【正文】 術(shù)創(chuàng)新不是由技術(shù)推動引起的，需求拉動起了更重要的作用?；玖鞒蹋菏袌鲂枨?生產(chǎn)銷售 研發(fā)麻省理工學(xué)院的羅伯茨教授的統(tǒng)計與分析，成功技術(shù)創(chuàng)新的主要動力是市場需求。統(tǒng)計結(jié)果： 美國 英國來自科學(xué)與技術(shù)推動 22% 21%來自市場需求 47% 48%來自生產(chǎn)上需要 31% 25%②市場需求激發(fā)技術(shù)創(chuàng)新。特別是近二十年，60%80%的技術(shù)創(chuàng)新由市場引發(fā)的。由市場需求到研發(fā)到生產(chǎn)的過程。需求拉動型更重要?，F(xiàn)舉一例證明。豐田汽車在廣泛的市場調(diào)研后發(fā)現(xiàn)購買者對汽車強調(diào)個性化，造型多樣化。根據(jù)這一市場需求，豐田汽車公司決定實施零庫存的準(zhǔn)時生產(chǎn)制（JIT）計劃。③這種計劃是嚴格遵守需求拉動型模式。以市場需求為目標(biāo)從銷售部門按需求向前一級生產(chǎn)部門提出生產(chǎn)要求。逆推而上最后到材料部門。在目前，這是一個最高的標(biāo)準(zhǔn)，要求消除浪費永無休止的改進。需要是保證創(chuàng)新活動獲得成功更為重要的因素，市場與生產(chǎn)需求的推動大大超過了科學(xué)技術(shù)本身發(fā)展的推動力。無論是推動式還是拉動式模型都需要前期的研發(fā)工作，技術(shù)創(chuàng)新是否有意義，研發(fā)有重要的作用。數(shù)據(jù)清楚的顯示了研發(fā)在不同產(chǎn)業(yè)中所占的比重，比重越大，起的作用也越大。研究是針對某個主題的科學(xué)知識進行大量、系統(tǒng)反復(fù)的探索，通過對事物現(xiàn)象的周密調(diào)查與反復(fù)思索揭示事物的本質(zhì)。開發(fā)運用科學(xué)知識對基本思想、基本原理作進一步發(fā)展，產(chǎn)生新的物質(zhì)形態(tài)?？茖W(xué)研究活動已有幾百年的歷史，而演化為比較規(guī)范的研究發(fā)展工作還不到一百年的時間。工業(yè)中的研究發(fā)展工作始于20世紀(jì)30年代，從這時期起在一些工業(yè)發(fā)達國家中，開始有較規(guī)范的產(chǎn)品研究和較規(guī)范的產(chǎn)品研究和程序化的發(fā)展工作。與此同時，國家建立了研發(fā)經(jīng)費的投入機制。研究發(fā)展工作的進展，同工業(yè)發(fā)展技術(shù)相伴而行的。環(huán)境的發(fā)展尤其是競爭的發(fā)展是推動研發(fā)演變的重要因素。最初的研究發(fā)展缺乏明確目的、規(guī)劃和管理的活動，是放任式的管理。所有的研發(fā)工作是按部就班、一步一步連貫進行，走上步、看下步。對項目成功后會有怎樣的影響，不作充分的估計，不采取預(yù)先的措施。這種方式在粗放型經(jīng)濟建設(shè)初期起了一定的作用。公司拿出資金、聘請專業(yè)人員，購買先進的設(shè)備，創(chuàng)造良好的環(huán)境，期望他們在未來拿出對商業(yè)化有用的成果。對研發(fā)的監(jiān)控采用一般的監(jiān)控方法。第一代的研發(fā)沒有任何戰(zhàn)略框架，研發(fā)方向也由研發(fā)部門獨自掌握。20世紀(jì)的7080年代是第二代的研發(fā)階段。與第一代不同，研發(fā)的管理已注意到研發(fā)工作符合經(jīng)營上的需要，區(qū)分不同項目，并對項目進行費用與效益的分析，根據(jù)目標(biāo)進行監(jiān)控。這種模式對技術(shù)的創(chuàng)新使用在當(dāng)時有極大的推動作用。但第二代研發(fā)管理僅局限在單個項目的孤立的管理，沒有綜合地對項目群進行組合的管理。無法從戰(zhàn)略角度對項目群進行戰(zhàn)略平衡，無法在部門內(nèi)部和部門之間進行平衡，也無法制定項目選擇與資源分配的優(yōu)先級順序，從而無法針對經(jīng)營目標(biāo)與經(jīng)營戰(zhàn)略需要，有效的利用能力和資源，取得最大的經(jīng)營效益。第二代研究階段向第三代研發(fā)階段的轉(zhuǎn)變。不僅由于企業(yè)自身有效利用能力與資源、提高效益的需要，更主要的是第二階段的研發(fā)對社會發(fā)展起來更大的推動作用，企業(yè)間競爭加劇。