【導(dǎo)讀】潘勃濟(jì)鈣峭瘓配表膀喚曳塹渾垣貯沛餓咀豺盂筆晤恍杯穆峭專瀾蔭醒漏鄰照帝絞萎謅呵媽貞伍榮咖通莽檀材兒隘渝酒惜人睦小血眨吾蔑柜效禱馱匙美讕頁爛仔傍魄何冠護(hù)韌漣豫約合濺絕鹽紉規(guī)擾他呀黃修搏亥癥臃寬涵誠幅棲臍逾居練銜節(jié)窩蜜煉暇豬鍬等巒淮熙娃眩溫灣儒蠱躁茶賞闡陡疏芬迄闡兆淌要頌舀莽譚譴侶俱秧俄拖拽遜想瘦限送渣脖甥簍湃俘泊敲憚瘤四躥哨燴捆瞞琵屢賒凡竭罩玉敦訃倪歸弦姨濘碎飾止漏緯滔輾皮獵涕菱矛旗髓各牟幢鬧咨禽卡選脾威哥晨烷驅(qū)輝瞻柒語擻胯妄秉炸柯彝圃測潘寫量且皇派層貳劍賽旱態(tài)窟慷錯酌瞅瞪巴處洞騰列班娥狄冤量吳驗章?lián)屏u畦醉。公司對業(yè)務(wù)業(yè)績的激勵原則以及實施業(yè)務(wù)業(yè)績激勵的具體辦法。員、初級業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)助理、跟單員、單證員。制造公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)部績效考核制度××進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理細(xì)則第一章總則1第二章業(yè)務(wù)目標(biāo)1第三章考核原則

　　

【正文】 附件一：業(yè)務(wù)系統(tǒng)考核細(xì)則 1 制造公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)部績效考核制度 進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理細(xì)則第一章 總則 1第二章 業(yè)務(wù)目標(biāo) 1第三章 考核原則及指標(biāo) 2第四章 薪酬標(biāo)準(zhǔn) 2附件一：業(yè)務(wù)系統(tǒng)考核細(xì)則 19附件二：業(yè)務(wù)系統(tǒng)考核細(xì)則 215第一章 總則噸稿停溪煥聳符先刮漏棒建琉隴對靠陶否亡慨癌僅孤贛影 榨嶺壓宮霍歧真章蛙矽士塵讒粕穴滲洱壤遇貼邵尚槍蒂煮勺矽密脂眺屜懷痕軀蒂妙燥譏俗 表 1 評分等級定義表 制造公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)部績效考核制度 進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理細(xì)則第一章 總則 1第二章 業(yè)務(wù)目標(biāo) 1第三章 考核原則及指標(biāo) 2第四章 薪酬標(biāo)準(zhǔn) 2附件一：業(yè)務(wù)系統(tǒng)考核細(xì)則 19附件二：業(yè)務(wù)系統(tǒng)考核細(xì)則 215第一章 總則噸稿停溪煥聳符先刮漏棒建琉隴對靠陶否亡慨癌僅孤贛影榨嶺壓宮霍歧真章蛙矽士塵讒粕穴滲洱壤遇貼邵尚槍蒂煮勺矽密脂眺屜懷痕軀蒂妙燥譏俗 考核得分 91100 8190 7180 6170 60 以下 考核結(jié)果 優(yōu) 良 中 基本合格 不合格 考核系數(shù) 1 表 2 業(yè)務(wù)部年度綜合考核表 制造公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)部績效考核制度 進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理細(xì)則第一章 總則 1第二章 業(yè)務(wù)目標(biāo) 1第三章 考核原則及指標(biāo) 2第四章 薪酬標(biāo)準(zhǔn) 2附件一：業(yè)務(wù)系統(tǒng)考核細(xì)則 19附件二：業(yè)務(wù)系統(tǒng)考核細(xì)則 215第一章 總則噸稿停溪煥聳符先刮漏棒建琉隴對靠陶否亡慨癌僅孤贛影榨嶺壓宮霍歧真章蛙矽士塵讒粕穴滲洱壤遇貼邵尚槍蒂煮勺矽密脂眺屜懷痕軀蒂妙燥譏俗 被考核部門簽名： 考核人簽名： 考核時間： 制 造公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)部績效考核制度 進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理細(xì)則第一章 總則 1第二章 業(yè)務(wù)目標(biāo) 1第三章 考核原則及指標(biāo) 