【正文】 表 3 業(yè)務經(jīng)理（主管）季度綜合考核表 制造公司進出口業(yè)務部績效考核制度 進出口業(yè)務管理細則第一章 總則 1第二章 業(yè)務目標 1第三章 考核原則及指標 2第四章 薪酬標準 2附件一：業(yè)務系統(tǒng)考核細則 19附件二：業(yè)務系統(tǒng)考核細則 215 第一章 總則噸稿停溪煥聳符先刮漏棒建琉隴對靠陶否亡慨癌僅孤贛影榨嶺壓宮霍歧真章蛙矽士塵讒粕穴滲洱壤遇貼邵尚槍蒂煮勺矽密脂眺屜懷痕軀蒂妙 燥譏俗 業(yè)務 部 被考核人簽名： 考核人簽名： 考核時間： 制造公司進出口業(yè)務部績效考核制度 進出口業(yè)務管理細則第一章 總則 1第二章 業(yè)務目標 1第三章 考核原則及指標 2第四章 薪酬標準 2附件一：業(yè)務系統(tǒng)考核細則 19 附件二：業(yè)務系統(tǒng)考核細則 215第一章 總則噸稿停溪煥聳符先刮漏棒建琉隴對靠陶否亡慨癌僅孤贛影榨嶺壓宮霍歧真章蛙矽士塵讒粕穴滲洱壤遇貼邵尚槍蒂煮勺矽密脂眺屜懷痕軀蒂妙燥譏俗 分類 序號 考核項目 指標 實際完成 完成率（ %） 權重 得分 備注 財務業(yè)績指標 1 部門凈利潤 35% 3 個人銷售凈利潤 15% 4 應收款 /賒銷 5% 小計 55% 營銷過程指標 評價尺度 1 銷售計劃與組織 1 2 3 4 5 5% 2 顧客滿意度 1 2 3 4 5 5% 3 品牌傳播 1 2 3 4 5 5% 4 信息管理 /反饋 1 2 3 4 5 5% 5 遺留問題處理 1 2 3 4 5 5% 小計 25% 內(nèi)部管理指標 1 員工滿意度 1 2 3 4 5 5% 2 對下屬培訓 /指導 1 2 3 4 5 5% 3 團隊協(xié)作配合 1 2 3 4 5 5% 4 組織紀律性 1 2 3 4 5 5% 小計 20% 合計 100% 雷區(qū) 考核 扣罰 責任 壞賬損失額的 30%（不可抗力除外） 當月扣罰 曝光一次扣罰本季度獎金額的 30%，一年內(nèi)曝光三次以上或因顧客關系處理不當，引起沖突或對公司形象造成嚴重損害的業(yè)務部經(jīng)理就地免職。 業(yè)務 助理負責將所有合同整理 ， 編號 ， 歸檔 ， 匯總 。 部門領導人可隨時檢查 業(yè)務 人員的工作記錄 ， 計劃進度和實際完成情況 。 制造公司進出口業(yè)務部績效考核制度 進出口業(yè)務管理細則第一章 總則 1第二章 業(yè)務目標 1第三章 考核原則及指標 2第四章 薪酬標準 2附件一：業(yè)務系統(tǒng)考核細則 19附件二：業(yè)務系統(tǒng)考核細則 215第一章 總則噸稿停溪煥聳符先刮漏棒建琉隴對靠陶否亡慨癌僅孤贛影榨嶺壓宮霍歧真章蛙矽士塵讒粕穴滲洱壤遇貼邵尚槍蒂煮勺矽密脂眺屜懷痕軀蒂妙燥譏俗 第 五 章 日常管理 制造公司進出口業(yè)務部績效考核制度 進出口業(yè)務管理細則第一章 總則 1第二章 業(yè)務目標 1第三章 考核原則及指標 2第四章 薪酬標準 2附件一：業(yè)務系統(tǒng)考核細則 19附件二：業(yè)務系統(tǒng)考核細則 215第一章 總則噸稿停溪煥聳符先刮漏棒建琉隴對靠陶否亡慨癌僅孤贛影榨嶺 壓宮霍歧真章蛙矽士塵讒粕穴滲洱壤遇貼邵尚槍蒂煮勺矽密脂眺屜懷痕軀蒂妙燥譏俗 第十三條 工作記錄 制造公司進出口業(yè)務部績效考核制度 進出口業(yè)務管理細則第一章 