新產(chǎn)品投入市場的速度大大加快，企業(yè)為了跟上這一發(fā)展的形式，競相投入更多的研發(fā)經(jīng)費，以期取得技術(shù)上的優(yōu)勢。這樣企業(yè)研發(fā)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，研發(fā)必須為戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)，不允許浪費研發(fā)能和資源的放任式的模式。研發(fā)不僅考慮企業(yè)發(fā)展的長遠戰(zhàn)略，也要考慮到各個部門的需要。從項目組合管理角度，進行費用效益分析，以統(tǒng)一目標(biāo)為準(zhǔn)則進行研發(fā)組合。第三代研發(fā)不再是一種被動的機械式的反應(yīng)，而是一種積極主動并在工作中建立融洽關(guān)系的活動，考慮企業(yè)中長期發(fā)展。研發(fā)的方式也由國家組織、企業(yè)組織轉(zhuǎn)向一種“外包”的趨勢。雙方各取所需，互利互惠，形成規(guī)模效應(yīng)。舉例如下：美國商用機器公司（IBM）與美國電話電報公司（ATT）進行超導(dǎo)研究②西門子和IBM聯(lián)合開發(fā)64MB動態(tài)隨機存儲器。飛利浦湯姆遜公司合作開發(fā)高精度電視。不少日本公司將其研發(fā)項目交麻省理工學(xué)院進行。商務(wù)活動的頻繁使超導(dǎo)技術(shù)、隨機存儲器、高精度電視的開發(fā)提上日程，IBM和ATT等公司是世界級的跨國公司，各有優(yōu)勢，在研發(fā)項目上相互合作可是優(yōu)勢互補，充分發(fā)揮比較優(yōu)勢，也可以說是一種“互包”。另外一種方式是將項目交由專項研發(fā)實力的機構(gòu)，如麻省理工學(xué)院，有的放矢的進行。IBM和ATT的費用投入各占50%，雙方均提供科研設(shè)備及人員。動態(tài)存儲器的研發(fā)西門子提供60%的技術(shù)支持，IBM提供55%的資金支持。當(dāng)然還包括銷售渠道的合作。①麻省理工學(xué)的專業(yè)優(yōu)勢很強，這些日本公司多數(shù)是進行專業(yè)化開發(fā)的企業(yè)，項目交由麻省理工學(xué)院來開發(fā)，是有針對性的，比較快捷的方式。我國產(chǎn)學(xué)研合作十年來有較大發(fā)展建國以來，我國效仿蘇聯(lián)的生產(chǎn)研發(fā)模式，由于蘇聯(lián)是高度集權(quán)的計劃經(jīng)濟體制，生產(chǎn)與研發(fā)完全由計劃命令來來運行，這種方式的特點是：生產(chǎn)、研發(fā)是單一的個體，與外界的聯(lián)系是政府統(tǒng)一的指令。產(chǎn)學(xué)研各環(huán)節(jié)相互脫節(jié)，往往產(chǎn)出的新技術(shù)、新工藝不能被及時用于生產(chǎn)，造成很大的浪費。這種生產(chǎn)方式在百廢待興的建國初期起了很大的作用，但隨著改革開放也顯示出很大的弊端，特別是近十年來經(jīng)國家的宏觀調(diào)控，產(chǎn)學(xué)研有了很大的改變。產(chǎn)學(xué)研聯(lián)系日益密切。隨著我國政府調(diào)控由原來的指令型變?yōu)橹笇?dǎo)型，給了產(chǎn)學(xué)研各主體極大的主動權(quán)，生產(chǎn)與研發(fā)部門可以直接聯(lián)系，為了共同的目標(biāo)加強合作。而以往的研發(fā)與生產(chǎn)部門完全以政府為樞紐生產(chǎn)計劃和研發(fā)計劃由指令下達，消除了主動性，形成一種產(chǎn)學(xué)研相互脫節(jié)而又機械服從指令的往復(fù)。以市場為目標(biāo)。生產(chǎn)研發(fā)是以市場為導(dǎo)向，需要市場的檢驗。近幾年來，研發(fā)以我國的實際需要為出發(fā)點，逐步挖掘市場的潛在需求。初步形成了有良好合作協(xié)調(diào)關(guān)系的產(chǎn)學(xué)研體系，隨市場發(fā)展會更不斷完善。產(chǎn)學(xué)研的目標(biāo)是提高效益，加強競爭力，這就極大的促進了社會的前進。研發(fā)的比例越來越高，而且這種比率是以市場為基礎(chǔ)的，根據(jù)產(chǎn)業(yè)特點和市場需求相應(yīng)的變動。各經(jīng)濟行業(yè)的知識含量也越來越高，研發(fā)起到了一種基礎(chǔ)作用。 