【正文】 不銹鋼整體爐膛，從道理上說，其壽命是無限的。所以叫做免維護(hù)灶具。我們最早研發(fā)的第一個(gè)灶，都使用 3 年多了，一點(diǎn)問題都沒有。客戶：你開始說要免費(fèi)提供灶具，真的不要錢么？廠家：我們用的是能原合同管理方式，可以不要錢，等節(jié)省出錢來，咱們雙方可要分成的?？蛻簦耗銈円枚嗌傺?？廠家：原則上是 2:8 的比例分成。但是等合作期滿了，設(shè)備就自然轉(zhuǎn)移在您名下，也就是說，合作期以后節(jié)省下的錢都是您的了?？蛻簦汉献髌诙嚅L呀：廠家：五年?？蛻簦旱侥莻€(gè)時(shí)候，設(shè)備都快不能用了吧？廠家：不會的，我們是免維護(hù)灶具，壽命特別長，用十年都沒問題?？蛻簦翰挥梦一ㄥX倒是挺好的，就是分成少了點(diǎn)，能給我多分點(diǎn)么？廠家：可以多分呀。有個(gè)租賃的合作方式也挺不錯(cuò)的，您可以多分好幾倍利潤。比如，一個(gè)灶頭每個(gè)月能省上 10001500 元，您給我個(gè) 300400 元就行了。但設(shè)備產(chǎn)權(quán)可永遠(yuǎn)是我的?？蛻簦?00400 元看起來不多，但幾年下來也真不少。能不能直接購買呢？要是買得多少錢呢？廠家：要是您不愿意長期合作，一次性買斷也可以。原則上是，您買灶具的投資錢，半年左右就能省回來?？蛻簦壕唧w多少錢吧？45 / 57廠家：比如雙炒灶，就有 萬、 萬、 萬三種價(jià)格?？蛻簦阂宦犨@個(gè)價(jià)格，還是挺貴的，和市面上的同類產(chǎn)品有什么區(qū)別么？廠家：區(qū)別肯定有，最大的區(qū)別：和傳統(tǒng)灶相比，節(jié)能特別多，和預(yù)混節(jié)能灶相比，火力非常的猛。您打聽一下，做節(jié)能灶的沒有一個(gè)敢比速度的。升溫速度是我們最大的特點(diǎn)。再說，為保證產(chǎn)品的壽命，我們選的都是真材實(shí)料、貨真價(jià)實(shí)的。制造成本也是高些?？蛻簦耗銈兺瑯拥臇|西有三種價(jià)格，區(qū)別在哪里？廠家：區(qū)別在于產(chǎn)品功能和使用材料上。比如： 萬元的灶，明面上都是不銹鋼材料，隱蔽骨架用的都是容易腐蝕的普通鋼材， 萬元的灶，隱蔽的骨架也都是不銹鋼材料，不怕腐蝕，質(zhì)量自然上乘。 萬元的灶，還增加了防空燒的節(jié)能功能和熄火報(bào)警自動斷氣安保功能?？蛻簦哼€能給我便宜些么？廠家：我們是全國統(tǒng)一價(jià)格，任何變動都要經(jīng)過總公司，我無權(quán)做主，我可以做主的，是給您增加些服務(wù)，比如，隨時(shí)咨詢呀、免費(fèi)培訓(xùn)呀、后期成本價(jià)保修呀，等等。其實(shí)，每個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)期投入都是巨大的，所以初期的價(jià)格肯定會高些。我們這款產(chǎn)品的價(jià)值所在，是它有很高的節(jié)能率，特別省運(yùn)行費(fèi)用，好比是買了個(gè)奔馳、寶馬汽車，速度快，形象好，而用的是夏利的油耗，長遠(yuǎn)看還是相當(dāng)合算的。 如考慮每個(gè)灶每年還能節(jié)約的 3000 元電費(fèi)， 500 元維修費(fèi)，和維修誤工、減少廢氣排放、降低廚房溫度、減少噪音污染等因素，會更有帳可算。再者，如不想花錢，還有不用您花錢的方式可供選擇呢?？蛻簦浩鋵?shí)，節(jié)不節(jié)能對我來說也不太在意，我只關(guān)注最低價(jià)格。市場上的灶具也就是 6 千塊錢，你最低能給我多少錢吧？廠家：如果您只圖眼前便宜，而不在乎長遠(yuǎn)省錢的話，那我的這款高效節(jié)能灶不太適合您，如過您一定要找便宜的，還有 4 千元一臺的灶具呢，那個(gè)會更便宜些。但是就不能要求它的功能、質(zhì)量、品質(zhì)、服務(wù)了。客戶：產(chǎn)品的售后服務(wù)是怎樣的？廠家：節(jié)能率的質(zhì)保期是 5 年，其他部分按國家有關(guān)規(guī)定質(zhì)保期 1 年。但是質(zhì)保期過后，我們提供終身有償服務(wù)。我介紹這么多情況了，咱能合作一把么？