【正文】 牌主要以低價(jià)位為訴求的商品來說，并不合適。零售企業(yè)擁有一定的流通渠道，因此可以充分利用這種優(yōu)勢(shì)條件。店內(nèi)POP廣告就是一種最直接和有效的溝通方式。如室內(nèi)的柜臺(tái)廣告、貨架陳列廣告、模特兒廣告、圓柱廣告、空中懸掛廣告、室內(nèi)電子廣告和燈箱廣告等；室外的POP廣告，包括門面裝飾、商店招牌、櫥窗布置、商品陳列、傳單廣告、活人廣告、招貼畫廣告，以及廣告牌、霓虹燈、燈箱和電子顯示廣告等。零售企業(yè)可以充分利用POP廣告來宣傳自有品牌商品，提高顧客的認(rèn)知度，特別是對(duì)于自有品牌導(dǎo)入期的商品。人員推廣在超市中是一種比較常見的溝通方式，如對(duì)產(chǎn)品使用的演示和介紹、產(chǎn)品的試吃等。通過促銷員和消費(fèi)者的直接溝通，可以最直觀的掌握消費(fèi)者的態(tài)度、意見等信息，有利益于商品的進(jìn)一步改進(jìn)，并且可以突出自有品牌這一溝通重點(diǎn)。此外對(duì)于一些短期的銷售策略如減價(jià)銷售、產(chǎn)品展示、有獎(jiǎng)銷售等有助于在短期內(nèi)提高自有品牌商品的銷售額，并在消費(fèi)者頭腦中培養(yǎng)起持續(xù)的記憶印象。(1)推式策略主要是零售商通過降價(jià)銷售、現(xiàn)場促銷人員介紹等方式，主動(dòng)地把商品信息傳達(dá)給消費(fèi)者。價(jià)格雖然是消費(fèi)者最為關(guān)注的因素，但是對(duì)自有品牌商品來說，消費(fèi)者價(jià)格的參照物主要是具有同樣質(zhì)量的制造商品牌商品，因?yàn)樽杂衅放粕唐繁旧淼膬r(jià)格已經(jīng)是很有優(yōu)勢(shì)。所以，自有品牌商品應(yīng)謹(jǐn)慎的選擇降價(jià)的促銷手段。相比人員推銷是比較適合自有品牌的一種促銷手段，它針對(duì)性強(qiáng)，主要以可能產(chǎn)生購買行為的消費(fèi)者作為推銷對(duì)象，推銷的成功率較高。在自有品牌商品的初級(jí)階段，人員推銷能夠充分突出自有品牌這一特點(diǎn)，有利于增強(qiáng)顧客對(duì)自有品牌的了解和認(rèn)知。（2）拉式策略是指零售商通過電視、廣播、報(bào)刊雜志、店內(nèi)展示、會(huì)員刊物等方式刺激消費(fèi)者的購買欲望，使消費(fèi)者主動(dòng)到零售商店中購買產(chǎn)品。在全國性電視媒體或其它媒介上投放的廣告，一般不適合零售商來宣傳企業(yè)自有品牌商品。自有品牌商品主要是以低價(jià)策略作為競爭手段，在全國性媒體上投放廣告需花費(fèi)巨額費(fèi)用，如果將廣告費(fèi)用分?jǐn)偟矫恳粋€(gè)產(chǎn)品上，自有品牌商品價(jià)格將會(huì)大幅度提升，這會(huì)削弱自有品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。零售商可以充分利用其通路的權(quán)利，使用店內(nèi)廣告、產(chǎn)品展示等吸引消費(fèi)者，這是比較經(jīng)濟(jì)有效的做法。零售商可以在通道入口、主題促銷專區(qū)、超市免費(fèi)班車的車身等顯著的位置放置醒目的廣告。還可以將自有品牌商品擺放在貨架的中心區(qū)域，也就是與消費(fèi)者的視線平行，目光最容易接觸到的區(qū)域，這也有利于消費(fèi)者的挑選和移動(dòng)。此外，定期向消費(fèi)者發(fā)放會(huì)員刊物，也可以成為自有品牌商品很好的宣傳途徑。165 結(jié)論與展望本文分析了我國大型零售企業(yè)自有品牌發(fā)展的零售企業(yè)自身、制造商、消費(fèi)者三大決定性因素及發(fā)展現(xiàn)狀，研究了我國自有品牌的發(fā)展尚處在初始階段現(xiàn)狀，針對(duì)中國零售企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)，提出了自己的觀點(diǎn)和看法。并據(jù)此提出了零售企業(yè)自有品牌的具體實(shí)施對(duì)策，如通過爭取政策環(huán)境的支持、培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)自有品牌的了解認(rèn)識(shí)和健全對(duì)自有品牌的維護(hù)和發(fā)展機(jī)制來營造有利于企業(yè)發(fā)展自有品牌戰(zhàn)略的宏觀環(huán)境；通過加強(qiáng)企業(yè)規(guī)模實(shí)力、增強(qiáng)市場營銷能力，進(jìn)一步完善企業(yè)人材戰(zhàn)略和提升信息管理水平加強(qiáng)企業(yè)微觀內(nèi)部建設(shè)，從而為富有生命力的自有品牌的建設(shè)和發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。 17參考文獻(xiàn)【l】李飛，程丹．西方零售商自有品牌理論研究綜述 【J 】 ，北京工商大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版)【2】McGoldrick，Peter．J ．Grocery genericsan exrension of the private labelconcept．European Journal ofMarketing，1990，18(1)：5—24【3】約翰．A．奎爾奇，戴維．哈?。放婆c自營商標(biāo)：努力獲勝【M】 。 《哈佛商業(yè)評(píng)論》精粹譯叢三輯《品牌管理》 。北京：中國人民大學(xué)出版社，2022 年第 l 版．24．5l【4】Hoeh，SJ．Howshould national brands think about Privatelabels。sloanMangement Review．1996， 37(2)：89102【5】Indrajit sinha，Rajeev Batra．