【正文】 甲、乙雙方中任何一方違反本協(xié)議的規(guī)定，另一方有權(quán)終止并要求賠償；⑤乙方提出終止本協(xié)議，并經(jīng)甲方同意； ⑥由于不可抗力的影響致使合作無法繼續(xù)。仲裁或訴訟地點在北京大興區(qū)。九、爭議的解決 甲、乙雙方如有爭議時應(yīng)以協(xié)商形式予以解決?？己瞬缓细駮r，甲方有權(quán)提前終止與乙方的合作。 八、合作期限 甲、乙雙方的合作自 20 年 月 日正式開始，至 20 年 月 日止，為期 年。在發(fā)生此類現(xiàn)象和行為時，協(xié)助甲方完成法律和其它形式的補救； ⑤未經(jīng)許可，不得將甲方的商標(biāo)及其經(jīng)營管理規(guī)范，用于除加盟區(qū)域以外的其它任何場所、行業(yè)或提供給第三方； ⑥對甲方有供貨能力和條件的商品確保從甲方進(jìn)貨，并利用自身條件向甲方推薦其暫時不具備供貨能力的商品； ⑦完成甲方確認(rèn)的經(jīng)營指標(biāo)； ⑧按本協(xié)議要求向甲方支付授權(quán)加盟費、商品貨款及運費，以及其它相關(guān)費用； ⑨協(xié)助甲方完成各項市場調(diào)查工作； ⑩加盟基地不得從事銷售與甲方產(chǎn)品類似的商品。 乙方的權(quán)利 ①獲得截能王產(chǎn)品的經(jīng)營權(quán)； ②獲得甲方在產(chǎn)品行銷及宣傳廣告上的支持；④獲得甲方在日常經(jīng)營管理中的專業(yè)服務(wù)；⑤在嚴(yán)格執(zhí)行甲方關(guān)于經(jīng)營管理制度、規(guī)范的基礎(chǔ)上，對本加盟區(qū)域內(nèi)擁有經(jīng)營管理權(quán)； ⑥對甲方有關(guān)的經(jīng)營管理制度、規(guī)范有調(diào)整建議權(quán)，但在甲方未作統(tǒng)一調(diào)整之前不得擅自更改。七、雙方的權(quán)利與義務(wù) 甲方的權(quán)利①對截能天下連鎖加盟組織、截能王商標(biāo)及其一切經(jīng)營管理制度和規(guī)范等34 / 57商業(yè)秘密擁有專有權(quán)；②對加盟組織有監(jiān)督權(quán)，以確保其按甲方統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范運行；③有權(quán)要求乙方及時、準(zhǔn)確、全面地提供市場信息，便于迅速開拓市場；④有權(quán)按規(guī)定向乙方收取加盟費用、產(chǎn)品貨款及運費，以及其它相關(guān)費用； ⑤當(dāng)甲方的商標(biāo)及其經(jīng)營管理制度和規(guī)范等專有權(quán)受到侵害時，有權(quán)要求乙方提供完成法律或其它形式的補救的協(xié)助；⑥在乙方周圍區(qū)域，如乙方具備投資能力和經(jīng)營管理能力，并經(jīng)甲方認(rèn)可，甲方愿意優(yōu)先與乙方合作；⑦如乙方未按本協(xié)議和加盟經(jīng)營管理規(guī)范運作，侵犯甲方的合法權(quán)益，破壞加盟體系的正常運作，損害甲方的聲譽或經(jīng)營不善，不能達(dá)到甲方的考核標(biāo)準(zhǔn)，甲方有權(quán)收回授權(quán)，終止合作。當(dāng)發(fā)現(xiàn)侵權(quán)行為時，必須協(xié)助廠商共同完成法律或其它形式的補救。 六、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)甲、乙雙方須共同遵守知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的有關(guān)法律和法規(guī)，永不侵權(quán)。 乙方向甲方進(jìn)貨與退換貨，應(yīng)按甲方的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 價格 甲方對產(chǎn)品實行統(tǒng)一零售價和工程的結(jié)算價，乙方根據(jù)本地市場情況，在遵守甲方的價格政策的前提下，對產(chǎn)品的實際銷售價有最終決定權(quán)。 （或 年后退還）四、商品供應(yīng)供貨渠道 甲方為乙方節(jié)能灶具的唯一供應(yīng)商，乙方不再從事其他公司節(jié)能灶具的銷售。② 品牌使用費：根據(jù)《截能天下科技有限公司品牌授權(quán)管理暫行辦法》的有關(guān)規(guī)定，乙方取得甲方授權(quán)后，自 2022 年 月 日起，乙方可免費享受甲方品牌使用。 品牌使用費的內(nèi)容 甲方商標(biāo)的使用費和維護(hù)費在繳納加盟許可費用免除。