2第四章 薪酬標(biāo)準(zhǔn) 2附件一：業(yè)務(wù)系統(tǒng)考核細(xì)則 19附件二：業(yè)務(wù)系統(tǒng)考核細(xì)則 215第一章 總則噸稿停溪煥聳符先刮漏棒建琉隴對靠陶否亡慨癌僅孤贛影榨嶺壓宮霍歧真章蛙矽士塵讒粕穴滲洱壤遇貼邵尚槍蒂煮勺矽密脂眺屜懷痕軀蒂妙燥譏俗 分類 序號 考核項目 指標(biāo) 實際完成 完成率（ %） 權(quán)重 得分 備注 財務(wù)業(yè)績指標(biāo) 1 凈利潤 70% 2 應(yīng)收款 /賒銷 10% 小計 80% 內(nèi)部管理指標(biāo) 1 內(nèi)部員工滿意度 1 2 3 4 5 5% 2 與其它部門的配合度 1 2 3 4 5 5% 3 內(nèi)部協(xié)作配合 1 2 3 4 5 5% 4 組織紀(jì)律性 1 2 3 4 5 5% 小計 20% 合計 100% 曝光一 次扣罰部門考核系數(shù)直接降為合格，一年內(nèi)曝光三次以上或因顧客關(guān)系處理不當(dāng)，引起沖突或?qū)拘蜗笤斐蓢?yán)重?fù)p害的部門考核系數(shù)為零。 表 3 業(yè)務(wù)經(jīng)理（主管）季度綜合考核表 制造公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)部績效考核制度 進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理細(xì)則第一章 總則 1第二章 業(yè)務(wù)目標(biāo) 1第三章 考核原則及指標(biāo) 2第四章 薪酬標(biāo)準(zhǔn) 2附件一：業(yè)務(wù)系統(tǒng)考核細(xì)則 19附件二：業(yè)務(wù)系統(tǒng)考核細(xì)則 215 第一章 總則噸稿停溪煥聳符先刮漏棒建琉隴對靠陶否亡慨癌僅孤贛影榨嶺壓宮霍歧真章蛙矽士塵讒粕穴滲洱壤遇貼邵尚槍蒂煮勺矽密脂眺屜懷痕軀蒂妙 燥譏俗 業(yè)務(wù) 部 被考核人簽名： 考核人簽名： 考核時間： 制造公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)部績效考核制度 進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理細(xì)則第一章 總則 1第二章 業(yè)務(wù)目標(biāo) 1第三章 考核原則及指標(biāo) 2第四章 薪酬標(biāo)準(zhǔn) 2附件一：業(yè)務(wù)系統(tǒng)考核細(xì)則 19 附件二：業(yè)務(wù)系統(tǒng)考核細(xì)則 215第一章 總則噸稿停溪煥聳符先刮漏棒建琉隴對靠陶否亡慨癌僅孤贛影榨嶺壓宮霍歧真章蛙矽士塵讒粕穴滲洱壤遇貼邵尚槍蒂煮勺矽密脂眺屜懷痕軀蒂妙燥譏俗 分類 序號 考核項目 指標(biāo) 實際完成 完成率（ %） 權(quán)重 得分 備注 財務(wù)業(yè)績指標(biāo) 1 部門凈利潤 35% 3 個人銷售凈利潤 15% 4 應(yīng)收款 /賒銷 5% 小計 55% 營銷過程指標(biāo) 評價尺度 1 銷售計劃與組織 1 2 3 4 5 5% 2 顧客滿意度 1 2 3 4 5 5% 3 品牌傳播 1 2 3 4 5 5% 4 信息管理 /反饋 1 2 3 4 5 5% 5 遺留問題處理 1 2 3 4 5 5% 小計 25% 內(nèi)部管理指標(biāo) 1 員工滿意度 1 2 3 4 5 5% 2 對下屬培訓(xùn) /指導(dǎo) 1 2 3 4 5 5% 3 團(tuán)隊協(xié)作配合 1 2 3 4 5 5% 4 組織紀(jì)律性 1 2 3 4 5 5% 小計 20% 合計 100% 雷區(qū) 考核 扣罰 責(zé)任 壞賬損失額的 30%（不可抗力除外） 當(dāng)月扣罰 曝光一次扣罰本季度獎金額的 30%，一年內(nèi)曝光三次以上或因顧客關(guān)系處理不當(dāng)，引起沖突或?qū)拘蜗笤斐蓢?yán)重?fù)p害的業(yè)務(wù)部經(jīng)理就地免職。 