探悉銷售人員缺失原因-資料下載頁
2025-06-28 12:59本頁面
【正文】 工作。當銷售人員熟悉行業(yè)和專業(yè)后，積累一段銷售經驗自然選擇走人，因為太累了，需要較高的回報。 ，銷售權限哪得當 銷售控制一直都是中小企業(yè)老總頭痛的問題，銷售意味企業(yè)的效益。總體上銷售控制分為兩種：其一，無權；完全無權是不存在，但很多企業(yè)對銷售人員監(jiān)控過于嚴厲，基本上銷售人員（包括銷售老總）沒有決定（策）權，所有的都要報批之后，才能生效，同時加強對銷售人員的行政管理，如考勤等。其實銷售人員更關心自己的業(yè)績，這決定了他的主要收入。其二，濫權，這個比較多了，很多企業(yè)的精英們都享受這樣的待遇。銷售人員的權限比較大。其實兩者是一個度的問題，企業(yè)需要考慮的是究竟該給銷售人員那些權力和那些約束，這是一個均衡的問題。不存在絕對，更多的決定于中小企業(yè)和銷售人員誰是優(yōu)勢力量。 ，跳槽事件當不斷 雙高期望在銷售系統(tǒng)是最普遍的，銷售人員也是最能感知企業(yè)收入和自身收入的對比的，收入高并不一定代表滿足高工資期望的滿足。地位高不是特權而是實在的尊重。當然不少銷售人員自持高業(yè)績享受特權，這只能歸咎為企業(yè)的管理機制問題，過分依賴于銷售人員及信息的不共享。單高銷售人員或許還會停留，因為存在吸引力，如高地位的，如果離開未必會享受到這樣的地位，銷售業(yè)績也未必會很高。雙不高就不用說了。正如上面所說銷售人員的雙高是整個業(yè)界造成的，優(yōu)秀的企業(yè)成為精英的搖籃，一般企業(yè)成為精英的落腳點，余下的只是驛站。 ，大小跳板一起上 個人認為這是企業(yè)銷售致命的痛，銷售并不是人人能作，他需要更多的投入，企業(yè)往往為了低成本，放寬了銷售的門檻。創(chuàng)業(yè)跳板這一點還比較好，而其他跳板就不利于銷售系統(tǒng)的運作了！眾多企業(yè)一邊在挖角，一邊大面積招聘低廉的銷售人員，加之系統(tǒng)不配套，哪只能成為跳板一塊。 ，尋找工作下一站 中小企業(yè)急于業(yè)績，在給定相關的銷售提成外，忽視了銷售人員的忠誠度的培養(yǎng)，福利保障、成長培養(yǎng)等只是銷售精英們能享受的。大多企業(yè)都認為，你不干有其他人干，總之能找到人的。這樣銷售人員的態(tài)度就是落腳點，有好一點的機會就走。企業(yè)往往忽視的客戶定律的另外一個運用。培養(yǎng)一個新客戶是維持一個老客戶的510倍，1個客戶背后至少有20個新客戶，如果把客戶換成銷售人員的呢。低忠高專很大部分是因為銷售人員，企業(yè)也是罪魁禍首。人都需要安全感，需要保障，沒有保障，何談忠誠，哪就為了好的保障尋找下一站了！
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