大學(xué)是教學(xué)、科研的高等學(xué)府，擁有深厚的研究人才和研究設(shè)施。促使產(chǎn)業(yè)與大學(xué)合作的因素：與大學(xué)建立聯(lián)系，較早獲得有關(guān)的重要知識；雙方提高研究解決實際問題的能力。知識經(jīng)濟條件下，產(chǎn)業(yè)日益感覺到大學(xué)高質(zhì)量的知識和智力的作用的巨大的吸引力。企業(yè)往往不理解學(xué)術(shù)性研究，可以把它交給大學(xué)去完成。大學(xué)則在對智能追求的同時追求利益。至九十年代，政府對大學(xué)的投入和大學(xué)的研發(fā)成果。政府對大學(xué)的投入和大學(xué)的研發(fā)成果是成正比例遞增的，初步形成了一種政府、產(chǎn)業(yè)、大學(xué)機構(gòu)為核心的國家創(chuàng)新體系。根據(jù)各自需要的條件，協(xié)商確定符合雙方利益的合作項目。事實證明這很成功。 產(chǎn)業(yè)是政府的受動者，受到政府的影響和制約。由于各國社會情況不同，產(chǎn)業(yè)與政府的合作方式也有很大的差異。我舉幾個事例來闡述產(chǎn)業(yè)與政府的合作。日本政府一直注意產(chǎn)業(yè)與政府間的大規(guī)模合作。日本通產(chǎn)省在其中起了領(lǐng)導(dǎo)和組織的作用，不僅促進產(chǎn)業(yè)間的廣泛合作，而且成功組織了產(chǎn)業(yè)內(nèi)部各企業(yè)間的合作。并且組織了大規(guī)模的國際研發(fā)共同體合作項目。同一產(chǎn)業(yè)的各企業(yè)的合作不易促成，因為各企業(yè)為自身的發(fā)展保守商業(yè)機密，這樣卻步利于整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，所以政府就要在一定程度下建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)合，形成互補優(yōu)勢。如日本三菱產(chǎn)業(yè)集團是有幾百個部門組成，這些部門同時也是獨立的經(jīng)營實體，是在政府指導(dǎo)下各企業(yè)聯(lián)盟合作形成的。美國產(chǎn)業(yè)與政府的合作側(cè)重小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，政府從1960年對大學(xué)的基礎(chǔ)性研究大量投入，不斷投入以資助鼓勵大學(xué)實驗室和企業(yè)家創(chuàng)辦高技術(shù)小企業(yè)。提供良好的咨詢服務(wù)和風(fēng)險退出機制，而中小企業(yè)的發(fā)展又會推動整個產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的發(fā)展。中國政府通過支持企業(yè)技術(shù)發(fā)展。由國家經(jīng)貿(mào)委組織全國的技術(shù)創(chuàng)新工程，鼓勵支持重點大企業(yè)進行技術(shù)創(chuàng)新，組織中小城市開展區(qū)域性創(chuàng)新。鼓勵企業(yè)間的合作與創(chuàng)新已成為國家技術(shù)創(chuàng)新的重要政策。近年來，企業(yè)間合作研究與創(chuàng)新之所以獲得成功，企業(yè)間文化比企業(yè)與大學(xué)文化差距要小得多，有利于雙方合作。在科學(xué)技術(shù)迅速廣泛發(fā)展的今天，一個企業(yè)不可能在所有技術(shù)領(lǐng)域都有技術(shù)能力，必須創(chuàng)造性的尋求取得部分技術(shù)專門知識的有效途徑。形成一種規(guī)模經(jīng)濟、規(guī)模優(yōu)勢，在現(xiàn)階段是符合我國現(xiàn)狀的。技術(shù)創(chuàng)新對企業(yè)的成敗起著重要作用。成功的創(chuàng)新可使一個企業(yè)成為行業(yè)的領(lǐng)頭人，給企業(yè)帶來豐厚的回報。但技術(shù)創(chuàng)新的投資體系具有風(fēng)險性和不確定性，處理不好會使企業(yè)處于困境，特別是重大的突破型創(chuàng)新。這種技術(shù)創(chuàng)新具兩重性：在當(dāng)今時代越來越依賴于技術(shù)創(chuàng)新；另一方面失敗的技術(shù)創(chuàng)新投資給企業(yè)帶來的后果越來越嚴重。所以，技術(shù)創(chuàng)新投資發(fā)展戰(zhàn)略基本上是二大派別：理性思想與漸進思想。