The effect of consumer price consciousness on 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學(xué)長，耐心的解釋一個(gè)個(gè)疑問，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶岢鲆粋€(gè)個(gè)建議，并對(duì)設(shè)計(jì)的完善做出了很多指導(dǎo)和幫助，在這里表示由衷的感謝。同時(shí)也十分感謝各個(gè)專業(yè)課的任課老師，是你們的辛勤付出才有了我們今日的成績。也感謝學(xué)院為我們提供良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和方便的實(shí)驗(yàn)室，讓我們能夠順利的完成畢業(yè)設(shè)計(jì)。畢業(yè)在即，我們即將離開校園踏入社會(huì)，我將時(shí)刻不忘你們的教誨，學(xué)習(xí)你們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇的工作精神，在平凡中制造不平凡。在這個(gè)美麗動(dòng)人的校園，我們學(xué)到的不僅僅是知識(shí)，更重要的是學(xué)會(huì)了做人的道理，在此，讓我以最真摯的感情向陪伴我們度過四年時(shí)光的老師說一聲：您辛苦了，我們會(huì)記得您，親愛的老師！ 作者簽名：年 月 日20畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權(quán)說明原創(chuàng)性聲明本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） ，是我個(gè)人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的成果。盡我所知，除文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，不包含其他人或組織已經(jīng)發(fā)表或公布過的研究成果，也不包含我為獲得 及其它教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或?qū)W歷而使用過的材料。對(duì)本研究提供過幫助和做出過貢獻(xiàn)的個(gè)人或集體，均已在文中作了明確的說明并表示了謝意。作 者 簽 名：　　 　 　　 日　 期：　　 　 　　 指導(dǎo)教師簽名：　　 　 　　 日 　　期：　　 　 　　 使用授權(quán)說明本人完全了解 大學(xué)關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的規(guī)定，即：按照學(xué)校要求提交畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的印刷本和電子版本；學(xué)校有權(quán)保存畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務(wù)；學(xué)?？梢圆捎糜坝　⒖s印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存論文；在不以贏利為目的前提下，學(xué)?？梢怨颊撐牡牟糠只蛉績?nèi)容。作者簽名：　　 　 　　 日　 期：　　 　 　　 21學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨(dú)立進(jìn)行研究所取得的研究成果。除了文中特別加以標(biāo)注引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識(shí)到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。作者簽名： 日期： 年 月 日學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán)　　 　 　大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。涉密論文按學(xué)校規(guī)定處理。作者簽名： 日期： 年 月 日導(dǎo)師簽名： 日期： 年 月 日22注 意 事 項(xiàng)（論文）的內(nèi)容包括：1）封面（按教務(wù)處制定的標(biāo)準(zhǔn)封面格式制作）2）原創(chuàng)性聲明3）中文摘要（300 字左右） 、關(guān)鍵詞4）外文摘要、關(guān)鍵詞 5）目次頁（附件不統(tǒng)一編入）6）論文主體部分：引言（或緒論） 、正文、結(jié)論7）參考文獻(xiàn)8）致謝9）附錄（對(duì)論文支持必要時(shí)）：理工類設(shè)計(jì)（論文）正文字?jǐn)?shù)不少于 1 萬字（不包括圖紙、程序清單等） ，文科類論文正文字?jǐn)?shù)不少于 萬字。：任務(wù)書、開題報(bào)告、外文譯文、譯文原文（復(fù)印件） 。、圖表要求：1）文字通順，語言流暢，書寫字跡工整，打印字體及大小符合要求，無錯(cuò)別字，不準(zhǔn)請(qǐng)他人代寫2）工程設(shè)計(jì)類題目的圖紙，要求部分用尺規(guī)繪制，部分用計(jì)算機(jī)繪制，所有圖紙應(yīng)符合國家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。圖表整潔，布局合理，文字注釋必須使用工程字書寫，不準(zhǔn)用徒手畫3）畢業(yè)論文須用 A4 單面打印，論文 50 頁以上的雙面打印4）圖表應(yīng)繪制于無格子的頁面上5）軟件工程類課題應(yīng)有程序清單，并提供電子文檔1）設(shè)計(jì)（論文）2）附件：按照任務(wù)書、開題報(bào)告、外文譯文、譯文原文（復(fù)印件）次序裝訂3）