【正文】 方應(yīng)該根據(jù)《合同法》及其他相關(guān)法律的有關(guān)條款友好協(xié)商解決； 本合同一式三份，甲方執(zhí)二份、乙方執(zhí)一份，自簽字之日起生效，每份都具有同等法律效力。將應(yīng)付款匯入乙方指定帳戶(hù): 開(kāi)戶(hù)行: 開(kāi)戶(hù)名： 賬 號(hào)：乙方收到款項(xiàng)后，出具正式發(fā)票。設(shè)備在租賃期間產(chǎn)生的維護(hù)費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)；租金的結(jié)算方式：合同簽訂之日起一次性支付一年租賃費(fèi)用，以后每年交付一次，設(shè)備驗(yàn)收之日作為租金交付日期；甲方須配備合格的設(shè)備操作人員，如因甲方原因造成設(shè)備損壞，維修費(fèi)用由甲方承擔(dān)?！　〖追绞肇洉r(shí)對(duì)產(chǎn)品的外觀檢查或開(kāi)箱清點(diǎn)，不能免除供方對(duì)產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量的責(zé)任。設(shè)備租賃方案：兩灶相比節(jié)能率 50%，每月可節(jié)省費(fèi)用 萬(wàn)元。 萬(wàn)元的灶，還增加了防空燒的節(jié)能功能和熄火報(bào)警自動(dòng)斷氣安保功能。客戶(hù)：到那個(gè)時(shí)候，設(shè)備都快不能用了吧？廠家：不會(huì)的，我們是免維護(hù)灶具，壽命特別長(zhǎng)，用十年都沒(méi)問(wèn)題。所以，買(mǎi)商用節(jié)能灶，一定要先看熱功率，再看熱效率。比如：在同等條件下燒一鍋水，傳統(tǒng)灶具需要 4 分鐘燒開(kāi)，一般節(jié)能灶要三分鐘左右，我們的節(jié)能灶 2 分鐘就可以了。甲方： 乙方： 地址： 地址：郵編： 郵編：電話： 電話：傳真： 傳真：授權(quán)代表 授權(quán)代表：年　 月　 日 年　 月　 日42 / 57附件 5 營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)找對(duì)正確的客戶(hù)：連鎖餐飲機(jī)構(gòu)、規(guī)模餐飲單個(gè)店、中大型企業(yè)食堂、機(jī)關(guān)、學(xué)校、部隊(duì)、企事業(yè)單位、還包括監(jiān)獄等其它人群集中吃飯的機(jī)構(gòu)。 在甲方規(guī)定的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)從事合法的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。未經(jīng)甲方書(shū)面批準(zhǔn)而開(kāi)展的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)甲方不予承認(rèn)。第三章 品牌使用費(fèi)第十七條、截能天下對(duì)加盟商不再收取品牌使用費(fèi)用 。38 / 57第七條、 截能天下公司與加盟方簽署品牌獨(dú)家授權(quán)使用協(xié)議，授權(quán)專(zhuān)賣(mài)店加盟方可以在其授權(quán)城市的行政區(qū)域（不包括所轄市、縣）內(nèi)發(fā)展下級(jí)加盟商；但需經(jīng)過(guò)截能天下公司授權(quán)。 本協(xié)議終止時(shí)，甲、乙雙方應(yīng)按本協(xié)議及有關(guān)附件的規(guī)定依法清理債權(quán)債務(wù)。甲方的義務(wù) ①提供截能王的商標(biāo)并提供完備的系統(tǒng)培訓(xùn)；②向乙方提供具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，并不斷技術(shù)升級(jí)，并準(zhǔn)確、快速地交貨；③以富有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格與乙方結(jié)算； ④向乙方提供持續(xù)的產(chǎn)品和市場(chǎng)宣傳、廣告支持； ⑤向乙方提供專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化的經(jīng)營(yíng)管理指導(dǎo)與咨詢(xún)； ⑥以不斷完善和先進(jìn)的資訊手段為乙方提供信息服務(wù)； ⑦最大限度地向乙方提供一切可能的其它扶持和服務(wù)，確保加盟的市場(chǎng)與甲方共同發(fā)展。