波導(dǎo)手機(jī)的渠道模式選擇分析畢業(yè)論文-展示頁
2025-06-28 18:18本頁面
【正文】 源，變革營銷模式，從而使企業(yè)保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢”。陳潔、陳一粵認(rèn)為現(xiàn)階段企業(yè)處于聯(lián)盟型和沖突型兩種渠道模式并存并且進(jìn)行整合的階段。奧備遜認(rèn)為經(jīng)濟(jì)效率標(biāo)準(zhǔn)是影響渠道設(shè)計(jì)和改進(jìn)的關(guān)鍵因素[6]。布瑞耶認(rèn)為營銷機(jī)構(gòu)有能力克服交換過程中的障礙和阻力，因?yàn)樗梢约泻头峙渌枰亍ｊP(guān)于渠道效率研究的觀點(diǎn)：韋爾德首先論及營銷渠道的效率，認(rèn)為職能專業(yè)化產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，由各個(gè)專業(yè)化的中間商從事某項(xiàng)職能是合理的。貝克爾和辛古瓦提出，渠道合作伙伴關(guān)系能夠創(chuàng)造更高的利潤，而且每一方都能從聯(lián)盟中獲得更多的利潤[4]。渠道關(guān)系的研究主要是以聯(lián)盟和關(guān)系兩方面為主的研究[2]。對于渠道行為研究，斯特恩認(rèn)為，承諾和依存是理解渠道中權(quán)利關(guān)系的兩個(gè)關(guān)鍵因素，在一定程度上每個(gè)渠道成員都依賴其他渠道成員，如果一個(gè)渠道成員對其他渠道成員的依賴性更大，那么后者將處于更有利的地位[1]。西方關(guān)于渠道理論的研究主要集中在三大領(lǐng)域：渠道的行為、渠道的結(jié)構(gòu)和渠道的關(guān)系的研究。19541973年?duì)I銷學(xué)者開始利用經(jīng)濟(jì)學(xué)理論分析研究營銷渠道的產(chǎn)生、渠道設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)演變等問題。營銷渠道管理理論的奠基人韋爾德在他研究營銷渠道的效率時(shí)候，認(rèn)為職能專業(yè)化將會產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，專業(yè)化的中間商所從事的分部營銷因而具有存在的價(jià)值。通過借鑒和吸收先進(jìn)營銷理論知識，并結(jié)合當(dāng)前的手機(jī)渠道實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r，對手機(jī)渠道進(jìn)行分析，從而找到手機(jī)銷售渠道存在的一些問題，并就這些問題提出我自己的一些看法，找到一種比較切實(shí)可行并富有創(chuàng)新的渠道策略，希望能夠?yàn)楫?dāng)前手機(jī)制造商適應(yīng)提供一些有關(guān)渠道選擇與建設(shè)方面的可行性的建議。因此越來越多的手機(jī)生產(chǎn)商把渠道的差異化競爭作為自己發(fā)展的重點(diǎn)，因而在未來的幾年中，廠商的市場競爭將在營銷渠道上。在我國手機(jī)市場渠道的作用顯現(xiàn)的十分明顯，大量的手機(jī)庫存使得以消費(fèi)者為中心的完全買方市場幾乎成為了現(xiàn)實(shí)。企業(yè)在營銷環(huán)節(jié)上，渠道就像連接企業(yè)與市場的橋梁，誰的橋梁構(gòu)建的科學(xué)合理，橋梁堅(jiān)固并且暢通，誰的產(chǎn)品就能順利、快速占領(lǐng)市場，誰就能在市場競爭中取得有利地位。本文簡要的分析波導(dǎo)手機(jī)的發(fā)展現(xiàn)狀以及渠道模式選擇的現(xiàn)狀，從渠道模式選擇的角度出發(fā)，簡單分析目前手機(jī)渠道模式的優(yōu)缺點(diǎn)以及選擇何種渠道模式,旨在為手機(jī)廠商及渠道商在渠道模式的選擇與構(gòu)建方面提供一些思路和建議。渠道爭奪戰(zhàn)是各手機(jī)廠商和渠道廠商的主要戰(zhàn)場。目前，國內(nèi)手機(jī)市場競爭異常激烈，各大手機(jī)品牌在競爭中全力以赴，力求生存和發(fā)展。 畢 業(yè) 論 文 題 目 波導(dǎo)手機(jī)的渠道模式選擇分析 英文題目 Bird mobile phone channle mode analysis 摘 要隨著科技的發(fā)展和人們生活水平的不斷提高,手機(jī)產(chǎn)品由原來的奢侈品轉(zhuǎn)變成為深入廣大人民群眾的大眾消費(fèi)品。如今，手機(jī)已成為人們必備的電子產(chǎn)品之一，凸顯著快速消費(fèi)品的特性，正在改變著人們的生活方式。而在手機(jī)市場爭奪戰(zhàn)中，手機(jī)終端的競爭也成為重中之重。甚至說得渠道者得天下也并不為過。關(guān)鍵詞：手機(jī) 市場現(xiàn)狀 渠道模式 Abstract With technological development and the constantly improving standard of living，Phone product from a luxury into a deep into the broad masses of the consumer goods. Now, mobile phones have bee one of the electronic products of the requisite. The fast moving consumer goods and properties of changing the lifestyle. At present, domestic mobile market petition is fierce, The mobile phone brand in the petition, strive for survival and development. In waging mobile handset market in the end of the petition is also a top priority. Channel is capable of the cell phone vendor and channel suppliers main battlefield. Even have had to be the source and cannot be overemphasized. This article briefly analyzes the current situation and guide the development of mobile phone channels to the status of Choice, Point of departure from the source of innovative, Simple analysis of the cell phone channels of channels and how to Construction. For cell phone vendor and channels in the channel has provided some ideas and suggestions.Keyword: Mobile phone Market Situation Channel model 目錄摘要
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