【正文】 能太弱，如：食品與飼料B、橫向多角化：當(dāng)企業(yè)在某一個(gè)主業(yè)再增加銷售規(guī)模已經(jīng)很困難，而且風(fēng)險(xiǎn)較大，這樣通過新的主業(yè)，從而實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移和利潤的保障。適用條件：⑴實(shí)行橫向多角化的企業(yè)實(shí)力大于實(shí)行同心多角化；⑵某一個(gè)行業(yè)增加規(guī)模時(shí)風(fēng)險(xiǎn)增大，增加的主業(yè)和現(xiàn)有主業(yè)的產(chǎn)品生命周期實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，使企業(yè)的現(xiàn)金流趨于平穩(wěn)。C、混合性多角化戰(zhàn)略：適用條件：超大型跨國企業(yè)集團(tuán)，實(shí)力非常雄厚 案例：沃爾瑪合資經(jīng)營戰(zhàn)略：適用條件：資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，避免風(fēng)險(xiǎn)，迅速實(shí)行本土化戰(zhàn)略收縮戰(zhàn)略：適用條件：已經(jīng)明顯看到產(chǎn)業(yè)處于夕陽產(chǎn)業(yè)，企業(yè)利潤下降，同時(shí)在競(jìng)爭中處于劣勢(shì)地位。 剝離戰(zhàn)略：適用條件：收縮戰(zhàn)略未奏效，未從根本上解決失敗的因素（傷其十指，不如斷其一指）通過剝離，分開為兩部分：⑴優(yōu)良資產(chǎn)與優(yōu)良項(xiàng)目、人員，從而形成新的增長點(diǎn)；⑵劣勢(shì)項(xiàng)目清算戰(zhàn)略：適用條件：在收縮戰(zhàn)略與剝離戰(zhàn)略無效的前提下采取清算的戰(zhàn)略，終止經(jīng)營狀況。好處：⑴逃脫更大的債務(wù)；⑵盡量減少股東的損失五、合并與杠桿收購——企業(yè)的資本運(yùn)營 理論依據(jù)：資產(chǎn)總和=負(fù)債總和+所有者權(quán)益企業(yè)對(duì)外投資的目的是：⑴收益；⑵取得經(jīng)營及管理的控制權(quán)本企業(yè)企業(yè) 現(xiàn)金、債權(quán)轉(zhuǎn)讓 或其他形式合并：一個(gè)企業(yè)通過現(xiàn)金、債權(quán)轉(zhuǎn)讓或其他形式取得對(duì)另一家企業(yè)的控制權(quán)。杠桿收購：公司管理層和其他私人投資者利用借來的資金將股權(quán)從股東手中買走。第八講 企業(yè)戰(zhàn)略理論與控制實(shí)施一、合并與杠桿收購——戰(zhàn)略應(yīng)用目的：通過資本運(yùn)作來達(dá)到對(duì)另外一個(gè)企業(yè)資源（產(chǎn)權(quán)、資產(chǎn)等）的控制權(quán)所獲得的優(yōu)勢(shì)：生產(chǎn)能力擴(kuò)大 管理能力充分利用 利用分銷渠道 獲得財(cái)務(wù)（稅務(wù)）利益 消除競(jìng)爭、減少交易成本 負(fù)債收購二、波特的一般戰(zhàn)略理論（企業(yè)戰(zhàn)略模型）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 固定成本：在一定業(yè)務(wù)量情況下，成本總額與業(yè)務(wù)量無關(guān) 理論：成本按與業(yè)務(wù)量的關(guān)系分： 變動(dòng)成本：隨著業(yè)務(wù)量的增加，成本總額成正比例上升 成本總額C 變動(dòng)成本C 固定成本（短期不會(huì)變） 一定業(yè)務(wù)量條件下 0 業(yè)務(wù)量Q O 業(yè)務(wù)量Q單位固定成本＝C／Q 單位變動(dòng)成本 單位固定成本線 單位變動(dòng)成本線 Q（業(yè)務(wù)量） Q（業(yè)務(wù)量）思想：一個(gè)企業(yè)要降低單位成本，擴(kuò)大規(guī)模， 要降低變動(dòng)成本： 并充分利用生產(chǎn)能力是重要的措施 加強(qiáng)管理，培養(yǎng)成本意識(shí)； 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率；成本領(lǐng)先戰(zhàn)略基本思路：針對(duì)規(guī)模的擴(kuò)張，把單位成本降低，因?yàn)閱挝怀杀镜慕档?