化妝品連鎖行業(yè)中可以說是非常成功的連鎖企業(yè)，但由于某些限制因素，它還有很多需要晚上的地方。論文先分析屈臣氏營銷模式效果的影響因素，首先肯定我國化妝品連鎖企業(yè)在營銷中的概念營銷和主題營銷、市場定位、門店和賣場布局、終端促銷、細(xì)節(jié)管理、社會營銷、連鎖經(jīng)營等成功因素，可供其他企業(yè)參考。同時發(fā)現(xiàn)其存在的人才瓶頸、選址不夠科學(xué)、盲目發(fā)展自有品牌、內(nèi)部人才管理欠缺、嚴(yán)重忽視直復(fù)營銷和客戶關(guān)系營銷等一系列限制因素，給其他企業(yè)以警醒。最后探討出加強企業(yè)人才培養(yǎng)、學(xué)習(xí)先進的選址理念和技術(shù)、正確發(fā)展企業(yè)的自有品牌、加強企業(yè)的直復(fù)營銷和關(guān)系營銷、強強聯(lián)合、渠道創(chuàng)新等一系列改善措施，為屈臣氏指出更廣闊的發(fā)展空間，也為其他連鎖企業(yè)提供借鑒，從而促進整個連鎖業(yè)更加健康穩(wěn)步地發(fā)展。致謝在各位老師的幫助下，我完成了這篇論文，并獲益良多。作為一個本科生的畢業(yè)設(shè)計，由于經(jīng)驗的匱乏和本人的知識能力有限，難免有許多考慮不周全的地方。如果沒有指導(dǎo)老師的督促和修改，完成這次的畢業(yè)設(shè)計是難以想象的。 在這里，首先我要感謝我的指導(dǎo)老師老師，在我做畢業(yè)設(shè)計的每個階都給予我細(xì)心的指導(dǎo)，真的謝謝您的負(fù)責(zé)、耐心，您的精神將積極影響我以后的工作和學(xué)習(xí)。其次我要感謝我的眾多專業(yè)課的老師們，是你們的辛勤培育才有了今天的我。最后我要感謝我的學(xué)校青島濱海學(xué)院，您不僅教育我怎樣學(xué)習(xí)，還教導(dǎo)我怎樣做人。還有好多我親愛的同學(xué)們，我也要感謝你們，是你們的陪伴和幫助使我的學(xué)校生活更有意義。所以，我再次向你們表達(dá)我誠摯的謝意，真的謝謝了！參考文獻[1]蘭苓編著《市場營銷學(xué)》北京，中央廣播電視大學(xué)出版社，2022[2]常永勝，王衛(wèi)紅， 論零售商自有品牌管理[J] 財經(jīng)理論與實踐，2022(3)轉(zhuǎn) 3333[3]胡春《市場營銷案例》北京，清華大學(xué)出版社和北京交通大學(xué)出版社，2022（10）[4]屈臣氏營銷：以“優(yōu)質(zhì)”帶來“依賴”，138job 中國美容人才網(wǎng)[5]刑安剛,屈臣氏對我國零售商自有品牌開發(fā)的啟示，中國論文下載中心[6]張紅輝,屈臣氏操作模式，化妝品連鎖企業(yè)該如何學(xué)習(xí)，中國營銷傳播網(wǎng)，2022（7）[7]萬融主著《商品學(xué)概論》（第三版），2022(2)[8]馮建軍，屈臣氏，何以成為國內(nèi)個人護理用品業(yè)逆風(fēng)中的旗幟？2022（11）[9]王琰，化妝品銷售模式求變，屈臣氏欲破百貨店壟斷 ，中國商報，2022（8）[10]劉甜甜，淺析屈臣氏深度營銷模式，Hzpzs888 中國化妝品招商網(wǎng) ，2022（9）[11]吳志剛，更快、更高、更強：點亮本土化妝品店新十年的連鎖夢想，中國營銷傳播網(wǎng)[12]吳慎言，中國化妝品渠道現(xiàn)狀與應(yīng)對戰(zhàn)略，中國營銷傳播網(wǎng)，2022（7）[13]張紅輝，屈臣氏，化妝品連鎖企業(yè)的經(jīng)營管理之道，中國營銷傳播網(wǎng)，2022（7）[14]岳琳，論我國連鎖企業(yè)的經(jīng)營策略的整合，中國營銷傳播網(wǎng)，2022（5）[15]企業(yè)管理：屈臣氏管理的四大魔方， 計世網(wǎng)，2022（1