中山市“君悅廣場(chǎng)”初步策劃建議書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-06-28 02:53本頁(yè)面
【正文】 三)項(xiàng)目品牌的建立極其過(guò)程 1 品牌的重要性 ,擁有市場(chǎng)將會(huì)比擁有工廠更重要,在市場(chǎng)高度成熟的情況,市場(chǎng)份額早已被占領(lǐng)和細(xì)分,如何去占領(lǐng)已經(jīng)屬于別人的市場(chǎng)份額,就必然樹(shù)立自己的品牌. 2 品牌建立的思路 消費(fèi)者接受一個(gè)商品或品牌的過(guò)程大致分為三個(gè)階段:認(rèn)知階段\情感階段\. 3品牌建立的實(shí)施步驟 A 認(rèn)知階段,車身廣告,戶外廣告牌,促銷活動(dòng)等對(duì)本品牌進(jìn)行整合包裝,爭(zhēng)取更多途徑與方式接觸消費(fèi)者. B 情感階段,在認(rèn)知階段結(jié)束,消費(fèi)者已基本接受本品牌的存在后,便應(yīng)對(duì)本品牌的形象進(jìn)行定位,強(qiáng)化消費(fèi)者的認(rèn)知?！ 行為階段,在消費(fèi)者完成品牌的認(rèn)知,進(jìn)入到實(shí)質(zhì)的接觸階段時(shí),樓書(shū)的設(shè)計(jì)與印刷,銷售人員的培訓(xùn),商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念的現(xiàn)場(chǎng)分析介紹,商場(chǎng)的招商情況等等,以加強(qiáng)客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度?！ ?四)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)與姿態(tài) 通過(guò)對(duì)中山石歧的相關(guān)調(diào)查,并未發(fā)現(xiàn)短期內(nèi)與本項(xiàng)目定位相似,規(guī)模相當(dāng)?shù)臐撛诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手,把握有利時(shí)機(jī),先發(fā)制人,現(xiàn)時(shí)是十分有利的。商場(chǎng)品牌的確立,亦應(yīng)于入市前完備,以便日后對(duì)品牌進(jìn)行繼續(xù)的推廣和深化,務(wù)求不鳴則已,一鳴驚人?！ ?五)市場(chǎng)信息的收集和分析,不斷修正市場(chǎng)目標(biāo) 市場(chǎng)是時(shí)刻變化的,現(xiàn)時(shí)所收集到的數(shù)據(jù),僅能反映房地產(chǎn)市場(chǎng)的以往態(tài)勢(shì),仍應(yīng)繼續(xù)地對(duì)市場(chǎng)的信息進(jìn)行收集和分析,從而能夠不斷修正發(fā)展的方向和營(yíng)銷策略,并能定時(shí)地開(kāi)展專題的研討會(huì)議,以確保營(yíng)銷的方向更加準(zhǔn)確,效果更為明顯。 附件一： 本公司憑籍多年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，可為本項(xiàng)目提供充足的客戶資源，建議項(xiàng)目的部分目標(biāo)客戶品牌如下： 例外、歐時(shí)力、雅圖、堅(jiān)迪斯、金利來(lái)、迪索奈爾、艾格、曼哈頓、Thene、紳瑪、自由鳥(niǎo)、邁迪迅、曼奴、莎蓮奴、Colour1Samp。k、阿桑娜、G2000、U伊可愛(ài)、利萊、莊姿妮、真維斯、佑威、Renoamp。Donna、小豬班納、佐丹奴、蜜雪兒、經(jīng)典故事、優(yōu)美世界、淑女屋、天蘭時(shí)裝、心吻、紳士狗、蘋果、猛龍、第五街、馬天奴、 棉、 Feel100%、卡佛蓮、都彭、鱷魚(yú)恤、卡路約翰、適馬、堡獅龍、歌莉婭、菲妮迪、頂好、Swatch、HelloKitty、卡西歐、Juno、道蒙、威莎、班尼路、巧帛、多利安奴、紅西紅柿、科春得、永駿、明治行、高美高、芭迪、萊爾斯丹、皮匠世家、Jacky、百麗、美麗寶、 特樂(lè)路、 百事流行鞋、露仕提亞、美的、信步、康威、匡威、Puma、沿岸體育、億安體育、麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客、多美麗、德克士、添美食、大禾回轉(zhuǎn)、友和回轉(zhuǎn)、仙蹤林、仙跡巖、優(yōu)之良品、嘉麟閣、綠茵閣西餐、綠島西餐、怡景西餐、不見(jiàn)不散、等?！ 