bjhyf微量元素肥料的營(yíng)銷策略分析市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文-資料下載頁(yè)
2025-06-28 07:48本頁(yè)面
【正文】 高肥料利用率功能的肥效激活劑系列的產(chǎn)品也是農(nóng)作物所需要的。需要我們企業(yè)的推廣人員與代理商一起去開拓市場(chǎng)，也就是說(shuō)在推廣過(guò)程中要發(fā)揮基層推廣人員的作用,市場(chǎng)推廣過(guò)程中必須伴隨著推廣人員的農(nóng)技知識(shí)的宣傳,農(nóng)民朋友們才會(huì)購(gòu)買。而不是僅僅依靠我們的區(qū)域經(jīng)理，這樣區(qū)域經(jīng)理就可以抽身去拜訪其他的客戶。通過(guò)各推廣人員與代理商一起對(duì)農(nóng)民朋友們?nèi)ゴ彐?zhèn)里進(jìn)行宣傳講課，轉(zhuǎn)變其施肥觀念，進(jìn)而試用購(gòu)買我們的產(chǎn)品。對(duì)農(nóng)民朋友們進(jìn)行宣傳推廣應(yīng)該主要通過(guò)農(nóng)民會(huì)議的方式，對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村民有重點(diǎn)的進(jìn)行宣傳推廣，采取讓零售商召集農(nóng)戶的方式進(jìn)行。針對(duì)農(nóng)民的會(huì)議營(yíng)銷主要是舉辦技術(shù)講座進(jìn)行技術(shù)推廣，以轉(zhuǎn)變施肥觀念為重點(diǎn)，吸引農(nóng)戶參加，提升企業(yè)形象。通過(guò)相關(guān)技術(shù)的宣講，一方面，推廣人員將有關(guān)產(chǎn)品特性、用途、使用方法、價(jià)格等方面的信息傳遞給農(nóng)民朋友們?？梢宰屴r(nóng)戶了解到公司產(chǎn)品和企業(yè)概況，降低零售商銷售推廣的難度。另一方面，又能將農(nóng)民朋友們對(duì)產(chǎn)品性能、規(guī)格、質(zhì)量、價(jià)格、交貨時(shí)間等要求及時(shí)反饋給企業(yè)。目前農(nóng)藥化肥行業(yè)的廣告形式非常單一,主要是通過(guò)農(nóng)民朋友現(xiàn)身說(shuō)法的訴煙臺(tái)大學(xué)文經(jīng)學(xué)院畢業(yè)論文7說(shuō)本產(chǎn)品在使用后確實(shí)有效果,但眾多農(nóng)藥化肥企業(yè)都采取這種方法,廣告效果逐漸降低。大化肥在這兩年里已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了品牌化發(fā)展，比如金沂蒙、沃夫特、史丹利等大化肥。它們所采取的廣告策略主要是在省級(jí)電視臺(tái)以品牌告知目的為主，首先讓大家知道本企業(yè)產(chǎn)品，起到廣而告之的作用。同樣的微肥行業(yè)應(yīng)該結(jié)合本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)運(yùn)用別具一格的廣告策略，避免雷同，提升品牌知名度。另外農(nóng)業(yè)科技報(bào)等報(bào)紙也能很好的起到信息傳遞的作用，可以在報(bào)紙上打上本企業(yè)產(chǎn)品廣告。在準(zhǔn)確調(diào)研策劃的基礎(chǔ)上，公司可以嘗試加大投入在省電臺(tái)甚至在中央七套農(nóng)科和軍事頻道做廣告。另外可以在零售終端生動(dòng)化上下功夫，海報(bào)、展板、吊旗、彩色單頁(yè)、橫幅、省農(nóng)業(yè)廳主推公告、缺素圖譜、噴繪、樣箱、墻標(biāo)、不干膠貼、宣傳單等大面積廣告覆蓋，也能夠讓老百姓逐漸認(rèn)識(shí)微肥，從而有利于產(chǎn)品推廣。（四）提供新式農(nóng)化服務(wù)培訓(xùn)鑒于針對(duì)零售商的會(huì)議營(yíng)銷方式對(duì)零售商的吸引力越來(lái)越弱，公司可以有兩種方式來(lái)避免這種狀況出現(xiàn)。一是講師講課要有水平，摒棄以前單純由個(gè)別略懂一點(diǎn)農(nóng)技知識(shí)的人來(lái)講演?？梢云刚?qǐng)優(yōu)秀講師或者由公司領(lǐng)導(dǎo)直接出面演講。會(huì)議的內(nèi)容可以由以前的單純講產(chǎn)品知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品知識(shí)和營(yíng)銷知識(shí)兩塊，BJHYF公司需要專門聘請(qǐng)土壤肥料方面的專家，帶給零售商朋友們?nèi)碌奈⒎始夹g(shù)、科研成果及產(chǎn)品知識(shí)。