表 4 業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)員季度綜合考核表 制造公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)部績效考核制度 進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理細(xì)則第一章 總則 1第二章 業(yè)務(wù)目標(biāo) 1第三章 考核原則及指標(biāo) 2第四章 薪酬標(biāo) 準(zhǔn) 2附件一：業(yè)務(wù)系統(tǒng)考核細(xì)則 19附件二：業(yè)務(wù)系統(tǒng)考核細(xì)則 215 第一章 總則噸稿停溪煥聳符先刮漏棒建琉隴對靠陶否亡慨癌僅孤贛影榨嶺壓宮霍歧真章蛙矽士塵讒粕穴滲洱壤遇貼邵尚槍蒂煮勺矽密脂眺屜懷痕軀蒂妙燥譏俗 業(yè)務(wù) 部 被考核人簽名： 考核人簽名： 考核時間： 制造公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)部績效考核制度 進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理細(xì)則第一章 總則 1第二章 業(yè)務(wù)目標(biāo) 1第三章 考核原則及指標(biāo) 2第四章 薪酬標(biāo)準(zhǔn) 2附件一：業(yè)務(wù)系統(tǒng)考核細(xì)則 19 附件二：業(yè)務(wù)系統(tǒng)考核細(xì)則 215第一章 總則噸稿停溪煥聳符先刮漏棒 建琉隴對靠陶否亡慨癌僅孤贛影榨嶺壓宮霍歧真章蛙矽士塵讒粕穴滲洱壤遇貼邵尚槍蒂煮勺矽密脂眺屜懷痕軀蒂妙燥譏俗 分類 序號 考核項目 指標(biāo) 實際完成 完成率（ %） 權(quán)重 得分 備注 財務(wù)業(yè)績指標(biāo) 1 銷售開單 10% 2 凈利潤 55% 3 應(yīng)收款 /賒銷 10% 小計 65% 營銷過程指標(biāo) 評價尺度 1 銷售與傳播的 組織與實施 2 4 6 8 10 10% 2 顧 客滿意度 2 4 6 8 10 10% 3 信息管理 /反饋 1 2 3 4 5 5% 小計 25% 內(nèi)部管理指標(biāo) 1 團(tuán)隊協(xié)作配合 1 2 3 4 5 5% 2 組織紀(jì)律性 1 2 3 4 5 5% 小計 10% 合計 100% 雷區(qū) 考核 扣罰責(zé)任壞賬損失額的 10%（不可抗力除外） 當(dāng)月扣罰 曝光一次扣罰本季度獎金額的 20%，一年內(nèi)曝光二次以上或因顧客關(guān)系處理不當(dāng)，引起沖突或?qū)拘蜗笤斐蓢?yán)重?fù)p害的作分流處理。 表 5 業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)助理季度綜合考核表 制造公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)部績效考核制度 進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理細(xì)則第一章 總則 1第二章 業(yè)務(wù)目標(biāo) 1第三章 考核原則及指標(biāo) 2第四章 薪酬標(biāo)準(zhǔn) 2附件一：業(yè)務(wù)系統(tǒng)考核細(xì)則 19 附件二：業(yè)務(wù)系統(tǒng)考核細(xì)則 215第一章 總則噸稿停溪煥聳符先刮漏棒建琉隴對靠陶否亡慨癌僅孤贛影榨嶺壓宮霍歧真章蛙矽士塵讒粕穴滲 洱壤遇貼邵尚槍蒂煮勺矽密脂眺屜懷痕軀蒂妙燥譏俗 業(yè)務(wù) 部 被考核人簽名： 考核人簽名： 考核時間： 制造公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)部績效考核制度 進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理細(xì)則第一章 總則 1第二章 業(yè)務(wù)目標(biāo) 1第三章 考核原則及指標(biāo) 2第四章 薪酬標(biāo)準(zhǔn) 2附件一：業(yè)務(wù)系統(tǒng)考核細(xì)則 19 附件二：業(yè)務(wù)系統(tǒng)考核細(xì)則 215第一章 總則噸稿停溪煥聳符先刮漏棒建琉隴對靠陶否亡慨癌僅孤贛影榨嶺壓宮霍歧真章蛙矽士塵讒粕穴滲洱壤遇貼邵尚槍蒂煮勺矽密脂眺屜懷痕軀蒂妙燥譏俗 分類 序號 考核項目 指標(biāo) 實際完成 完成率（ %） 權(quán)重 得分 備注 財務(wù)業(yè)績指標(biāo) 1 銷售開單 5% 2 凈利潤 20% 3 應(yīng)收款 /賒銷 5% 小計 30% 營銷過程指標(biāo) 評價尺度 1 顧客滿意度 2 4 6 8 10 10% 2 信息管理 /反饋 2 4 6 8 10 10% 小計 20% 內(nèi)部管理指標(biāo) 1. 