，在價(jià)格不變的情況下，贏得了利潤的空間，在價(jià)格下降的情況下，提高了競(jìng)爭的能力。標(biāo)歧立異戰(zhàn)略——差異化 價(jià)格競(jìng)爭 成本 市場(chǎng)競(jìng)爭非價(jià)格競(jìng)爭 差異化、特征理論基礎(chǔ)：彈性理論 P（價(jià)格）需求需求的價(jià)格彈性一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的商品分為兩類：缺乏彈性商品與富有彈性的商品目的：希望通過生產(chǎn)缺乏彈性的商品，從而消除顧客對(duì)價(jià)格的敏感，避開同競(jìng)爭者實(shí)行價(jià)格戰(zhàn)。集中化戰(zhàn)略——專業(yè)化戰(zhàn)略（適合小企業(yè)）目的：希望在小行業(yè)、小市場(chǎng)上通過集中一點(diǎn)經(jīng)營，從而獲取最大市場(chǎng)份額三、企業(yè)制定戰(zhàn)略組合的方法確定長期目標(biāo)——結(jié)果（2——5年）特征：⑴定量化；⑵可操作（檢驗(yàn)）；⑶挑戰(zhàn)性⑷明確的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)間；⑸目標(biāo)必須分層次利用各種模型來確定企業(yè)的戰(zhàn)略 A、SPACE模型（企業(yè)戰(zhàn)略地位與行動(dòng)的評(píng)價(jià)） 財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì) 保守型戰(zhàn)略 進(jìn)攻（?。┬蛻?zhàn)略 競(jìng)爭優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)業(yè)（行業(yè)優(yōu)勢(shì)） 防御性戰(zhàn)略 競(jìng)爭型戰(zhàn)略環(huán)境優(yōu)勢(shì)進(jìn)攻型戰(zhàn)略：加強(qiáng)型（市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)）、一體化戰(zhàn)略（前向、后向、水平）、混合式多元經(jīng)營、集中式多元經(jīng)營、橫向多元經(jīng)營或結(jié)合式戰(zhàn)略保守型戰(zhàn)略：市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)及集中化多元經(jīng)營防御型戰(zhàn)略：緊縮、剝離、結(jié)業(yè)清算和集中化多元經(jīng)營競(jìng)爭型戰(zhàn)略：后向、前向及橫向一體化、市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)及組建合資企業(yè)B、波士頓咨詢公司矩陣明星類 問號(hào)類現(xiàn)金牛瘦狗類 高 產(chǎn)業(yè)增長率 （銷售量） 低 強(qiáng) 弱 相對(duì)市場(chǎng)占有率問號(hào)類：加強(qiáng)型戰(zhàn)略明星類：一體化戰(zhàn)略、加強(qiáng)型戰(zhàn)略現(xiàn)金牛類：集中化多元化、收縮戰(zhàn)略瘦狗類：清算、剝離 C、大戰(zhàn)略矩陣 高 市場(chǎng)占有率 （1）市場(chǎng)開發(fā) （1） 加強(qiáng)型戰(zhàn)略（市場(chǎng)滲透、產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)開發(fā)）（2）市場(chǎng)滲透 （2）一體化戰(zhàn)略（前向、后向、橫向）（3）產(chǎn)品開發(fā) （3）集中多元化（同向、同心）戰(zhàn)略（4）橫向一體化（5）清算 （6）剝離弱競(jìng)爭地位 強(qiáng)競(jìng)爭地位（1）收縮 （1）集中多元化（2）多元化戰(zhàn)略 （2）橫向多元化（3）剝離 （3）混合多元化（4）清算 （4）合資經(jīng)營 低重要的啟發(fā)：任何一個(gè)戰(zhàn)略的選擇與確定，首先應(yīng)考慮企業(yè)所處的地位（優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅），以確定不同的競(jìng)爭戰(zhàn)略。四、戰(zhàn)略選擇中應(yīng)該特別注意的2個(gè)問題：企業(yè)文化對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的影響企業(yè)文化是指企業(yè)共同價(jià)值觀、信仰、精神、態(tài)度及習(xí)慣等。