波導(dǎo)手機(jī)的渠道模式選擇分析畢業(yè)論文-資料下載頁
2025-06-19 18:18本頁面
【正文】 理商分銷區(qū)域，鞏固代理商優(yōu)勢(shì)，幫助他們獲取更高的銷量和利潤(rùn)。另一方面，對(duì)代理商加強(qiáng)培訓(xùn)，提高代理商專業(yè)化素質(zhì)和對(duì)波導(dǎo)公司戰(zhàn)略的認(rèn)同，鼓勵(lì)代理商設(shè)置下級(jí)分銷機(jī)構(gòu)，將分銷重心下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這樣提高了代理商的利潤(rùn)，增強(qiáng)了代理商的信心，強(qiáng)化了代理商的作用，減少了波導(dǎo)公司的渠道成本，加強(qiáng)了對(duì)渠道的控制力。對(duì)波導(dǎo)手機(jī)渠道的改革不僅保留了波導(dǎo)原有的渠道優(yōu)點(diǎn)，還克服了原有模式的弊端，最重要的是適應(yīng)了手機(jī)發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)一步鞏固了波導(dǎo)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。見圖31：波導(dǎo)銷售總公司(下設(shè)8個(gè)大區(qū))大客戶管理部41個(gè)省、地市級(jí)子公司310個(gè)地市，縣級(jí)辦事處 直供 超級(jí)零售連鎖賣場(chǎng) 運(yùn) 營(yíng) 商 5000家經(jīng)銷商 大店 直供零售商（覆蓋達(dá)到全國(guó)縣鄉(xiāng)市場(chǎng)：50000零售終端）消 費(fèi) 者圖31波導(dǎo)變革后的分銷渠道模式六、結(jié)論國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)在不斷變化，在日益增強(qiáng)的激烈性和高對(duì)抗性的市場(chǎng)環(huán)境下，使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)向深入化和細(xì)致化轉(zhuǎn)變，來提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)資源的可控能力。銷售渠道作為企業(yè)最重要的資源之一，其“自我意識(shí)”和不穩(wěn)定性因素對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率、競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營(yíng)安全形成重要的影響，渠道的局限和威脅也將逐漸顯現(xiàn)。手機(jī)廠家要從系統(tǒng)的、辨證的角度設(shè)計(jì)一個(gè)動(dòng)態(tài)的、可控的、有效的營(yíng)銷渠道模式。隨著手機(jī)市場(chǎng)利潤(rùn)不斷降低，行業(yè)的利潤(rùn)己逐漸無法支撐各層代理商的存在，各大手機(jī)廠商渠道的變革，都是以“高效率、低成本”為前提的，渠道的扁平化成為大勢(shì)所趨。手機(jī)產(chǎn)品的出現(xiàn)伴隨而來的是手機(jī)企業(yè)銷售渠道的從無到有，手機(jī)的銷售渠道在中國(guó)經(jīng)歷了近20年的發(fā)展。在此期間，渠道的模式不斷發(fā)生變化，企業(yè)、代理商、經(jīng)銷商、零售商在行業(yè)中分別扮演了不同的角色，對(duì)整個(gè)渠道的影響力也在發(fā)生著顯著的變化。在一、二級(jí)市場(chǎng)，手機(jī)市場(chǎng)基本被大型連鎖零售店占據(jù)了主導(dǎo)地位，但在三、四級(jí)市場(chǎng)，零售店和傳統(tǒng)的渠道模式還是起到相當(dāng)重要的作用。因此在這個(gè)特殊的時(shí)期，手機(jī)零售行業(yè)的渠道模式十分復(fù)雜，多種渠道模式同時(shí)出現(xiàn)，并處在一個(gè)不斷發(fā)展變化的過程中。手機(jī)營(yíng)銷渠道沒有固定的模式，生產(chǎn)企業(yè)的特點(diǎn)、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)目標(biāo)、細(xì)分市場(chǎng)等諸多因素都直接影響到企業(yè)選擇何種渠道模式。不同情況的手機(jī)廠商將很自然地選擇不同的渠道來突出自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，沒有哪一種渠道能全面代替其他的銷售渠道，手機(jī)廠商們最終只會(huì)根據(jù)自身情況出發(fā)選擇最適合本企業(yè)的渠道模式。手機(jī)廠商還應(yīng)在自建渠道的基礎(chǔ)上，大力拓寬渠道覆蓋力度，形成新的渠道共同體。參考文獻(xiàn) 主要參考文獻(xiàn)[1]Sten,::Mass,Houghton Mimin Coy「M」,1969(6):1516 [2]Goodman LE,Dion Determinants of Commitment in the DistributorManufaeturer Marketing Management「M」,2001(30):287300[3]Heide,Jan Governance in Marketing ofMarketing「M」,1994(58):7184[4] GaryLLilien，PhiliP Kotler， Moorthy，marketingModels，Prentice Hall「M」，pg407453[5] GaryLLilien，PhiliP Kotler， Moorthy，marketingModels「M」，Prentice Hall，pg407453[6] LouisPBueklin，PostPonement SPeeulation and the Struetureof Distribution Channels「J」, 1954(6):1213[7] 陳潔,「J」,生產(chǎn)力研究,2004(5):8992[8] 黃修權(quán),「J」,財(cái)貿(mào)經(jīng)濟(jì),2004(10):7476[9] 王敬齋，營(yíng)銷渠道影響因素及新類型發(fā)展分析「J」，現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2010年第22期[10] 趙旭，手機(jī)營(yíng)銷渠道的模式及零售終端管理「J」，現(xiàn)代管理科學(xué)，2003，第一期[11] 孔祥東，「J」.信息網(wǎng)絡(luò)，2004(4):4446[12] 趙黎寧，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的渠道研究報(bào)告「D」，首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文，2007[13] 李博，波導(dǎo)手機(jī)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究「D」，燕山大學(xué)碩士學(xué)位論文，2005[14] 馮潔，波導(dǎo)手機(jī)分銷渠道研究「D」，西北大學(xué)碩士學(xué)位論文，2003致謝歲月如梭,時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間大學(xué)四年的學(xué)習(xí)時(shí)光已接近尾聲。回想起在九江學(xué)院學(xué)習(xí)生活的日子，感到一種充實(shí)和快樂。畢業(yè)論文寫作的過程，是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，更是一個(gè)痛并快樂著的生命體驗(yàn)過程。經(jīng)過幾個(gè)月的學(xué)習(xí)研討和論文反復(fù)的修改，我的畢業(yè)論文終于定稿,論文寫作暫告一段落。它的產(chǎn)生，首先要感謝老師，感謝老師對(duì)我論文的大力支持、關(guān)懷和精心指導(dǎo)。兩位老師對(duì)工作的熱心，對(duì)學(xué)生的責(zé)任心以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度讓我實(shí)在感動(dòng)，受益匪淺。其次，感謝所有任課老師、輔導(dǎo)員還有一起生活了四年的室友同學(xué)朋友。謝謝你們!在寫這篇論文的過程中，查閱、學(xué)習(xí)并參考了不少書籍文獻(xiàn)，借鑒引用了其中一些資料、成果和觀點(diǎn)，在此我向原作者表示由衷的感謝，同時(shí)向幫助本論文寫作的所有朋友致謝。由于時(shí)間緊迫和知識(shí)有限，文中不恰和不對(duì)之處敬請(qǐng)老師同學(xué)批評(píng)指正。雖然論文已經(jīng)完成，但是本課題更深一步的學(xué)習(xí)和研究并沒有終
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