「郊骸 ≌凶夥绞健 ∫话闱闆r下，大致可成為四種 I) 純?cè)伦狻 ∵@乃最常見(jiàn)及操作最簡(jiǎn)單的方法,以一個(gè)每月固定租金的方法物悉租戶,要考慮的條件包括： a） 每月租金 b） 免租期（新落成商場(chǎng)可分為開(kāi)業(yè)前的裝修期及開(kāi)業(yè)后的真正免租期，期間的冷氣管理費(fèi)另議，一般是于裝修期間的冷氣管理費(fèi)減半或全免，而在開(kāi)業(yè)后的真正免租期如常繳付冷氣管理費(fèi)） c） 年期（2年至5年不等，大型酒樓食肆或超市可長(zhǎng)達(dá)8年至10年或以上） d） 年遞增等（一般介乎3%10%不等） II) 純提成 這近似一般大型百貨公司向各租戶收取租金的方式,每月沒(méi)有固定的租金收入,每個(gè)租戶的租金以其每月?tīng)I(yíng)業(yè)額乘以一個(gè)約定的百份比收取,一般介乎10%至30%之間,視乎品牌的知名度,預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額,邊際利潤(rùn)率而定,要留意下列事項(xiàng)： a） 每月提成租金可含或不含冷氣管理費(fèi) b） 一般沒(méi)有免租期 c） 一般采用中央收款（類似百貨公司，到指定位置付款，取收據(jù)后回到各租戶商鋪取貨或派駐收銀員到各租戶商鋪內(nèi)直接收款） d） 一般退貨款的數(shù)期由截?cái)?shù)日后起計(jì)15天至30天 e） 知名的品牌租戶可能要求裝修補(bǔ)貼，一般以定額分期發(fā)放，如進(jìn)場(chǎng)裝修時(shí)先付一半，開(kāi)業(yè)后一個(gè)月再付另外的一半 f） 除中央收款員的工資外，所有銷售員的工資均由租戶自行負(fù)責(zé) g） 所有營(yíng)業(yè)牌照均由租戶自行辦理，可能需要另行訂立一張表面固定月租的租約以方便申請(qǐng)有關(guān)牌照 h） 只提供租賃發(fā)票，不包括增值稅發(fā)票 i） 鋪內(nèi)裝修一般概由租戶自行負(fù)責(zé) III) 保底提成 此乃上述I)純?cè)伦饧癐I) 純提成的混合，租戶每月需繳付較低的固定每月租金，但若以純提成方式計(jì)算租金后的金額高于前者的固定租金，該月應(yīng)收的租金以較高者收取為準(zhǔn)，事例： 每月底租10萬(wàn)，提成點(diǎn)為營(yíng)業(yè)額的20%，若某月的營(yíng)業(yè)額為100萬(wàn)，即提成租金為20萬(wàn)（100萬(wàn)*20%），高于10萬(wàn)底租，該月需繳付租金為20萬(wàn) 若某月的營(yíng)業(yè)額為20萬(wàn)，即提成租金為4萬(wàn)（20萬(wàn)*20%），低于10萬(wàn)底租，該月需繳付租金為10萬(wàn) IV) 自行經(jīng)營(yíng) 由發(fā)展商作為加盟商向有關(guān)品牌以特許經(jīng)營(yíng)方式投資經(jīng)營(yíng)，承擔(dān)一切經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)?！ 〗Y(jié)語(yǔ)以上策劃書(shū)是經(jīng)過(guò)我司多位商場(chǎng)專業(yè)策劃人士共同努力的成果，但是成功的秘訣除了自身的原因外，還需經(jīng)過(guò)歷史的證明及不斷地努力嘗試，大膽地實(shí)踐才能達(dá)到目的。我們抱著互相學(xué)習(xí)，互相幫助的態(tài)度，懇切希望貴司能對(duì)該策劃書(shū)作出客觀指正。預(yù)祝貴司與我司合作成功，君悅豪庭商場(chǎng)生意蒸蒸日上。23 / 23
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1