【正文】 全面了解自己樓盤產(chǎn)品的優(yōu)勢，以能給客戶提供專業(yè)而完善的信息。最后再介紹戶型分布、價位分布、所剩房源的分布等相關(guān)的房源信息?！　≈脴I(yè)顧問的工作其實很簡單就是幫助客戶挑選最理想的居所，讓他們能買到自己稱心如意的好房子和一個好的生活環(huán)境?！　^可能盡快購買的客戶進行重點回訪，了解并消除客戶的顧慮和心理障礙，加快客戶購買的步伐，加強客戶購買的信心。掌握的信息越多，對你面試后的判斷越有利。出此以外還應(yīng)該隨時了解到周邊競爭樓盤及整個房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)信息及發(fā)展走向。與此同時向客戶要求留下聯(lián)系方式以便公司有最任何新的銷售政策及變化時能第一時間通知到客戶(并告訴客戶該房源很好如不及時決定可能就無法夠買該房源了，如客戶意向較強爭取現(xiàn)場逼定)。”面試題3：如果你現(xiàn)在正在銷售一個在建樓盤你會從哪些方面向客戶介紹？解析：此題是考察求職者的專業(yè)能力和應(yīng)對能力?；卮鸫祟}時，越全面越好。待客戶走后及時收拾打掃接待現(xiàn)場，作好等待工作?！　∪绻€有什么新的銷售建議也要及時的提出來，以便樓盤在正式銷售時可以更快、更準的達到預(yù)期制定的銷售目標?；卮鹂蛻籼岢龅馁彿繂栴}（可隨機提問12題）：你們開發(fā)商為什么有那么多的負面新聞？我不喜歡期房，為什么不等建好了再賣?購買現(xiàn)房有什么好處?為什么說投資房產(chǎn)是很好的選擇?你們項目學(xué)區(qū)是哪一個？買高層的好處是什么?買多層洋房的好處是什么?一次性付款劃算在哪里?按揭又有哪些好處?市中心房好在哪里?城郊結(jié)合部又好在哪里?中間樓層有什么好?頂樓有什么好?樓底有什么好?中間套不通透，邊套喜歡又太貴，怎么辦？靠馬路的這一幢我不喜歡，等等后面開盤我再買。并對客戶進行分類(如：誠意較高型、正在考慮型、主意不定型、意向購買型、參觀了解型等)。面試題7：你如何看待和理解置業(yè)顧問這份職業(yè)?　　我認為置業(yè)顧問是一個極能提高個人素質(zhì)和強調(diào)個人修養(yǎng)的一個專業(yè)性很強的職業(yè)，它不僅要求從業(yè)人員