三、費(fèi)用 授權(quán)加盟費(fèi)的內(nèi)容 甲方的特許加盟權(quán)許可費(fèi)。3. 總部一旦決定接受加盟申請(qǐng)，將通知加盟方繳納授權(quán)加盟費(fèi)，并簽署加盟協(xié)議書(shū)。代表助理從營(yíng)業(yè)代表處 90%結(jié)算。十七、加盟條件1. 認(rèn)同截能天下公司的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式。帶領(lǐng)連鎖經(jīng)營(yíng)平臺(tái)上的盟友們一起獲取佳績(jī)，共創(chuàng)輝煌。 3. 統(tǒng)一品質(zhì) 總部為加盟商提供品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的灶頭和相關(guān)重要配件。被中國(guó)投資協(xié)會(huì)認(rèn)定為最佳節(jié)能投資項(xiàng)目，被中國(guó)節(jié)能協(xié)會(huì)認(rèn)定為優(yōu)秀節(jié)能新產(chǎn)品。要挑選管理規(guī)范，計(jì)量準(zhǔn)確的合作伙伴為佳。設(shè)備租賃商業(yè)模式的盈利預(yù)期：例：某酒店有雙炒灶 4 臺(tái)，海鮮蒸柜 1 臺(tái)，低湯灶一臺(tái)，共有十個(gè)灶頭；燃?xì)赓M(fèi)用每月 萬(wàn)元，選用截能王高效節(jié)能灶，節(jié)能率 50%，每月可省費(fèi)用 萬(wàn)元。20 秒 2 分177。有業(yè)內(nèi)人士指出，如果按一個(gè)中等城市 1000020220 個(gè)灶具，每年以20%的速度更換計(jì)算，每年就有 20224000 個(gè)灶具需要安裝燃?xì)庠罟?jié)能產(chǎn)品，這還不包括周邊縣城和集鎮(zhèn)。雖然節(jié)能灶節(jié)約能源，但市場(chǎng)推廣并不十分理想，目前第二代預(yù)混式節(jié)能灶在全國(guó)的市場(chǎng)普及率不足 10%，而節(jié)能效果最佳的第三代噴射式節(jié)能灶市場(chǎng)占有率為零。10 秒耗燃?xì)? 公斤 公斤 公斤鼓風(fēng)機(jī) 250W 550W 無(wú)節(jié)能率 5253% 3840%電費(fèi)（日） 2 元 元 無(wú)4 / 57燃?xì)赓M(fèi) 元 元 元注：液化石油氣價(jià)格為 7000 元/噸六、市場(chǎng)定位賓館、飯店、連鎖餐飲、部隊(duì)院校、企事業(yè)單位、政府采購(gòu)、節(jié)能服務(wù)公司的設(shè)備供應(yīng)商。灶具用戶(hù)的盈利預(yù)期：用戶(hù)向設(shè)備商每月支付 30004000 元租賃費(fèi)，其余的節(jié)省費(fèi)用（70008000 元）為用戶(hù)所得。 說(shuō)明：根據(jù)北京和山東威海的上百家餐飲客戶(hù)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，每個(gè)灶頭每月燃?xì)赓M(fèi)用均在 20222500 元之間，故燃?xì)赓M(fèi)用一項(xiàng)取中間偏下指標(biāo)為例。該產(chǎn)品經(jīng)國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督局檢測(cè)合格，并由中國(guó)太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和灶具燃燒節(jié)能率提供擔(dān)保。統(tǒng)一組織進(jìn)貨是24 / 57統(tǒng)一品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的保障。十六、總部支持總部在以下幾個(gè)方面給予加盟商以有力支持： 1. 品牌支持 經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)投入，截能王噴射式節(jié)能灶具的知名度、美譽(yù)度不斷提高。2. 保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不侵權(quán)，不造假，不賣(mài)假貨。職責(zé)：開(kāi)發(fā)意向客戶(hù)。4. 加盟協(xié)議簽訂后，加盟商派人至總公司接受系統(tǒng)化培訓(xùn)。 品牌使用費(fèi)的內(nèi)容 甲方商標(biāo)的使用費(fèi)和維護(hù)費(fèi)在繳納加盟許可費(fèi)用免除。 