【正文】 ve advantage ； The marketing strategy 山東財經(jīng)大學 東方學 院 本科畢業(yè)論文（設計） III 目錄 1 引言 ………………………………………………………………………………………1 2 營銷渠道的理論基礎 ……………………………………………………………………1 營銷渠道的概念 ……………………………………………………………………1 營銷渠道的功能 ……………………………………………………………………1 3 衛(wèi)浴行業(yè)市場變化及沖突問題 ....................................................... 錯誤 !未定義書簽。 Again, to integrate the traditional channel strategy, including the integration of dealers, channel conflict management and product strategy use。s sanitary ware market booming, already have a certain international petitiveness, but at present there exist in China sanitary ware industry technology content is low, the lack of internationally influential brands and styles are too single, and many other problems. How to adopt the right marketing channel strategy, grasp the market, obtain sustainable petitive advantage? This is the starting point of this paper and basic. Based on channel strategy decision factors, heng jie sanitary ware pany choose the multichannel strategy, adjust the structure of the channels, and adopt unique channel alliance strategy: on the one hand, to establish an outfit channel close alliance strategy, including home channel special strategic alliance strategy, strategic alliance strategy, domestic outfit craftsman club, etc.。通過以上具體的營銷渠道策略，把握市場變化帶來的機會，確保恒潔衛(wèi)浴公司達到營銷目標和建立持續(xù)的競爭優(yōu)勢。如何采取正確的營銷渠道策略，把握市場，獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢 ?這是本文的研究出發(fā)點和根本。 保密論文（設計） 在解密后的使用授權同上。與我一同工作的同志對本研究所做的任何貢獻均已在論文中作了明 確的說明并表示了謝意。 中圖分類號： F 學校代碼： 13999 學 號： 130416139 密 級：公 開 山東財經(jīng)大學東方學院 本科畢業(yè) 論文 （設計） 金榜苑書業(yè) 的營銷渠道策略分析 作者姓名： 張強 專 業(yè)：市場營銷 指導教師：高麗君（副教授 ) 培養(yǎng)院系：工商管理系 答辯日期： 2020 年 5 月 26 日 analysis of the marketing channel strategy A Thesis Submitted for the Degree of Bachelor Candidate： Mu Ping Supervisor： Associate Li Jun School of Dongfang Shandong University of Finance and Economics Application Date： 2020/5/26 中圖分類號： F 學校代碼： 13999 學 號： 120416119 密 級：公 開 本 科 畢 業(yè) 論 文 （設 計） 恒潔衛(wèi)浴的營銷渠道策略分析 作者姓名 ： 張強 指導教師：高麗君副教授 申請學位：管理學學士 專 業(yè)：市場營銷 學習時間：自 2020 年 9 月 1 日 起至 2020 年 6 月 30 日 止 學位授予單位：山東財經(jīng)大學東方學院 山東財經(jīng)大學東方學院本科畢業(yè)論文（設計）獨創(chuàng)性聲明 本人聲明所呈交的論文（設計）是我個人在導師指導下進行研究工作及取得的研究成果。盡我所知，除了文中特別加以標注和致謝的地方外，論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包含為獲得山東財經(jīng)大學或其它教育機構的學位或證書而使用過的材料。 論文（設計）作者簽名： 日期： 年 月 日 山東財經(jīng)大學東方學院本科畢業(yè)論文（設計）使用授權聲明 本人完全同意山東財經(jīng)大學 東方學院 有權使用 （ 包括但不限于 其印刷版和電子版） ，使用方式包括但不限于 ： 保留學位論文 ，按規(guī)定 向國家有關部門（機構）送交學位論文， 以學術交流為目的贈送和交換 學位論文 ，允許 學位論文被查閱 、 借閱 和復印 ，將學位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關數(shù)據(jù)庫進行檢索，采用影印、縮印或 其他復制手段保存論文（設計）。 論文（設計）作者簽名： 日期： 年 月 日 指導教師簽名： 日期： 年 月 日 山東財經(jīng)大學 東方學院 本科畢業(yè)論文（設計） I 摘 要 近年來中國衛(wèi)浴市場蓬勃發(fā)展，已經(jīng)具備一定的國際競爭力，但是目前中國衛(wèi)浴行業(yè)中存在著技術含量低、缺少具有國際影響力的大品牌、風格樣式過于單一等諸多問題。在渠道策略決定因素 基礎上，恒潔衛(wèi)浴公司選擇多渠道策略，調(diào)整了渠道結構，并采取獨特渠道聯(lián)盟策略：一方面，建立家裝渠道的緊密聯(lián)盟策略，具體包括家裝渠道特別戰(zhàn)略聯(lián)盟策略、家裝戰(zhàn)略聯(lián)盟策略、工匠俱樂部策略等；其次，建立現(xiàn)代渠道的松散聯(lián)盟策略，包括建立全國供應關系、重點產(chǎn)品推廣、團購與家裝合作、渠道品牌；再次，整合傳統(tǒng)渠道策略，包括整合經(jīng)銷商、渠道沖突治理及產(chǎn)品策略運用；然后，積極拓展工程渠道策略；最終，充分利用新型渠道策略。 關鍵 字 ：中國衛(wèi)浴 營銷渠道 市場變化 競爭優(yōu)勢 營銷策略 山東財經(jīng)大學 東方學 院 本科畢業(yè)論文（設計） II Abstract In recent years, China39。 Secondly, set up modern channel loose alliance strategy, including the national supply relationship, focus on product promotion, group cooperation with domestic outfit, channel brand。 Then, actively expand engineering channel strategy。 衛(wèi)浴的市場介紹 .............................................................