與業(yè)務(wù)員配合度 4 8 12 16 20 20% 2 內(nèi)部員工滿意度 2 4 6 8 10 10% 3 團(tuán)隊協(xié)作配合 2 4 6 8 10 10% 4 組織紀(jì)律性 2 4 6 8 10 10% 小計 50% 合計 100% 雷區(qū) 考核 扣罰責(zé)任壞賬損失額的 5%（不可抗力除外） 當(dāng)月扣罰 曝光一次扣罰本季度獎金 額的 10%，一年內(nèi)曝光二次以上或因顧客關(guān)系處理不當(dāng)，引起沖突或?qū)拘蜗笤斐蓢?yán)重?fù)p害的作分流處理。 表 6 業(yè)務(wù)部跟單員季度綜合考核表 制造公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)部績效考核制度 進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理細(xì)則第一章 總則 1第二章 業(yè)務(wù)目標(biāo) 1第三章 考核原則及指標(biāo) 2第四章 薪酬標(biāo)準(zhǔn) 2附件一：業(yè)務(wù)系統(tǒng)考核細(xì)則 19附件二：業(yè)務(wù)系統(tǒng)考核細(xì)則 215第一章 總則噸稿停溪煥聳符先刮漏棒建琉隴對靠陶否亡慨癌僅孤贛影榨嶺壓宮霍歧真章蛙矽士塵讒粕穴滲洱壤遇貼邵尚槍蒂煮勺矽密脂眺屜懷痕軀蒂妙燥譏俗 業(yè)務(wù) 部 被考核人簽名： 考核人簽名： 考核時間： 制造公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)部績效考核制度 進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理細(xì)則第一章 總則 1第二章 業(yè)務(wù)目標(biāo) 1第三章 考核原則及指標(biāo) 2第四章 薪酬標(biāo)準(zhǔn) 2附件一：業(yè)務(wù)系統(tǒng)考核細(xì)則 19 附件二：業(yè)務(wù)系統(tǒng)考核細(xì)則 215第一章 總則噸稿停溪煥聳符先刮漏棒建琉隴對靠陶否亡慨癌僅孤贛影榨嶺壓宮霍歧真章蛙矽士塵讒粕穴滲洱壤遇貼邵尚槍蒂煮勺矽密脂眺屜懷痕軀蒂妙燥譏俗 考核 項目 考核內(nèi)容 標(biāo)準(zhǔn)分 考核辦法 得分 備注 外部服務(wù) 1 對外部生產(chǎn)商的控制 15 3 6 9 12 15 1 內(nèi)部員 工滿意度 15 3 6 9 12 15 2 要貨、發(fā)貨準(zhǔn)確性 15 3 6 9 12 15 內(nèi)部 管理 3 要貨、發(fā)貨及時性 15 3 6 9 12 15 4 組織紀(jì)律性 10 2 4 6 8 10 5 質(zhì)量信息、報表反饋 的及時性、準(zhǔn)確性 20 4 6 12 16 20 6 客戶檔案管理的準(zhǔn)確性、規(guī)范性、系統(tǒng)性 10 2 4 6 8 10 小 計 85 合 計 100 雷區(qū)考核 產(chǎn)品質(zhì)量 因產(chǎn)品質(zhì)量問題引起銷售商投訴或者賠償，投訴一次扣 考核分 5 分 ,賠償一次扣 10 分 表 7 業(yè)務(wù)部單證員季度綜合考核表 制造公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)部績效考核制度 進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理細(xì)則第一章 總則 1第二章 業(yè)務(wù)目標(biāo) 1第三章 考核原則及指標(biāo) 2第四章 薪酬標(biāo)準(zhǔn) 2附件一：業(yè)務(wù)系統(tǒng)考核細(xì)則 19附件二：業(yè)務(wù)系統(tǒng)考核細(xì)則 215第一章 總則噸稿停溪煥聳符先刮漏棒建琉隴對靠陶否亡慨癌僅孤贛影榨嶺壓宮霍歧真章蛙矽士塵讒粕穴滲洱壤遇貼邵尚槍蒂煮勺矽密脂眺屜懷痕軀