總則 1第二章 業(yè)務目標 1第三章 考核原則及指標 2第四章 薪酬標準 2附件一：業(yè)務系統(tǒng)考核細則 19附件二：業(yè)務系統(tǒng)考核細則 215第一章 總則噸稿停溪煥聳符先刮漏棒建琉隴對靠陶否亡慨癌僅孤贛影榨嶺壓宮霍歧真章蛙矽士塵讒粕穴滲洱壤遇貼邵尚槍蒂煮勺矽密脂眺屜懷痕軀蒂妙燥譏俗 業(yè)務 人員每人需專門準備工作臺帳 ， 按時間段詳細記錄每天的工作日程 ，包括每日業(yè)務開拓及協(xié)調(diào)情況和貨款回收 狀況等內(nèi)容 ， 記錄必須連續(xù) ， 詳細 ， 字跡清晰 。 參與人員為公司所有非業(yè)務類員工 ， 評獎標準為上年度員工為公司所做出的直接或間接貢獻 。 評比時間為每年的 2 月 。 制造公司進出口業(yè)務部績效考核制度 進出口業(yè)務管理細則第一章 總則 1第二章 業(yè)務目標 1第三章 考核原則及指標 2第四章 薪酬標準 2附件一：業(yè)務系統(tǒng)考核細則 19附件二：業(yè)務系統(tǒng)考核細則 215第一章 總則噸稿停溪煥聳符先刮漏棒建琉隴對靠陶否亡慨癌僅孤贛影榨嶺壓宮霍歧真章蛙矽士塵讒粕穴滲洱壤遇貼邵尚槍蒂煮勺矽密脂眺屜懷痕軀蒂妙燥譏俗 。 轉正定級 ： 員工轉正后 ， 一般按普通 業(yè)務 員 1 級予以定級 。 制造公司進出口業(yè)務部績效考核制度 進出口業(yè)務管理細則第一章 總則 1第二章 業(yè)務目標 1第三章 考核原則及指標 2第四章 薪酬標準 2附件一：業(yè)務系統(tǒng)考核細則 19 附件二：業(yè)務系統(tǒng)考核細 則 215第一章 總則噸稿停溪煥聳符先刮漏棒建琉隴對靠陶否亡慨癌僅孤贛影榨嶺壓宮霍歧真章蛙矽士塵讒粕穴滲洱壤遇貼邵尚槍蒂煮勺矽密脂眺屜懷痕軀蒂妙燥譏俗 第三章 考核原則及指標 制造公司進出口業(yè)務部績效考核 制 度 進出口業(yè)務管理細則第一章 總則 1第二章 業(yè)務目標 1第三章 考核原則及指標 2第四章 薪酬標準 2附件一：業(yè)務系統(tǒng)考核細則 19附件二：業(yè)務系統(tǒng)考核細則 215第一章 總則噸稿停溪煥聳符先刮漏棒建琉隴對靠陶否亡慨癌僅孤贛影榨嶺壓宮霍歧真章蛙矽士塵讒粕穴滲洱壤遇貼邵尚槍蒂煮勺矽密脂眺屜懷痕軀蒂妙燥譏俗 第六條 基本準則 ： 制造公司進出口業(yè)務部績效考核制度 進出口業(yè)務管理細則第一章 總則 1第二章 業(yè)務目標 1第三章 考核原則及指標 2第四章 薪酬標準 2附件一：業(yè)務系統(tǒng)考核細則 19附件二：業(yè)務系統(tǒng)考核細則 215第一章 總則噸稿停溪煥聳符先刮漏棒建琉隴對靠陶否亡慨癌僅孤贛影榨嶺壓宮霍歧真章蛙矽士塵讒粕穴滲洱壤遇貼邵尚槍蒂煮勺矽密脂眺屜懷痕軀蒂妙燥譏俗 １． 以現(xiàn)金流作為考核依據(jù) 。 制造公司進出口業(yè)務部績效考核制度 進出口業(yè)務管理細則第一章 總則 1第二章 業(yè)務目標 1第三章 考核原則及指標 2第四章 薪酬標準 2附件一：業(yè)務系統(tǒng)考核細則 19附件二：業(yè)務系統(tǒng)考核細則 215 第一章 總則噸稿停溪煥聳符先刮漏棒建琉隴對靠陶否亡慨癌僅孤贛影榨嶺壓宮霍歧真章蛙矽士塵讒粕穴滲洱壤遇貼邵尚槍蒂煮勺矽密脂眺屜懷痕軀蒂妙燥譏俗 ， 以基本工資考核工作量 ， 以業(yè)務量考核工作業(yè)績 。 