【正文】 to integrate the traditional channel strategy, including the integration of dealers, channel conflict management and product strategy use。s sanitary ware market booming, already have a certain international petitiveness, but at present there exist in China sanitary ware industry technology content is low, the lack of internationally influential brands and styles are too single, and many other problems. How to adopt the right marketing channel strategy, grasp the market, obtain sustainable petitive advantage? This is the starting point of this paper and basic. Based on channel strategy decision factors, heng jie sanitary ware pany choose the multichannel strategy, adjust the structure of the channels, and adopt unique channel alliance strategy: on the one hand, to establish an outfit channel close alliance strategy, including home channel special strategic alliance strategy, strategic alliance strategy, domestic outfit craftsman club, etc.。通過(guò)以上具體的營(yíng)銷渠道策略，把握市場(chǎng)變化帶來(lái)的機(jī)會(huì)，確保恒潔衛(wèi)浴公司達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)和建立持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如何采取正確的營(yíng)銷渠道策略，把握市場(chǎng)，獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?這是本文的研究出發(fā)點(diǎn)和根本。保密論文（設(shè)計(jì)）在解密后的使用授權(quán)同上。與我一同工作的同志對(duì)本研究所做的任何貢獻(xiàn)均已在論文中作了明確的說(shuō)明并表示了謝意。中圖分類號(hào)：F 學(xué)校代碼：13999學(xué) 號(hào)：130416139 密 級(jí)：公 開(kāi)山東財(cái)經(jīng)大學(xué)東方學(xué)院本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）金榜苑書(shū)業(yè)的營(yíng)銷渠道策略分析 作者姓名：張強(qiáng) 專 業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷 指導(dǎo)教師：高麗君（副教授) 培養(yǎng)院系：工商管理系 答辯日期：2015年5月26日analysis of the marketing channel strategyA Thesis Submitted for the Degree of BachelorCandidate：Mu PingSupervisor：Associate Li Jun School of Dongfang Shandong University of Finance and EconomicsApplication Date：2014/5/26中圖分類號(hào)：F 學(xué)校代碼：13999學(xué) 號(hào)：120416119 密 級(jí)：公 開(kāi)本 科 畢 業(yè) 論 文（設(shè) 計(jì)）恒潔衛(wèi)浴的營(yíng)銷渠道策略分析 作者姓名：張強(qiáng) 指導(dǎo)教師：高麗君副教授申請(qǐng)學(xué)位：管理學(xué)學(xué)士 專 業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷 學(xué)習(xí)時(shí)間：自 2013年9 月 1 日 起至 2015年 6 月30 日 止學(xué)位授予單位：山東財(cái)經(jīng)大學(xué)東方學(xué)院 山東財(cái)經(jīng)大學(xué)東方學(xué)院本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）獨(dú)創(chuàng)性聲明本人聲明所呈交的論文（設(shè)計(jì)）是我個(gè)人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行研究工作及取得的研究成果。盡我所知，除了文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫(xiě)過(guò)的研究成果，也不包含為獲得山東財(cái)經(jīng)大學(xué)或其它教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或證書(shū)而使用過(guò)的材料。論文（設(shè)計(jì)）作者簽名： 日期： 年 月 日山東財(cái)經(jīng)大學(xué)東方學(xué)院本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）使用授權(quán)聲明本人完全同意山東財(cái)經(jīng)大學(xué)東方學(xué)院有權(quán)使用（包括但不限于其印刷版和電子版），使用方式包括但不限于：保留學(xué)位論文，按規(guī)定向國(guó)家有關(guān)部門(mén)（機(jī)構(gòu)）送交學(xué)位論文，以學(xué)術(shù)交流為目的贈(zèng)送和交換學(xué)位論文，允許學(xué)位論文被查閱、借閱和復(fù)印，將學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索，采用影印、縮印或其他復(fù)制手段保存論文（設(shè)計(jì)）。 論文（設(shè)計(jì)）作者簽名： 日期： 年 月 日指導(dǎo)教師簽名： 日期： 年 月 日山東財(cái)經(jīng)大學(xué)東方學(xué)院本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）摘 要 近年來(lái)中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，已經(jīng)具備一定的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，但是目前中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)中存在著技術(shù)含量低、缺少具有國(guó)際影響力的大品牌、風(fēng)格樣式過(guò)于單一等諸多問(wèn)題。在渠道策略決定因素基礎(chǔ)上，恒潔衛(wèi)浴公司選擇多渠道策略，調(diào)整了渠道結(jié)構(gòu)，并采取獨(dú)特渠道聯(lián)盟策略：一方面，建立家裝渠道的緊密聯(lián)盟策略，具體包括家裝渠道特別戰(zhàn)略聯(lián)盟策略、家裝戰(zhàn)略聯(lián)盟策略、工匠俱樂(lè)部策略等；其次，建立現(xiàn)代渠道的松散聯(lián)盟策略，包括建立全國(guó)供應(yīng)關(guān)系、重點(diǎn)產(chǎn)品推廣、團(tuán)購(gòu)與家裝合作、渠道品牌；再次，整合傳統(tǒng)渠道策略，包括整合經(jīng)銷商、渠道沖突治理及產(chǎn)品策略運(yùn)用；然后，積極拓展工程渠道策略；最終，充分利用新型渠道策略。關(guān)鍵字：中國(guó)衛(wèi)浴 營(yíng)銷渠道 市場(chǎng)變化 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 營(yíng)銷策略III AbstractIn recent years, China39。 Secondly, set up modern channel loose alliance s