如可以的話，我也了解一46 / 57下您的情況.。1. 您愿意怎么合作呀？是買斷、租賃、還是能源合同管理2. 您用的什么燃?xì)庋剑刻烊粴?、壓縮天然氣、石油液化氣3. 廚房做過節(jié)能改造嗎？做過、沒做過4. 每年要用多少燃?xì)赓M(fèi)用？3 萬、4 萬、5 萬、或 N 萬5. 您廚房有幾個(gè)灶呀？都是什么灶呀？雙炒__個(gè)、單炒__個(gè)、大鍋__個(gè)、低湯__個(gè)、蒸柜__個(gè)?，F(xiàn)場做方案假設(shè)對方提供的情況是：有雙炒灶 4 臺，海鮮蒸柜 1 臺，低湯灶一臺，共有十個(gè)灶頭；每月燃?xì)赓M(fèi)用 萬元。 能源管理方案：兩灶相比節(jié)能率 50%，每月可節(jié)省費(fèi)用 萬元。用戶可以分得 2200 元，設(shè)備方可以分成 8800 元，灶具 5 年后無償歸用戶所有。設(shè)備租賃方案：兩灶相比節(jié)能率 50%，每月可節(jié)省費(fèi)用 萬元。用戶每月支付給設(shè)備方 30004000 元，灶具產(chǎn)權(quán)永遠(yuǎn)歸提供設(shè)備方。設(shè)備買斷方案：根據(jù)產(chǎn)品報(bào)價(jià)單，有客戶自己選擇品種。注：除去買斷方案，都需用戶每臺設(shè)備預(yù)先支付 5000 元的付款保證金。，應(yīng)抓住機(jī)會，擴(kuò)大成果，要求給對方的灶具做個(gè)燃?xì)馐褂脤?shí)驗(yàn)對比，并填寫《灶具測試實(shí)驗(yàn)記錄表》雙方簽字確認(rèn)記錄在案，以備簽約時(shí)作為分成計(jì)算的依據(jù)。47 / 57附件 6 灶具實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)表灶具對比實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)表測試時(shí)間： 編號：單位地址蓋章聯(lián)系人 電話測試內(nèi)容： 待改造灶具 截能王節(jié)能灶燃?xì)夥N類水量（Kg）水溫℃用時(shí)48 / 57用氣量節(jié)能率%公司代表： 客戶代表：附件 7《產(chǎn)品購銷合同》 需方（以下簡稱“甲方” ）: 供方（以下簡稱“乙方” ）： 合同編號：　　　 甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，就甲方向乙方購買截能王商用廚具系列產(chǎn)品事宜，達(dá)成以下協(xié)議,雙方共同遵守： 一、產(chǎn)品名稱、數(shù)量、價(jià)格序號 產(chǎn)品名稱 型號 單位 數(shù)量 單價(jià) 金額（元）1 詳見明細(xì)單 23合計(jì)金額 ￥ 大寫： 二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)　　執(zhí)行國標(biāo)、行標(biāo)、企標(biāo)?！　?三、交貨：49 / 57　　交貨日期：甲方支付預(yù)付款后 個(gè)工作日?！　〗回浄绞剑簭S家交貨，乙方代辦運(yùn)輸手續(xù)?！　〗回浀攸c(diǎn)：甲方指定 。四、質(zhì)保期限：　　設(shè)備自安裝、調(diào)試合格之日起保質(zhì)期 一 年?！　∫蛟O(shè)備質(zhì)量問題發(fā)生爭議，由甲方所在地的技術(shù)單位進(jìn)行質(zhì)量鑒定。　五、包裝運(yùn)輸：乙方應(yīng)在設(shè)備發(fā)運(yùn)前對其進(jìn)行滿足于運(yùn)輸距離、防震、防銹和防破損裝卸要求的包 裝，以保證貨物安全運(yùn)輸?shù)竭_(dá)甲方指定地點(diǎn)。包裝上注明貨物品種及數(shù)量。使用說明書、質(zhì)量檢驗(yàn)證明書、隨配附件和工具以及 清單與設(shè)備一起發(fā)送?！　≡O(shè)備在發(fā)運(yùn)手續(xù)辦理完畢后 時(shí)間內(nèi)發(fā)貨到甲方，乙方通知甲方準(zhǔn)備接貨?！×?