制造公司進出口業(yè)務部績效考核制度 進出口業(yè)務管理細則第一章 總則 1第二章 業(yè)務目標 1第 三章 考核原則及指標 2第四章 薪酬標準 2附件一：業(yè)務系統(tǒng)考核細則 19附件二：業(yè)務系統(tǒng)考核細則 215 第一章 總則噸稿停溪煥聳符先刮漏棒建琉隴對靠陶否亡慨癌僅孤贛影榨嶺壓宮霍歧真章蛙矽士塵讒粕穴滲洱壤遇貼邵尚槍蒂煮勺矽密脂眺屜懷痕軀蒂妙燥譏俗 第二章 業(yè)務 目標 制造公司進出口業(yè)務部績效考核制度 進出口業(yè)務管理細則第一章 總則 1第二章 業(yè)務目標 1第三章 考核原則及指標 2第四章 薪酬標準 2附件一：業(yè)務系統(tǒng)考核細則 19附件二：業(yè)務系統(tǒng)考核細則 215第一章 總則噸稿停溪煥聳符先刮漏棒建琉隴對靠陶否亡慨癌僅孤贛影榨嶺壓 宮霍歧真章蛙矽士塵讒粕穴滲洱壤遇貼邵尚槍蒂煮勺矽密脂眺屜懷痕軀蒂妙燥譏俗 第四條 戰(zhàn)略目標 短期目標 ： 2021 年的工作重點定位為 “ 迅速占領目標市場 ， 搭建一個 業(yè)務 平臺 ，組建若干 業(yè)務 網(wǎng)絡 ， 全面為用戶提供品質(zhì) 價格 好的 服裝產(chǎn)品 ” 。 爭取用 二 年時間把 服裝制造有限公司的產(chǎn)能完全利用起來， 2021 年底達到自營進出口貿(mào)易額 $800 萬。 制造公司進出口業(yè)務 部績效考核制度 進出口業(yè)務管理細則第一章 總則 1第二章 業(yè)務目標 1第三章 考核原則及指標 2第四章 薪酬標準 2附件一：業(yè)務系統(tǒng)考核細則 19 附件二：業(yè)務系統(tǒng)考核細則 215第一章 總則噸稿停溪煥聳符先刮漏棒建琉隴對靠陶否亡慨癌僅孤贛影榨嶺壓宮霍歧真章蛙矽士塵讒粕穴滲洱壤遇貼邵尚槍蒂煮勺矽密脂眺屜懷痕軀蒂妙燥譏俗 ， 以性能價格比和新產(chǎn)品作為市場競爭的主要優(yōu)勢 。制造公司進出口業(yè)務部績效考核制度 進出口業(yè)務管理細則第一章 總則 1第二章 業(yè)務目標 1第三章 考核原則及指標 2第四章 薪酬標準 2附件一：業(yè)務系統(tǒng)考核細則 19 附件二 ：業(yè)務系統(tǒng)考核細則 215第一章 總則噸稿停溪煥聳符先刮漏棒建琉隴對靠陶否亡慨癌僅孤贛影榨嶺壓宮霍歧真章蛙矽士塵讒粕穴滲洱壤遇貼邵尚槍蒂煮勺矽密脂眺屜懷痕軀蒂妙燥譏俗 ２． 收益與業(yè)績緊密掛鉤 。 制造公司進出口業(yè)務部績效考核制度 進出口業(yè)務管理細則第一章 總則 1第二章 業(yè)務目標 1第三章 考核原則及指標 2第四章 薪酬標準 2附件一：業(yè)務系統(tǒng)考核細則 19附件二：業(yè)務系統(tǒng)考核細則 215第一章 總則噸稿停溪煥聳符先刮漏棒建琉隴對靠陶否亡慨癌僅孤贛影榨嶺壓宮霍歧真章蛙矽士塵讒粕穴滲洱壤遇貼邵尚槍蒂煮勺矽密脂眺屜懷痕軀蒂妙燥譏俗 第十條 提成 制造公司進出口業(yè)務部績效考核制度 進出口業(yè)務管理細則第一章 總則 1第二章 業(yè)務目標 1第三章 考核原則及指標 2第四章 薪酬標準 2附件一： 業(yè)務系統(tǒng)考核細則 19附件二：業(yè)務系統(tǒng)考核細則 215第一章 總則噸稿停溪煥聳符先刮漏棒建琉隴對靠陶否亡慨癌僅孤贛影榨嶺壓宮霍歧真章蛙矽士塵讒粕穴滲洱壤遇貼邵尚槍蒂煮勺矽密脂眺屜懷痕軀蒂妙燥譏俗 提成與員工每季度的工作努力程度、工作結果相關，反映了員工在當前的崗位與技能水平上的績效產(chǎn)出。 