【正文】 灶，但他不同于一般的節(jié)能灶，是個節(jié)能率特別高的灶，節(jié)能率能達(dá)到 60%多，也就是能省錢 60%多，并且是不要錢免費(fèi)提供的。B、 有采購決定權(quán)的人：此人有采購設(shè)備的拍板權(quán)，是最重要關(guān)鍵環(huán)節(jié)，比如大企業(yè)中的部門經(jīng)理，小企業(yè)的總經(jīng)理、或主管經(jīng)營的副總經(jīng)理、私人企業(yè)的董事長、大股東等。 第二十三條、本協(xié)議書一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，由甲乙雙方簽字、蓋章后生效。 第十四條、費(fèi)用的收取 簽訂加盟協(xié)議后，乙方免費(fèi)按照規(guī)定使用截能王品牌。 在授權(quán)牌規(guī)定的有效期限內(nèi)。 第八條、授權(quán)牌在乙方的授權(quán)申請被批準(zhǔn)，并繳納了相關(guān)費(fèi)用后頒發(fā)。 。 第五章 其他第二十二條、本暫行辦法自 2022 年 11 月 1 日起執(zhí)行。獨(dú)家加盟商范圍內(nèi)不再發(fā)展其他加盟商。授權(quán)牌不得偽造。第五條、 本暫行辦法適用于所有截能天下連鎖加盟商。 本協(xié)議由甲乙雙方簽字、蓋章后生效。十、協(xié)議的變更與終止 甲、乙雙方合作過程中，如有本協(xié)議未盡事項(xiàng)或需要調(diào)整事項(xiàng)，由甲、乙雙方協(xié)商，以書面形式對本協(xié)議進(jìn)行補(bǔ)充或調(diào)整，與本協(xié)議具有同等法律效力。乙方不得參加與甲方相同或類似的組織，以及開展相同或類似的業(yè)務(wù)。決不允許加盟商制造假貨、銷售假貨。 如果乙方因違反法律、法規(guī)或本協(xié)議及其它有關(guān)規(guī)定而被甲方終止授權(quán)，或乙方提出終止授權(quán)，或乙方自動退出截能王連鎖加盟組織時，乙方所繳納的授權(quán)加盟費(fèi)不予退還。乙方接受甲方授權(quán)后，其建立的加盟組織按甲方節(jié)能王產(chǎn)品銷售連鎖加盟組織確認(rèn)的統(tǒng)一規(guī)范和模式進(jìn)行管理，享受甲方的專業(yè)服務(wù)，接受甲方監(jiān)督。 長沙(C)；南昌（C） ；福州（C） ； 廈門（C） ；30 / 57華東區(qū)：上海(A)；南京（B） ；濟(jì)南（B） ；青島（C）杭州（B） ；寧波（D） ；華中區(qū)：鄭州（B） ；武漢（B） ；：西安（C）成都（B） ； 重慶（B） ；貴州（C）東北區(qū)：沈陽(B)；大連(B)；長春(C)；哈爾濱(B)二十五、全國加盟規(guī)劃在全國設(shè)立不低于 200 個加盟商，不低于 2022 個經(jīng)銷商。企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件； 3. 截能天下公司規(guī)劃 5 年整體上市，屆時拿出 49%的原始股分配給緊密型加盟商共享；或按雙方實(shí)際持股比例分配原始股。二十一、價格政策參照總公司制定的市場統(tǒng)一零售價格表，總代理 30%折扣廠家拿貨。5. 有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力及市場運(yùn)管能力的機(jī)構(gòu)。連鎖體系運(yùn)轉(zhuǎn)成熟后，總部對符合條件的加盟商提供一定的銀行貸款資金擔(dān)保支持。另外，總部定期通過加盟商對外發(fā)行《截能天下內(nèi)刊》，受眾客戶為灶具使用單位。3. 企業(yè)價值觀 提供超過顧客期望的服務(wù)，取得自己期望得到的回報，體現(xiàn)自身的社會價值?？偛繉Ω骷用松虒?shí)行統(tǒng)一供貨價和價格保護(hù)，加盟商執(zhí)行總部統(tǒng)一的價格政策。歸納起來，主要包括以下幾個方面：1. 統(tǒng)一形象 加盟組織有統(tǒng)一的對外形象，使用統(tǒng)一的截能天下商標(biāo)和統(tǒng)一的名片、宣傳資料等 CI 識別系統(tǒng)。