乙方的權(quán)利 ①獲得截能王產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)權(quán)； ②獲得甲方在產(chǎn)品行銷(xiāo)及宣傳廣告上的支持；④獲得甲方在日常經(jīng)營(yíng)管理中的專(zhuān)業(yè)服務(wù)；⑤在嚴(yán)格執(zhí)行甲方關(guān)于經(jīng)營(yíng)管理制度、規(guī)范的基礎(chǔ)上，對(duì)本加盟區(qū)域內(nèi)擁有經(jīng)營(yíng)管理權(quán)； ⑥對(duì)甲方有關(guān)的經(jīng)營(yíng)管理制度、規(guī)范有調(diào)整建議權(quán)，但在甲方未作統(tǒng)一調(diào)整之前不得擅自更改。甲、乙雙方之間的債權(quán)債務(wù)不隨本協(xié)議終止而消滅，一方仍然有權(quán)向?qū)Ψ阶匪髑房?，有?quán)要求對(duì)方承擔(dān)違約責(zé)任。第八條、 截能天下公司向符合本暫行辦法及其《實(shí)施細(xì)則》中有關(guān)規(guī)定的加盟商頒發(fā)授權(quán)牌，并以此作為授權(quán)認(rèn)證標(biāo)志。第四章 獎(jiǎng)勵(lì)與處罰第十九條、截能天下公司根據(jù)加盟方執(zhí)行本暫行辦法及其《實(shí)施細(xì)則》的情況給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或處罰。 第六條、乙方在授權(quán)第三方成為二級(jí)加盟商時(shí)，應(yīng)事先向甲方提出書(shū)面申請(qǐng)。 第十一條、甲方為乙方按規(guī)定區(qū)域提供商業(yè)保護(hù)。2 找對(duì)說(shuō)話算數(shù)的人：A、 在技術(shù)上把關(guān)的人。這就足以證明這種節(jié)能灶功率的強(qiáng)大了。如只看熱效率，可能是節(jié)約44 / 57了燃?xì)?，但炒不成菜?？蛻?hù)：不用我花錢(qián)倒是挺好的，就是分成少了點(diǎn)，能給我多分點(diǎn)么？廠家：可以多分呀?？蛻?hù)：還能給我便宜些么？廠家：我們是全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格，任何變動(dòng)都要經(jīng)過(guò)總公司，我無(wú)權(quán)做主，我可以做主的，是給您增加些服務(wù)，比如，隨時(shí)咨詢(xún)呀、免費(fèi)培訓(xùn)呀、后期成本價(jià)保修呀，等等。用戶(hù)每月支付給設(shè)備方 30004000 元，灶具產(chǎn)權(quán)永遠(yuǎn)歸提供設(shè)備方?！∑?、 付款方式：　　簽訂合同后 個(gè)工作日內(nèi)支付合同總金額 % 的預(yù)付款。五、甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)設(shè)備在租賃期間，應(yīng)嚴(yán)格按照設(shè)備操作規(guī)程操作，不得違規(guī)，否則由此引發(fā)的一切安全事故均由甲方負(fù)責(zé)，費(fèi)用自理；乙方負(fù)責(zé)設(shè)備的維修、保養(yǎng)等相應(yīng)費(fèi)用，確保甲方正常使用；甲方提供設(shè)備安裝場(chǎng)地，并保證施工環(huán)境良好。 八、雙方權(quán)利與責(zé)任：甲方：不得向第三方泄露關(guān)于乙方設(shè)備的相關(guān)技術(shù)情況。六、違約責(zé)任：l、甲、乙雙方必須嚴(yán)格履行本合同的各項(xiàng)條款，未經(jīng)對(duì)方同意，任何一方不得中途變更或解除合同，任何一方如違反本合同規(guī)定，將負(fù)責(zé)賠償對(duì)方因此而帶來(lái)的一切損失；甲方提前解約需一次性支付乙方三年租金。設(shè)備安裝調(diào)試完成后，并經(jīng)甲方驗(yàn)收合格后 個(gè)工作日內(nèi)，支付合同總金額 的剩余貨款。注：除去買(mǎi)斷方案，都需用戶(hù)每臺(tái)設(shè)備預(yù)先支付 5000 元的付款保證金。我們這款產(chǎn)品的價(jià)值所在，是它有很高的節(jié)能率，特別省運(yùn)行費(fèi)用，好比是買(mǎi)了個(gè)奔馳、寶馬汽車(chē)，速度快，形象好，而用的是夏利的油耗，長(zhǎng)遠(yuǎn)看還是相當(dāng)合算的。