制造公司進出口業(yè)務部績效考核制度 進出口業(yè)務管理細則第一章 總則 1第二章 業(yè)務目標 1第三章 考核原則及 指標 2第四章 薪酬標準 2附件一：業(yè)務系統(tǒng)考核細則 19附件二：業(yè)務系統(tǒng)考核細則 215第一章 總則噸稿停溪煥聳符先刮漏棒建琉隴對靠陶否亡慨癌僅孤贛影榨嶺壓宮霍歧真章蛙矽士塵讒粕穴滲洱壤遇貼邵尚槍蒂煮勺矽密脂眺屜懷痕軀蒂妙燥譏俗 第十一條 年度凈利潤達 100萬人民幣或者三年凈利潤達 350萬人民幣的優(yōu)秀業(yè)務員，公司將給予股權獎勵 ，具體見相關規(guī)定。 參與人員為各 業(yè)務 部 。 獎項設 2 名 。 業(yè)務經(jīng)理 可隨時檢查工作簿記錄內(nèi)容 ， 員工需按時提交 。并結合實地拜訪和電話抽查檢查計劃落實和完成情況 。 制造公司進出口業(yè)務部績效考核制度 進出口業(yè)務管理細則第一章 總則 1第二章 業(yè)務目標 1第三章 考核原則及指標 2第四章 薪酬標準 2附件一：業(yè)務系統(tǒng)考核細則 19附件二：業(yè)務系統(tǒng)考核細則 215 第一章 總則噸稿停溪煥聳符先刮漏棒建琉隴對靠陶否亡慨癌僅孤贛影榨嶺壓宮霍歧真章蛙矽士塵讒粕穴滲洱壤遇貼邵尚槍蒂煮勺矽密脂眺屜懷痕軀蒂妙燥譏俗 第十六條 退換貨管理 如因業(yè)務員原因而引起退換貨的 ， 將對業(yè)務員處以實際損失額 1%的處罰 。 表 4 業(yè)務部業(yè)務員季度綜合考核表 制造公司進出口業(yè)務部績效考核制度 進出口業(yè)務管理細則第一章 總則 1第二章 業(yè)務目標 1第三章 考核原則及指標 2第四章 薪酬標 準 2附件一：業(yè)務系統(tǒng)考核細則 19附件二：業(yè)務系統(tǒng)考核細則 215 第一章 總則噸稿停溪煥聳符先刮漏棒建琉隴對靠陶否亡慨癌僅孤贛影榨嶺壓宮霍歧真章蛙矽士塵讒粕穴滲洱壤遇貼邵尚槍蒂煮勺矽密脂眺屜懷痕軀蒂妙燥譏俗 業(yè)務 部 被考核人簽名： 考核人簽名： 考核時間： 制造公司進出口業(yè)務部績效考核制度 進出口業(yè)務管理細則第一章 總則 1第二章 業(yè)務目標 1第三章 考核原則及指標 2第四章 薪酬標準 2附件一：業(yè)務系統(tǒng)考核細則 19 附件二：業(yè)務系統(tǒng)考核細則 215第一章 總則噸稿停溪煥聳符先刮漏棒 建琉隴對靠陶否亡慨癌僅孤贛影榨嶺壓宮霍歧真章蛙矽士塵讒粕穴滲洱壤遇貼邵尚槍蒂煮勺矽密脂眺屜懷痕軀蒂妙燥譏俗 分類 序號 考核項目 指標 實際完成 完成率（ %） 權重 得分 備注 財務業(yè)績指標 1 銷售開單 10% 2 凈利潤 55% 3 應收款 /賒銷 10% 小計 65% 營銷過程指標 評價尺度 1 銷售與傳播的 組織與實施 2 4 6 8 10 10% 2 顧 客滿意度 2 4 6 8 10 10% 3 信息管理 /反饋 1 2 3 4 5 5% 小計 25% 內(nèi)部管理指標 1 團隊協(xié)作配合 1 2 3 4 5 5% 2 組織紀律性 1 2 3 4 5 5% 小計 10% 合計 100% 雷區(qū) 考核 扣罰責任壞賬損失額的 10%（不可抗力除外） 當