房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)面試問(wèn)題、答案及評(píng)分表-資料下載頁(yè)
2025-06-27 14:23本頁(yè)面
【正文】 安防系統(tǒng)及星級(jí)的物業(yè)管理，其它小區(qū)決無(wú)僅有的地段優(yōu)勢(shì)，小區(qū)得天獨(dú)厚的自然環(huán)境等。還可向客戶(hù)與周邊樓盤(pán)或其它區(qū)位的樓盤(pán)進(jìn)行對(duì)比，著重突出小區(qū)的高信價(jià)比優(yōu)勢(shì)。從配套設(shè)施、區(qū)域位置、內(nèi)外環(huán)境等入手進(jìn)行對(duì)比向客戶(hù)推銷(xiāo)買(mǎi)房不僅僅是買(mǎi)房而是買(mǎi)環(huán)境時(shí)，小區(qū)的高信價(jià)比優(yōu)勢(shì)就會(huì)突出體現(xiàn)。面試題12：當(dāng)銷(xiāo)售進(jìn)入淡季時(shí)你認(rèn)為一個(gè)好的置業(yè)顧問(wèn)該干些什么?回訪以前來(lái)看過(guò)房子但沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)，做好客戶(hù)意見(jiàn)的收集、整理及歸總工作，積極收集和了解周邊樓盤(pán)及整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的最新信息和動(dòng)態(tài)，為公司擬訂新的銷(xiāo)售方案做好鋪墊工作。調(diào)解好自己的心態(tài)為自己能在銷(xiāo)售旺季到來(lái)前盡快進(jìn)入工作狀態(tài)做準(zhǔn)備。面試題13：當(dāng)你所銷(xiāo)售樓盤(pán)已接近清盤(pán)且所剩房源并不是很好時(shí)你會(huì)怎樣進(jìn)行銷(xiāo)售?應(yīng)該先了解客戶(hù)的真正需求，找到他的關(guān)注點(diǎn)，重點(diǎn)介紹。突出介紹項(xiàng)目的大環(huán)境優(yōu)勢(shì)，弱化自身不利因素。其次還應(yīng)該理性給客戶(hù)分析所剩房源的戶(hù)型特點(diǎn)及價(jià)格優(yōu)勢(shì)。面試題14：你還有什么想要了解的嗎？解析：當(dāng)面試官問(wèn)完此話(huà)后，你可以將面試前準(zhǔn)備的問(wèn)題，或是面試過(guò)程中產(chǎn)生的疑惑，提出來(lái)，與面試官交流一下。掌握的信息越多，對(duì)你面試后的判斷越有利?；卮鹂蛻?hù)提出的購(gòu)房問(wèn)題（可隨機(jī)提問(wèn)12題）：你們開(kāi)發(fā)商為什么有那么多的負(fù)面新聞？我不喜歡期房，為什么不等建好了再賣(mài)?購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)房有什么好處?為什么說(shuō)投資房產(chǎn)是很好的選擇?你們項(xiàng)目學(xué)區(qū)是哪一個(gè)？買(mǎi)高層的好處是什么?買(mǎi)多層洋房的好處是什么?一次性付款劃算在哪里?按揭又有哪些好處?市中心房好在哪里?城郊結(jié)合部又好在哪里?中間樓層有什么好?頂樓有什么好?樓底有什么好?中間套不通透，邊套喜歡又太貴，怎么辦？靠馬路的這一幢我不喜歡，等等后面開(kāi)盤(pán)我再買(mǎi)。為什么說(shuō)購(gòu)買(mǎi)高檔住宅劃算?朝西的房子好處是什么?朝東的房子好處是什么?朝南的房子好處是什么?選擇不帶商業(yè)的小區(qū)有哪些好處?選擇帶商業(yè)的小區(qū)又有哪些好
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1