比如，一個(gè)灶頭每個(gè)月能省上 10001500 元，您給我個(gè) 300400 元就行了?？蛻?hù)：聽(tīng)你說(shuō)這種節(jié)能灶是個(gè)新技術(shù)，它成熟度怎么樣？經(jīng)常壞嗎？廠家：您所問(wèn)的是大多數(shù)用戶(hù)都關(guān)心的問(wèn)題。 （可以出示檢測(cè)報(bào)告）而一般節(jié)能灶的熱功率是 20 千瓦，甚至有的還不到 20 千瓦。此人的職務(wù)是廚師長(zhǎng)、付廚師長(zhǎng)、大廚。41 / 57 第十三條、如果乙方改變“截能王”品牌的使用地點(diǎn)和用途，必須事先向甲方書(shū)面申請(qǐng)，并在獲得甲方的書(shū)面批準(zhǔn)后執(zhí)行。 第七條、甲方為乙方按規(guī)定發(fā)展的二級(jí)加盟商頒發(fā)授權(quán)牌。對(duì)嚴(yán)重違反本暫行辦法及其《實(shí)施細(xì)則》的加盟方給予終止授權(quán)加盟的處罰。授權(quán)牌的有效期限不超過(guò)授權(quán)當(dāng)年，在有效期限結(jié)束時(shí)，根據(jù)考核結(jié)果核發(fā)新的授權(quán)牌。 十一、其它 本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。在發(fā)生此類(lèi)現(xiàn)象和行為時(shí)，協(xié)助甲方完成法律和其它形式的補(bǔ)救； ⑤未經(jīng)許可，不得將甲方的商標(biāo)及其經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范，用于除加盟區(qū)域以外的其它任何場(chǎng)所、行業(yè)或提供給第三方； ⑥對(duì)甲方有供貨能力和條件的商品確保從甲方進(jìn)貨，并利用自身?xiàng)l件向甲方推薦其暫時(shí)不具備供貨能力的商品； ⑦完成甲方確認(rèn)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)； ⑧按本協(xié)議要求向甲方支付授權(quán)加盟費(fèi)、商品貨款及運(yùn)費(fèi)，以及其它相關(guān)費(fèi)用； ⑨協(xié)助甲方完成各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查工作； ⑩加盟基地不得從事銷(xiāo)售與甲方產(chǎn)品類(lèi)似的商品。② 品牌使用費(fèi)：根據(jù)《截能天下科技有限公司品牌授權(quán)管理暫行辦法》的有關(guān)規(guī)定，乙方取得甲方授權(quán)后，自 2022 年 月 日起，乙方可免費(fèi)享受甲方品牌使用。深圳(B)。 2. 市場(chǎng)逐漸成熟后，能力突出的經(jīng)銷(xiāo)商可優(yōu)先升級(jí)為地市級(jí)緊密型合作加盟商；并由該加盟商統(tǒng)管轄區(qū)內(nèi)各縣市全部經(jīng)銷(xiāo)商。 4. 餐飲連鎖企業(yè)、有市場(chǎng)拓展能力的機(jī)構(gòu)。 2. 宣傳支持 總部每年都投入一定的資金，通過(guò)全國(guó)性媒體進(jìn)行品牌宣傳。 4. 統(tǒng)一價(jià)格 截能天下連鎖加盟組織實(shí)行統(tǒng)一的價(jià)格政策。截能天下（北京）科技有限公司為****集團(tuán)子公司，全權(quán)負(fù)責(zé)截能王灶具的市場(chǎng)宣傳、推廣、招募加盟商的工作。按照盈利最低的銷(xiāo)售模式預(yù)計(jì)：總公司產(chǎn)值可達(dá)到 320 億元，獲得 32 億元的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，約獲得 16 億元的純利潤(rùn)。6 / 57經(jīng)銷(xiāo)商的盈利預(yù)期：設(shè)備供應(yīng)商每月收取租賃費(fèi) 30004000 元，經(jīng)銷(xiāo)商從中提取 12001600 元，全年可以提取 萬(wàn)元。八、商業(yè)模式——廠家免費(fèi)提供灶具，產(chǎn)生效益后雙方 2:8 分成，5 年合作期滿后，設(shè)備產(chǎn)權(quán)無(wú)償轉(zhuǎn)移至用戶(hù)名下。全國(guó)的機(jī)關(guān)團(tuán)體、科研院校、企事業(yè)單位、部隊(duì)、醫(yī)院等單位，保守計(jì)算也有 600 百萬(wàn)臺(tái)灶具。