①這是一種典型的“線性模型”評價—決定—行動。這有利于了解競爭環(huán)境的發(fā)展趨勢，保證企業(yè)對長期發(fā)展的注意力，準(zhǔn)備應(yīng)付未來的變革。但是這是一種軍事戰(zhàn)略，直接引用到企業(yè)是不妥的，商業(yè)競爭與戰(zhàn)爭性質(zhì)終究不同，競爭的目的是滿足客戶需要而不是消滅對手。更重要的一點，在現(xiàn)實環(huán)境中很難準(zhǔn)確預(yù)測未來。特別是外部環(huán)境包括政府、法規(guī)、顧客等越來越復(fù)雜；另外外部環(huán)境變化迅速，預(yù)測更為困難。所以，運用理性戰(zhàn)略擬定一個長遠穩(wěn)定的戰(zhàn)略規(guī)劃是不現(xiàn)實的。漸進學(xué)派認為：復(fù)雜多變的社會環(huán)境無法理解，人們對現(xiàn)實和未來的認識有局限性。人們對環(huán)境、優(yōu)勢、弱點的變化方向和速度的認識都是不完整的，必須依據(jù)新情況，新信息來修訂原有戰(zhàn)略。在環(huán)境變化快，不確定性日益增加的條件下，如果沒有充分認識到現(xiàn)有環(huán)境的復(fù)雜性和未來變化的不確定性，戰(zhàn)略往往是錯誤的。漸進戰(zhàn)略是一種循序漸進的發(fā)展戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略應(yīng)變能力強，但長期性差不利實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。以上是兩種基本的戰(zhàn)略，在實際使用中還更復(fù)雜，還有更多的衍生理論。在實際中往往是多種戰(zhàn)略的結(jié)合?！獞?zhàn)略的核心處于競爭的企業(yè)經(jīng)營猶如逆水行舟，不進則退。技術(shù)是企業(yè)競爭的手段，創(chuàng)新就成為企業(yè)不斷進取的推動器和競爭力的源泉。在此基礎(chǔ)上進行成功的投資，才能生存。因此技術(shù)創(chuàng)新投資戰(zhàn)略本質(zhì)上應(yīng)是技術(shù)推進投資戰(zhàn)略而不是守舊戰(zhàn)略。（1）技術(shù)創(chuàng)新與企業(yè)的生存發(fā)展 和世界上其它事物一樣，企業(yè)也有生命周期。不同的企業(yè)生命周期有極大的差別，有的企業(yè)曇花一現(xiàn)，有的卻經(jīng)久不衰。據(jù)日本1984年《日經(jīng)商》雜志的一項調(diào)查結(jié)果，企業(yè)自然壽命一般25—30年，80%的企業(yè)存活不到30年，其余20%的企業(yè)也是奄奄一息，只有少數(shù)企業(yè)通過不斷創(chuàng)新保持青春與活力，個別企業(yè)通過創(chuàng)新永葆活力或再生。美國哈佛大學(xué)教授邁克爾?波特在其著名的《競爭戰(zhàn)略》一書中提出，企業(yè)面臨現(xiàn)有企業(yè)之間、新進入企業(yè)、替代品，買方和賣方5種力量的競爭。成本最小化、產(chǎn)品差別化，建立新的技術(shù)路線和標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品和原料的替代，開辟新需求都和技術(shù)創(chuàng)新緊密相關(guān)，沒有技術(shù)創(chuàng)新這些策略無法實施。（2）克服創(chuàng)新障礙 第一類因素是缺乏資金。第二類因素缺乏技術(shù)市場信息，創(chuàng)新風(fēng)險大，成本高，且回收期長等。高層領(lǐng)導(dǎo)支持，企業(yè)內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)，獲得消費者和供應(yīng)者的合作和支持，獲得政府支持等是促使創(chuàng)新成功的主要因素。戰(zhàn)略意圖是戰(zhàn)略制定者長期追求的目標(biāo)和執(zhí)著的信念。技術(shù)創(chuàng)新投資的戰(zhàn)略意圖的關(guān)鍵往往可以用幾個字來表達。確立戰(zhàn)略意圖的意義在于：第一，為技術(shù)創(chuàng)新投資戰(zhàn)略提供長期指導(dǎo)。戰(zhàn)略意圖本身不具有操作性，但它為具體戰(zhàn)略方案確定了長遠目標(biāo)和方向。