、設(shè)備的安裝、調(diào)試及驗(yàn)收：　　甲方對乙方所交設(shè)備依照國家有關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和雙方確認(rèn)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行現(xiàn)場驗(yàn)收?！　〖追绞肇洉r(shí)對產(chǎn)品的外觀檢查或開箱清點(diǎn)，不能免除供方對產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量的責(zé)任?！∑?、 付款方式：　　簽訂合同后 個(gè)工作日內(nèi)支付合同總金額 % 的預(yù)付款。設(shè)備到達(dá)交貨地點(diǎn)后，經(jīng)甲方指定人員初步檢驗(yàn)，甲方在檢驗(yàn)符合合同附件所規(guī)定 的數(shù)量、規(guī)格。設(shè)備安裝調(diào)試完成后，并經(jīng)甲方驗(yàn)收合格后 個(gè)工作日內(nèi)，支付合同總金額 的剩余貨款?！　∫曳皆诩追矫看胃犊钋伴_具正式商業(yè)銷售發(fā)票?！“?、違約責(zé)任違約方向守約方支付總款 3%的違約金?！　?甲方延遲付款，每日須付 %的滯納金。 九、保守商業(yè)秘密、知識產(chǎn)權(quán)：雙方負(fù)有謹(jǐn)慎保護(hù)對方商業(yè)秘密及知識產(chǎn)權(quán)的義務(wù)。未經(jīng)對方書面允許，任何一方不得對第三方披露及允許他人使用。　　本協(xié)議在履行過程中，如發(fā)生爭議，雙方友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成，雙方同意由簽約地法院起訴解決。50 / 57　十、其他：　　 本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效。本協(xié)議一式四份，甲乙雙方執(zhí)兩份，具有同等法律效力?！　〖追剑? 　　　　乙方： 　　地址： 　　　 　　　　　 地址：　　法定代表人或授權(quán)代表： 　　　　　 法定代表人或授權(quán)代表：　　電話： 　　　　　 電話： 　　傳真： 　　　　　 　　　　　 帳號： 　　帳號： 　　　　　 　　　　　 開戶行： 　　年 月 日 　　　　　 　　　　　 年 月 日附件 8：設(shè)備租賃合同文本設(shè)備租賃合同書 承租方： （以下簡稱甲方） 出租方： （以下簡稱乙方） 根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)規(guī)定，為明確設(shè)備租賃雙方的權(quán)利義務(wù)，甲方根據(jù)需要，租賃乙方設(shè)備（附表），經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就租賃設(shè)備事宜簽訂協(xié)議如下，以共同遵守。一、設(shè)備明細(xì)：（見附表）二、租賃使用地點(diǎn)： 三、租用期限：設(shè)備經(jīng)過甲方驗(yàn)收之日起計(jì)租，租期使用不得低于 5 年，租期內(nèi)甲方不得無故終止合作。租期滿后，甲方如愿續(xù)租，雙方另行簽訂合同。四、設(shè)備租賃形式及結(jié)算方式：乙方以租賃形式將設(shè)備提供給甲方，月租金為人民幣大寫： 51 / 57___________元/月，租賃時(shí)間不足一月者，按照整月結(jié)算。設(shè)備在租賃期間產(chǎn)生的維護(hù)費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)；租金的結(jié)算方式：合同簽訂之日起一次性支付一年租賃費(fèi)用，以后每年交付一次，設(shè)備驗(yàn)收之日作為租金交付日期；甲方須配備合格的設(shè)備操作人員，如因甲方原因造成設(shè)備損壞，維修費(fèi)用由甲方承擔(dān)。