另一塊則應(yīng)使在農(nóng)資行業(yè)有著多年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)的專家，以強(qiáng)有力的營(yíng)銷方法和思想，教零售商如何進(jìn)行微肥銷售。這一塊可以由公司領(lǐng)導(dǎo)來(lái)講，因?yàn)楣绢I(lǐng)導(dǎo)在市場(chǎng)上打拼多年，見(jiàn)多識(shí)廣，擁有多年的銷售經(jīng)驗(yàn)。二是可以在延續(xù)這種會(huì)議營(yíng)銷模式的同時(shí)，給農(nóng)資經(jīng)銷商們提供接受培訓(xùn)的平臺(tái)。因?yàn)楝F(xiàn)在的農(nóng)資經(jīng)銷商對(duì)農(nóng)技知識(shí)還是延續(xù)以前的經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)以往的知識(shí)來(lái)指導(dǎo)農(nóng)民朋友們施肥。經(jīng)銷商朋友對(duì)當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、化肥行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)（如水肥一體化） 、先進(jìn)的施肥方式、完善的經(jīng)營(yíng)管理和靈活銷售的理念都沒(méi)有接觸過(guò)，需要我們以培訓(xùn)的方式讓零售商自愿參加，達(dá)到一種讓零售商感到學(xué)到了新的知識(shí)、增長(zhǎng)了才干、進(jìn)而對(duì)公司產(chǎn)生好感，樹立良好的企業(yè)形象的目的。這種種營(yíng)銷改進(jìn)方式是會(huì)議營(yíng)銷模式的改版升級(jí)。五、結(jié)束語(yǔ)可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)的微肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，競(jìng)爭(zhēng)將在一個(gè)新的平臺(tái)上展開。 企業(yè)也必將更加重視市場(chǎng)營(yíng)銷管理的研究，通過(guò)提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和采取更有效的營(yíng)銷策略組合來(lái)開拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展。在這種更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，一些規(guī)模小，產(chǎn)品沒(méi)有任何賣點(diǎn)或者營(yíng)銷手段粗略簡(jiǎn)單的企業(yè)將會(huì)在行業(yè)洗牌中退出市場(chǎng)?，F(xiàn)階段如何保持可持續(xù)發(fā)展，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，是每個(gè)微肥企業(yè)面臨的重要課題，BJHYF 公司盡管在行業(yè)中已經(jīng)做的不錯(cuò)，也需要精益求精，時(shí)刻關(guān)注行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，制定適合本企業(yè)的營(yíng)銷策略。煙臺(tái)大學(xué)文經(jīng)學(xué)院畢業(yè)論文8參 考 文 獻(xiàn)[1] [M].合肥:安徽人民出版社，2022.[2] [M].大連:東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，1993.[3] [M].北京:高等教育出版社，2022.[4] 馬謀超,[M].北京:知識(shí)出版社，1988.[5] [M].北京:農(nóng)業(yè)出版社, 1991.[6] [J].微量元素學(xué)術(shù)交流會(huì)匯刊, 1980(6).[7] 邁克爾[M].北京:華夏出版社, 2022.[8] 高俊文. 國(guó)外微量元素肥料發(fā)展動(dòng)態(tài)[J].化肥工業(yè)，1991(2).[10] 菲利普(第十二版)[M].上海:上海人民出版社,1999.[11] 熊銀解, 查爾斯M(第二版)[M].北京:高等教育出版社, 2022.[12] [M].上海:上海人民出版社,2022.[13] 科蘭著，（第 7版[M].北京:中國(guó)人民大學(xué)出版社，2022.
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