市場萎縮下電建一公司市場營銷策略-資料下載頁
2025-06-27 11:06本頁面
【正文】 資企業(yè)紛紛“走出去”開疆拓土、互聯(lián)互通衍生出許多商機威脅/T1. 國家防止火電產(chǎn)能過剩，很多項目緩核、緩建。2. 業(yè)主方需我方墊付資金，如業(yè)主方投資遲遲不到位，工程可能面臨停工、緩建，對我公司資金鏈造成巨大威脅。3. 許多項目業(yè)主傾向于EPC總承包，但我公司設(shè)計資質(zhì)不足。（五）實施轉(zhuǎn)型升級、更新觀念創(chuàng)新發(fā)展更新觀念創(chuàng)新發(fā)展，積極改變傳統(tǒng)工作方法和管理模式，以降本增效為目標(biāo)，公司提出了“總部是利潤中心，項目是成本中心”的新管控理念，逐步實現(xiàn)由施工企業(yè)向工程管理公司的轉(zhuǎn)變，由勞動密集型向管理技術(shù)密集型和質(zhì)量效益密集型的轉(zhuǎn)變，由管理粗放型向精益化和集約型的轉(zhuǎn)變。推進集約精益管理，建成基于集團化發(fā)展下一體化管理體系，建成以總部為中心、覆蓋國內(nèi)外各項目、同時連接集團總部的廣域網(wǎng)，為公司創(chuàng)造卓越績效提供基礎(chǔ)支持。為應(yīng)對國內(nèi)外經(jīng)濟及市場形勢的變化，公司全力推進轉(zhuǎn)型發(fā)展，搭建形成了“結(jié)構(gòu)合理、機構(gòu)精干，主業(yè)突出、多元協(xié)調(diào)”的集團化發(fā)展架構(gòu)，形成“常規(guī)電源建設(shè)與服務(wù)、國際業(yè)務(wù)、非電和投資業(yè)務(wù)”四位一體的業(yè)務(wù)發(fā)展模式，提升企業(yè)價值創(chuàng)造，為客戶提供一站式服務(wù)。投資建設(shè)了集團公司電工板塊第一個光伏投資項目——微山旭日光伏電站項目；針對國家對火電項目建設(shè)的嚴(yán)控政策，公司將業(yè)務(wù)重點由傳統(tǒng)火電項目建設(shè)轉(zhuǎn)向基礎(chǔ)設(shè)施、新能源建設(shè)領(lǐng)域，不斷加大基礎(chǔ)設(shè)施以及新能源和生物質(zhì)發(fā)電等清潔能源市場的開發(fā)力度，先后中標(biāo)簽訂濰坊中俄冷鏈、小分子肽、菏澤華星生物質(zhì)發(fā)電EPC總承包、章丘新城試驗學(xué)校等項目；以小比例參股模式，成功中標(biāo)新疆信友奇臺2*660MW火電項目EPC總承包業(yè)務(wù)。五、結(jié)論戰(zhàn)略的目的在于建立公司在市場中的地位，成功地同競爭對手進行競爭，滿足客戶的需求，獲得卓越的公司業(yè)績。營銷策略需通過市場信息的反饋不斷進行相應(yīng)的調(diào)整，以便公司更有效地參與競爭。山東電建一公司在新的經(jīng)濟形勢下，主動研究判斷電建市場需求狀況，根據(jù)市場需求及時調(diào)整營銷策略，做到有的放矢，2015年及2016年上半年，公司項目中標(biāo)額均超過電建集團下達(dá)指標(biāo)。參考文獻：[1][M].武漢：武漢大學(xué)出版社，2002；[2]徐二明，企業(yè)戰(zhàn)略管理[M].北京：中國經(jīng)濟出版社，2002；[3]山東電力建設(shè)第一工程公司相關(guān)文件資料。5
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