15 / 57十二、資質(zhì)榮譽(yù)營業(yè)執(zhí)照稅務(wù)登記組織代碼高新證書16 / 57科研機(jī)構(gòu)證書專利證書17 / 57軍轉(zhuǎn)民協(xié)會證書 20 強(qiáng)德勤證書生產(chǎn)許可證18 / 57質(zhì)量檢測報告1節(jié)能檢測報告19 / 571節(jié)能協(xié)會證書1投資協(xié)會證書20 / 571保險公司證書1著作權(quán)證書1榮譽(yù)資質(zhì)21 / 57 22 / 57十三、營銷架構(gòu)總公司北方公司 南方公司 華東公司 華中公司 東北公司北京辦事處天津辦事處河北辦事處山西辦事處內(nèi)蒙辦事處廣東辦事處深圳辦事處湖南辦事處江西辦事處福建辦事處上海辦事處安徽辦事處山東辦事處浙江辦事處江蘇辦事處河南辦事處湖北辦事處陜西辦事處四川辦事處重慶辦事處遼寧辦事處大連辦事處吉林辦事處黑龍江辦事處23 / 57十四、組織管理 ****集團(tuán)截能天下（北京）有限公司是一個以加盟連鎖為主的經(jīng)營組織。數(shù)年的潛心研發(fā)，公司擁有三項(xiàng)發(fā)明專利，十八項(xiàng)實(shí)用新型專利。每個加盟商平均有 3200 萬元營業(yè)收入，約獲得 1600 萬元的純利潤。經(jīng)銷商盈利預(yù)期：經(jīng)銷商可以從每月節(jié)省的 萬元分得 4400 元效益。租期六年可提取 萬元，但提取時間為全部租賃期。九、盈利預(yù)期產(chǎn)品銷售商業(yè)模式的盈利預(yù)期：灶具用戶盈利預(yù)期：假設(shè)原來燃?xì)赓M(fèi)用每月使用 4 萬元，如采用預(yù)混式節(jié)能灶每月可以節(jié)省費(fèi)用 萬，如采用截能王噴射式節(jié)能灶每月可節(jié)省費(fèi)用 2 萬元?！么蠹s 30%的節(jié)省費(fèi)用支付租賃費(fèi)用，其余的歸用戶 。五、性能對比對比條件：用液化石油氣將 5 公斤自來水從 20176。在節(jié)能減排的大環(huán)境影響下，這些灶具都需要用節(jié)能效果好的新產(chǎn)品加以替換。能源危機(jī)迫在眉睫，節(jié)能減排更刻不容緩。節(jié)能技術(shù)大有可為，節(jié)能產(chǎn)業(yè)前途無量。3 / 57三、產(chǎn)品介紹 截能王噴射式高效商用節(jié)能灶具，是由國家注冊的省部級科研機(jī)構(gòu)：aaaa 技術(shù)公司研發(fā)生產(chǎn)的。加熱至 100176。2 模式操作要點(diǎn)：用戶須預(yù)先向設(shè)備提供商交納每臺 5000 元付款保證金。經(jīng)銷商的盈利預(yù)期： 假設(shè)有個 5 人銷售團(tuán)隊(duì)，每人每月做一個客戶，僅成交 3 臺灶具，單人可創(chuàng)造利潤 萬元，團(tuán)隊(duì)可創(chuàng)造利潤 萬元，每年可以創(chuàng)造利潤 90萬元。年總收入隨著租賃用戶的增加和減少而變化。加盟商盈利預(yù)期：加盟商可以從每月節(jié)省的 萬元分得 2200 元效益。每個經(jīng)銷商平均有 640 萬元營業(yè)收入，約獲得 320 萬元純利潤，7 / 57屆時總公司整體上市，按照第五年當(dāng)年 5 億元的盈利預(yù)期，會產(chǎn)生 30 倍的增值，預(yù)期市值可達(dá) 150 億元，按照 49%的比例給加盟商配原始股權(quán)，如按照銷售的模式運(yùn)作，每個加盟商的期權(quán)股值大約為 4000 萬元。其中與清華大學(xué)共同研發(fā)的組合夾具專利技術(shù)入選人力資源部的《國家 653 科技人才繼續(xù)教育工程》；國防科技工業(yè)局的《先進(jìn)工藝技術(shù)推廣項(xiàng)目》；教育部的《中國職業(yè)教育校企合作項(xiàng)目》；還入選國家標(biāo)準(zhǔn)《中國職業(yè)教育教學(xué)儀器配置標(biāo)準(zhǔn)》；被《全國數(shù)控技能大賽》,《全國職業(yè)教育數(shù)控技能大賽》，《全國職工數(shù)控技能大賽》指定為唯一比賽夾具。