二、市場(chǎng)分析《國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要》已經(jīng)明確提出，將“開(kāi)展省柴節(jié)煤爐灶升級(jí)換代，推廣高效低排放節(jié)能爐灶” 。 灶具 項(xiàng)目普通傳統(tǒng)灶具 預(yù)混節(jié)能灶具 噴射節(jié)能灶具用時(shí)間 4 分177。減掉 50%的開(kāi)支費(fèi)用，保守估算可獲純利 45 萬(wàn)元。注：能源管理模式的特點(diǎn)是：能源管理效益比銷(xiāo)售效益高 2030 倍。其中和北京航空航天大學(xué)共同用航發(fā)技術(shù)研發(fā)成功的噴射式高效商用節(jié)能灶技術(shù)，獲得國(guó)家專(zhuān)利局頒發(fā)的新型實(shí)用專(zhuān)利證書(shū)。2. 統(tǒng)一供貨 總部統(tǒng)一組織進(jìn)貨。5. 發(fā)展目標(biāo)打造中國(guó)節(jié)能灶具第一名牌截能王。10. 全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局完成后，公司將統(tǒng)一安排包括央視在內(nèi)的國(guó)家級(jí)一線媒體做品牌宣傳和項(xiàng)目推廣軟硬廣告。經(jīng)銷(xiāo)商按照 60%的折扣價(jià)格從加盟商處提貨，職責(zé)：售前、后技術(shù)服務(wù)，提貨，安裝、結(jié)算。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)分析報(bào)告； 2. 總部對(duì)上述材料進(jìn)行審批。乙方如需增加下屬加盟網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量，須與甲方另簽協(xié)議，獲得新的授權(quán)。如發(fā)現(xiàn)乙方有侵權(quán)或銷(xiāo)售假貨的行為，甲方有權(quán)終止與乙方的合作，并按不低于發(fā)生額 10 倍向乙方處以罰款，同時(shí)追究法律責(zé)任。 乙方發(fā)生下列情況，甲方有權(quán)自行決定終止本協(xié)議： ①乙方主體發(fā)生重大變化；②乙方因債務(wù)或其它原因已經(jīng)被第三方控制而喪失實(shí)際經(jīng)營(yíng)權(quán)時(shí)；③乙方私自將甲方對(duì)乙方的授權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三方時(shí)；④乙方不按規(guī)定交納授權(quán)加盟費(fèi)；⑤嚴(yán)重違反截能天下連鎖加盟組織的其它有關(guān)規(guī)定時(shí)。但獲得上述授權(quán)資格的加盟方必須具備以下條件：與截能天下公司簽有《截能天下連鎖加盟組織授權(quán)加盟協(xié)議書(shū)》，且該協(xié)議書(shū)規(guī)定的授權(quán)是有效的。第十二條、 加盟方發(fā)展下級(jí)加盟商時(shí)，應(yīng)事先向截能王公司提出書(shū)面申請(qǐng)，并獲得截能王公司的書(shū)面批準(zhǔn)。第四條、由乙方在管轄區(qū)域內(nèi)授權(quán)的第三方稱(chēng)為二級(jí)加盟商，使用“截能王二 級(jí) 加盟商”的名稱(chēng)。 使用與授權(quán)牌相符的授權(quán)名稱(chēng)。協(xié)商不成時(shí)，可以采取仲裁或訴訟方式解決。你們?cè)畹幕鹆υ趺礃樱繌S家：哦，您問(wèn)的太專(zhuān)業(yè)了，真是個(gè)行家。其實(shí)，熱效率 40%多，并不難做到，像家庭使用的燃?xì)庠顭嵝识?90%多，但它的功率小，同樣條件燒鍋水，需要 15 分鐘才能開(kāi)。但是等合作期滿了，設(shè)備就自然轉(zhuǎn)移在您名下，也就是說(shuō)，合作期以后節(jié)省下的錢(qián)都是您的了?？蛻?hù)：你們同樣的東西有三種價(jià)格，區(qū)別在哪里？廠家：區(qū)別在于產(chǎn)品功能和使用材料上。 能源管理方案：兩灶相比節(jié)能率 50%，每月可節(jié)省費(fèi)用 萬(wàn)元?！　≡O(shè)備在發(fā)運(yùn)手續(xù)辦理完畢后 時(shí)間內(nèi)發(fā)貨到甲方，乙方通知甲方準(zhǔn)備接貨。租期滿后，甲方如愿續(xù)租，雙方另行簽訂合同。元八、付款時(shí)間及辦法： 正式簽訂合同后3日內(nèi)，甲方向乙方預(yù)付半年的節(jié)能分成款， 共 元 。甲方（蓋章）：