二、合作的目標(biāo) 甲、 乙雙方本著精誠團結(jié)，共存共榮的合作信念，以不斷完善的銷售與服務(wù)模式，為客戶提供優(yōu)良、實用、節(jié)能灶具產(chǎn)品，提高截能王連鎖加盟組織以及截能天下公司的社會地位，促進(jìn)中國節(jié)能灶產(chǎn)業(yè)的繁榮與發(fā)展。 本協(xié)議所指授權(quán)范圍指甲方授權(quán)乙方在指定地點建立甲方產(chǎn)品的銷售基地。 甲、乙雙方各自獨立承擔(dān)民事責(zé)任，相互之間無產(chǎn)權(quán)及歸屬關(guān)系。未經(jīng)甲方授權(quán)認(rèn)可，其它一切單位、個人均不得使用。該組織及其加盟成員的一切經(jīng)營管理制度、規(guī)范均由甲方制定。二十六、聯(lián)系方式 地 址：北京市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)雙羊路 7 號電 話：010873968087397990、87396799 轉(zhuǎn) 988傳真：01087396802 客 服：4006656689郵 箱： 網(wǎng) 址:聯(lián)系人:李先生 手 機：15801000234附件 1： 附件 1：《客戶加盟申請表》申請加盟商 通 迅 地 址 郵編 法 人 代 表 電話 傳真 電 子 郵 件 網(wǎng) 站 所有制性質(zhì)（打√） □國營 □集體 □私營 □其它投資單位簡介 上年的營業(yè)額 成立時間 自有資產(chǎn) 營業(yè)面積 員工人數(shù) 經(jīng)營重點：主 要 負(fù) 責(zé) 人 個 人 簡 歷姓 名 性 別 學(xué) 歷 專 業(yè) 工作經(jīng)歷 本 地 市 場 規(guī) 模 節(jié)能灶市 場 分 析城市非農(nóng)業(yè)人口 A 年國內(nèi)生產(chǎn)總值 B □1 □2 □3商用灶具擁有量 臺 C □1 □2 □3廚具企業(yè)數(shù)目 個您對節(jié)能灶具市場的看法 加盟預(yù)期經(jīng) 營 地 點 經(jīng) 營 面 積 投 入 資 本 安 排 人 數(shù) 廠區(qū)圖片 表格填寫好后請傳真回截能天下連鎖加盟全國營銷總部。深圳(B)。4. 加盟協(xié)議簽訂后，加盟商派人至總公司接受系統(tǒng)化培訓(xùn)。其間，申請加盟方可以來北京考察總部并面談。投資人身份證復(fù)印件； 截能王產(chǎn)品連鎖加盟組織加盟申請書；公開、公平、公正的開展評比。享受代理商繳納的加盟費和總公司上市的溢價收益。29 / 57對有能力有信心的機構(gòu)或個人，可以直接和總公司成立股份公司，全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域的產(chǎn)品生產(chǎn)、自營、和經(jīng)銷網(wǎng)點的開發(fā)、及為經(jīng)銷商的供貨、人員培訓(xùn)等工作。 2. 市場逐漸成熟后，能力突出的經(jīng)銷商可優(yōu)先升級為地市級緊密型合作加盟商；并由該加盟商統(tǒng)管轄區(qū)內(nèi)各縣市全部經(jīng)銷商。職責(zé)：開發(fā)意向客戶。營業(yè)代表從經(jīng)銷商 80%折扣結(jié)算，職責(zé)：開發(fā)意向客戶，并簽訂合同。加盟商以 40%的折扣價格從總代理處提貨，職責(zé)：向總代訂貨，給經(jīng)銷商發(fā)貨 。經(jīng)銷商加盟滿一年仍不能展開銷售工作，有權(quán)向總公司書面提出退出申請，總公司需在三個月內(nèi)給予回復(fù)，并扣除費用后無息退還經(jīng)銷商繳納的加盟費用。十九、加盟費用獨家經(jīng)營北京、上海、廣州一線城市加盟費用為 600800 萬省會級城市加盟費用為 300400 萬地市級別城市加盟費用為 200300 萬縣市級城市經(jīng)銷商加盟費用為 2030 萬經(jīng)銷商派出營業(yè)代表加盟費用 12 萬元經(jīng)銷商營業(yè)代表助理加盟費用 0 元注：對確有工作能力，但資金有困難的的加盟商，經(jīng)銷商，可以采用先交50%保證金，其余費用從銷售利潤里扣除的方式操作。 27 / 57十八、地域要求1. 總部特別指定的城市，或還沒有正式截能王品牌加盟的城市。 6. 具有獨立法人資格，獨立經(jīng)營場地。 4. 餐飲連鎖企業(yè)、有市場拓展能力的機構(gòu)。2. 保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，不侵權(quán)，不造假，不賣假貨。