加盟組織一般指經(jīng)營同類商品或服務(wù)的若干企業(yè)，在核心企業(yè)的組織、管理下，使用相同的商標(biāo)和商號，執(zhí)行統(tǒng)一、規(guī)范的經(jīng)營管理制度，并以一定的形式組成的聯(lián)合體，按照一定的組織形式和經(jīng)營制度管理、運(yùn)作連鎖的組織就叫連鎖加盟經(jīng)營。總部負(fù)責(zé)全國范圍內(nèi)統(tǒng)一的品牌形象宣傳。5. 統(tǒng)一服務(wù) 截能天下銷售連鎖加盟組織有統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，所有工作人員須嚴(yán)格遵守執(zhí)行，為節(jié)能灶具顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，確保截能王品牌良好的社會形象。25 / 574. 企業(yè)精神 同心、同創(chuàng)、同享。 3. 商品支持 總部按加盟商階梯價格為盟友提供具備市場競爭力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并按規(guī)定提供退換貨和制定具有競爭力的銷售政策。9. 在 2022 年，入選國家發(fā)改委的節(jié)能產(chǎn)品推廣目錄，登上快速搶占市場的平臺。 6. 具有獨(dú)立法人資格，獨(dú)立經(jīng)營場地。加盟商以 40%的折扣價格從總代理處提貨，職責(zé)：向總代訂貨，給經(jīng)銷商發(fā)貨 。29 / 57對有能力有信心的機(jī)構(gòu)或個人，可以直接和總公司成立股份公司，全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域的產(chǎn)品生產(chǎn)、自營、和經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)、及為經(jīng)銷商的供貨、人員培訓(xùn)等工作。投資人身份證復(fù)印件； 二十六、聯(lián)系方式 地 址：北京市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)雙羊路 7 號電 話：010873968087397990、87396799 轉(zhuǎn) 988傳真：01087396802 客 服：4006656689郵 箱： 網(wǎng) 址:聯(lián)系人:李先生 手 機(jī)：15801000234附件 1： 附件 1：《客戶加盟申請表》申請加盟商 通 迅 地 址 郵編 法 人 代 表 電話 傳真 電 子 郵 件 網(wǎng) 站 所有制性質(zhì)（打√） □國營 □集體 □私營 □其它投資單位簡介 上年的營業(yè)額 成立時間 自有資產(chǎn) 營業(yè)面積 員工人數(shù) 經(jīng)營重點(diǎn)：主 要 負(fù) 責(zé) 人 個 人 簡 歷姓 名 性 別 學(xué) 歷 專 業(yè) 工作經(jīng)歷 本 地 市 場 規(guī) 模 節(jié)能灶市 場 分 析城市非農(nóng)業(yè)人口 A 年國內(nèi)生產(chǎn)總值 B □1 □2 □3商用灶具擁有量 臺 C □1 □2 □3廚具企業(yè)數(shù)目 個您對節(jié)能灶具市場的看法 加盟預(yù)期經(jīng) 營 地 點(diǎn) 經(jīng) 營 面 積 投 入 資 本 安 排 人 數(shù) 廠區(qū)圖片 表格填寫好后請傳真回截能天下連鎖加盟全國營銷總部。 本協(xié)議所指授權(quán)范圍指甲方授權(quán)乙方在指定地點(diǎn)建立甲方產(chǎn)品的銷售基地。 （或 年后退還）四、商品供應(yīng)供貨渠道 甲方為乙方節(jié)能灶具的唯一供應(yīng)商，乙方不再從事其他公司節(jié)能灶具的銷售。當(dāng)發(fā)現(xiàn)侵權(quán)行為時，必須協(xié)助廠商共同完成法律或其它形式的補(bǔ)救。 八、合作期限 甲、乙雙方的合作自 20 年 月 日正式開始，至 20 年 月 日止，為期 年。 