文化對(duì)企業(yè)的正影響：只有企業(yè)文化認(rèn)同了該戰(zhàn)略選擇，才能形成無窮的支持力量。文化對(duì)企業(yè)的負(fù)影響：一旦企業(yè)文化不認(rèn)同該戰(zhàn)略，將形成無形的阻力。企業(yè)政治對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的影響政治是指權(quán)力、權(quán)術(shù)與權(quán)威的混合。五、企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)施與控制 戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)略實(shí)施區(qū)別和聯(lián)系企業(yè)戰(zhàn)略制定企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施行動(dòng)之前部署力量行為中管理和運(yùn)用力量注重效能注重效率思維過程行動(dòng)過程需要好的的思維與分析能力激勵(lì)與約束技能幾個(gè)人的協(xié)調(diào)整個(gè)組織整體協(xié)調(diào)圍繞企業(yè)長期目標(biāo)年度目標(biāo)與長期目標(biāo)漸進(jìn)式的結(jié)合如何進(jìn)行企業(yè)的戰(zhàn)略的實(shí)施與管理建立年度目標(biāo)：要注意保持橫向與縱向的一致性，目標(biāo)是企業(yè)的動(dòng)力與壓力，因此要進(jìn)行目標(biāo)的分解，從而施行目標(biāo)的管理制定相應(yīng)的政策它是戰(zhàn)略實(shí)施的工具，同時(shí)也是戰(zhàn)略實(shí)施的權(quán)限與邊界，是約束的極限。在沒有實(shí)施目標(biāo)之前，產(chǎn)生一種穩(wěn)定的預(yù)期。它要有強(qiáng)有力的宣傳力量有效的配置企業(yè)的資源原則：按照年度目標(biāo)完成的程度來進(jìn)行配置資源：人、財(cái)、技術(shù)、信息誤區(qū)：⑴過度地保護(hù)資源⑵戰(zhàn)略目標(biāo)不明確⑶過分強(qiáng)調(diào)短期的財(cái)務(wù)指標(biāo)⑷企業(yè)政治有效地協(xié)調(diào)沖突方法：回避；正視；緩解組織之間的匹配組織機(jī)構(gòu)調(diào)整的三個(gè)問題：⑴分工；⑵分權(quán)、分責(zé)；⑶協(xié)調(diào)正確處理集權(quán)和分權(quán)的關(guān)系改革機(jī)構(gòu)改革：要解決適度規(guī)模的問題，規(guī)模不是越大越好流程重組：日常管理通常通過企業(yè)制度、業(yè)務(wù)流程來管理?？冃煦^：把工作業(yè)績與個(gè)人的收入緊密聯(lián)系在一起克服變革的阻力變革阻力對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施構(gòu)成了巨大的威脅，克服變革的阻力有三種：⑴強(qiáng)制性變革：優(yōu)點(diǎn)：執(zhí)行速度非?？?；缺陷：引起一種低的責(zé)任心；易形成高阻礙⑵教育性變革：能有效地減少阻礙；但執(zhí)行速度特慢⑶理性、自律性變革：改革是利益的重新分配，如果變革使大多數(shù)人得利，變革阻力小。注意平衡環(huán)境保護(hù)注重培育企業(yè)文化：使企業(yè)的文化對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略形成強(qiáng)有的支持對(duì)生產(chǎn)問題的解決重視人力資源的管理問題如何長期的激勵(lì)與約束：⑴搞股份制；⑵處理好員工和家庭的關(guān)系；⑶關(guān)心員工的身體健康戰(zhàn)略管理過程中如何實(shí)施有效的控制和反饋 修改偏差以內(nèi)制定控制的標(biāo)準(zhǔn)比較評(píng)價(jià)實(shí)施結(jié)果標(biāo)準(zhǔn)不恰當(dāng)換領(lǐng)導(dǎo)偏差以外制定具體實(shí)施計(jì)劃工作不努力換員工 實(shí)行有效控制的標(biāo)準(zhǔn)：標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)（反饋）處理的具體措施46 / 46