【導(dǎo)讀】確定KPI指標(biāo)時(shí)需要就KPI內(nèi)容達(dá)成共識(shí)。十一.評(píng)鑑尺度:指的是計(jì)算該崗位同仁實(shí)際得分的方法。確定它們各自的權(quán)重,KPI權(quán)重隨著不同階段工作重點(diǎn)而進(jìn)行調(diào)整,KPI權(quán)重通常在每年初確定KPI內(nèi)容時(shí)確定。十四.考評(píng)周期:指的是考評(píng)的頻度,即多長(zhǎng)時(shí)間考評(píng)一次。指標(biāo)定義指年度銷(xiāo)售目標(biāo)經(jīng)分解後形成月度銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)際達(dá)成的比率。設(shè)立目的考核業(yè)務(wù)部門(mén)在銷(xiāo)售方面目標(biāo)與實(shí)際情況的對(duì)比,該指標(biāo)是反映業(yè)務(wù)部門(mén)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理力度的一個(gè)重要指標(biāo)。該指標(biāo)可作每日管理工具由業(yè)務(wù)每