五、甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)設(shè)備在租賃期間，應(yīng)嚴(yán)格按照設(shè)備操作規(guī)程操作，不得違規(guī)，否則由此引發(fā)的一切安全事故均由甲方負(fù)責(zé)，費(fèi)用自理；乙方負(fù)責(zé)設(shè)備的維修、保養(yǎng)等相應(yīng)費(fèi)用，確保甲方正常使用；甲方提供設(shè)備安裝場地，并保證施工環(huán)境良好。乙方為甲方提供的設(shè)備必須符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)；乙方的設(shè)備應(yīng)保證技術(shù)性能良好、運(yùn)轉(zhuǎn)正常，滿足甲方正常使用需要，在設(shè)備出現(xiàn)故障且乙方不能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)修理好時(shí)，應(yīng)提前采取措施，保證甲方正常使用； 甲方無權(quán)將乙方的設(shè)備轉(zhuǎn)租、拍賣、抵押。六、違約責(zé)任：l、甲、乙雙方必須嚴(yán)格履行本合同的各項(xiàng)條款，未經(jīng)對方同意，任何一方不得中途變更或解除合同，任何一方如違反本合同規(guī)定，將負(fù)責(zé)賠償對方因此而帶來的一切損失；甲方提前解約需一次性支付乙方三年租金。有關(guān)本合同一切爭議，甲乙雙方應(yīng)該根據(jù)《合同法》及其他相關(guān)法律的有關(guān)條款友好協(xié)商解決； 本合同一式三份，甲方執(zhí)二份、乙方執(zhí)一份，自簽字之日起生效，每份都具有同等法律效力。設(shè)備退場結(jié)算后合同自行作廢。甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）：代表人： 代表人： 經(jīng)辦人： 電話： 簽訂時(shí)間： 簽訂地點(diǎn)：52 / 57附件 9：合同能源管理協(xié)議文本能 源 合 同 管 理 協(xié) 議 委托方: （以下簡稱甲方）地址：電話：設(shè)備方： （以下簡稱乙方）地址：電話：53 / 57依據(jù)《中華人民共和國經(jīng)濟(jì)技術(shù)合同法》 ，甲乙雙方在平等、互利的原則上友好協(xié)商，就甲方委托乙方對《 節(jié)能改造項(xiàng)目》合作事宜，訂立本協(xié)議，以遵照執(zhí)行。一、合作內(nèi)容：乙方對甲方廚房現(xiàn)有爐灶進(jìn)行節(jié)能改造。二、合作期限：五年。自2022年 月 日至 2022年 月 日。三、合作條件： 甲方提供燃?xì)庠?設(shè)備安裝場地，乙方提供設(shè)備并負(fù)責(zé)免費(fèi)安裝。四、設(shè)備明細(xì)：雙炒灶 個(gè),單炒灶 個(gè)，大鍋灶 個(gè)，低湯灶 個(gè)，海鮮蒸柜 個(gè)，合作基礎(chǔ)：用甲方灶具與乙方灶具實(shí)驗(yàn)對比：（可以委托質(zhì)監(jiān)部門檢測） 兩灶具對比節(jié)能率： （見實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)附件）甲方前六個(gè)月的燃?xì)赓M(fèi)用平均每月為 元。六、分成計(jì)算辦法:以甲方每月的平均燃?xì)赓M(fèi)實(shí)驗(yàn)對比的節(jié)能率=節(jié)能分成幣值。例：月費(fèi)用5萬元55%節(jié)能率=54 / 57七、分成比例：甲乙雙方分成比例為 2:8 （甲方為20%，乙方為80%）例：，甲方可分5500元。元八、付款時(shí)間及辦法： 正式簽訂合同后3日內(nèi)，甲方向乙方預(yù)付半年的節(jié)能分成款， 共 元 。 自第六個(gè)月開始，預(yù)付下半年的節(jié)能分成款，依次循環(huán)至合作結(jié)束。將應(yīng)付款匯入乙方指定帳戶: 開戶行: 開戶名： 賬 號：乙方收到款項(xiàng)后，出具正式發(fā)票。 八、雙方權(quán)利與責(zé)任：甲方：不得向第三方泄露關(guān)于乙方設(shè)備的相關(guān)技術(shù)情況。設(shè)備遇有故障及時(shí)通知乙方修復(fù)，如屬人為損壞，須有償