并通過多路媒體的充分曝光，以提高公司知名度、產(chǎn)品美譽度、項目關(guān)注度、社會影響力、行業(yè)競爭力等。9. 在 2022 年，入選國家發(fā)改委的節(jié)能產(chǎn)品推廣目錄，登上快速搶占市場的平臺。 EMC 方式運作將給與連鎖體系巨大的信用支持。 7. 市場保護(hù) 總部為加盟方提供必要的市場保護(hù)空間。5. 營運支持 總部全國營銷中心指導(dǎo)部門負(fù)責(zé)為加盟商提供運營服務(wù)。 3. 商品支持 總部按加盟商階梯價格為盟友提供具備市場競爭力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并按規(guī)定提供退換貨和制定具有競爭力的銷售政策。 2. 宣傳支持 總部每年都投入一定的資金，通過全國性媒體進(jìn)行品牌宣傳。十六、總部支持總部在以下幾個方面給予加盟商以有力支持： 1. 品牌支持 經(jīng)過大量的市場投入，截能王噴射式節(jié)能灶具的知名度、美譽度不斷提高。在全國范圍建立完善的 EMC 加盟連鎖營銷服務(wù)體系，在全國打造一只效率高超的截能王加盟連鎖經(jīng)營平臺。25 / 574. 企業(yè)精神 同心、同創(chuàng)、同享。組織培訓(xùn)和技術(shù)交流，有效利用資源，和事業(yè)上的合作伙伴一起推動行業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)企業(yè)的快速成長，造就一批對社會有突出貢獻(xiàn)的人才。長期潛心致力于節(jié)能產(chǎn)品的研發(fā)、技術(shù)服務(wù)和市場營銷的建立，促進(jìn)中國節(jié)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提高國民生活品質(zhì)，推動中國節(jié)能事業(yè)進(jìn)程。十五、經(jīng)營理念 1. 企業(yè)宗旨 節(jié)能刻不容緩，減排惠民天下。5. 統(tǒng)一服務(wù) 截能天下銷售連鎖加盟組織有統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，所有工作人員須嚴(yán)格遵守執(zhí)行，為節(jié)能灶具顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，確保截能王品牌良好的社會形象。 4. 統(tǒng)一價格 截能天下連鎖加盟組織實行統(tǒng)一的價格政策。統(tǒng)一組織進(jìn)貨是24 / 57統(tǒng)一品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的保障。總部利用整個組織的規(guī)模優(yōu)勢，增進(jìn)研發(fā)，降低制造成本，增強價格優(yōu)勢，共享規(guī)模經(jīng)營帶來的利益?？偛控?fù)責(zé)全國范圍內(nèi)統(tǒng)一的品牌形象宣傳。按照加盟經(jīng)營的要求，由截能天下公司統(tǒng)一制定各項管理制度和經(jīng)營規(guī)范，截能天下連鎖加盟組織的所有成員共同遵守執(zhí)行。各地加盟商作為節(jié)能王灶具銷售連鎖組織的一員必須遵守總部制定的有關(guān)管理制度，接受總部的監(jiān)督、管理和指導(dǎo)。截能天下加盟連鎖組織是截能天下公司和各地截能天下的加盟商（以下簡稱加盟商）共同組成的非法人組織。加盟組織一般指經(jīng)營同類商品或服務(wù)的若干企業(yè)，在核心企業(yè)的組織、管理下，使用相同的商標(biāo)和商號，執(zhí)行統(tǒng)一、規(guī)范的經(jīng)營管理制度，并以一定的形式組成的聯(lián)合體，按照一定的組織形式和經(jīng)營制度管理、運作連鎖的組織就叫連鎖加盟經(jīng)營。截能天下（北京）科技有限公司為****集團子公司，全權(quán)負(fù)責(zé)截能王灶具的市場宣傳、推廣、招募加盟商的工作。該產(chǎn)品經(jīng)國家質(zhì)量監(jiān)督局檢測合格，并由中國太平洋財產(chǎn)保險公司對產(chǎn)品質(zhì)量和灶具燃燒節(jié)能率提供擔(dān)保。該產(chǎn)品經(jīng)國家節(jié)能環(huán)保中心檢測，升溫速度提升 25%，節(jié)能率提高%。其中與清華大學(xué)共同研發(fā)的組合夾具專利技術(shù)入選人力資源部的《國家 653 科技人才繼續(xù)教育工程》；國防科技工業(yè)局的《先進(jìn)工藝技術(shù)推廣項目》；教育部的《中國職業(yè)教育校企合作項目》；還入選國家標(biāo)準(zhǔn)《中國職業(yè)教育教學(xué)儀器配置標(biāo)準(zhǔn)》；被《全國數(shù)控技能大賽》,《全國職業(yè)教育數(shù)控技能大賽》，《全國職工數(shù)控技能大賽》指定為唯一比賽夾具。