遇有下列情形，則本協(xié)議終止： 36 / 57①合作期滿，甲、乙雙方?jīng)Q定不延長合作期； ②甲、乙雙方中任何一方主體消亡； ③由于國家政策和法律影響致使合作無法繼續(xù)；④甲、乙雙方中任何一方違反本協(xié)議的規(guī)定，另一方有權(quán)終止并要求賠償；⑤乙方提出終止本協(xié)議，并經(jīng)甲方同意； ⑥由于不可抗力的影響致使合作無法繼續(xù)。 下列附件作為本協(xié)議書不可分割的組成部分，具有同等約束力和法律效力。 第二章 授權(quán)管理第六條、 截能天下公司授權(quán)加盟方在授權(quán)區(qū)域內(nèi)使用“截能王”商標(biāo)從事經(jīng)營活動。沒有授權(quán)牌的授權(quán)為無效授權(quán)。在非獨(dú)家加盟商范圍內(nèi)的，嚴(yán)格控制加盟數(shù)量，以保障品牌收益。第二十三條、本暫行辦法的《實(shí)施細(xì)則》作為本暫行辦法的附件執(zhí)行。 。授權(quán)牌的有效期限不超過授權(quán)當(dāng)期的自然年度。 符合截能王品牌中各種相關(guān)制度。 乙方根據(jù)甲方的經(jīng)營管理規(guī)定，在 省 市的行政區(qū)域（不包括所轄市、縣）內(nèi)可發(fā)展二級加盟商，甲方不額外收取費(fèi)用。 第二十四條、甲、乙雙方如有爭議時應(yīng)以協(xié)商形式予以解決。C、 如何找到這兩種人：上策：機(jī)構(gòu)（政府相關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會）推薦最佳，自己認(rèn)識用戶更好，朋友介紹也行。好不好？客戶：好是好，但節(jié)能灶我知道，要說節(jié)能嘛，都能省一些，可是一到忙時火力就跟不上。用國家質(zhì)檢部門的檢測數(shù)據(jù)說話，熱效率是 43%，比 20%的國家標(biāo)準(zhǔn)提高了一倍多，要是和熱效率 15%的傳統(tǒng)灶具相比，節(jié)能率可以達(dá)到 65%?？蛻簦郝犝f其它的灶具也有 4070%節(jié)能率的，是嗎？廠家：可能是有的，理論上也沒問題。為什么我們的灶不愛壞呢？一說您就知道，商用灶具經(jīng)常壞的有兩個地方，鼓風(fēng)機(jī)?？蛻簦耗銈円枚嗌傺?？廠家：原則上是 2:8 的比例分成?？蛻簦?00400 元看起來不多，但幾年下來也真不少。制造成本也是高些。再者，如不想花錢，還有不用您花錢的方式可供選擇呢?，F(xiàn)場做方案假設(shè)對方提供的情況是：有雙炒灶 4 臺，海鮮蒸柜 1 臺，低湯灶一臺，共有十個灶頭；每月燃?xì)赓M(fèi)用 萬元。47 / 57附件 6 灶具實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)表灶具對比實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)表測試時間： 編號：單位地址蓋章聯(lián)系人 電話測試內(nèi)容： 待改造灶具 截能王節(jié)能灶燃?xì)夥N類水量（Kg）水溫℃用時48 / 57用氣量節(jié)能率%公司代表： 客戶代表：附件 7《產(chǎn)品購銷合同》 需方（以下簡稱“甲方” ）: 供方（以下簡稱“乙方” ）： 合同編號：　　　 甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，就甲方向乙方購買截能王商用廚具系列產(chǎn)品事宜，達(dá)成以下協(xié)議,雙方共同遵守： 一、產(chǎn)品名稱、數(shù)量、價格序號 產(chǎn)品名稱 型號 單位 數(shù)量 單價 金額（元）1 詳見明細(xì)單 23合計金額 ￥ 大寫： 二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)　　執(zhí)行國標(biāo)、行標(biāo)、企標(biāo)。使用說明書、質(zhì)量檢驗(yàn)證明書、隨配附件和工具以及 清單與設(shè)備一起發(fā)送?！“恕⑦`約責(zé)任違約方向守約方支付總款 3%的違約金。一、設(shè)備明細(xì)：（見附表）二、租賃使用地點(diǎn)：