bjhyf微量元素肥料的營銷策略分析市場營銷畢業(yè)論文(參考版)
2025-07-01 07:48本頁面
【正文】 M[M].北京:華夏出版社, 2022.[8] 高俊文. 國外微量元素肥料發(fā)展動態(tài)[J].化肥工業(yè)，1991(2).[10] 菲利普現(xiàn)階段如何保持可持續(xù)發(fā)展，打造核心競爭力，是每個微肥企業(yè)面臨的重要課題，BJHYF 公司盡管在行業(yè)中已經(jīng)做的不錯，也需要精益求精，時刻關注行業(yè)發(fā)展動態(tài)，制定適合本企業(yè)的營銷策略。 企業(yè)也必將更加重視市場營銷管理的研究，通過提高企業(yè)的核心競爭力和采取更有效的營銷策略組合來開拓市場，實現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展。這種種營銷改進方式是會議營銷模式的改版升級。因為現(xiàn)在的農資經(jīng)銷商對農技知識還是延續(xù)以前的經(jīng)驗，根據(jù)以往的知識來指導農民朋友們施肥。這一塊可以由公司領導來講，因為公司領導在市場上打拼多年，見多識廣，擁有多年的銷售經(jīng)驗。會議的內容可以由以前的單純講產(chǎn)品知識轉變?yōu)楫a(chǎn)品知識和營銷知識兩塊，BJHYF公司需要專門聘請土壤肥料方面的專家，帶給零售商朋友們全新的微肥技術、科研成果及產(chǎn)品知識。一是講師講課要有水平，摒棄以前單純由個別略懂一點農技知識的人來講演。另外可以在零售終端生動化上下功夫，海報、展板、吊旗、彩色單頁、橫幅、省農業(yè)廳主推公告、缺素圖譜、噴繪、樣箱、墻標、不干膠貼、宣傳單等大面積廣告覆蓋，也能夠讓老百姓逐漸認識微肥，從而有利于產(chǎn)品推廣。另外農業(yè)科技報等報紙也能很好的起到信息傳遞的作用，可以在報紙上打上本企業(yè)產(chǎn)品廣告。它們所采取的廣告策略主要是在省級電視臺以品牌告知目的為主，首先讓大家知道本企業(yè)產(chǎn)品，起到廣而告之的作用。目前農藥化肥行業(yè)的廣告形式非常單一,主要是通過農民朋友現(xiàn)身說法的訴煙臺大學文經(jīng)學院畢業(yè)論文7說本產(chǎn)品在使用后確實有效果,但眾多農藥化肥企業(yè)都采取這種方法,廣告效果逐漸降低?？梢宰屴r戶了解到公司產(chǎn)品和企業(yè)概況，降低零售商銷售推廣的難度。針對農民的會議營銷主要是舉辦技術講座進行技術推廣，以轉變施肥觀念為重點，吸引農戶參加，提升企業(yè)形象。通過各推廣人員與代理商一起對農民朋友們去村鎮(zhèn)里進行宣傳講課，轉變其施肥觀念，進而試用購買我們的產(chǎn)品。需要我們企業(yè)的推廣人員與代理商一起去開拓市場，也就是說在推廣過程中要發(fā)揮基層推廣人員的作用,市場推廣過程中必須伴隨著推廣人員的農技知識的宣傳,農民朋友們才會購買。業(yè)務推廣人員與代理商之間若能愉快合作，就能夠有力促進公司產(chǎn)品在本地區(qū)銷量的增長和品牌化建設的發(fā)展。服務的好壞直接關系到公司與代理商之間的合作的好壞，公司急需招聘擁有上進心、能吃苦耐勞、思維敏捷、知識豐富的大學生來為農化服務貢獻一份力量。在眾多的企業(yè)競爭中，農化服務的好壞越來越成為企業(yè)競爭的關鍵點。隨著做農化產(chǎn)品的企業(yè)越來越多，競爭會越來越激烈。煙臺大學文經(jīng)學院畢業(yè)論文6（二）提高基層業(yè)務推廣人員素質，加強與代理商的合作關系注意到公司除了區(qū)域經(jīng)理、各大區(qū)辦事處主任和公司高層領導以外推廣人員很少，并且主要依附于區(qū)域經(jīng)理來開展工作的現(xiàn)狀，公司可以增加品牌推廣人員，并且培養(yǎng)其能夠獨立于區(qū)域經(jīng)理之外與代理商合作開發(fā)維護零售商網(wǎng)絡的能力。這樣即使一個零售商銷售量出現(xiàn)問題也不至于導致在一個地區(qū)的產(chǎn)品分銷都出現(xiàn)問題，可以分散風險。為了擺脫在部分地區(qū)對代理商的依賴，公司可以直接發(fā)展重點零售商客戶，縮短銷售渠道，直接面對消費終端。并且在全國性市場上各種產(chǎn)品各霸一方，沒有一個全國性叫得響的知名微肥品牌。因為很多企業(yè)都這么宣傳，老百姓就越來越懷疑其可信性，重復性廣告越來越多，那么廣告效果就會大打折扣。（三）品牌知名度有待于進一步提高目前大多數(shù)肥料或者農藥企業(yè)都是在當?shù)仉娨暸_農科頻道、縣級市等電視臺上打廣告。每逢召開會議零售商就會考慮值不值得去，會不會又是產(chǎn)品介紹，然后開始訂貨的乏味流程。目前，農資企業(yè)幾乎都在進行會議營銷，BJHYF 在 2022年成功啟動市場后，也面臨零售商對會議營銷感到厭倦的威脅。（二）促銷推廣方式單一，會議對零售商的吸引力越來越小會議營銷（訂貨會）是農資行業(yè)很普遍的一種銷售方式，會議營銷這一模式太過于頻繁加上講師水平良莠不齊，對零售商的吸引力已大大減弱。為了防止同一地區(qū)競爭過于激烈而出現(xiàn)殺價、竄貨的情況，公司在區(qū)域市場實行獨家分銷，即一個產(chǎn)品在一個縣（市）只選取一個代理商，這樣做可以穩(wěn)固價格體系，也防止市場內部出現(xiàn)惡性競爭而降低品牌形象。在老市場上，樣板田的建設一方面促使農民看到產(chǎn)品效果后去購買公司產(chǎn)品，另一方面也增強了代理商和零售商的信心，讓他們在推廣公司產(chǎn)品時能夠拿得出真實的案例來說服用戶。樣板田的建設在新市場上可以使當代理商和零售商對公司的產(chǎn)品效果抱著將信將疑的態(tài)度，猶豫在合作與不合作之間時，堅定其經(jīng)銷本公司產(chǎn)品的信心。 在產(chǎn)品推廣上，因為農資產(chǎn)品只有施用在農作物身上一段時間后才能看到效果，所以在新產(chǎn)品打入市場之前，需要拿出具體產(chǎn)品效果的例子讓大家信服，這樣在各地區(qū)的樣板田是最有說服力的。
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