aaaa 技術(shù)有限公司，是****集團的控股子公司；是注冊于北京經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的高新技術(shù)企業(yè)；也是在國家注冊的省部級科研機構(gòu)和中國和平利用軍工技術(shù)協(xié)會理事單位。加盟商的期權(quán)股值大約為 4 億元。加盟商的期權(quán)股值大約為 2 億元。每個經(jīng)銷商平均有 640 萬元營業(yè)收入，約獲得 320 萬元純利潤，7 / 57屆時總公司整體上市，按照第五年當(dāng)年 5 億元的盈利預(yù)期，會產(chǎn)生 30 倍的增值，預(yù)期市值可達(dá) 150 億元，按照 49%的比例給加盟商配原始股權(quán)，如按照銷售的模式運作，每個加盟商的期權(quán)股值大約為 4000 萬元。按照盈利最低的銷售模式預(yù)計：總公司產(chǎn)值可達(dá)到 320 億元，獲得 32 億元的營業(yè)利潤，約獲得 16 億元的純利潤。 說明：根據(jù)北京和山東威海的上百家餐飲客戶的調(diào)查統(tǒng)計，每個灶頭每月燃?xì)赓M用均在 20222500 元之間，故燃?xì)赓M用一項取中間偏下指標(biāo)為例。風(fēng)險是：客戶的誠信度不易掌握，后期雙方扯皮多。加盟商盈利預(yù)期：加盟商可以從每月節(jié)省的 萬元分得 2200 元效益。灶具用戶盈利預(yù)期：灶具用戶可以從每月節(jié)省的 萬元分得 2200 元效益。注：租賃模式的特點是：租賃效益比銷售效益高 510 倍。提取時間為全部租賃期。年總收入隨著租賃用戶的增加和減少而變化。6 / 57經(jīng)銷商的盈利預(yù)期：設(shè)備供應(yīng)商每月收取租賃費 30004000 元，經(jīng)銷商從中提取 12001600 元，全年可以提取 萬元。灶具用戶的盈利預(yù)期：用戶向設(shè)備商每月支付 30004000 元租賃費，其余的節(jié)省費用（70008000 元）為用戶所得。加盟商的盈利預(yù)期： 假設(shè)每個合作加盟商管轄 10 個經(jīng)銷商，而每個經(jīng)銷商每年獲純利 45萬元的條件下，合作加盟商可獲得營業(yè)收入 450 萬元，減去稅費、工資等費用開支，保守估算可獲純利 225 萬元。經(jīng)銷商的盈利預(yù)期： 假設(shè)有個 5 人銷售團隊，每人每月做一個客戶，僅成交 3 臺灶具，單人可創(chuàng)造利潤 萬元，團隊可創(chuàng)造利潤 萬元，每年可以創(chuàng)造利潤 90萬元。在傳統(tǒng)節(jié)能投資方式下，節(jié)能項目的所有風(fēng)險和所有盈利都由實施節(jié)能投資的企業(yè)承擔(dān)；在合同能源管理方式中，一般不要求企業(yè)自身對節(jié)能項目進(jìn)行大筆投資；依照具體的業(yè)務(wù)方式，可以分為分享型合同能源管理業(yè)務(wù)、承諾型合同能源管理業(yè)務(wù)、能源費用托管型合同能源管理業(yè)務(wù)。這種節(jié)能投資方式允許客戶用未來的節(jié)能收益為工廠和設(shè)備升級，以降低目前的運行成本；或者節(jié)能服務(wù)公司以承諾節(jié)能項目的節(jié)能效益、或承包整體能源費用的方式為客戶提供節(jié)能服務(wù)。EPC 模式介紹：5 / 57合同能源管理（EPC——Energy Performance Contracting）是一種新型市場化節(jié)能機制。2 模式操作要點：用戶須預(yù)先向設(shè)備提供商交納每臺 5000 元付款保證金。八、商業(yè)模式——廠家免費提供灶具，產(chǎn)生效益后雙方 2:8 分成，5 年合作期滿后，設(shè)備產(chǎn)權(quán)無償轉(zhuǎn)移至用戶名下。10 秒耗燃?xì)? 公斤 公斤 公斤鼓風(fēng)機 250W 550W 無節(jié)能率 5253% 3840%電費（日） 2 元 元 無4 / 57燃?xì)赓M 元 元 元注：液化石油氣價格為 7000 元/噸六、市場定位賓館、飯店、連鎖餐飲、部隊院校、企事業(yè)單位、政府采購、節(jié)能服務(wù)公司的設(shè)備供應(yīng)商。20 秒 3 分177。加熱至 100176。四、技術(shù)特點火力強勁——溫升速度提高 25%； 熱效率高——高于國家標(biāo)準(zhǔn) 52