有了戰(zhàn)略意圖，經(jīng)過努力，就有可能在將來的某一天實現(xiàn)從現(xiàn)在看來無法達到的目標(biāo)；而沒有戰(zhàn)略意圖，永遠不可能達到有可能達到的境界。第二，為企業(yè)技術(shù)進步和發(fā)展提供動力。這使企業(yè)在激烈的市場競爭中生存。戰(zhàn)略意圖可以成為鼓舞和激勵的精神力量，在共同目標(biāo)下團結(jié)起來；在困難時堅定信念；在順利時發(fā)現(xiàn)差距。第2章 投資與創(chuàng)新的關(guān)系技術(shù)創(chuàng)新投資體系是對新技術(shù)的投資，而投資是對未來預(yù)期的收益投入的資金實物等有目的的活動；投資體系是包括國家法律、政策等投資主體以外的一切外部環(huán)境。①投資是通過資金流動達到資金的增值，達到追求效益和實現(xiàn)社會發(fā)展的目標(biāo)。②投資是一種行為，是把技術(shù)創(chuàng)新的活動轉(zhuǎn)化為效益的行為。追求利益最大化要使收益大于投入，利用技術(shù)創(chuàng)新的潛力發(fā)揮作用。主要手段是通過整個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，生產(chǎn)率的提高，新技術(shù)的產(chǎn)生來創(chuàng)造利潤。技術(shù)創(chuàng)新能帶來效益，但它必須進入商業(yè)的循環(huán)才能增殖。也就是說與投資結(jié)合才能產(chǎn)生利潤。單純的技術(shù)創(chuàng)新如不被利用，起不到任何作用。投資實質(zhì)上是利用技術(shù)的活動。投資大體上分為國家投資和非國家投資。國家投資主要是針對本國發(fā)展需要對基礎(chǔ)產(chǎn)生或大型企業(yè)進行扶植，這種投資的直接目的是提高國家實力改善生活水平。這種投資直接效益不大，往往是公益性或?qū)Ψ菄彝顿Y起基礎(chǔ)引導(dǎo)作用。它反映了國家的政策，是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重要手段。通過國家投資可以提高綜合國力，因為基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)短期很難見效應(yīng)，但又很重要，只有國家投資。國家投資比較宏觀，對某一局部的針對性差，需要非國家投資的補充。非國家投資是為了提高本企業(yè)，本投資實體的獲利能力，是微觀投資。針對某一項技術(shù)創(chuàng)新、發(fā)明進行投資，創(chuàng)造收益。這種投資有一定的盲目性和片面性。但因投資主體經(jīng)過研發(fā)和分析，是有的放矢的，目標(biāo)明確有利于技術(shù)的應(yīng)用。而且信息反饋快，適應(yīng)技術(shù)創(chuàng)新的時效性，是國家投資的必要補充。從宏觀和微觀促進整個社會的發(fā)展。同時技術(shù)創(chuàng)新需要投資。技術(shù)創(chuàng)新需要有知識的支持，往往通過引進——消化——創(chuàng)新的三步走戰(zhàn)略。引進節(jié)省大量的研發(fā)經(jīng)費，縮短研發(fā)的時間，加快發(fā)展的速度。日本是引進技術(shù)的一個典型，從五十年代初期至七十年代最為突出，通過引進來發(fā)展創(chuàng)新。日本二戰(zhàn)后引進了大量的技術(shù)而花費確很少，其中購買美國半導(dǎo)體技術(shù)只用180美元。這里并不是說研發(fā)的作用在引進技術(shù)中消失了，相反研發(fā)的作用更大了。引進的技術(shù)并不一定適應(yīng)發(fā)展，需要相關(guān)的改進。研發(fā)的作用得到應(yīng)用。把引進的技術(shù)變成自己的，要經(jīng)過消化吸收，在此基礎(chǔ)上得到進行創(chuàng)新的技術(shù)。最后由企業(yè)自主開發(fā)。技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展速度,圖21（以日汽車為例）日本鋼鐵技術(shù)在二戰(zhàn)后仍是傳統(tǒng)的生產(chǎn)流程，技術(shù)相對落后，后向美國購買煉鋼技術(shù)進行應(yīng)用。至此日本并沒有停止，繼續(xù)研究發(fā)現(xiàn)美國的技術(shù)的不完善之處，由政府投入大量的資金進行開發(fā)，終在70年代初達到一流水平，實現(xiàn)爐頂吹氧氣的轉(zhuǎn)爐冶煉技術(shù)。間接引進